中國出口企業(yè)如何擁抱俄羅斯市場

REPORTER/作者：陳希琳 崔 博 許亞嵐 蘇紅宇

中國出口企業(yè)如何擁抱俄羅斯市場

REPORTER/作者：陳希琳 崔 博 許亞嵐 蘇紅宇

從2014年6月開始，盧布便踏上了漫長的貶值之路，企業(yè)紛紛表示不看好俄羅斯經(jīng)濟。已經(jīng)在對俄貿(mào)易中“吃虧”的中國出口企業(yè)該如何繼續(xù)擁抱俄羅斯市場?

從2014年6月開始，盧布便踏上了漫長的貶值之路，截止記者發(fā)稿，盧布兌美元貶值已經(jīng)達到50％以上，各大機構紛紛降低對俄羅斯的信譽評級，不看好俄羅斯經(jīng)濟的走勢。而已經(jīng)在對俄貿(mào)易中“吃虧”的中國出口企業(yè)該如何繼續(xù)擁抱俄羅斯市場?

盧布貶值后，綏芬河冷清了許多

作為黑龍江省最大的對俄民貿(mào)商品集散地，綏芬河是承接我國振興東北和俄羅斯開發(fā)遠東兩大戰(zhàn)略的重要節(jié)點城市，被譽為連接東北亞和走向亞太地區(qū)的“黃金通道”。在這里，貿(mào)易的人們說著俄語，手里拿著盧布。

“綏芬河市整體都受到了影響，”綏芬河遠東集團辦公室主任吳先生對記者說，盧布剛開始貶值時，感覺影響還不是太大，最近幾個月逐步顯現(xiàn)出來，“很多小型的從事木材加工的企業(yè)都已經(jīng)關掉了”。

一家家企業(yè)逐漸“隱形”。在記者聯(lián)系的企業(yè)中，近半數(shù)的企業(yè)都表示不打算干下去了。

“企業(yè)遇到的困難太大了”，綏芬河市藍洋經(jīng)貿(mào)有限公司經(jīng)理王穎冬用一個賣蘋果的例子，講述了如今對俄貿(mào)易之難。

“原來我們的蘋果一斤賣100盧布，現(xiàn)在盧布貶值了我們就要賣到200盧布，可是我們賣到200盧布，俄羅斯那邊根本就不買，因為盧布貶值，俄羅斯沒有漲工資，所以他們買不起，還是只能賣100盧布。”王穎冬說，就算能賣上200盧布，也不賺錢，因為國內(nèi)蘋果的進貨價在漲，按理國內(nèi)漲價，在國外賣也應該漲價，那就得賣400盧布，俄羅斯人更不會買了。

“而且從合作的角度講，也不能真加價到400盧布，畢竟跟很多企業(yè)都有良好的合作伙伴關系，不想在這個時候落井下石，這個時候，中國人是最難做的?！?/p>

國內(nèi)商品漲價，國外盧布貶值，使得中國企業(yè)很難走出去。國內(nèi)的貨物，不論是輕工、紡織還是農(nóng)產(chǎn)品，全都在漲價。“中國的企業(yè)和商家在俄羅斯做得非常困難，很多人在2015年陸續(xù)都往回撤了?！蓖醴f冬說。

烏克蘭危機 盧布貶值使雅寶路商家人心惶惶

“2014年是黑色的、恐怖的，操作俄羅斯市場的小伙伴們是這樣認為的?！比蚱げ莨谈绫竟げ菹嚓P負責人袁女士向記者說，即便是1998年和2008年的經(jīng)濟危機，都沒有讓華商感到如此恐慌，而2014年的盧布貶值，卻讓他們感受到了皮草業(yè)的冬天。

“肯定要先填飽肚子，才會想怎么打扮，而且俄羅斯存款利率都提高到16％了，誰還愿意花錢。”盧布貶值后，俄羅斯人的這種心態(tài)無疑影響了中國皮草商的生意。

北京雅寶路，背靠使館區(qū)，作為全國較大的毛皮市場之一，是中國對俄羅斯和其他東歐國家出口的集散地。在民間有這么一種說法，在北京，來自俄羅斯的每3美元中，就有2美元裝進了雅寶路商家的口袋。

而今，盧布貶值卻讓昔日繁華的雅寶路，變得日益冷清，如今這里工廠停工、員工放假、店鋪閑置等現(xiàn)象隨處可見。

“俄羅斯商人來得少了，原來在雅寶路排名前三名的羽絨服公司，今天大面積裁員，其中一家公司核心主力部門裁掉90％之多。”袁女士驚嘆道，原來他們赫赫有名，沒想到今天退場竟如此之快。

記者來到雅寶路，發(fā)現(xiàn)各個大廈早已不見以往的繁榮景象，店鋪轉(zhuǎn)租廣告、招商廣告從店鋪玻璃一直貼到了路邊的大樹上。

“還有許多隱藏的沒有完全呈現(xiàn)出來，管理經(jīng)營的物業(yè)主在背后苦撐著，不能讓店鋪空置率太高，如果出現(xiàn)成片大范圍閑置，商戶就會恐慌了，恐怕會相繼放棄經(jīng)營，形成大面積的連鎖反應?！痹谘艑毬方?jīng)營多年的皮草商葛菲(化名)向記者透露稱，先是烏克蘭危機，再是盧布貶值，已經(jīng)使雅寶路商家人心惶惶。

在這一年里，退貨幾乎是家常便飯?！坝械某善芬呀?jīng)發(fā)貨的，就得硬撐著，俄羅斯商家不付貨款也沒辦法，只能等他們什么時候有錢再給，最可惜的是一些還沒發(fā)貨的半成品，只能扔掉減少損失?！备鸱品Q，一單損失幾十萬元甚至幾百萬元也不是什么新鮮事。

“北京地理位置還算比較好，到莫斯科只需要八九個小時。等俄羅斯經(jīng)濟好了，這里跟南方相比還是有優(yōu)勢的?！备鸱普f，現(xiàn)在正想辦法渡過這個階段。但當記者問她有何眉目時，她搖搖頭說，“現(xiàn)在還沒想到?！?/p>

俄羅斯的市場潛力很大，值得企業(yè)堅守

從2014年下半年開始，華東師范大學俄羅斯研究中心研究員張昕就聽到了一些來自中俄貿(mào)易企業(yè)的抱怨。

這些外貿(mào)企業(yè)反映的問題主要有兩個，一個是俄羅斯企業(yè)不按合同規(guī)定履約，一個是利潤賺不出來。

“主要是因為從2014年12月開始，俄羅斯政府雖然沒有公開要采用資本管制的手段，但采取的政策實際上是部分地對資本流動進行限制，特別針對本幣轉(zhuǎn)換成外幣或匯出俄羅斯境外。對于中國企業(yè)來說，貨款和利潤都很難帶回國內(nèi)。”張昕介紹稱，有一個企業(yè)跟莫斯科政府合作修建莫斯科地鐵，但因為近期的匯率波動影響，這個項目就暫時擱置了。

類似的情況也困擾著其他的對俄貿(mào)易企業(yè)。從綏芬河到北京，再從北京到深圳，盧布貶值的影響可以說波及了全國。

金陽是深圳市一家出口貿(mào)易公司的業(yè)務經(jīng)理，據(jù)他觀察，在2014年下半年，電子行業(yè)的購買率，下降了能有50％之多。“經(jīng)營狀況和以前比落差是很大的，現(xiàn)在也就能解決溫飽吧?！?/p>

面對持續(xù)不斷的盧布貶值，金陽采取的措施就是不斷打折?！皼]別的辦法了，我們把利潤降到最低點，再降低的話我們連飯都吃不上了，做生意不能虧本是不是?！?/p>

在他看來，困難雖有，但俄羅斯市場還是值得堅持?！岸砹_斯的購買力還是很強的，它緊鄰中國，因為重工業(yè)發(fā)達輕工業(yè)不發(fā)達，去義烏進口服裝，來深圳進口電子產(chǎn)品、手機配件、手機殼等。這是很大的市場，所以我們現(xiàn)在也是在希望俄羅斯的經(jīng)濟能馬上復蘇起來?！?/p>

“培育了10年的公司，投入的精力和物力也很多，不能因為盧布貶值，說不干就不干了?！北е@種想法，金陽說他還會等待下去。

像金陽所在的小企業(yè)尚且不忍拋開前期的投入，中國的一些大企業(yè)為了俄羅斯市場，也不得不考慮長遠利益。這其中就有大批的汽車企業(yè)。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會貿(mào)易協(xié)調(diào)部主任許海東介紹，盧布貶值后，我國汽車企業(yè)在對俄整車銷售方面受到了一些影響?！暗谝?，銷量有一些降低;第二，盧布貶值之后我們盈利的能力也大幅下降了;第三，匯率的風險很高?！?/p>

“俄羅斯是中國非常重要的汽車市場，包括像吉利、長城、力帆，都在那直接建有生產(chǎn)廠，并且在那進行相關的生產(chǎn)，在品牌宣傳包括建立相關的營銷體系，都做了很大的投入?，F(xiàn)在盧布貶值對企業(yè)影響非常大，錢都沒有辦法匯過來，匯過來等于‘腰斬’了。”許海東說，盡管如此，但是中國企業(yè)還是把俄羅斯作為一個戰(zhàn)略市場，會繼續(xù)堅持，只能去想一些其他的辦法來減少這個損失。

“現(xiàn)在這些車企只能在俄羅斯進行一些保值投資，什么保值買什么，就當做是一種長遠的投資。”許海東說。

如何度過難關?

這些企業(yè)捱過了2014年，恐怕在2015年，他們還要捱下去。

至少在商務部研究院歐洲部副主任劉華芹看來，2015年俄羅斯民眾需求并不樂觀?！氨M管2015年元旦出現(xiàn)一個回彈，但也僅僅是俄羅斯民眾需求的短時回升。可能要等到2016年才有好轉(zhuǎn)。”

“俄羅斯的市場潛力很大，值得企業(yè)堅守，但這場危機的嚴重性和持久性要求企業(yè)有足夠的耐心?！眹倚姓W院決策咨詢部副主任、教授丁元竹向記者表示，這可能是漫長的持久戰(zhàn)。

而在獨立經(jīng)濟學家謝國忠看來，現(xiàn)在這個階段沒辦法，企業(yè)只能熬過去，“這是一個宏觀的周期，油價不可能一直那么高，俄羅斯衣服和日用品幾乎都是從中國進口的，這是一個時間問題，等他有錢又會從中國購買?！?/p>

對此，中國社科院歐洲及中亞所主任吳宏偉也表示認同，他向記者表示，現(xiàn)在肯定沒有特別好的辦法，“俄羅斯當?shù)厝说南M水平有一定程度的下降，待西方制裁解除或緩解之后就會有所好轉(zhuǎn)。”

“現(xiàn)在俄羅斯當?shù)氐闹袊衿?，可能會因為盧布的一時貶值損失特別大，但是如果去看俄羅斯的市場，他們國民的購買欲望和消費欲望，并沒有消除，反而進一步膨脹，他們傾向買的都是比較高檔的消費品?！敝袊鈪R研究院院長譚雅玲認為，這就需要我們的企業(yè)家好好思考經(jīng)營發(fā)展之路。

譚雅玲說，企業(yè)是以品質(zhì)優(yōu)良和技術領先占領俄羅斯的市場，還是以低質(zhì)產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)模去占領俄羅斯市場，意味著完全不同的結(jié)果。

在這個檔口，企業(yè)確實需要好好想一想日后的應對之策。畢竟拋開匯率不談，中國貨的優(yōu)勢也在漸漸消失。

袁女士也發(fā)現(xiàn)了這一點。人民幣幾年來不斷升值，生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本上漲，產(chǎn)品價格提高，使得很多俄羅斯客戶在重新考慮，嘗試到其他地方去采購產(chǎn)品。

“雅寶路的鼎盛時期已不復存在，以后也不會再有，已經(jīng)成為歷史。鼎盛時期，在生產(chǎn)、原材料等各個環(huán)節(jié)都有利潤，大家有抗風險能力，客戶要求也不夠嚴格、不專業(yè)?！痹空f。以后做國際貿(mào)易，就要考慮到更多的層面，做好終端市場分析，適應新時代。

除此之外，張昕認為，站在企業(yè)的層面，也要充分認識到匯率進一步變動的可能，做好進一步變動的應對，做一些對沖的安排。

目前我國對俄出口的主要是基建類和服裝類，由于不能在俄羅斯本地生產(chǎn)，所以受到的匯率波動的風險比較大。在企業(yè)看來，匯率的變動是沒辦法應對的，“保險公司都不?！?，葛菲說。

“目前匯率是不可抗風險，所以任何保險公司都不保，保險公司只認定違約，還要看具體的情況來認定。”劉華芹說。

對于這一點，記者致電中國出口信用保險集團，其客服代表也告訴記者，“匯率波動風險是不保的。”

在企業(yè)看來，匯率波動風險，只能由國家在政策層面上解決。

“希望國家考慮到幣種結(jié)算問題，現(xiàn)在華商和俄羅斯商家統(tǒng)一最關心的就是人民幣與盧布之間的兌換，大家每年在兌換貨幣上都損失了很多的匯率差，2014年尤為嚴重，這是最關鍵的因素。我們也可以參考土耳其官方的做法，他們預計的解決方式是，土耳其在俄羅斯與CBER BANK簽署協(xié)議，與土耳其商家合作的商戶，可將自己的盧布交給CBER BANK，統(tǒng)一按一定匯率，客戶來到土耳其到指定的銀行可以提取自己所換取的美金?！痹拷ㄗh。

而王穎冬則希望國家相關部門出臺一些政策指引，“給予黑龍江的邊貿(mào)城市一些扶持，讓我們渡過這個難關”。