浪漫掘金：創(chuàng)意麗人和她的“地圖絲巾”

把城市之美“繪”入絲巾

今年29歲的張蕙，大學時讀的是財會專業(yè)，但畢業(yè)之后她才發(fā)現，自己興趣點在設計上。于是，她進入杭州一家廣告公司工作，從零開始學習平面設計。

2006年，張蕙和男友拿出積蓄開了家廣告公司，決定創(chuàng)立一個品牌，主打城市旅游紀念品。張蕙首先從自己生活的杭州起步，因為這座旅游城市人氣很旺，每年都吸引著大批游客。張蕙設計了一些杭州特色的旅游紀念品，包括陶瓷、杯子、公仔等，但效果均不理想。此后，她經常拿著筆在紙上隨意地拼合詞語，比如“地圖”+“盤子”，“手機”+“小鳥”……但想出的點子要么新意不足，要么可操作性差。

一天，媽媽打來電話說，搬家時發(fā)現了她的“寶貝箱”，里面的東西全都是她以前留下的！記憶打開一條縫，張蕙一下子就想到那個大大的紅色旅行箱中，裝著多少曾經年少青澀的夢想。里面有她收集來的趣味小物件、漂亮的明信片、從各地旅游帶回的地圖、還有高中時期一個男生紅著臉送她的一條絲巾……

當“地圖”和“絲巾”這兩個關鍵詞出現在腦海中，張蕙頓覺眼前一亮！既然很多人的天性里都崇尚“去遠方”、“在路上”，那何不把地圖繪在絲巾上？既實用、美觀、保暖，還能隨時摘下來看看自己的位置，多拉風??！

于是，“創(chuàng)意地圖絲巾”成了突破公司發(fā)展瓶頸的絕佳方向，接下來就是具體操作了。張蕙提出，創(chuàng)意絲巾既要實用，更要美觀，否則，誰會愿意把一堆亂七八糟的路線圖圍到脖子上？

從搜集資料、校對地圖、選擇景點，到風格設計、元素采用、色彩把握……張蕙足足用了兩個月，因為前面沒有現成的經驗可供借鑒，一切都只能磕磕絆絆地摸索著前進。

2009年9月，張蕙和團隊成員終于制作出了“杭州旅游地圖絲巾”手繪圖。久久凝望著自己的地圖絲巾處女作——“西湖的天空”，張蕙激動得眼眶泛紅。這正是她想要的產品，柔美、獨特、個性、實用！

個性“地圖絲巾”受追捧

只有一件作品顯然太單調了，此后數月，張蕙和同事們走遍杭州的大街小巷，又手繪出了“杭州美食美景”、“人間天堂情侶游”等不同定位的地圖絲巾作品。

2010年4月，中國國際禮品展覽會在杭州會展中心舉辦，張蕙帶著她的地圖絲巾來參展。面對往來如織的人群，張蕙賣力地介紹說：“絲巾本身就有諸多妙處，比如夏天系在手腕上當擦汗的手帕，天涼了用做御寒的圍巾，走累了墊在地上當坐墊，當頭巾、當眼罩……就看你是怎么去用它了。而我們的手繪地圖絲巾，既是最便攜的旅游指南，還是獨特的旅游紀念品，看著上面的景點線路，會勾起你游歷杭州城時的美好回憶?！睆堔フT人的介紹，以及“地圖+方巾”的跨界創(chuàng)意，吸引了許多年輕人的目光，她帶去的幾百條樣品，第一天就被搶購一空！

但意想不到的是，一周后就陸續(xù)有人給張蕙打電話反饋，說她銷售的絲巾一洗就掉顏色！

張蕙懵了，她先是換了真絲面料，雖然真絲方巾手感很好，洗滌之后不再褪色，但價格昂貴，只能面對高端群體才行。后來，她又把全棉、滌絲、桃皮絨等面料，逐一試了個遍。

記不清經過了多少次試驗，張蕙最終才選定了絲綿面料。因為絲綿是綿中精品，既保留了棉的天然屬性，又神奇地具有了絲的柔潤光澤，用它制作的絲巾不會褪色，成本也不太高。

面料難題解決了，剩下的問題是如何推廣產品。此后，張蕙頻頻參加各地的服飾展和創(chuàng)意集市。2010年7月，她把自己設計的地圖絲巾帶到了杭州西湖音樂節(jié)的創(chuàng)意集市上。結果，半天時間就賣出200多條，每條地圖絲巾的售價，從三四十元到一兩百元不等。

當天還有一對年輕情侶來到張蕙的創(chuàng)意攤位前，女孩對男孩說：“我要買一條杭州的地圖絲巾送給你，這樣你去了北京以后，只要看到這塊方巾就能想起我?！边@是一對因為工作關系不得不暫時分離的情侶。說話間，女孩在方巾上標出了自己家的位置，然后送給男孩。男孩也想買一塊北京的地圖方巾，可遺憾的是，張蕙的創(chuàng)意絲巾上，尚未做出杭州之外的城市地圖。

通過顧客的需求，張蕙思路大開：其實城市和地圖，對每個人來說都是獨一無二的，某人對某地某景，具有某種難以割舍的情懷與牽念。于是，她又推出了“私人定制”服務，為客戶量身定做一些個人地圖絲巾。當然，收費則是普通產品的幾十倍。

此外，她和公司搭檔開始搜集國內外各大城市的資料，并對比官方地圖和驢友游記來繪制“絲巾地圖”。有時候，他們還要實地前往勘察路線。

要做“中國香奈兒”

有了實地體會，有了切身感受，接下來便是創(chuàng)意閃閃發(fā)光的時候了。在設計不同城市的地圖絲巾時，張蕙大膽地進行各種藝術的嫁接。比如巴黎的城市地圖，她在一款絲巾上精心繪制了一朵綻放的美麗花朵，如果戴在女孩身上，就如同飛揚炫目的裙邊;而另一款絲巾則以“摩登”為底色，繪上名牌包包、華美衣服，實用的旅行地圖就在這“富貴榮華”的圖案中徐徐展開……女孩們圍著地圖插畫的方巾，有一種特殊的美感，毫不遜色于國際奢侈品牌的絲巾！

2011年初，張蕙的淘寶店正式開張。通過網上推廣，以及公司實體店的熱賣，張蕙的地圖絲巾交易量與日俱增。生意好的時候，一天就能凈賺兩三千元！2011年3月，張蕙不僅注冊了品牌，還開設了同名公司，專注于做強做大這一原創(chuàng)絲巾品牌。當年，公司營業(yè)額達80多萬元，純盈利三四十萬。

2012年初，張蕙在批發(fā)和零售地圖絲巾的同時，還接到了來自四川博物院和上海歷史博物館的大訂單，“對方拿出珍貴的老地圖，讓我們設計成手續(xù)版地圖方巾，作為館內特有的禮品贈送給游客?！眱H此兩單生意，就為公司創(chuàng)收20多萬元。

2012年6月，張蕙的公司又為旅游城市開封，專門設計了一款“夢回汴京”的絲巾地圖，上面收羅了龍亭、翰苑碑林、清明上河園等景點路線圖和簡介。如今這種絲巾已成為游客們去河南開封必帶的旅游紀念品。

漸漸地，根據顧客們提出的設想，張蕙的地圖絲巾種類越來越多。首先是城市風光類，如北京之美、杭州西湖十景、浪漫巴黎等;城市地鐵類，目前有5款，臺北、香港、上海、廣州、東京;最受歡迎的是世界各地的地圖絲巾，如法國巴黎、英國倫敦、美國加州等。還有馬爾代夫、巴厘島、海南島、臺灣島等海島游，因為其浪漫風情也被很多人鐘愛。而一些經典的地方也都有專門的地圖去呈現，比如茶馬古道、絲綢之路等等。

隨著地圖絲巾進入各地商場，銷售越來越大，2013年，張蕙把自己的設計團隊從3人擴充到了8人，其中既有學染織專業(yè)的，也有學平面設計的，還有插畫師。

發(fā)展到2014年10月，張蕙通過5年打拼，已經積聚了700多萬元個人財富。她的絲巾不僅賣遍國內各大城市，還遠銷港澳臺乃至國外。前不久，她還在香港創(chuàng)意服飾節(jié)上接到了100多萬元來自法國的訂單，張蕙和同事們即將為普羅旺斯旅游局設計法文版地圖絲巾。

張蕙的“野心”直白而簡單：多創(chuàng)作讓人覺得溫暖的地圖絲巾，與心中有夢的朋友共同分享世界各地的文化與美好，直到有朝一日，將它打造成中國的香奈兒！責編/張立平laomalp820114@163.com