尋找公有云突破口

從2008年開始，“云計(jì)算”概念全面興起，到今天已經(jīng)沒有人懷疑云計(jì)算對整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶來的深遠(yuǎn)影響。計(jì)算資源池、動(dòng)態(tài)分配、自動(dòng)化管理、彈性計(jì)算、按需計(jì)費(fèi)等全新的IT系統(tǒng)管理和IT應(yīng)用理念被越來越多的IT資源管理者和使用者所接受，并突出體現(xiàn)在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、IT系統(tǒng)全新規(guī)劃改造和管理升級等方面。

但是，云計(jì)算所描繪的發(fā)展愿景是讓計(jì)算資源能夠有一天像水和電一樣被人們所使用，計(jì)算會(huì)變成一種被大規(guī)模需求和使用的公共資源，有人甚至認(rèn)為公有云才是真正的云計(jì)算，因此，實(shí)現(xiàn)這一愿景的標(biāo)志是公有云的發(fā)展和走向成熟。

經(jīng)過業(yè)界多次的研討，公有云的實(shí)現(xiàn)在理論上論證完全沒有問題，但實(shí)際市場發(fā)展卻異常緩慢，原因何在？

目前，有能力、也有實(shí)力提供公有云服務(wù)的角色不外乎以下幾類：電信運(yùn)營商、大型IDC、大型IT軟硬件企業(yè)、新興大型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商以及一些已在IT資源上投入巨大的大型企業(yè)等。這些角色的共同特點(diǎn)是自身都擁有龐大的計(jì)算能力，計(jì)算資源都存在巨大的冗余，都有能力進(jìn)行大型甚至超大型數(shù)據(jù)中心的管理和運(yùn)營，都具備雄厚的IT技術(shù)服務(wù)能力。他們之所以都在公有云業(yè)務(wù)上下賭注，實(shí)際上是希望發(fā)展成未來的水廠和電廠，我們也許可以將其稱之為“算廠”。

從過去幾年的市場表現(xiàn)分析看，在公有云市場發(fā)力的幾種類型服務(wù)商采取的市場突破口有很大的差異，大致可以分成四種：

第一種是從政府端尋求突破，合作模式一是借助政府的力量，號召更多的中小企業(yè)采用公有云服務(wù)，二是首先承接政府部門的計(jì)算需求，形成應(yīng)用規(guī)模，然后再逐步吸納各類型客戶。國內(nèi)三大電信運(yùn)營商和部分國內(nèi)大型IT硬件企業(yè)如曙光就是這種模式的積極推動(dòng)者。

第二種是從大型客戶身上突破，即從以往合作緊密的大客戶群體上尋求在公有云服務(wù)上的延續(xù)合作，形成公有云的初期應(yīng)用規(guī)模，然后再逐步吸納新的客戶群體。跨國IT企業(yè)和大型IDC往往選擇這樣的模式，并且兩者之間會(huì)形成天然的合作關(guān)系，比如微軟和世紀(jì)互聯(lián)、IBM和首都在線的合作等，這種選擇是由其服務(wù)的客戶需求特點(diǎn)和市場壁壘等因素的影響形成的。

第三種是從中小企業(yè)客戶群體上直接尋求突破，即盡力說服大量的中小企業(yè)從原來的傳統(tǒng)IT應(yīng)用模式轉(zhuǎn)向接受公有云服務(wù)的模式。一些原來就以中小企業(yè)為主要客戶群體的大型管理軟件廠商如用友、金蝶等，往往選用的是這樣的發(fā)展模式。

第四種是通過與大量中小型應(yīng)用軟件提供商和系統(tǒng)集成商合作實(shí)現(xiàn)市場突破，以這些ISV和SI的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和原有的客戶資源為基礎(chǔ)發(fā)展公有云的應(yīng)用規(guī)模，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大。國內(nèi)大型IT硬件公司如華為以及大型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商如阿里、騰訊、百度等是其中的代表。

四種模式各有利弊，但隨著時(shí)間的推移已可看出端倪，從政府端入手可能會(huì)遭遇后繼乏力的狀況；從大型客戶群體切入，在客戶數(shù)量發(fā)展和應(yīng)用規(guī)模上會(huì)有所局限；直接從中小企業(yè)群體突破營銷推廣上的阻力，要比想象中大得多。

選擇第四種發(fā)展模式，現(xiàn)階段可操作性更強(qiáng)，一方面國內(nèi)中小ISV和SI數(shù)量眾多，各具特色，另一方面經(jīng)過幾年的市場培育，其對SaaS模式的接受度已經(jīng)建立起來，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，對公有云服務(wù)平臺的需求只存在選擇問題，不存在拒絕或觀望問題，一旦達(dá)成合作，國內(nèi)中小ISV和SI會(huì)成為公有云服務(wù)提供商的主動(dòng)傳播者，因?yàn)檫@直接影響其切身利益。找到這樣一支業(yè)務(wù)同盟軍，對公有云服務(wù)提供商而言，將是巨大的福音。

雖然公有云的發(fā)展前景被一致看好，但真正做公有云，卻需要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。公有云、私有云和混合云并存的局面至少會(huì)持續(xù)10年以上，尤其在客戶IT應(yīng)用水平差異巨大的中國市場，想要在公有云業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)快速突破和高速成長的想法并不現(xiàn)實(shí)。