工程招投標預算和報價技巧之我見（2）

摘 要：招投標是工程施工建設的重要環(huán)節(jié)，招投標工作良好有效的實施能夠為提高工程建設質量與經濟效益打下良好的基礎，因此，必須給予足夠的重視。在工程招投標環(huán)節(jié)中，招投標預算及報價是關鍵中的關鍵，因此，文章從施工建設企業(yè)投標預算要點、報價策略及技巧等為研究對象進行細致的分析與研究，希望通過文章的研究能夠給今后的工程建設招投標工作提供有利的思考與幫助。

關鍵詞：招投標；預算；報價；

文章編號：1674-3520（2014）-09-00-02

在經濟飛速發(fā)展，市場競爭不斷激烈的大環(huán)境中，參與投標已經成為了施工單位承接工程項目最好的手段之一，并且投標報價的優(yōu)劣對于企業(yè)的發(fā)展具有直接的影響。在實際投標過程中，最為基礎的是投標預算，而核心內容則是投標報價，只有把握好以上兩點，運用良好的投標策略，才能在招投標環(huán)節(jié)中取得良好的優(yōu)勢，才能在激烈的競標中成為最終的勝利者。

一、施工單位投標預算編制

編制投標預算要把握住以下幾個要點：首先應當明確，在實施工作前要熟悉設計資料與設計圖紙、選擇正確的編制依據是做好投標預算編制的前提條件。其次，嚴格按照招標文件的要求，圍繞招標圖紙中工程量的清單來進行實際編制，在定額選用方面一定要準確，杜絕高估冒算以及少算漏項現象出現。應明確在最后的考核中，不僅要對綜合單價進行考核，還要考核措施費、總價以及主材用量。

（一）對招標文件以及圖紙進行細致研究

在進行競標前的首要工作就是對招標文件的研讀，雖然招標文件之間的差別并不是很大，但是在招標文件中包含了每個項目的特定要求，因此，對于預算編制人員來說，其具有重要意義，不僅要對招標文件中招標的范圍、工程的概況以及投標報價的原則進行細致的研究，還要對報價標志的依據、材料的供應方式與價格以及工程量的清單等進行確定，考慮合同簽訂條件等。在沒有經過審核的招標文件、圖紙中，通常對工程量的描述都存在漏項的問題，因此更要進行深刻研究。

（二）進行現場勘察

在對招標圖紙、工程量清單以及招標文件中的內容進行細致研究之后，預算編制人員應當深入到施工現場進行實地的勘察?？辈斓倪^程中應當根據圖紙，對施工現場周圍的環(huán)境、建筑、地質地貌、障礙物以及地材價格等進行細致的核對與了解，若是存在圖紙設計不一致的地方應當做好記錄，在答疑會上對發(fā)現問題進行詳細詢問，必須將存在問題解決。

（三）對工程量清單進行細致審查

施工單位在拿到招標的文件時，要根據文件中的要求，與圖紙上提供的工程量清單進行核對與復查。在進行復查的過程中，對于已經確定尺寸的構建與幾何形狀規(guī)則的構建要著重審核，看其在計算上是否存在明顯錯誤；對于存在的幾何形狀不規(guī)則并需在實際施工中進行核定的項目，需結合施工現場考察的信息進行工程量增減的分析，判斷可能性的大小，對工程量的差值進行估算。

（四）對定額、費用進行選擇

相關的專家應當結合當前行業(yè)的特點以及各地區(qū)特點的差異，在經過詳細的歸納總結與測定，對行業(yè)定額給出明確判定標準，這也是本地區(qū)、本行業(yè)在工程造價測定方面所要依據的法定性標準。由此標準作為依據后，施工單位才能進行合理、科學的基價編制。

二、報價的策略與技巧

（一）報價策略

所謂的投標策略就是指企業(yè)在進行投標競爭的過程中所使用的措施與手段，投標指導思想，對投標競爭進行的系統(tǒng)部署等。施工單位所采用的投標策略的優(yōu)劣對于企業(yè)最終所獲得的經濟效益有直接關系。而由于投標過程中，對投標策略能夠造成影響的因素非常多，因此，在策略實施之前應做到完善的準備。在實施的過程中應當迅速、果斷、及時。投標策略可以分為以下幾種類型，分別是競爭型、低價中標型、聯(lián)合投標型、盈利型以及生存型等等。

（二）報價技巧

在投標過程中涉及到的報價方法有很多，比如說不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，先贏后虧法等等，下面文章就根據相應的報價方法對投標報價技巧進行一下淺要的分析。

1、不平衡報價法。所謂的不平衡報價法指的是在確定了總價的基礎上，對工程內部項目報價進行調整，在既不提高總價也不影響中標的基礎上，使工程在結算時能夠得到更加理想的經濟效益?？傮w來說不平衡報價就是要在正常報價的基礎上保持總價的不變。不平衡報價法在實施過程中應注意以下幾點：首先，對于能夠及時收到前款項目，如基礎、土方等，在單價上可以定的高一些，這樣有利于企業(yè)資金的周轉。而電氣、油漆、粉刷等后期項目在報價上可以適當的降低些。其次，通過對項目工程量進行的評估來對單價進行調整，估計施工后工程量項目的單價。第三，對于工程內容表達不明確、不清楚或存在一定錯誤的項目可以降低報價，這樣在今后進行索賠時可以提高價格。

2、多方案報價法。所謂的多方案報價法就是指在標書報價中給出多個標價，其中一個標價是嚴格按照招文件的標準而準備的，而另一個則是在招標文件的基礎上，對其中不合理之處進行完善與修改進而得出相應的報價。比如說在對標書中的某個設計進行修改后就能降低標價。以這樣的方式來吸引發(fā)包商，大大提高企業(yè)在投標競爭中的優(yōu)勢，降低投標風險，提高中標幾率。當然，在使用這種方法的過程中應當注意，對標書進行的修改必須符合工程建設要求與發(fā)包商利益，最佳方法就是直接找出招標文件中不合理或表達不明確的條款進行完善。

3、突然降價法。投標報價中競爭是非常激烈的，對手通常會通過各種渠道來刺探各方的情況，因此，利用這一點，在報價過程中，企業(yè)可以通過相應的方法來迷惑對手。例如在投標的過程中，對于工程項目表現出興趣不大的狀態(tài)，而當投標報價工作即將截止時，在突然進行降價，進而在競標過程中提高中標的幾率。值得注意的是，采用該種方法，必須要對降價的幅度進行充分的考慮，在臨近投標截止日期在進行最后的決策。

4、先虧后盈法。先虧后盈法對于企業(yè)本身實力要求較高，其適用于分期建設的大型工程。該方法以中標為目的，犧牲工程建設前期所能取得的經濟效益，提高中標幾率。而企業(yè)將通過工程的后期建設來獲得經濟效益。在使用該投標方法的同時應當注意，投標單位除了要具有良好的資信條件并且提出的方案也具有可行性外，還應對企業(yè)的情況進行大力宣傳，否則即使最后報價低也不一定能夠得到發(fā)包商的肯定。

三、報價過程中應當注意的事項

首先，全面掌握報價的先決因素，也就是對各項目資料的整理研究，這對于優(yōu)勢的報價十分重要。但是從實際情況來看，一般報價期都較為短暫，因此，在平時企業(yè)就應該提高對相關資料、文件的搜集與整理力度，并且不斷的進行總結，這樣才能在機遇來臨時更好的把握。

其次，重視標價的正確性與合理性。很多企業(yè)在對標價進行確定的過程中，常常會出現無理由降價現象，進而提高中標的幾率。但是這樣的方式對于企業(yè)來說風險是極大的。

最后，定額選用要慎重。定額的選擇對于報價的高低具有直接影響，而報價的高低又是投標是否成功的關鍵所在，因此對于定額的選擇一定要慎重。投標單位應當嚴格按照標文中的規(guī)定，特別是相關的技術規(guī)范，結合實際情況來選擇定額。

四、總結

現階段建筑行業(yè)競爭日益激烈，從工程建設之初的招投標環(huán)節(jié)就能看出，各種策略、手段、技巧的運用使商場變得如同戰(zhàn)場一樣，而要想提高企業(yè)招投標預算編制科學性、合理性與有效性，就應當全方位的考慮問題，積極做好預算編制的各項準備與輔助工作，如仔細的研讀標文，對現場細致的勘察，對工程量清單進行仔細的考核等等，而在報價方面則要根據實際情況，運用恰當的戰(zhàn)略與技巧，全方位考慮問題，提高投標中標率，抓住企業(yè)發(fā)展的每一個機遇。

參考文獻：

[1]施振海.基于模糊綜合評價和人工神經網絡的投標決策模型研究[D].浙江大學，2007年

[2]陳志勇，王堅.投標階段報價風險評估方法研究[J].石油工程建設，2011（03）

[3]張闖，侯恩端.淺談工程項目成本控制風險預測及應對措施[J].經營管理者，2011（12）

[4]王晶晶，張冬生，徐亮.工程量清單計價模式下投標報價的研究[A].跨越發(fā)展：七省市第十屆建筑市場與招標投標優(yōu)秀論文集[C]，2010年