開源時代 紅帽要抓住ISV

文本刊記者 郭嘉凱

云計算的普及，使得開源已經(jīng)成為大勢所趨。在開源的大勢之下，傳統(tǒng)的行業(yè)ISV以及IT方案商又該何去何從？

“如何利用開源進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，將成為軟件企業(yè)未來面臨的重要課題之一?！敝锌栖浛萍脊煞萦邢薰究偛米蟠喝缡钦f。

確實，軟件市場正在逐步走向開源時代。因為，通過開源可以形成全球范圍內(nèi)的協(xié)作，可以創(chuàng)造更好的軟件，這也是為什么越來越多的企業(yè)選擇開源的重要原因之一?！笆袌鰧﹂_源方案的需求日益強大，在各行各業(yè)，企業(yè)IT團隊正在他們的企業(yè)環(huán)境中實施更高效的開源戰(zhàn)略以節(jié)省成本，并提升靈活性?！奔t帽公司大中華區(qū)總裁張先民說。

開源的確正在改寫企業(yè)IT市場的格局，可問題是，對于行業(yè)ISV及IT方案商來說，開源所帶來的變化究竟有多快？或者說，他們?nèi)绾尾拍茏プ￠_源時代所帶來的機會？

作為開源領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，紅帽公司無疑對ISV和IT方案商有著巨大吸引力。在紅帽公司召開的中國區(qū)首屆ISV合作伙伴大會上，記者就看到了包括中科軟科技股份有限公司、榮之聯(lián)科技股份有限公司等國內(nèi)知名IT方案商的身影。

在過去幾年，紅帽公司在不斷進行技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，也在積極同國內(nèi)的ISV、IT方案商進行合作。在紅帽公司看來，隨著開源越來越被業(yè)界認同，越來越多的傳統(tǒng)主流企業(yè)用戶將選用應(yīng)用開源軟件方案；而ISV、IT方案商作為最貼近行業(yè)用戶的群體，他們對新興技術(shù)趨勢和對客戶需求都有準確把握。這種情況下，紅帽公司與ISV、IT方案商的合作，無疑是雙贏選擇。

“我們在開源基礎(chǔ)設(shè)施市場已做了15年，過去5年來，我們業(yè)務(wù)增長主要來自于ISV和其他類型的合作伙伴，在中國也是。我們認識到必須跟區(qū)域性合作伙伴和本土伙伴共同推進業(yè)務(wù)發(fā)展?！痹谡劶盀楹卧谥袊状闻e辦首屆ISV合作伙伴大會時，紅帽公司全球ISV戰(zhàn)略總監(jiān)Greg Lissy表示，“中國是為紅帽業(yè)務(wù)增長作出貢獻的重要市場，想持續(xù)增長獲得更高市場份額，就必須開拓更多中國的ISV合作伙伴?！?/p>

紅帽公司通過過去數(shù)年在開源領(lǐng)域的不斷投入，目前已擁有十分完善的開源產(chǎn)品線和解決方案，這也是其對ISV、IT方案商的吸引力之一。目前，紅帽公司在開源領(lǐng)域有五大主要產(chǎn)品線：Linux平臺、JBoss中間件、虛擬化、云和存儲。而且，其產(chǎn)品線一直進行著創(chuàng)新。

2014年紅帽相繼推出了JBoss Fuse6.1、JBoss A-MQ 6.1、JBoss BPM SuiteLinux 7等多個產(chǎn)品。此外在日漸火熱的混合云市場，紅帽也有其獨特的解決方案。

“正確的云可以解決當今的IT問題，并讓企業(yè)快速響應(yīng)迎接創(chuàng)新。但許多云計劃未能向企業(yè)兌現(xiàn)靈活性和價值的承諾。企業(yè)當前所選擇的云部署的影響力可能會持續(xù)多年，如何確保其現(xiàn)在和未來都能滿足業(yè)務(wù)需求？紅帽認為，防鎖定、跨平臺、跨環(huán)境的開放混合云是真正面向未來的方法?！奔t帽公司大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)劉長春分析道。

他表示，紅帽開放混合云解決方案基于開源技術(shù)，并受益于紅帽企業(yè)Linux 的高性能和高安全性，能靈活構(gòu)建可擴展、可互操作的私有云和混合云，使企業(yè)更高效、更快速地解決瞬息萬變的業(yè)務(wù)需求。

對于紅帽公司在云計算方面的技術(shù)和解決方案，很多ISV都表示出了濃厚興趣。張先民也表示，針對當前云計算相關(guān)技術(shù)資源，紅帽會給愿花精力跟進紅帽新技術(shù)及產(chǎn)品的伙伴開辟通道，專門賦予他們獨特的資源訪問權(quán)力。據(jù)悉，為進一步密切ISV與紅帽的合作，紅帽正嘗試運行合作伙伴支持激勵計劃，針對面向客戶推薦紅帽基礎(chǔ)設(shè)施及平臺級的產(chǎn)品方案，以高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)銷售的專項獎勵資金方式給予直接獎勵。同時，紅帽公司也將不斷參與到該獎金制度中，吸納合作伙伴意見，從而不斷完善和微調(diào)該項目。