農(nóng)資供應商價值鏈融資效應分析

■ 李建英 教授 何占良（1、河北經(jīng)貿(mào)大學金融學院 石家莊050061 、山東沂山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 山東濰坊 6614）

在農(nóng)產(chǎn)品市場不斷由區(qū)域化向全國化、國際化發(fā)展的過程中，農(nóng)業(yè)競爭更多表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價值鏈條和運作體系的整體競爭。針對當前我國農(nóng)資供應系統(tǒng)存在很多自身難以克服的缺陷，集商流、物流、信息流、資金流為一體的現(xiàn)代農(nóng)資供應商價值鏈融資依托農(nóng)業(yè)價值鏈對價值鏈條上不同利益主體產(chǎn)生了規(guī)模經(jīng)濟效益和社會效益。

農(nóng)業(yè)價值鏈 農(nóng)資供應商 價值鏈融資

本文針對山東沂山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司建立的集商流、物流、信息流、資金流為一體的現(xiàn)代農(nóng)資供應商價值鏈融資模式進行探討，分析農(nóng)資供應商價值鏈融資模式依托農(nóng)業(yè)價值鏈對價值鏈條上不同利益主體產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效益和社會效益。

當前我國農(nóng)資供應系統(tǒng)的缺陷

一是農(nóng)資流通環(huán)節(jié)多，成本高，農(nóng)戶沒有話語權。我國的農(nóng)資流通模式大多數(shù)采用二級或多級分銷的形式，流通環(huán)節(jié)參與主體多，需要經(jīng)過若干級經(jīng)銷商最后才到農(nóng)戶手里，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)無法直接面向最終客戶，農(nóng)資流通渠道呈現(xiàn)出“中間大兩端小”的結構，造成了農(nóng)資流通成本高，農(nóng)資價格貴的局面。農(nóng)資流通的渠道權力嚴重傾斜于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、規(guī)模批發(fā)商和大型零售商，在農(nóng)資價格方面，使用農(nóng)資的農(nóng)戶沒有話語權，分散的農(nóng)戶只能被動接受批發(fā)商或零售商給出的價格。

二是農(nóng)資供求信息不對稱，交易成本高。由于缺乏有效的信息溝通渠道，農(nóng)資行業(yè)供求雙方的信息交流不暢，企業(yè)對市場行情不清楚，彼此之間缺乏應有的信任，農(nóng)資市場供求信息不對稱，交易成本過高。另外，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與一級經(jīng)銷商之間都是大宗交易，由于缺乏有效的信用管理機制，賣方不愿賒銷貨，經(jīng)銷商資金壓力大，不利于農(nóng)資的經(jīng)營活動。

三是農(nóng)資經(jīng)營與農(nóng)業(yè)技術推廣服務脫節(jié)，農(nóng)資品牌效應小。農(nóng)技推廣部門由于資金短缺，缺乏持續(xù)有效的推廣資金支持，無力承擔高昂的技術推廣費用，一些新技術、新產(chǎn)品無法直接推向市場，而也制約了農(nóng)資新產(chǎn)品的推廣應用，農(nóng)業(yè)技術推廣服務與農(nóng)資經(jīng)營脫節(jié)。目前，我國農(nóng)資供應呈現(xiàn)出生產(chǎn)廠家多、農(nóng)資產(chǎn)品多和農(nóng)資經(jīng)銷商家多的局面，無論是生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都難以形成農(nóng)資品牌效應。大多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品的流通和銷售都局限在一定的區(qū)域內(nèi)，導致一些生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商惡意競價、竄貨，無序競爭，農(nóng)資企業(yè)合法經(jīng)營的利潤空間越來越小，知名品牌的缺位直接影響我國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)核心競爭力（李萬君等，2014）。

四是農(nóng)資管理不協(xié)調(diào)、監(jiān)督不完善。由于我國農(nóng)資管理部門分散，農(nóng)業(yè)執(zhí)法、質(zhì)檢、專利、工商、環(huán)保等管理部門之間缺乏信息交流與配合，以至于農(nóng)資流通中存在著重復管理與無效管理，在監(jiān)管環(huán)節(jié)上達不到有效銜接與無縫對接。相關管理部門還存在權力尋租行為，由于監(jiān)管不力，農(nóng)資經(jīng)營者進貨渠道混亂，致使過期、失效、變質(zhì)、假冒、禁用的農(nóng)資流入市場，坑農(nóng)害農(nóng)事件頻頻發(fā)生。

農(nóng)資供應商價值鏈融資模式

為了適應農(nóng)村新常態(tài)的發(fā)展趨勢，整合農(nóng)村農(nóng)資供應鏈，山東沂山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司構建了集商流、物流、信息流、資金流為一體的現(xiàn)代農(nóng)資供應商價值鏈融資模式。具體做法如下：

一是農(nóng)資供應企業(yè)利用農(nóng)資支付管理信息系統(tǒng)為農(nóng)民合作社和信用合作社提供農(nóng)資銷售終端管理系統(tǒng)和銷售信息及客戶管理系統(tǒng)，建立針對農(nóng)民合作社的農(nóng)資交易平臺，利用電子信息交易平臺和電子記賬器與賒銷記賬卡對農(nóng)民（合作社社員）的農(nóng)資采購與消費信息進行管理。同時，通過該系統(tǒng)也可同時將農(nóng)民消費信息提供給信用社，以便信用社完全及時地掌握農(nóng)民賒銷農(nóng)資的金額信息，便于其對合作社經(jīng)營業(yè)務進行監(jiān)管。二是農(nóng)民合作社與信用社簽訂代理協(xié)議，合作社委托信用社發(fā)放賒銷記賬卡。農(nóng)民憑卡可向當?shù)睾献魃绻ぷ髡镜碾娮佑涃~器刷卡消費，領取生產(chǎn)所需農(nóng)資（賒銷）。待農(nóng)作物收貨后，農(nóng)民向信用社存款時償還農(nóng)資賒銷額，或在合作社收購農(nóng)民交售農(nóng)產(chǎn)品時代扣繳還。三是農(nóng)資供應企業(yè)以農(nóng)民刷卡消費金額（應收賬款）申請信用社貸款信用額度，信用社可以農(nóng)民應收賬款為抵押向其開具總額不高于該金額的信用社承兌匯票或應收賬款貸款。四是合作社與農(nóng)資供應企業(yè)簽訂集中代理采購協(xié)議，由公司將合作社所需采購農(nóng)資匯總，分別向相應的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)采購，農(nóng)資供應企業(yè)根據(jù)農(nóng)民刷卡信息向合作社提供相應的農(nóng)用生產(chǎn)資料，滿足農(nóng)民的生產(chǎn)需要。五是農(nóng)資供應企業(yè)為合作社提供農(nóng)資物流配送服務，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)資提供給合作社社員，并向合作社提供相應的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技術將農(nóng)資使用與生產(chǎn)管理有機地結合起來，實現(xiàn)幫助社員提高農(nóng)業(yè)管理水平、增產(chǎn)增收的目的。

農(nóng)資供應商價值鏈融資模式主要是農(nóng)資供應企業(yè)基于現(xiàn)代移動物聯(lián)網(wǎng)技術，充分利用我國農(nóng)民高儲蓄傾向和國家支農(nóng)的金融政策，采用創(chuàng)新的方法，通過信用社和合作社的雙方協(xié)議和農(nóng)民、合作社與信用社簽訂三方協(xié)議，將農(nóng)村信用社現(xiàn)有金融業(yè)務進行重新打包組合，以閑置在農(nóng)民手中的定期存款信用為基礎，設計了以農(nóng)民合作社為基礎，將社員的農(nóng)資統(tǒng)一采購、集中貸款和委托信用社代理收費業(yè)務等一系列業(yè)務形成一個組合，提供給農(nóng)民和農(nóng)民合作社，完成了農(nóng)民自有資金在農(nóng)村金融領域的完整循環(huán)，將農(nóng)民合作組織、信用社、農(nóng)戶和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資供應企業(yè)連接成一個統(tǒng)一的利益共同體，實現(xiàn)信息互通和共享，保障在系統(tǒng)內(nèi)信息流、資金流和物流的有效銜接，建立起集商流、物流、信息流、資金流為一體的一種現(xiàn)代農(nóng)資供應價值鏈融資模式，讓農(nóng)民自己的資金通過在系統(tǒng)內(nèi)運行，完成在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的完整循環(huán)和增值。

農(nóng)資供應商價值鏈融資的規(guī)模經(jīng)濟效益和社會效益

農(nóng)資供應商價值鏈融資模式建立了一個平臺：基于移動信息技術的網(wǎng)絡化B2C平臺；整合了兩個信用：即將農(nóng)村信用社的金融信用和農(nóng)民合作社的商業(yè)信用整合為農(nóng)民集中采購農(nóng)資的商業(yè)信用；重塑了兩大市場：農(nóng)資供應市場和農(nóng)產(chǎn)品供應市場；實現(xiàn)了六方共贏：即農(nóng)資價值鏈參與方的農(nóng)民、合作社、信用社、供應商、農(nóng)資供應企業(yè)、政府都實現(xiàn)了共贏。

（一）農(nóng)民和農(nóng)民合作社的規(guī)模經(jīng)濟效益和社會效益

實現(xiàn)農(nóng)民農(nóng)資先產(chǎn)出后投入。社員憑賒銷記賬卡可在種田之前向合作社申購生產(chǎn)所需農(nóng)資而不用當場支付現(xiàn)金，待農(nóng)田作物收貨后再支付采購所需資金且不用支付利息。實現(xiàn)了先收獲糧食、后支付成本，解決了農(nóng)民種地先投入后產(chǎn)出，沒有錢地都沒法種的難題。

有效降低農(nóng)民農(nóng)資的采購成本。通過農(nóng)民合作社為農(nóng)民集中采購農(nóng)資，減少農(nóng)資經(jīng)銷中間環(huán)節(jié)的流通費用，不僅將大幅度降低農(nóng)民采購成本，還為農(nóng)民節(jié)約了投資，農(nóng)民的經(jīng)濟效益明顯。

杜絕假冒偽劣農(nóng)資對農(nóng)民的傷害。農(nóng)資供應商價值鏈融資模式幫助農(nóng)民合作社實現(xiàn)農(nóng)資統(tǒng)一，從生產(chǎn)廠家集中采購，不僅有效地降低農(nóng)民采購成本，還可通過嚴格篩選農(nóng)資供應廠家和對采購商品的檢驗，有效杜絕流通環(huán)節(jié)假冒偽劣農(nóng)資對農(nóng)民的傷害，并可大大降低政府打假的成本支出。

增加農(nóng)民就業(yè)。農(nóng)資供應商價值鏈融資模式需要每村都將設立移動數(shù)據(jù)采集終端，將吸收一名村民從事服務本村農(nóng)資采購數(shù)據(jù)采集和農(nóng)資發(fā)放的管理工作，為農(nóng)村新增了管理崗位。同時，如果以每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民合作社將建立自己3-5人的科技推廣服務隊計算，為社會提供了志愿為農(nóng)村科技推廣服務的基礎科技推廣人員崗位，對農(nóng)民的就業(yè)有帶動作用。

推動農(nóng)業(yè)技術推廣。農(nóng)資供應商價值鏈融資模式利用農(nóng)民合作社把農(nóng)民組織起來，通過有計劃地在農(nóng)民自身組織中選拔接受能力強的人員，由農(nóng)業(yè)技術員手把手地將農(nóng)業(yè)技術系統(tǒng)地傳授給他們，并通過他們在農(nóng)民組織中進行有計劃、有針對性的講授和示范，系統(tǒng)性地提高農(nóng)民組織的技術水平，讓農(nóng)業(yè)技術推廣隊伍在農(nóng)民中間生根發(fā)芽，并持續(xù)地發(fā)展下去，在農(nóng)村建立了自己的農(nóng)業(yè)技術服務隊，徹底解決政府目前面臨的農(nóng)技推廣難而農(nóng)民盼望實用技術卻無法找到的問題。

（二）信用社的經(jīng)濟效益

農(nóng)資供應商價值鏈融資模式幫助信用社與農(nóng)民建立了直接聯(lián)系，解決了信用社支農(nóng)資金發(fā)放困難、風險過大、成本過高的難題，實現(xiàn)了信用社對農(nóng)民系統(tǒng)性、持續(xù)性的信用追蹤和管理服務。利用信用社已有業(yè)務模式，通過合理組合創(chuàng)造了一個全新的組合業(yè)務，實現(xiàn)了農(nóng)村金融創(chuàng)新，把農(nóng)民閑置的定期存款信用有效地利用起來服務農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為信用社有效地利用一個被長期閑置的農(nóng)民信用（一年期定期存款和農(nóng)民的農(nóng)業(yè)收入）開發(fā)了三種相互關聯(lián)的業(yè)務：一年期存款業(yè)務、支農(nóng)性貸款業(yè)務和農(nóng)民合作社委托收款業(yè)務。

（三）農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟利益

農(nóng)資供應商價值鏈融資模式實現(xiàn)了農(nóng)資供應鏈的生產(chǎn)者與消費者的直接對接，最大限度地減少了中間環(huán)節(jié)的流通費用，使企業(yè)生產(chǎn)出來的農(nóng)藥、農(nóng)膜、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品能以準確的數(shù)量、穩(wěn)定的質(zhì)量，在合適的時間以低廉的價格送到農(nóng)民的手中，滿足農(nóng)民的生產(chǎn)需求，使整個農(nóng)資供應系統(tǒng)做到了成本最小和效率提高。農(nóng)資供應商價值鏈融資模式不僅幫助企業(yè)完成了產(chǎn)品銷售，擴大了市場份額，降低了市場營銷費用，提高了經(jīng)濟效益，還幫助企業(yè)快速回籠資金，有利于正常組織生產(chǎn)；同時，讓企業(yè)避免了假貨沖擊，提高了企業(yè)品牌影響力，實現(xiàn)了產(chǎn)品直銷，降低了產(chǎn)品退貨損失。

（四）農(nóng)資供應企業(yè)的經(jīng)濟效益

農(nóng)資供應商價值鏈融資模式中的農(nóng)資供應企業(yè)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地為基礎，以農(nóng)資供應系統(tǒng)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤管理手段為依托，是具有自主品牌和全面質(zhì)量追溯系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應商，面向農(nóng)民合作社不僅提供優(yōu)質(zhì)低價的農(nóng)資產(chǎn)品，實現(xiàn)了廠商與農(nóng)民的直接對接，還為農(nóng)民提供了農(nóng)業(yè)技術服務。

對于農(nóng)資供應企業(yè)自身而言，大宗農(nóng)資產(chǎn)品可采取淡季集中刷卡，提前采購的策略，定價以淡季市場零售價格為基準，與廠家簽訂的是順價采購銷售合同；農(nóng)藥等現(xiàn)銷農(nóng)資產(chǎn)品，參考市場批發(fā)價格，以略高于市場批發(fā)價為基準，農(nóng)資供應企業(yè)運營成本較低，加上管理系統(tǒng)的應用，農(nóng)資供應企業(yè)的產(chǎn)品和服務成本較低。農(nóng)資供應企業(yè)不僅成功化解了長期困擾在農(nóng)資供應鏈系統(tǒng)內(nèi)因淡旺季生產(chǎn)規(guī)模差異巨大使得農(nóng)資原料價格波動劇烈，生產(chǎn)企業(yè)庫存積壓與供應緊張的矛盾共存，生產(chǎn)季節(jié)性變動過大等一系列問題，還節(jié)約了投資成本，以薄利多銷獲得經(jīng)濟收益。

另外，對于種子、農(nóng)機等政府補貼農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)資供應企業(yè)還可獲得可觀的政府補貼。由于農(nóng)資供應商價值鏈融資有極強的擴張性，如果考慮到農(nóng)資供應公司加快向其他地區(qū)的擴張因素，以及政府的扶持補貼收入，農(nóng)資供應企業(yè)的經(jīng)濟價值將會更高。

（五）政府在新農(nóng)村建設中的突破

一是在政府支持合作社的同時，利用合作社將農(nóng)民有效地組織起來，可更加快捷、方便地進行新技術、新產(chǎn)品、新模式等農(nóng)業(yè)技術推廣活動，實現(xiàn)了技術服務的突破。二是通過農(nóng)資供應商價值鏈融資讓農(nóng)民有了獲取農(nóng)村金融支持的新方法和新渠道，解決了給農(nóng)民小額貸款政策多年來無法落實的問題，實現(xiàn)了農(nóng)村金融服務的突破。三是解決了多年來政府管理農(nóng)民缺乏有效地落腳點的問題，通過對農(nóng)民合作社的政策支持，給農(nóng)民帶來了真正的實惠，提高了政府在農(nóng)民中的地位和信譽，融洽了政府和老百姓的關系，實現(xiàn)了農(nóng)民組織的突破。四是利用農(nóng)民合作社的組織能力和號召力，可進一步推動農(nóng)民將承包的土地流轉(zhuǎn)到合作社統(tǒng)一經(jīng)營，實現(xiàn)土地規(guī)?；⑥r(nóng)場化經(jīng)營。實現(xiàn)農(nóng)村土地由合作社統(tǒng)一經(jīng)營后，可有效解決農(nóng)村土地集體所有制承擔主體模糊的問題，實現(xiàn)了農(nóng)村土地集體所有制理論上的突破。