新鮮！微信上賣手工 掘出新商機(jī)

“布谷娃娃”是一家手工縫藝小店，老板石丹設(shè)計的作品風(fēng)格獨特，豐富多樣：沙發(fā)靠墊、抱枕，拼布而成的五彩壁畫、粗麻布包，還有精美程度堪比大牌的布藝玩偶公仔、布藝蛋糕……都以鮮活的姿態(tài)展現(xiàn)。而且，石丹的攬客方式也很特別——微信！除去實體店營銷的傳統(tǒng)方式，依附微信宣傳，她竟然可輕松地月入萬元以上。

縫藝天賦不浪費

27歲的石丹從山東師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，在煙臺一所中學(xué)做美術(shù)老師，工作不算忙碌，但她總覺得這樣穩(wěn)定淡然的生活并非自己想要的。當(dāng)年春節(jié)期間，石丹在朋友家看到一本國外雜志上刊載了布制蛋糕照片，她說：“這個我也能做?！迸笥寻胄虐胍傻溃骸澳阏鏁鰡?？過幾天我生日，送我當(dāng)禮物吧。”石丹痛快地答應(yīng)了。

其實石丹沒有說謊，她真的在手工方面有天賦，小時候父母工作忙，總把石丹托付給外婆照看，外婆喜歡做些針線活，她也愛學(xué)外婆的樣子胡亂縫些東西，簡單的錢包、洋娃娃的頭花等等，在外婆指導(dǎo)下能縫得有模有樣。外婆家當(dāng)時還有一架老式縫紉機(jī)，用腳踩的，盡管很麻煩但石丹操作起來倍兒熟。小學(xué)里某次暑假石丹自己動手縫了件背心裙，雖然做工粗糙但外婆很驚喜地夸獎她，從此石丹在外婆鼓勵的眼光下，DIY出許多手工物品。

僅是一塊布制蛋糕，根本難不倒石丹。朋友生日之際，別人捧的是香噴噴可食用蛋糕，石丹則帶來她的布制蛋糕，所有人都被這樣的神奇驚到目瞪口呆：因為完全是手工布縫制的，有奶油、標(biāo)花，卻比真實的蛋糕更誘人。制作不過花費兩三天時間，卻使石丹的手工才藝得到了大眾的贊嘆?！巴?，太漂亮了！”朋友樂顛顛地向石丹道謝：“你手可真巧，都可以擺攤賣藝?yán)?。?/p>

朋友無心的建議被石丹記住了，2012年3月，石丹在煙臺最熱鬧的地方租房開起縫藝店，她興高采烈地想要大干一場，讓自己的女紅作品走進(jìn)千家萬戶。可是，開業(yè)后生意卻出乎意料的慘淡。經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來在很多人印象中縫藝已是很過時的東西。石丹發(fā)現(xiàn)年輕人甚至不知道縫紉、布藝現(xiàn)在還有什么用，這也是她店鋪生意慘淡的因素，首先，必須普及一下縫藝在年輕圈的概念和樂趣。

通過什么樣的方式才能宣傳詮釋縫藝呢？石丹突然想到了微信，既然大家可以用微信聊天、交友或者抒發(fā)小情懷，她覺得，也能借助微信打響縫藝女紅。于是，石丹迅速注冊了微信賬號，發(fā)布拍下的縫藝作品照片，然后挑選一些附近的人跟他們打招呼。

微信網(wǎng)友接受新事物的意識比石丹預(yù)想中還要快，他們基本是第一次見到這樣攬客做生意的老板，都很好奇，許多人把她的聯(lián)系方式要了過去。就是在這種看上去像玩一樣的互動中，石丹慢慢建立起了自己的顧客群。

微信帶來的第一筆生意，是名副其實的縫縫補(bǔ)補(bǔ)。溫先生拿著婚紗向石丹求助，數(shù)日前在他熱鬧的婚禮上有客人扔抽完的煙頭，不小心將新娘婚紗燒了一個洞。這無意的過失，使得新婚夫婦沒法跟租賃婚紗的影樓交待，同影樓負(fù)責(zé)人商量結(jié)果是如果他們能夠修補(bǔ)好婚紗，就不計較賠償了。可惜溫某找尋數(shù)家裁縫店都說無法修補(bǔ)，不得已，才抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度找到石丹。石丹仔細(xì)打量一番婚紗，充滿自信地說：“放心吧，我可以補(bǔ)好。”

眼見破損處正處在婚紗的前胸，拆開重縫難以達(dá)到修補(bǔ)的目的，所以石丹找了七彩綢緞，精心編織幾朵心形的小紅花，將其縫在婚紗上，使其與婚紗上原有圖案融合成一體。第二天，顧客面對找不出任何破綻的婚紗，直夸她巧奪天工，干脆利落地付給石丹300元報酬，第一筆交易成功完成。

萬事開頭難。有了良好的開端，接下來單子越接越多。就這樣，她的賣手工業(yè)務(wù)一天天走上了正軌。

買賣傳藝兩相宜

2012年7月開始，石丹決定放下所有工作，專心做起縫藝，她還給自己定下了一個任務(wù)，就是每兩天必須完成一件縫藝作品（無論大小），簡直對縫藝達(dá)到癡迷的境地。

縫紉機(jī)仿佛成了石丹手中的畫筆，能將自己的想象在布塊上無止境地展現(xiàn)出來，像粉紅色布塊能變成水蜜桃，咖啡色布條可以做出巧克力棒，還有，小兔模型系列的抽紙巾盒，反正搭乘著想象的翅膀，盡情變化創(chuàng)新，石丹享受到了滿滿的成就感。

石丹堅持在微信上傳播她快樂的縫藝經(jīng)，語言詼諧幽默引來一幫粉絲附和，也有人提出交費跟她學(xué)藝，對此石丹正求之不得，她希望自己不是一個賣手工的，更希望像導(dǎo)師一樣傳授技藝，把傳統(tǒng)的縫藝發(fā)揚光大。

接下來，石丹租下門市二樓，裝修成古樸的鄉(xiāng)居風(fēng)尚，屋內(nèi)每張桌子上擺放著一臺小巧的電腦縫紉機(jī)，顧客可以盡情挑選自己喜歡的布料和款式，并在石丹的耐心指導(dǎo)下，自己制作縫藝作品。每臺縫紉機(jī)還配有電腦創(chuàng)意系統(tǒng)，能夠把顧客的想象和要求通過電腦具體化。這樣既可以讓告別針線許久的女性盡情體驗小家碧玉的感覺，也為緊張忙碌的都市人開辟了一種新的娛樂休閑項目，何樂而不為？

裝修完畢，石丹利用微信打出廣告，她了解，在現(xiàn)代銷售理念中，顧客對一家店的老板是否滿意和信賴，不僅僅取決于出售物品的質(zhì)量和價格，還在很大程度上取決于服務(wù)水平。石丹仔細(xì)耐心地回答每位想要學(xué)藝的客戶的問題，重視買賣交易中的各大環(huán)節(jié)，包裝送貨和付款均有詳細(xì)貼心的流程。

聽聞“布谷娃娃”縫藝吧能自己動手操作，興致勃勃前來DIY的顧客絡(luò)繹不絕，某些還帶著自己的想法或勾勒好的圖樣，利用石丹提供的專業(yè)設(shè)備和專業(yè)指導(dǎo)，親手將各種古怪的設(shè)計變成實物。大到布包、靠墊，小到茶杯墊、絲巾，乃至改造衣服等等。除了散客，石丹一舉竟吸納了100多名固定會員。

慵懶的陽光透過窗簾細(xì)碎地散落在房間，石丹指導(dǎo)顧客們繡縫被粘，那滋味倍兒溫馨?！拔覐膩頉]有覺得一件事可以這么有趣?！背Ｈナさ甑脑袐D艾達(dá)說，她之前有嚴(yán)重的孕期憂郁癥，在家里嘗試十字繡，幾次都煩躁地做不下去，但在接觸石丹教她做縫藝后，人變得開朗了很多，“它總是能反復(fù)地變，一點都不枯燥，多縫一針少縫一針就會變很多，我覺得很新鮮刺激。”前些日子，艾達(dá)做了只海星抱枕給未出世的孩子，丈夫贊不絕口，看她的眼神比熱戀那會兒都溫柔，這是帶給別人快樂也能讓自己快樂的事，石丹的喜悅更是難以言喻的。

年底，除去租金、裝修和材料成本，石丹算了一下自己每月純利收入將近兩萬塊錢。她怎么也沒想過一種愛好也能成為賺錢的生意，并興隆到爆紅的地步，頃刻之間，石丹又發(fā)現(xiàn)，她儼然成為遠(yuǎn)近知名的縫藝專家。

向財富深處邁進(jìn)

在縫藝的同時，石丹積極關(guān)注微信頻道，加了500多個好友，1000多個粉絲。發(fā)現(xiàn)了微信的群功能后，石丹有意識地發(fā)展一些“布友”加入，把幾個技術(shù)和人品都不錯的學(xué)生拉攏在一個群里，互相分享客源和訂單，遇到忙不過來的情況，可以利用微信求助。這樣，既避免了“肥水流入外人田”的尷尬，也成功把技術(shù)好的資源封鎖在自己視線里。

隨著石丹的縫藝店生意日漸紅火，為便于協(xié)調(diào)管理，她干脆成立了“微信小分隊”，把技術(shù)好的學(xué)生雇請到自己的店里，分派員工管理自己的“微信區(qū)”，都有自己的微信代號。因為他們的微信號上有店鋪的 logo 和字樣，顧客可以通過微信輕而易舉地找他們交易。為擴(kuò)大深層影響，石丹專門給縫藝店的成員印制了名片，上面有他們的電話、微信號。這樣，大家在攬客時，都會給顧客派發(fā)名片，好讓更多的人知道“布谷娃娃”。

怕員工渾水摸魚欺騙顧客，石丹給她們制定了如下規(guī)定：一、必須熱愛縫藝有耐心，縫藝是在一針一線的穿梭中回歸安寧，切莫市儈陰暗；二是經(jīng)過3個月的微信業(yè)務(wù)考察期，在此期間如果有員工服務(wù)水平不好，或者遭到顧客投訴，就會被開除；三是在接活的分配上，大家需要服從整體分配，為店的品牌聲譽(yù)著想，無論誰接受了顧客的預(yù)約訂單，絕不輕易毀約。

貌似規(guī)矩都十分嚴(yán)苛，可正是憑借正直冷靜的態(tài)度，石丹精心經(jīng)營的“布谷娃娃”才一路攬盡財富。到如今，店鋪發(fā)展不過一年多的時間，她已聘請了3位員工，收益達(dá)到50多萬。不過，最主要因為石丹獨特思維的經(jīng)營方式，將商品、技藝、服務(wù)定位于微信浩瀚的網(wǎng)友群體，才找準(zhǔn)生財之道創(chuàng)造出豐厚收益。她的經(jīng)驗告訴我們：網(wǎng)絡(luò)社會高速發(fā)展的今天，抓住新鮮的科技手段，就等于抓住成功。責(zé)編/馬沖沖ma-ch-ch@163.com