做網(wǎng)絡(luò)店小二為自己找“錢途”

阿里巴巴公司上市，網(wǎng)上立傳一個(gè)搞笑的段子：每一個(gè)成功的男人后面都有一個(gè)女人，馬云除外，因?yàn)轳R云的背后有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)敗家娘們。我看后傻笑加苦笑——我就是個(gè)不折不扣的敗家娘們，每次看到淘寶發(fā)來(lái)的賬單，跺手的心都有了，幾個(gè)快遞公司的小哥，走哪看到我都親熱地喊聲“姐”。

與我不同的是，閨蜜然然則學(xué)會(huì)了從別人口袋里掏銀子——她開(kāi)了家網(wǎng)店，專售婚慶用品。也就是些紅包、請(qǐng)柬、糖果盒之類的小東西，但然然眼光獨(dú)到，出售的東西設(shè)計(jì)別致，款式精美，價(jià)格又適中，生意非常興隆。

但是自從寶寶出世后，她就感到明顯的力不從心。某周末，我閑著無(wú)聊，準(zhǔn)備去然然那幫幫忙，是她婆婆開(kāi)的門，她婆婆勉強(qiáng)擠個(gè)笑容就轉(zhuǎn)身到另一個(gè)房間，我覺(jué)著氣氛不對(duì)，然然使個(gè)眼色，讓我跟她到臥室，她頂著一頭亂發(fā)，干黃著臉說(shuō)：我婆婆下通緝令了，馬上關(guān)網(wǎng)店，說(shuō)是我熬夜睡不好影響母乳質(zhì)量，影響她孫子成長(zhǎng)。昨晚，我和一個(gè)難纏的客戶溝通到12點(diǎn)多，我婆婆硬是皺著眉頭一直在我身邊轉(zhuǎn)悠，還說(shuō)，不行她拿養(yǎng)老金來(lái)補(bǔ)貼我關(guān)店的損失，唉，我再窮也不能啃老啊。

那白天呢？影不影響你休息——我忙追問(wèn)，然然翻一翻眼瞪我，你白天淘幾次寶？資深淘寶族哪個(gè)不是在晚上“勤奮”花錢啊。我嘿嘿一笑：那也是！

要不，我做你的客服吧，晚上幫你看店，反正我宅女一枚，目前又單著，有個(gè)事情做也充實(shí)些，省得天天晚上敗錢。

那行啊，親，你真是我的救命恩人，然然一把抱住我——這樣吧，我按每月的總營(yíng)業(yè)額給你10%的提成。我忙擺手：那怎么好意思??！都是好姐妹，我總不能見(jiàn)死不救吧。然然堅(jiān)決地說(shuō)：那不行，親兄弟還得明算賬呢，就這么說(shuō)定了！

“上崗”的第一天晚上，我處于極度興奮中，看著閃亮跳動(dòng)的頭像簡(jiǎn)直不敢相信自己就是老板了。正走神間，“叮咚”，有人說(shuō)話——在問(wèn)一種禮袋的大小。由于我平時(shí)幫然然干活不在少數(shù)，所以店里的東西從材質(zhì)到尺寸我都基本掌握。我一一作答后，沒(méi)想到，對(duì)方是個(gè)爽快人，直接下單，要了500個(gè)禮袋。單價(jià)是1.6元，一單就有了800元的營(yíng)業(yè)額，對(duì)方要求包郵，我忙說(shuō)，行！行！前一晚，然然在面授機(jī)宜時(shí)，給了我一個(gè)讓利幅度，以防一些顧客壓價(jià)，我死腦筋而放走大魚。所以，包郵這等小事，我當(dāng)然能說(shuō)了算。

對(duì)方付款完畢，我抄起手機(jī)就想給然然匯報(bào)成果，但看時(shí)間已是晚上11點(diǎn)半便作罷，同時(shí)又替她平日辛苦掙錢感到心疼。

第二天，我剛準(zhǔn)備上班，然然電話追來(lái)：親愛(ài)的，我看到你昨晚的成果了，開(kāi)門紅??！尤其應(yīng)該感謝你的是，我昨晚睡了一個(gè)美美的踏實(shí)覺(jué)，又能給寶寶按時(shí)喂奶，婆婆高興地說(shuō)讓你來(lái)家吃飯呢。我哈哈大笑：跟你婆婆說(shuō)，月底發(fā)工資時(shí)我肯定去。

其實(shí)，并不是每晚都那么好運(yùn)，許多顧客都是把每種禮品買個(gè)一兩件，說(shuō)是見(jiàn)著實(shí)物再?zèng)Q定成批地買。我也挺理解他們的做法，畢竟結(jié)婚是大事，禮品不好別人會(huì)笑話。這些人都是隱性的大客戶，現(xiàn)在網(wǎng)上好東西多，價(jià)錢也公道，讓他們成為回頭客，就得拼個(gè)軟實(shí)力了。遇著這種情況，我一般都好脾氣地碎碎念：一件起發(fā)，量多優(yōu)惠。另外還像抹了蜜似的送上若干祝福，什么“白頭偕老”啦，“恩恩愛(ài)愛(ài)”啊?？上驳氖?，有一對(duì)還在四下比較的小夫妻樂(lè)呵呵地回道：店家，就沖著你一籮筐的吉利話，我倆也要成全這樁生意，我們的請(qǐng)柬、喜袋和糖果盒全在你家買了——哇，那一刻，我差點(diǎn)快樂(lè)到暈——那是我守店以來(lái)最大的一單營(yíng)業(yè)額，2150元。

做生意除講究口碑外，還講究人氣效應(yīng)，每一單生意結(jié)束，我都會(huì)友情地提醒下：小店誠(chéng)心買賣，請(qǐng)多向您身邊的帥哥靚妹介紹哦。哪怕隨口一說(shuō)，那可就是我們的希望啊?，F(xiàn)在年輕人網(wǎng)購(gòu)如逛街，不用費(fèi)力就能得來(lái)的好東西，誰(shuí)家的不是買呢。開(kāi)網(wǎng)店最纏時(shí)間，誰(shuí)都有個(gè)大事小情，為了不負(fù)使命，我又將網(wǎng)店與我手機(jī)綁定，即使晚上不在電腦前，也能在手機(jī)上及時(shí)地在線交易。我與然然商量后，又訂制了一批小丘比鑰匙扣作為每一單生意的贈(zèng)品，哪怕對(duì)方只消費(fèi)幾元錢，我們也會(huì)送上贈(zèng)品，送上祝福。

截止目前，我的“網(wǎng)絡(luò)店小二”職業(yè)做了有3個(gè)月了，已將然然的信譽(yù)從兩鉆升到3鉆。按照之前的約定，我每月能有2000左右的提成，然然的收入也并未減少，因?yàn)槲业恼\(chéng)心和盡責(zé)給她的小店帶來(lái)了更多的顧客。有了我這個(gè)幫手，然然把一些節(jié)假日的白天也推給我，說(shuō)是帶寶寶到野外呼吸呼吸新鮮空氣。我說(shuō)，你要當(dāng)甩手掌柜?。∷龎膲牡匦χf(shuō)，你天生就是個(gè)做生意的料，我再甩手銀子也會(huì)嘩嘩來(lái)，這叫“雙贏”！

現(xiàn)在，我仍在店小二的崗位上盡職責(zé)地忙著，這不但讓我一改燒錢的壞習(xí)慣，更讓我換一個(gè)角度體察生活，積累了網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)不定哪天我自己的小店就開(kāi)張了。當(dāng)然了，最喜人的還是，點(diǎn)擊間我的資金也寬裕起來(lái)了。責(zé)編/馬沖沖ma-ch-ch@163.com