打開(kāi)成功之門(mén)的鑰匙

他出生在邯鄲市廣平縣一個(gè)農(nóng)民家庭，那時(shí)候，由于家境貧寒，一家人時(shí)常吃不飽穿不暖。為多賺點(diǎn)錢(qián)改善家里的生活，他帶領(lǐng)兄弟做起了木匠活。誰(shuí)知，這一做就是30年，而且令人刮目相看的是，他居然把一個(gè)當(dāng)初只有幾個(gè)人的木工小作坊，打造成一家實(shí)力雄厚、資產(chǎn)過(guò)億的大型家具生產(chǎn)企業(yè)。他就是河北省邯鄲市人大代表、廣平縣雙李家具有限公司董事長(zhǎng)李書(shū)潤(rùn)。

是的，成功是我們每個(gè)人心馳神往的，然而，成功的路總是充滿(mǎn)了荊棘。那么，李書(shū)潤(rùn)又是憑借一把什么樣的鑰匙，開(kāi)啟了他的成功大門(mén)呢？

那一年，白手起家的李書(shū)潤(rùn)選擇了木工的行當(dāng)，在多方借款湊足了啟動(dòng)資金后，本著“質(zhì)量上乘、價(jià)格最優(yōu)”的承諾，終于迎來(lái)了第一筆生意。一位客戶(hù)因?yàn)閮鹤右Y(jié)婚，談好價(jià)錢(qián)定制了一套家具。就在李書(shū)潤(rùn)喜不自禁去購(gòu)買(mǎi)木材時(shí)，卻傻了眼，原來(lái)，不懂行情的他發(fā)現(xiàn)木材已經(jīng)漲價(jià)。他這次攬的活，不但掙不到錢(qián)，還要陪進(jìn)去200元。要知道，那時(shí)候200元可不是個(gè)小數(shù)目。怎么辦？其他幾個(gè)兄弟商量后，一致要求找客戶(hù)加錢(qián)，但李書(shū)潤(rùn)卻斬釘截鐵地說(shuō)：“不行，我們不但不能讓客戶(hù)加錢(qián)，還要把這批活干得又快又好?！苯Y(jié)果，當(dāng)這套家具交到客戶(hù)手里時(shí)，客戶(hù)非常滿(mǎn)意。尤其當(dāng)客戶(hù)得知他們賠錢(qián)后，更是主動(dòng)要求把差價(jià)給補(bǔ)上，卻被李書(shū)潤(rùn)一口拒絕了。事后，這位客戶(hù)被李書(shū)潤(rùn)的誠(chéng)信所折服，一連給他介紹了十幾個(gè)客戶(hù)。就這樣一傳十，十傳百，找李書(shū)潤(rùn)做家具的人越來(lái)越多。

事業(yè)順利起步，更加堅(jiān)定了李書(shū)潤(rùn)進(jìn)軍家具行業(yè)的信心。不久，他在臨街租了一間門(mén)面做展廳，用于展示自己生產(chǎn)的樣板家具。一次，一個(gè)客戶(hù)來(lái)到展廳，一眼相中了一個(gè)做工精致的書(shū)櫥，談好價(jià)錢(qián)后，客戶(hù)卻有點(diǎn)為難地說(shuō)：“這幾天手頭有點(diǎn)緊，能不能寬限幾天，等發(fā)了薪水再來(lái)提貨?！崩顣?shū)潤(rùn)當(dāng)時(shí)一口答應(yīng)下來(lái)。就在這個(gè)客戶(hù)高興地準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身離去時(shí)，另一個(gè)客戶(hù)也看上了這個(gè)書(shū)櫥，非要買(mǎi)走不可，李書(shū)潤(rùn)便耐心地給客戶(hù)做工作說(shuō)：“對(duì)不起，這件書(shū)櫥已經(jīng)有人訂走了。”那個(gè)客戶(hù)不死心：“那我加錢(qián)還不行嗎？”李書(shū)潤(rùn)微笑說(shuō)：“咱們做生意講究的是誠(chéng)信，不如這樣吧，我給您再介紹一款，看適不適合您！”于是，李書(shū)潤(rùn)帶著那位客戶(hù)來(lái)到了另外一個(gè)書(shū)櫥前，給他詳細(xì)介紹了這個(gè)書(shū)櫥的風(fēng)雅之美。他的細(xì)心講解，讓那個(gè)客戶(hù)感到很滿(mǎn)意，便爽快地買(mǎi)下了這一款。先前的那位客戶(hù)在目睹了這一切后，感動(dòng)得熱淚盈眶。后來(lái)，先前那位客戶(hù)的單位正好需要購(gòu)買(mǎi)一批辦公桌椅，他毫不猶豫地選擇了李書(shū)潤(rùn)。

就這樣，李書(shū)潤(rùn)本著“重承諾、守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)原則，讓他的家具事業(yè)越做越大。如今，李書(shū)潤(rùn)的企業(yè)已由最初的家居系列，涉獵到賓館、酒店、娛樂(lè)等行業(yè)，多次被邯鄲市評(píng)為明星企業(yè)，而他本人也被授予河北省優(yōu)秀企業(yè)家，并連續(xù)20年當(dāng)選邯鄲市人大代表。

記得魯迅先生說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“誠(chéng)信乃為人之本。”一直以來(lái)，誠(chéng)信做人、誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)、誠(chéng)信致富，正是李書(shū)潤(rùn)一貫的為人風(fēng)格，也是他開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙。