革故鼎新 蓄勢(shì)勃發(fā)
——訪愛(ài)克發(fā)印藝亞洲有限公司副席執(zhí)行官、首席市場(chǎng)營(yíng)銷官李家明先生

革故鼎新 蓄勢(shì)勃發(fā)
——訪愛(ài)克發(fā)印藝亞洲有限公司副席執(zhí)行官、首席市場(chǎng)營(yíng)銷官李家明先生

2000年，在香港土生土長(zhǎng)的李家明正式來(lái)到中國(guó)，時(shí)任愛(ài)克發(fā)印藝中國(guó)區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)任愛(ài)克發(fā)印藝亞洲有限公司副席執(zhí)行官、首席市場(chǎng)營(yíng)銷官。他務(wù)實(shí)干練、幽默睿智、韌性十足又深諳本土需求，他和他的團(tuán)隊(duì)成功地把愛(ài)克發(fā)的國(guó)際品質(zhì)和先進(jìn)理念引入到中國(guó)本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中來(lái)，為愛(ài)克發(fā)在中國(guó)區(qū)的發(fā)展帶來(lái)了一股強(qiáng)勁助力。

遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí) 推進(jìn)本土化進(jìn)程

可以說(shuō)，李家明的大部分職業(yè)生涯是和愛(ài)克發(fā)捆綁在一起的。在香港完成學(xué)業(yè)之后，李家明在蘋(píng)果公司任職了兩年，期間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系和愛(ài)克發(fā)結(jié)下了不解之緣。當(dāng)1995年，愛(ài)克發(fā)準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大其業(yè)務(wù)的時(shí)候，李家明接住了愛(ài)克發(fā)拋來(lái)的橄欖枝，正式加入了愛(ài)克發(fā)的大家庭。剛開(kāi)始，他主要負(fù)責(zé)手持掃描儀和家用數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)，這并非愛(ài)克發(fā)的強(qiáng)項(xiàng)，李家明帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)著手建立全新的渠道，制定不同的營(yíng)銷策略，開(kāi)發(fā)服務(wù)計(jì)劃，設(shè)計(jì)一系列不同以往的廣告和促銷。1996年，愛(ài)克發(fā)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭正勁，李家明把工作重心轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)，開(kāi)始在全國(guó)各地開(kāi)展研討會(huì)、經(jīng)銷商招募以及推介活動(dòng)。

1999年，愛(ài)克發(fā)決定成立一個(gè)中國(guó)營(yíng)運(yùn)中心，李家明被任命為愛(ài)克發(fā)印藝的中國(guó)區(qū)經(jīng)理，在上海負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)中心的建立。2000年，愛(ài)克發(fā)開(kāi)始直接服務(wù)中國(guó)客戶，中國(guó)業(yè)務(wù)也隨之走上軌道。問(wèn)起愛(ài)克發(fā)印藝亞洲的前世今生，李家明娓娓道來(lái)。2010年，比利時(shí)血統(tǒng)的愛(ài)克發(fā)和中國(guó)企業(yè)聯(lián)姻，成立了如今的愛(ài)克發(fā)印藝亞洲。成立伊始，愛(ài)克發(fā)很快與海德堡、方正等巨頭達(dá)成了合作，并且與中國(guó)大陸、中國(guó)香港、新加坡、馬來(lái)西亞等地的一些重要報(bào)紙建立了新的業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大合力以及兩大股東的支持之下，愛(ài)克發(fā)印藝亞洲在印前，尤其是數(shù)碼印版方面的增長(zhǎng)特別迅猛。

李家明回憶說(shuō)，當(dāng)初剛剛成立合資公司后不久，愛(ài)克發(fā)準(zhǔn)備參加一個(gè)國(guó)內(nèi)展會(huì)，并且發(fā)布一款首次由愛(ài)克發(fā)的子公司而非總部研發(fā)，并且由無(wú)錫工廠自行生產(chǎn)的數(shù)碼印版。李家明認(rèn)為，不能用一個(gè)曾經(jīng)使用過(guò)的，或者從屬于某個(gè)系列的名字，印藝亞洲需要更多由自己主導(dǎo)的產(chǎn)品，而非單純地來(lái)自于總部。因此，他提出了建議，必須想一個(gè)中國(guó)化的名字！在眾多方案中，“愛(ài)印達(dá)”這個(gè)名字最終脫穎而出，這也是愛(ài)克發(fā)歷史上第一次以中文為產(chǎn)品命名，之后再翻譯成英文的案例。也正是從那之后，印藝亞洲有了越來(lái)越多的本土化產(chǎn)品。李家明透露說(shuō)，愛(ài)克發(fā)目前正在針對(duì)本土市場(chǎng)研發(fā)一些噴墨產(chǎn)品，相信很快就能面市。

工業(yè)噴墨 創(chuàng)造無(wú)限可能

在即將到來(lái)的上海廣印展上，愛(ài)克發(fā)延續(xù)了噴墨領(lǐng)域的主題——“愛(ài)克發(fā)工業(yè)噴墨，為您創(chuàng)造無(wú)限可能”。李家明表示，這個(gè)主題是愛(ài)克發(fā)UV噴墨產(chǎn)品理念的濃縮，愛(ài)克發(fā)會(huì)在探索UV噴墨解決方案于不同工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的道路上持續(xù)狂奔，永不停歇。通過(guò)這次展會(huì)，愛(ài)克發(fā)將深入地向來(lái)訪者介紹愛(ài)克發(fā)UV噴墨技術(shù)在不同介質(zhì)的具體應(yīng)用，包括瓷磚、玻璃、亞克力、PU/PVC材料、金屬、木材等，以及背后所代表的適用行業(yè)，例如裝潢、建材、家私、家電、皮具等傳統(tǒng)制造業(yè)。隨著愛(ài)克發(fā)在研發(fā)上的持續(xù)投入，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造業(yè)采用噴墨技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品功能，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)容量極其廣泛。

上一屆上海廣印展上，愛(ài)克發(fā)展出了Jeti Titan HS UV平板寬幅高速打印機(jī)，李家明表示，2015年展會(huì)上Jeti Titan依然是主角之一，主要原因是市場(chǎng)對(duì)該多功能機(jī)型的認(rèn)可程度很高。該機(jī)型采用最先進(jìn)的帶有1,280個(gè)噴嘴的理光第5代打印頭，墨滴最小為7皮升，配置了6種色彩模式并可打印白墨，支持疊印、底色、專色等打印模式，畫(huà)面可以達(dá)到照片級(jí)質(zhì)量。Jeti系列打印機(jī)配置有Asanti工作流程，使用愛(ài)克發(fā)專用油墨，可以保證在不同介質(zhì)上打印時(shí)都能通過(guò)有效的色彩管理，達(dá)到色彩的一致性，完美再現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)與最優(yōu)價(jià)格的完美結(jié)合。

此外，Anapuran M3200i也會(huì)同時(shí)亮相。Anapurna M3200i RTR，專為每周7天，每天24小時(shí)連續(xù)不間斷高負(fù)荷生產(chǎn)而設(shè)計(jì)；支持3.2米寬的大幅面條幅作業(yè)輸出，針對(duì)柔性介質(zhì)的高負(fù)荷生產(chǎn)工具，可用介質(zhì)范圍寬，適合各種室內(nèi)、戶外的噴墨應(yīng)用輸出。對(duì)于標(biāo)識(shí)和展示制作中心，以及希望能以1,440dpi來(lái)制作高質(zhì)量4色或6色標(biāo)識(shí)和廣告的商業(yè)印刷商來(lái)說(shuō)，Anapurna M3200i RTR是個(gè)理想的解決方案。Anapurna M3200i RTR支持雙卷打印，無(wú)需襯墊就可支持網(wǎng)眼介質(zhì)打印；兼容各種柔性、低成本介質(zhì)；并且低油墨用量，低能量消耗，可確保低成本生產(chǎn)，從而幫助客戶獲得更高的利潤(rùn)。6個(gè)KM1024i 12皮升噴頭，確保實(shí)地印刷平實(shí)，文字復(fù)制清晰，最小可達(dá)6pt字，以較低的油墨消耗，就可獲得非凡的層次表現(xiàn)。6色噴頭（CMYKLcLm）同時(shí)賦予這臺(tái)設(shè)備強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)概念，適合持續(xù)的高負(fù)荷生產(chǎn)，生產(chǎn)速度高達(dá)123m2/h。

環(huán)保：落實(shí)于每一個(gè)細(xì)節(jié)

愛(ài)克發(fā)對(duì)環(huán)保理念的踐行可謂無(wú)處不在。李家明介紹說(shuō)，愛(ài)克發(fā)不僅生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)本身也是非常環(huán)保的。愛(ài)克發(fā)產(chǎn)品能夠幫助客戶消除化學(xué)污染，減少排放，降低油墨和水的消耗，節(jié)約能源。以愛(ài)克發(fā)致力于的UV油墨固化技術(shù)來(lái)舉例，相對(duì)于污染嚴(yán)重的溶劑型油墨技術(shù)及絲網(wǎng)印刷技術(shù)本身就在技術(shù)及環(huán)保方面技高一籌。愛(ài)克發(fā)印藝一直致力于高品質(zhì)UV油墨的研發(fā)，不但涉足噴墨設(shè)備研發(fā)，還設(shè)有專門(mén)的油墨研發(fā)團(tuán)隊(duì)。愛(ài)克發(fā)于1992年開(kāi)始研發(fā)UV油墨，其油墨已經(jīng)通過(guò)全球ISO 9001:2000、ISO14001:2004環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)以及玩具安全標(biāo)準(zhǔn)。愛(ài)克發(fā)UV油墨不僅具有氣味接近零，保存期可長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月等特點(diǎn)，同時(shí)，其UV油墨損耗量是同類中最低的，每平方米僅為4-6克。

愛(ài)克發(fā)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)都充分考慮了在整個(gè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用及廢物處理，使其對(duì)安全、健康和環(huán)境的影響達(dá)到最小。有統(tǒng)計(jì)表明，愛(ài)克發(fā)在2001至2012年的全球范圍內(nèi)，水消耗量減少了39.5%，二氧化碳排放量減少了51.5%，能源消耗減少了33.2%，VOC排放減少了81.5%。從以上這些數(shù)字就能看出，愛(ài)克發(fā)在實(shí)實(shí)在在地為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量。

成像技術(shù)及成像媒介多元化發(fā)展

問(wèn)及印刷行業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的生存空間時(shí)，李家明坦言，從信息數(shù)字化誕生的那一刻起，傳統(tǒng)印刷特別是以紙媒為信息載體的印刷媒體一直受到數(shù)字媒體的沖擊。商業(yè)印刷及報(bào)業(yè)印刷的市場(chǎng)容量一直在縮小已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。但他同時(shí)表示，就長(zhǎng)期來(lái)看，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，印刷不會(huì)消失，愛(ài)克發(fā)一直相信印刷的力量。長(zhǎng)期來(lái)看媒體的多元化發(fā)展是主流，沒(méi)有取代，只會(huì)提供更多的選擇。印刷只是成像的方式之一，以何種方式成像及在什么媒介上成像在技術(shù)上的發(fā)展的空間是無(wú)限的。這就是為什么我們反復(fù)向客戶表達(dá)愛(ài)克發(fā)的口號(hào)“為您創(chuàng)造無(wú)限可能”。舉例來(lái)說(shuō)，一塊普通的PVC板，通過(guò)愛(ài)克噴墨發(fā)成像技術(shù)可以變身為地板、門(mén)板、指示標(biāo)示甚至一個(gè)時(shí)鐘面等等。作為專業(yè)成像公司，愛(ài)克發(fā)依托于領(lǐng)先的專業(yè)的打印成像技術(shù)，通過(guò)不同媒介呈現(xiàn)不同影像來(lái)滿足人們各種各樣的成像需求。

亞太市場(chǎng)未來(lái)增速可期 愛(ài)克發(fā)蓄勢(shì)勃發(fā)

就噴墨領(lǐng)域來(lái)看，亞太區(qū)噴墨市場(chǎng)地位一直在持續(xù)不斷地上升，現(xiàn)有預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，3年內(nèi)即2017年亞太噴墨市場(chǎng)占比將成長(zhǎng)至53%。李家明表示，到2019年他很有信心這個(gè)數(shù)字能超過(guò)65%。中國(guó)作為制造業(yè)傳統(tǒng)大國(guó)，將無(wú)可避免成為整個(gè)亞太區(qū)噴墨發(fā)展的強(qiáng)力引擎。為此愛(ài)克發(fā)印藝一直集中資源拓展直達(dá)終端用戶的渠道，并用積極的眼光看待國(guó)內(nèi)噴墨市場(chǎng)的成長(zhǎng)，目前愛(ài)克發(fā)位于上海的噴墨展示中心正在加緊建設(shè)，預(yù)計(jì)2015年第二季度即將落成；同時(shí)，位于無(wú)錫工廠的UV油墨應(yīng)用測(cè)試中心已經(jīng)初步啟動(dòng)，實(shí)驗(yàn)室每天24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)各種介質(zhì)與油墨進(jìn)行非常專業(yè)的測(cè)試，包括模擬仿真氣候?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行耐用性測(cè)試等等。另一方面，隨著加工制造業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)成本的上升正流向東南亞諸國(guó)，愛(ài)克發(fā)在中國(guó)臺(tái)灣、新加坡及馬來(lái)西亞的團(tuán)隊(duì)也正密切注視并積極尋找合適的機(jī)會(huì)為這些落地制造商提供更高效更環(huán)保的工業(yè)噴墨解決方案。李家明表示，愛(ài)克發(fā)一直在印前及噴墨兩個(gè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┌ㄓ布浖牟募胺?wù)在內(nèi)的全面解決方案，不但與上下游產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)佼佼者建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，向客戶提供覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的一攬子解決方案，同時(shí)也橫向與金融服務(wù)公司保持密切合作關(guān)系，為希望獲得融資服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶提供相關(guān)解決方案。

李家明表示：“愛(ài)克發(fā)是百年老店，擁有140多年的歷史沉淀，從我們的角度看，這種沉淀累積成了對(duì)客戶的承諾：向客戶承諾提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高效率的服務(wù)、安全生產(chǎn)并減少對(duì)環(huán)境的傷害；從客戶角度看，這種沉淀是一種信任，客戶信任我們的產(chǎn)品、信任我們的服務(wù)、信任我們提供的環(huán)保、增效、可持續(xù)發(fā)展的全面解決方案能夠幫助他們應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。我們所做的就是延續(xù)這種承諾和信任，根植它，夯實(shí)它，發(fā)展它！”這番話著實(shí)令人感動(dòng)，也許這正是他對(duì)愛(ài)克發(fā)、對(duì)印藝亞洲、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深深熱愛(ài)與不懈追求的最佳詮釋。

（責(zé)任編輯 李欣）