錘子缺貨了

袁帥+葉雨晨

羅永浩和他的錘子科技正在經(jīng)歷一段艱難的時期。

7月20號，錘子科技CEO羅永浩發(fā)表通告，表示錘子手機的產(chǎn)能狀況嚴重低于預(yù)期水平，錘子手機需要數(shù)周才能達到日產(chǎn)1800部左右的正常水平，而完全消化已有訂單量還需要幾個月的時間。羅永浩表示，出現(xiàn)這一局面是由于在量產(chǎn)正式啟動以后，“產(chǎn)線欠磨合，工人對新機型裝配操作不熟練，物料初期供應(yīng)不穩(wěn)定，品控標準沒有完全統(tǒng)一等復(fù)雜因素的制約”所造成的。

在此之前，羅永浩曾對《第一財經(jīng)周刊》表示，他希望錘子手機T1能在12個月的生命周期里達到50萬部的銷量，但是目前看來，要達到這樣一個銷售數(shù)字所面臨的最大挑戰(zhàn)，是錘子科技得在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)將這50萬部手機生產(chǎn)出來。

據(jù)一位蘋果供應(yīng)鏈管理部門的人士分析，錘子手機的產(chǎn)能之所以出現(xiàn)嚴重問題，可能有兩方面的原因。一是錘子手機在工業(yè)設(shè)計上出現(xiàn)了問題，對于特定元器件的設(shè)計精度要求過高，從而導(dǎo)致生產(chǎn)工藝達不到該水平，進而使得生產(chǎn)良品率變低。另一種情況則可能是向錘子手機提供特定元器件的供應(yīng)商無法滿足錘子科技的生產(chǎn)要求，從而造成“物料初期供應(yīng)不穩(wěn)定”的局面。錘子科技和羅永浩本人均未對產(chǎn)能面臨困難的具體原因做出詳細解釋。

對于第一次做手機的錘子科技而言，要把控供應(yīng)鏈上的每一個環(huán)節(jié)，并且及時地生產(chǎn)出質(zhì)量合格的產(chǎn)品，不是一件容易的事情。在競爭激烈的手機市場，初創(chuàng)手機品牌往往因為訂單量不大，很難有足夠的話語權(quán)讓供應(yīng)鏈上所有廠商都配合其生產(chǎn)周期內(nèi)的元器件生產(chǎn)和供應(yīng)。羅永浩和他的團隊顯然高估了自己協(xié)調(diào)與控制供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)的能力。

對于每一個新進入手機行業(yè)的廠商而言，都需要一定的時間來解決來自供應(yīng)鏈和生產(chǎn)線的問題，手機生產(chǎn)也并不是將芯片、屏幕等元器件拼裝在一起那么簡單。即使像小米這樣已經(jīng)開始整合產(chǎn)業(yè)鏈的廠商，在一開始進入手機制造的時候，也面臨過類似的挑戰(zhàn)。

小米成立初期，聯(lián)合創(chuàng)始人周光平帶著20多位原來摩托羅拉的工程師加入小米。最開始的時候，他們給原來有過合作的供應(yīng)商打了一圈電話，大家都很客氣，但沒有一家公司給確切回復(fù)，很多供應(yīng)商連價都不愿意報。

小米手機聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌表示，在最開始尋找顯示屏合作廠商的過程中，也是因為有熟悉的中間人才把合作談下來?！拔覀?nèi)ト毡?，托關(guān)系見了很多家做顯示屏的廠家，最后確定合作的是夏普，夏普的會本來只約了1個小時，最后聊了3個小時?！?/p>

介紹雙方認識的是一家日本前三位的貿(mào)易公司，代理夏普所有的海外生意。當時接待小米的課長也打了很多電話給技術(shù)部門去研究技術(shù)的可行性。開完會夏普表示可以合作，“但是按照常理這個單子我們是不會做的，決定做是因為中間人的原因?！?/p>

最主要的原因就是因為初創(chuàng)手機廠商的訂單量往往不高。

“手機屏如果我們只買了1萬只，廠商是虧本的，它要投入人工車室資源，開模費用很大，如果夏普老接這樣的小單它們會虧死的，規(guī)模經(jīng)濟起不來的時候沒法算成本，夏普收了我們十幾萬美元的開模費，但這個費用其實覆蓋不了它們的費用，如果真的算開模成本，那是百萬級的。”林斌說。小米手機在最開始的時候甚至被富士康拒絕代工，直接原因就是不具備開工規(guī)模。

在解決了因為產(chǎn)量不夠高而沒有供應(yīng)商愿意接單這樣的問題之后，手機生產(chǎn)商還可能面臨因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不確定而引發(fā)的風(fēng)險。

林斌表示，去年小米2發(fā)布之后一直缺貨，并不是想搞饑餓營銷，主要是因為高通公司之前給到臺積電的產(chǎn)能預(yù)測比市場需求低了很多，臺積電又沒有認識到28納米尺寸芯片的復(fù)雜程度，投入生產(chǎn)線的時間又晚了，進而造成去年年底全世界28納米尺寸芯片缺貨的局面，包括小米、蘋果、LG在內(nèi)的多家廠商都受到了該事件的影響。

最初和高通合作時，小米往往需要4個月左右的時間才能拿到芯片，而追加芯片又要再等4個月的時間。合作久了之后，小米追加芯片的時間能夠縮減到一個半月，但這個周期的縮短是因為高通已經(jīng)了解了小米的流程，對于小米可能投產(chǎn)的量做了前期投入。根據(jù)小米的走勢，高通會做一個往上浮動20%的預(yù)測，多做出一些芯片備用。

“芯片確定之后產(chǎn)能就差不多可以確定下來。最開始我們只有高通一家供應(yīng)商，產(chǎn)能跟不上，所以從供貨角度，我們還找了英偉達，這樣有兩家，更能保證供貨安全?！绷直笳f。

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，在解決了生產(chǎn)線、供應(yīng)商等一系列問題之后，供應(yīng)鏈管理也可能成為影響產(chǎn)能的因素之一。讓成百上千個元器件同時到貨再組裝出來是一個需要不斷動態(tài)調(diào)整的過程。從元器件到廠之后的抽檢和檢修，到生產(chǎn)線上各種工序的檢查和測試，再到組裝和發(fā)貨，每一個環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)問題。

“小米現(xiàn)在是一個人看幾個元器件，全部用Excel做的。蘋果也這么做，每天在每條線上出來多少手機，全是蘋果的工程師在一線用Excel做的，然后發(fā)給總部?！绷直蠓Q，這么做除了靈活迅速，還因為在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，人還是最可靠的，遇見錯誤能及時找出問題?，F(xiàn)在小米的供應(yīng)鏈團隊有50多人，從下單到出貨所有細節(jié)都有人分工負責(zé)。

7月29日，羅永浩在微博上稱，北京富士康已經(jīng)在架設(shè)第二條錘子手機專用產(chǎn)線，兩條都調(diào)試順利后月產(chǎn)可近10萬臺。不過，他也表示“調(diào)順還需要些時間”。

所有的手機生產(chǎn)產(chǎn)能都需要平緩增長，對于第一次做手機的羅永浩而言，目前面臨的產(chǎn)能困境并非無法解決，但留給錘子手機的時間并不多。endprint