浙農(nóng)，締造再一次的飛躍——訪浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司董事長汪路平

□《中國農(nóng)資》記者

改制先發(fā)優(yōu)勢(shì)確實(shí)使浙農(nóng)取得了一些成績，但是我們必須看到，改制成功之后還需要我們進(jìn)一步創(chuàng)新，這其中就包括股權(quán)管理體制的創(chuàng)新，股權(quán)市場化的問題盡管不會(huì)一步到位，但是我想邁出這一步的意義更大。

——汪路平

弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕。

錢塘江畔，浙農(nóng)的發(fā)展如同弄潮兒般搏擊風(fēng)浪、身手不凡。十幾年前，浙農(nóng)的大膽改制引起業(yè)內(nèi)的矚目，十幾年后，浙農(nóng)敢為天下先的膽魄和多元化發(fā)展被業(yè)內(nèi)傳為佳話，成為供銷社系統(tǒng)內(nèi)外的一面鮮紅的旗幟——《賣化肥也能賣寶馬》，這是近日一個(gè)主流媒體報(bào)道供銷社企業(yè)跨界經(jīng)營的文章，文章中再次引經(jīng)據(jù)典將浙農(nóng)作為成功的案例展示眾人。然而，浙農(nóng)人并沒有停留在這些光環(huán)之下，而是謙虛謹(jǐn)慎、與時(shí)俱進(jìn)地尋找機(jī)遇，締造再一次的飛躍。

1 浙農(nóng)發(fā)展：趕上了時(shí)代的順風(fēng)車

從董事長汪路平的辦公室向遠(yuǎn)處眺望，錢塘江水波光粼粼、靜靜流淌，而江邊的高樓卻以驚人的速度拔地而起，與阿里巴巴這樣的企業(yè)比鄰而居，誰也不會(huì)想到最早在這塊地皮上破土動(dòng)工的竟是浙農(nóng)集團(tuán)，也許正是因?yàn)檫@塊依山傍水的風(fēng)水寶地，杭州市的上市公司家數(shù)全國排名第四。望著這些密集矗立的樓宇，汪路平感嘆：浙農(nóng)大廈破土動(dòng)工之時(shí)，濱江區(qū)剛設(shè)立不久，雖不能用荒無人煙來形容，但沒人會(huì)想到十余年后今天的繁華。

即使現(xiàn)在看來，與那些剛剛竣工的建筑相比，浙農(nóng)大廈的外觀仍顯得格外富有底蘊(yùn)，以至于它的存在就像是這片土地上的標(biāo)桿。

事實(shí)上，浙農(nóng)在行業(yè)內(nèi)確實(shí)扮演著標(biāo)桿的角色，集團(tuán)改制十幾年后，公司無論是從規(guī)模還是效益上看都實(shí)現(xiàn)了突破性的飛躍，2013年銷售規(guī)模達(dá)340億元，比1999年增長10.6倍。值得注意的是，員工持股將企業(yè)與員工緊密相連，這正是浙農(nóng)不斷實(shí)現(xiàn)飛躍的原動(dòng)力。

汪路平將這一切歸功于浙商的經(jīng)營理念和這片孕育浙商的沃土：浙江市場活躍，商業(yè)發(fā)達(dá)，企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，浙農(nóng)的發(fā)展離不開大環(huán)境。從傳統(tǒng)農(nóng)資到汽車、塑化、房地產(chǎn)，集團(tuán)呈現(xiàn)多元化發(fā)展：農(nóng)資板塊規(guī)模占集團(tuán)的三分之一，利潤貢獻(xiàn)占20%；非農(nóng)資板塊規(guī)模占三分之二，利潤更占80%。其中汽車經(jīng)營在浙江省內(nèi)排名第二，寶馬4S店綜合評(píng)比全國排名第一；塑化銷售規(guī)模超過100億元，居全國前茅；房地產(chǎn)板塊規(guī)模也在全國房產(chǎn)百強(qiáng)之列。

“本世紀(jì)前十年，國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，房產(chǎn)與汽車板塊順勢(shì)而起，趕上了行業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，浙農(nóng)無論是規(guī)模還是效益都占據(jù)浙江省供銷社本級(jí)企業(yè)的半壁江山，所以領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于浙農(nóng)的期望就會(huì)更高。由于受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，今年上半年的增速有所放緩，特別是二季度出現(xiàn)了下降，三季度已有明顯好轉(zhuǎn)。雖然今年的規(guī)模能保持穩(wěn)定增長，但如何保持效益的齊頭并進(jìn)，是我們面臨了一個(gè)大課題。”近年來，浙農(nóng)的發(fā)展一直在規(guī)模與效益間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，汪路平堅(jiān)信：有規(guī)模才有市場，有市場才有機(jī)會(huì)。

2 浙農(nóng)思考：認(rèn)清形勢(shì)，尋求突破點(diǎn)

攻必勝，守必?cái)　?/p>

浙農(nóng)曾經(jīng)締造過神話，但是“生于憂患，死于安樂”的危機(jī)意識(shí)并沒有讓浙農(nóng)在神話中陶醉。

作為浙農(nóng)的主營業(yè)務(wù)，也是農(nóng)資企業(yè)必須承擔(dān)的使命，農(nóng)資板塊在國內(nèi)產(chǎn)能過剩的局勢(shì)下凸顯出超乎尋常的艱難。近些年農(nóng)資市場發(fā)生了巨大變化，原來的經(jīng)營模式與現(xiàn)在的環(huán)境開始出現(xiàn)不匹配的跡象，導(dǎo)致全國范圍內(nèi)的農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境惡劣，經(jīng)營難度加大。

“生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都遇到了前所未有的困境，這也是全行業(yè)遇到的難題。再加上農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度的加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了巨大變革，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商提出了更高的要求。盡管浙農(nóng)擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，但是面對(duì)微利的行業(yè)和巨變的格局，我們亟需找到突破口，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面?！痹谕袈菲娇磥?，化解農(nóng)資流通環(huán)節(jié)惡劣的經(jīng)營環(huán)境并非一朝一夕，與此同時(shí)，集團(tuán)的其他板塊同樣受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，導(dǎo)致增長步伐減緩。他分析：公司雖然是多元化發(fā)展，但是所涉及的產(chǎn)業(yè)主要是傳統(tǒng)貿(mào)易，大多停留在買賣的層面，而且這些產(chǎn)業(yè)受國家政策和金融形勢(shì)的影響非常大。雖然汽車和房地產(chǎn)板塊的效益不錯(cuò)，但是利潤率在下降。

與此同時(shí)，公司創(chuàng)新的能力和動(dòng)力出現(xiàn)了乏力的跡象，員工持股的激勵(lì)效應(yīng)也在減弱，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，公司對(duì)于資源調(diào)配的能力有所下降，整合的難度也在加大，會(huì)導(dǎo)致整體創(chuàng)新的動(dòng)力不足。

“改制先發(fā)優(yōu)勢(shì)確實(shí)使浙農(nóng)取得了一些成績，但是我們必須看到，改制成功之后還需要我們進(jìn)一步創(chuàng)新，這其中就包括股權(quán)管理體制的創(chuàng)新，股權(quán)市場化的問題盡管不會(huì)一步到位，但是我想邁出這一步的意義更大?！?/p>

顯然，汪路平已經(jīng)清晰地意識(shí)到了浙農(nóng)發(fā)展?jié)撛诘钠款i，如果將改制初期的浙農(nóng)看成一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段，那么現(xiàn)在已經(jīng)壯大的浙農(nóng)需要資源的再一次有效整合和激勵(lì)機(jī)制的進(jìn)一步創(chuàng)新，不過在他看來，這是一塊硬骨頭，而且非啃不行。

3 浙農(nóng)發(fā)力：多元化轉(zhuǎn)型升級(jí)

浙農(nóng)的多元化發(fā)展已經(jīng)成為省級(jí)農(nóng)資流通企業(yè)涉足市場化經(jīng)營的楷模，但是無論如何多元化，農(nóng)資流通依然是浙農(nóng)的經(jīng)營之根，服務(wù)之本。為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)格局，接下來浙農(nóng)將在農(nóng)資流通的產(chǎn)業(yè)鏈和為農(nóng)服務(wù)的力度上下功夫。

汪路平告訴記者：供銷社的宗旨是為農(nóng)服務(wù)，而浙農(nóng)是最該扛起這面大旗的企業(yè)。

目前，浙農(nóng)已建成一張對(duì)接現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，集商品采購、物流配送和技術(shù)服務(wù)三位一體的網(wǎng)絡(luò)。2012年底，公司“惠多利”品牌被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，加快了公司由農(nóng)資商品配供商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的步伐。期間，公司取得國內(nèi)外多個(gè)暢銷肥料、農(nóng)藥品牌的代理權(quán)和經(jīng)銷權(quán)，投資建設(shè)多處農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營和倉儲(chǔ)設(shè)施，延伸了傳統(tǒng)農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)模式，努力打造配供服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)和電子商務(wù)四大支農(nóng)惠農(nóng)平臺(tái)，并大力參與合作社生產(chǎn)試驗(yàn)示范和病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治，取得了較好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

與此同時(shí)，浙農(nóng)還加大了參與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)工作的力度，引導(dǎo)各涉農(nóng)單位對(duì)接融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，繼續(xù)探索集技術(shù)培訓(xùn)、商品供應(yīng)、服務(wù)配套于一體的農(nóng)資綜合服務(wù)模式，在參與農(nóng)資電商、建設(shè)服務(wù)設(shè)施、加大網(wǎng)絡(luò)投入等方面邁出了重要步伐。目前，公司收購杭州中農(nóng)在線服務(wù)網(wǎng)站，積極推進(jìn)智慧農(nóng)資建設(shè)，力圖在農(nóng)資等大宗生產(chǎn)資料線上線下交易結(jié)合中探索一條新路。象山農(nóng)藥生產(chǎn)基地以及臺(tái)州、臨海、衢州農(nóng)資倉儲(chǔ)設(shè)施等涉農(nóng)項(xiàng)目正在有條不紊地按計(jì)劃推進(jìn)。

“不單單是農(nóng)資產(chǎn)品需要服務(wù)，浙農(nóng)所涉及的所有板塊也要提高服務(wù)意識(shí)。未來幾年，我們的塑化板塊仍將有大幅上升的空間，需要配備高素質(zhì)、懂技術(shù)的服務(wù)專員；在汽車板塊，賣車賺錢的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，需要靠我們的售后服務(wù)增加贏利點(diǎn)；傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)更是要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，這其實(shí)都是突破過去傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新舉措。”在汪路平的眼中，規(guī)模、效益的提高離不開服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，服務(wù)已經(jīng)被浙農(nóng)提升到了一個(gè)新高度。

在大力建設(shè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，公司組建了浙農(nóng)金融投資和浙農(nóng)實(shí)業(yè)投資平臺(tái)，加大對(duì)金融類業(yè)務(wù)和商業(yè)類地產(chǎn)的投入。作為主發(fā)起人發(fā)起設(shè)立了杭州西湖區(qū)小額貸款公司和衢州綠色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)小貸公司，計(jì)劃通過數(shù)年時(shí)間，培育公司金融投資板塊。在房地產(chǎn)宏觀調(diào)控中，浙農(nóng)積極推進(jìn)從純住宅開發(fā)向住宅與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合轉(zhuǎn)變，新取得了龍游建材市場、浦江農(nóng)批市場等綜合體項(xiàng)目地塊。眾多項(xiàng)目的建設(shè)，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)邁出了重要一步，也為員工創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供了新的平臺(tái)。浙農(nóng)正在多元化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)一次新的飛躍。

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。我們看到，錢塘江畔的浙農(nóng)正如弄潮兒般逐浪前行，摩拳擦掌，締造再一次的飛躍。