適應新常態(tài) 謀劃新發(fā)展
——江蘇法爾勝泓昇集團器材包裝分公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

盧明江

適應新常態(tài) 謀劃新發(fā)展
——江蘇法爾勝泓昇集團器材包裝分公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

盧明江

經(jīng)濟“新常態(tài)”是中國近年出現(xiàn)的一個新形勢，企業(yè)只能認識，適應，并在此形勢下制定適合自己的健康、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。江蘇法爾勝泓昇集團器材包裝分公司是一個由國企改制的，原定位于服務集團為主的分公司，在經(jīng)濟新常態(tài)下面臨新的挑戰(zhàn)，必須把握時機，轉型升級才能獲得新的發(fā)展。

經(jīng)濟新常態(tài)；轉型升級；健康發(fā)展

最近一段時間，“新常態(tài)”成為中國經(jīng)濟界最流行的一個詞?！靶鲁B(tài)”最先由美國太平洋基金管理公司總裁埃里安(Mohamed El-Erian)提出來，在宏觀經(jīng)濟領域被西方輿論普遍形容為2008年起的全球性金融危機之后經(jīng)濟恢復的緩慢而痛苦的過程。在后危機時代，世界主要經(jīng)濟體開始聚焦“新常態(tài)”這一概念，越來越多的人士用這一概念來分析中國經(jīng)濟。2012年，國際評級機構惠譽表示，中國的國內生產(chǎn)總值（GDP）數(shù)據(jù)符合“新常態(tài)”增長率。中國國家主席習近平2014年5月在視察河南時指出，我國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機遇期，我們要增強信心，從當前我國經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。

中國作為世界經(jīng)濟的重要組成部分，不可避免地受世界經(jīng)濟的影響，由于中國社會發(fā)展和經(jīng)濟技術水平和發(fā)達國家還存在一定差距，也由于中國的發(fā)展階段和資源稟賦等方面的原因，近年來在經(jīng)濟發(fā)展上也開始呈現(xiàn)出“新常態(tài)”的一些特征。從中國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢來看，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)后會具有以下特點：一是經(jīng)濟增速是適度的，與潛在經(jīng)濟增長率相適應，具有可持續(xù)性；二是經(jīng)濟結構是在不斷優(yōu)化的，第三產(chǎn)業(yè)、高附加值產(chǎn)業(yè)、綠色低碳產(chǎn)業(yè)比重穩(wěn)步提高；三是經(jīng)濟質量是較高的，經(jīng)濟動力主要來自生產(chǎn)率的提高；四是經(jīng)濟制度環(huán)境是有利的，市場在資源配置中日益發(fā)揮決定性作用。

從最近一段時間的經(jīng)濟發(fā)展狀況來看，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)已露端倪，根據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)整理10年來的中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，GDP增速從2012年起開始回落，2012年、2013年、2014年上半年增速分別為7.7%、7.7%、7.4%，告別過去30多年平均10%左右的高速增長；同時出現(xiàn)了經(jīng)濟結構再平衡、增長動力開始實現(xiàn)轉變等多方面表現(xiàn)。2013年我國第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達46.1%，首次超過第二產(chǎn)業(yè)。2014年統(tǒng)計公報數(shù)據(jù)顯示，第三產(chǎn)業(yè)占GDP比重已經(jīng)升至48.2%，比上年提高1.2個百分點。從需求結構方面，2012年消費對經(jīng)濟增長貢獻率占比首次超過投資。2014年，最終消費對GDP增長貢獻率達51.2%，比上年提高3個百分點。[4]中國外貿出口增幅已從20%以上回落至5%至10%的增長區(qū)間，2015年1月甚至出現(xiàn)了進出口雙負增長的局面。一個與過去30多年大不相同的經(jīng)濟增長結構開始浮出水面：增長動力逐步轉向以消費、服務業(yè)為主，更多地依靠內需，更多地從要素效率提升獲取。

對于一個具體的企業(yè)而言，經(jīng)濟新常態(tài)的出現(xiàn)是一個環(huán)境，不是企業(yè)選擇的結果。企業(yè)能做的只能是，首先是認識環(huán)境，盡量了解和掌握環(huán)境發(fā)展的趨勢，第二是適應環(huán)境，也就是根據(jù)環(huán)境的要求，分析企業(yè)擁有的優(yōu)勢，存在的缺陷，盡量搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)。制定適當?shù)钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以在新形勢下生存和發(fā)展。第三是實施合適的戰(zhàn)略，不再片面追求做大做強，而是要腳踏實地，做到健康和可持續(xù)的發(fā)展。

盡管在新常態(tài)下中國經(jīng)濟的增速有所放慢，但是當前中國仍擁有城市化、工業(yè)化、信息化和農業(yè)現(xiàn)代化的“四化”融合的巨大動力、消費升級的龐大市場、技術創(chuàng)新的突飛猛進，還有遠未得到充分發(fā)揮的資本潛力、勞動力潛力、土地潛力等等。這些對于企業(yè)發(fā)展仍是不可多得的機會，同時中國的經(jīng)濟正處于轉型發(fā)展階段，企業(yè)之間的競爭進一步激烈，原材料、勞動力成本上升不可避免，環(huán)境與資源方面的約束不斷加強，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代科學技術的進步帶來的經(jīng)濟和社會的變革，必然對現(xiàn)有的企業(yè)提出新的挑戰(zhàn)。我們必須在認真分析企業(yè)擁有的優(yōu)勢和存在的缺陷，正確把握發(fā)展機會，迎接新的挑戰(zhàn)，全面提升企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)建新的競爭優(yōu)勢。面對新常態(tài)，如果我們能跟得上時代步伐，繼續(xù)發(fā)揚敢為人先的精神，就一定能夠抓住機遇，實現(xiàn)新一輪的創(chuàng)新發(fā)展。

江蘇法爾勝泓昇集團是從事以金屬制品為主，產(chǎn)品設計光通信、新材料和現(xiàn)代服務業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)集團。江蘇法爾勝泓昇集團器材包裝分公司（以下簡稱分公司），匹配于整個集團的生產(chǎn)過程的周轉和最終產(chǎn)品的各種形式包裝，同時積極外向開拓，為相關企業(yè)提供各種形式的包裝產(chǎn)品，形成了木、鐵、塑、鋁、紙等各種材料的工字輪、托架、托盤、包裝箱及外包等系列包裝產(chǎn)品和服務。該分公司轉型于原國有企業(yè)江陰紡織器材廠，計劃經(jīng)濟時代曾是紡織工業(yè)部生產(chǎn)紡織器材木制件、紡織機械部件的定點企業(yè)，江陰市的重點利稅大戶。1997年根據(jù)地方政府的安排，與江蘇法爾勝泓昇集團合并。由于當時企業(yè)沒有跟上紡織技術快速發(fā)展的步伐，其傳統(tǒng)產(chǎn)品——紡織制品木制件、紡織機械部件逐步退出市場，開始服從和服務于法爾勝集團公司的主產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)集團公司的總體安排，分公司自2000年后開始進行產(chǎn)品結構調整：原先生產(chǎn)紡織器材木制件的部分轉產(chǎn)各種木包裝材料，原先生產(chǎn)紡織機械部件部分轉型服務于汽摩機械行業(yè)。2003年器材包裝部分開始兩條腿走路：一方面以服務法爾勝集團自身內部各種形式的包裝；另一方面積極開拓外部市場。到目前為止，集團內外市場占比約為50%：50%。2013年分公司產(chǎn)值（銷售）不含稅1.12億，利潤202萬元；2014年分公司產(chǎn)值（銷售）不含稅1.23億，利潤203萬元，進步不大。目前分公司有員工180余人，大專以上學歷人員32余人，其中各類工程技術人員10余名，員工總數(shù)中從事一線生產(chǎn)作業(yè)的約為115人，從事銷售服務的人員12人，后勤倉庫等各類輔助人員20余人，其余為相當?shù)墓芾砣藛T（包括質量、生產(chǎn)、行政等一系列人員）。

分析分公司當前的現(xiàn)實情況，由于各種產(chǎn)品的銷售都涉及到包裝的問題，企業(yè)面臨的客戶群體比較廣泛，在市場經(jīng)濟中能夠得到生存和發(fā)展的關鍵在于產(chǎn)品的質量、價格、服務等方面，擁有區(qū)別于其他同行企業(yè)的競爭優(yōu)勢：

1.企業(yè)質量管控比較規(guī)范，產(chǎn)品質量穩(wěn)定。在半自動化和自動化制造技術方面有一定的領先，與大多數(shù)同行企業(yè)相比，勞動效率略勝一籌，而且隨著《勞動法》的實施，用工的不斷規(guī)范，勞動用工的成本會趨于穩(wěn)定。由于分公司在制造技術的領先，許多跨國公司在周邊的設點企業(yè)，對分公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，這可能是新的經(jīng)濟增長點；生產(chǎn)自動化程度相對一般的木包裝手工作坊有一定的技術含量，勞動生產(chǎn)效率相對較高。

2.企業(yè)為客戶提供解決整體包裝方案，有一定的技術支持能力。整體包裝方案可提供的品種規(guī)格多樣化，可供客戶的選擇范圍大，對客戶，特別是外貿出口企業(yè)有吸引力；隨著中國對外開放程度的不斷加大，中國企業(yè)走出去越來越多，服務于國際市場競爭，也會形成企業(yè)發(fā)展的新的動力。

3.區(qū)別于一些家庭作坊式企業(yè)，分公司的管理比較規(guī)范，更適應公平競爭的市場環(huán)境，隨著改革的深入，透明、規(guī)范、公正的競爭環(huán)境必然形成。

4.產(chǎn)品品種、規(guī)格跨度較大，可以適應各種不同的要求，有人形容是木質包裝的超市。

5.法爾勝集團本身是企業(yè)的穩(wěn)定市場。

6.在蘇北淮安設有原材料（木材、多層板）基地，原材料供應相對穩(wěn)定。

當然，分公司也有不足和劣勢，主要表現(xiàn)在：

1.木包裝行業(yè)本身的行業(yè)起點極低，家庭、個人作坊均可生產(chǎn)產(chǎn)品，市場競爭對手很多，是一片紅海。

2.行業(yè)產(chǎn)品的附加值極低，利潤空間較小。相對同行其他企業(yè)，分公司是轉型老企業(yè)的經(jīng)濟實體，企業(yè)負擔相對較重，在企業(yè)運行中，必須兼顧職工利益，勞動用工規(guī)范，承擔社會責任，企業(yè)的盈利甚微，稍有不慎就會虧損。

3.雖然制造技術、自動化程度相對較高，但整體的技術含量并不總是占有有利位置，企業(yè)的制造成本相對較高。員工勞動強度相對輕但并不意味著產(chǎn)出高；一些同行企業(yè)可以用延長實際勞動時間來解決降低成本和提高產(chǎn)量的問題。

4.與其他地區(qū)的企業(yè)相比，分公司的材料成本不占優(yōu)勢，雖然有材料基地的支撐，但與一些省市的林區(qū)企業(yè)相比，材料成本不占優(yōu)勢。

5.與一些家庭作坊式企業(yè)相比，分公司在商業(yè)競爭方面運作比較規(guī)范，相對競爭力不占優(yōu)勢。

6.雖然是現(xiàn)代企業(yè)制度管理，但轉型于老企業(yè)的現(xiàn)實，相當部分員工的競爭意識、危機意識不強，進取心和創(chuàng)新能力不足。

新常態(tài)下的經(jīng)濟發(fā)展開始呈現(xiàn)出高效率、低成本、優(yōu)結構、中高速、可持續(xù)等基本特點，企業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)結構深刻轉型、增長動力深層轉換、發(fā)展方式的深度轉變的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟的新常態(tài)孕育主導著新一輪競爭升級，市場洗牌重組加快，企業(yè)的分化加快、區(qū)域經(jīng)濟競爭加劇，傳統(tǒng)的以靠量和規(guī)模的競爭方式將退出舞臺，中國經(jīng)濟必須真正融入世界主流經(jīng)濟發(fā)展的模式，創(chuàng)新和效率將是企業(yè)在競爭中的致勝法寶。為了適應經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，各企業(yè)的產(chǎn)品都在不斷創(chuàng)新，制造手段在不斷升級，管理流程在不斷科學化。分公司地處經(jīng)濟發(fā)達的江蘇江陰市，位于長三角經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域中心，江陰境內有30多家在境內外上市的以制造業(yè)為主體的規(guī)模型公司，這些公司在新常態(tài)下也必將轉型升級，同樣會帶給企業(yè)巨大的市場機遇。上海、浙江、蘇錫常等周邊地區(qū)，同樣有相當?shù)氖袌鰴C會和容量。

如何去爭取新的客戶，贏得相應的市場份額，是新常態(tài)下企業(yè)的長期生存和健康成長的關鍵，分公司的做法是：第一，產(chǎn)品創(chuàng)新，緊跟當前國際運輸包裝的主潮流，基于積累10多年從事包裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，從傳統(tǒng)的木包裝到塑包裝，塑木包裝到鋁、鋼結構包裝，產(chǎn)品不斷延伸，產(chǎn)品涉及各種產(chǎn)品外包裝，從傳統(tǒng)的實木包裝到多層板材包裝，提升產(chǎn)品外觀形象，從傳統(tǒng)的簡易木箱包裝到鋼邊式、圍框式、卡扣式包裝，大幅度擴大產(chǎn)品銷售半徑，減少運輸成本；第二，不斷升級傳統(tǒng)制造工藝和技術，導入半自動化、自動化的新技術和新設備，銳意進取，不斷創(chuàng)新，使大批量、高效率、快節(jié)奏生產(chǎn)木質包裝成為可能。2014年，分公司前道多層板材料生產(chǎn)，引進了半自動排板線、半自動裁邊車，單位時間的產(chǎn)出比同類企業(yè)多30%以上；后道包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)，自動斷料、自動裁板、自動挖槽成型、半自動木工加工中心可以鋸圓、銑圓、鉆孔等一體化加工，勞動效率與傳統(tǒng)木包裝制造手段相比，高出200～300%，自動化、規(guī)?；男兔黠@高出同行企業(yè)，因為如此，周邊的外商投資企業(yè)、外貿出口企業(yè)對分公司的產(chǎn)品關注度較高；第三，整體包裝解決方案的理念得到客戶的充分肯定，公司根據(jù)客戶產(chǎn)品結構形式提供設計、制造、產(chǎn)品包裝服務一條龍的產(chǎn)品和服務，力求外觀整體美觀、安全承載使用、交貨準點及時、性價比最優(yōu)的一站式解決方案，讓客戶有更多的時間專注于自身產(chǎn)品符合經(jīng)濟發(fā)展工作不斷細分的大趨勢。

轉型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展孕育著新機遇。包裝雖然是經(jīng)濟增長發(fā)展的配角，但由于幫助商品價值實現(xiàn)的功效，與經(jīng)濟貿易，我們的生活息息相關，不容輕視。隨著我國經(jīng)濟總量的不斷高漲，我國目前已經(jīng)成為世界包裝大國，但還不是包裝強國。包裝產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，傳統(tǒng)包裝企業(yè)綠色轉型、環(huán)保可循環(huán)是包裝產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。器材包裝分公司同樣面臨著產(chǎn)品結構調整升級，技術創(chuàng)新增效的課題。如何去爭取新的客戶，贏得相應的市場份額，是新常態(tài)下企業(yè)長期生存和健康成長必須思考的問題。較之于同行其他企業(yè)，分公司已經(jīng)有一定的比較優(yōu)勢，接軌當前國際先進運輸包裝的潮流，導入綠色可循環(huán)包裝的發(fā)展理念，繼續(xù)培養(yǎng)培育整體包裝方案的解決能力。從幫助客戶實現(xiàn)價值、節(jié)約包裝成本、減少麻煩的角度，堅持輕型化設計、循環(huán)利用包裝、資源的再生利用的發(fā)展方向，提升和發(fā)展企業(yè)。在未來的幾年中，分公司將力爭做好以下幾個方面的工作：

1.包裝產(chǎn)品差別化

堅持創(chuàng)包裝品牌，不過多的與一般的同行競爭普通的包裝市場份額，更多地與大型企業(yè)、外向型企業(yè)、外資企業(yè)構建戰(zhàn)略型合作，而不僅僅做是一個簡單的包裝供應商，為客戶的優(yōu)質產(chǎn)品提供優(yōu)質包裝，以幫助提升客戶形象。盡量采用新型結構設計，輕量化的產(chǎn)品制造，最大限度地滿足客戶實現(xiàn)價值的同時節(jié)約包裝成本和包裝使用成本。

2.制造自動化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)制造升級

不斷升級傳統(tǒng)制造工藝和技術，不斷導入半自動化、自動化的制造技術，大批量、快節(jié)奏、高效率地進行生產(chǎn)制造。分公司正在設計制造木工專用加工中心，用于各種尺寸的木工字輪一體化成型的制造，該加工中心能充分保證質量，減少生產(chǎn)過程中的不停搬運，減輕員工的勞動強度。分公司還在設計制造托盤自動釘制生產(chǎn)線，單位小時生產(chǎn)歐式托盤300只以上。生產(chǎn)效率提高以后，用工成本對包裝產(chǎn)品的成本的影響將大幅的下降。制造自動化、智能化大幅度提高勞動生產(chǎn)效率，這正是當前新常態(tài)轉型調整的大方向、大趨勢，必須牢牢把握，堅持不懈。

3.服務多元化

積極構建以現(xiàn)場查勘、設計、制作、現(xiàn)場服務等一站式的包裝和服務，讓客戶更多地專注于本身產(chǎn)品。只要客戶提供相關信息，分公司的服務要從現(xiàn)場查勘包裝物品、售后服務等傳統(tǒng)的服務環(huán)節(jié)向前向后延伸，不斷提供優(yōu)化的包裝設計方案，不斷優(yōu)化包裝制造成本，滿足不斷增加需要的服務，提供可供廣泛選樣的超市型的包裝產(chǎn)品，提供全方位的售前、售中和售后服務，真正實現(xiàn)服務客戶，創(chuàng)造價值，分享客戶的成功。

4.管理智能化

包裝產(chǎn)品是傳統(tǒng)和低附加值的產(chǎn)品和服務，但同樣離不開現(xiàn)代化的內部管理。制度與手段相結合，在企業(yè)系列規(guī)章制度和質量、技術控制的基礎上，目前分公司已經(jīng)建有C6共用辦公系統(tǒng)，各種管理信息，實現(xiàn)了即時傳遞；建有U8財務、物流系統(tǒng)，所有物資，從進入工廠的那一刻起到產(chǎn)品的出廠交付，有了即時跟蹤。分公司還著手建立運營生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)過程中的即時管控，有效控制消耗使用，降低生產(chǎn)制造成本，為包裝產(chǎn)品提升市場競爭力提供支持。

宏觀經(jīng)濟新常態(tài)，企業(yè)增長不再是一味的經(jīng)濟總量增長，更應該關注的是企業(yè)素質的“成長”，雖然分公司暫時沒有德國制造業(yè)的“4.0”的高、精、尖的設備和技術，但如果能抓住轉型升級這個換檔發(fā)展的契機，分公司未來的發(fā)展還是很有前景的。

[1]曹同慶.習近平容忍增速放緩中國經(jīng)濟迎來“新常態(tài)”時代[EB/OL]，http://news.uschinapress.com/2014/0513/978107.shtml.

[2]李佐軍，如何理解“新常態(tài)”[N].北京日報，2014-8-20.

[3]王敬文.習近平“新常態(tài)”表述“新”在哪里？“?！痹诤翁?？[EB/OL]，http://finance.eastmoney.com/news/1344,20140810410225847.html.

[4]中新網(wǎng).2014年消費對中國GDP增長貢獻率達51.2%高于上年[EB/OL]，http: //politics.people.com.cn/n/2015/0120/c70731-26416985.html.

盧明江，男，現(xiàn)任江蘇法爾勝泓昇集團有限公司器材包裝分公司副總經(jīng)理。

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1008-4428（2015）02-07-03