童裝店里書寫創(chuàng)業(yè)人生

創(chuàng)業(yè)者：黃靜

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：童裝經(jīng)營

畢業(yè)院校：四川托普信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院（環(huán)境藝術(shù)專業(yè)）

創(chuàng)業(yè)感言：物競天擇，適者生存

告別大學(xué)校園的驕傲輕狂，揮別拼命擇業(yè)的無助迷茫，褪去初入職場的青澀懵懂，雙流縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者黃靜，隨著“哈尼威爾”品牌童裝店的成功創(chuàng)業(yè)，用激情書寫著自己精彩的創(chuàng)業(yè)人生。

謹(jǐn)慎創(chuàng)業(yè)，激情涌動(dòng)不盲動(dòng)

“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”在一家4s店打工的黃靜激情涌動(dòng)?！皠?chuàng)業(yè)？”“你想去做什么?印鈔票？”“還是老老實(shí)實(shí)打工吧！”“別講笑話了，現(xiàn)在生意多難做……”外界的質(zhì)疑和反對(duì)，沒能動(dòng)搖黃靜創(chuàng)業(yè)的決心。

為了提升自己的創(chuàng)業(yè)管理能力，黃靜向雙流縣就業(yè)中心提出申請(qǐng)，參加了益州職業(yè)技術(shù)學(xué)校在九江街道舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。在為期十天的培訓(xùn)中，他與老師、同學(xué)溝通交流，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗教訓(xùn)，規(guī)劃創(chuàng)業(yè)路徑，進(jìn)一步提升自我經(jīng)營管理能力，為成功創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

培訓(xùn)結(jié)束后，黃靜通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找商機(jī)，四處打聽各種業(yè)態(tài)的動(dòng)向，謹(jǐn)慎選取創(chuàng)業(yè)的方向。一個(gè)月下來，找不到門道的黃靜心情沉重。

“來！爸爸看一下，女兒的新衣服漂亮嗎？”一天傍晚回家，老婆拿著新買的嬰兒服問?！安贿^又花了幾大百哦！”老婆接著說到。

黃靜眼睛一亮，當(dāng)即找來女兒每月消費(fèi)清單。奶粉、紙品每月三千左右，服飾和玩具一兩千……一統(tǒng)計(jì)嚇一跳，女兒每月總消費(fèi)基本在三千至五千。他想，年輕的父母們總是樂于把孩子打扮得時(shí)尚新潮，加之孩子長得快，剛買的衣服穿不了幾次。有消費(fèi)就有市場，黃靜當(dāng)即決定就從童裝出發(fā)。

為了實(shí)施自己的想法，黃靜每天早出晚歸地穿梭在大街小巷，了解每一個(gè)童裝店面的租金、裝修風(fēng)格及其銷售產(chǎn)品的風(fēng)格，并找尋適合賣童裝的鋪面。

一個(gè)35平方米的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)在10萬元左右，裝修預(yù)算得3萬元，再加上前期貨款8萬元，看著僅有幾萬元的存折，黃靜很為難：投入進(jìn)去，如果賠了，不光血本無歸，還將欠下債務(wù)。

厚積薄發(fā)，功夫不負(fù)有心人

黃靜決定迎難而上。如何把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？他把目標(biāo)轉(zhuǎn)向購物商場綜合體，采取設(shè)置專柜和商場聯(lián)營方式，以體驗(yàn)式兒童娛樂帶動(dòng)銷售，集聚人氣。

功夫不負(fù)有心人，黃靜在一個(gè)大型商場內(nèi)找到了一處合適的位置。盡管商場已有幾個(gè)童裝店，但都是以3歲以下8歲以上的兒童服裝為主，黃靜瞅準(zhǔn)了3歲至8歲之間的兒童裝這個(gè)空缺，填補(bǔ)市場需要。接下來和商場招商部洽談合同，劃分區(qū)域，選擇品牌以及裝修設(shè)計(jì)。黃靜選擇的是與商場聯(lián)營方式，以銷售額直接抽成交每月租金，降低自己的投資風(fēng)險(xiǎn)，并選定了日韓風(fēng)格、平價(jià)精品的“哈尼威爾”品牌。

黃靜還聘請(qǐng)了專業(yè)童裝裝修設(shè)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格制作品牌形象墻和服飾展柜，同時(shí)印刷派發(fā)品牌開業(yè)優(yōu)惠宣傳單，開通了手機(jī)微信宣傳，把招聘的女導(dǎo)購員送到公司進(jìn)行專業(yè)導(dǎo)購培訓(xùn)。一個(gè)月后，黃靜的“哈尼威爾”童裝店，終于開業(yè)了。

感悟成功，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

“這件可以試一下嗎？”“好，就買這件?！薄班?，衣服上身效果不錯(cuò)！”由于前期的大力宣傳，加上營業(yè)員專業(yè)熱情的服務(wù)，還有會(huì)員登記、積分等回饋顧客，衣服款式也不斷更新，開業(yè)以后的生意比預(yù)料的還要好，月銷售額從第一個(gè)月的5萬元逐步攀升到了十幾萬元。隨后，童裝店適時(shí)進(jìn)行營銷策劃，吸引人氣，如六一兒童節(jié)時(shí)，任意消費(fèi)即送小朋友玩具一個(gè)，世界杯前期又推出了親子踢球活動(dòng)，會(huì)員越來越多。在人氣爆滿小店后，黃靜還推出一系列的售后服務(wù)，如免費(fèi)幫顧客熨燙衣服、修改衣服等。開業(yè)僅半年，黃靜的童裝店就收回了成本，他自己也從一個(gè)月收入3 千元的打工仔，升級(jí)成為月入過萬的小老板。

“夢(mèng)想永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人”。對(duì)于成功創(chuàng)業(yè)，在黃靜看來，首先要堅(jiān)定自己的信念，不能屈從于外界的壓力、旁人的異議；其次要認(rèn)真做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備；最重要的還是要做出自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)特色。只有不斷地學(xué)習(xí)和努力才能獲得成功。

如今，黃靜并沒停下追逐夢(mèng)想的腳步，繼續(xù)找尋合適的商場合作開連鎖店，進(jìn)而推出自己獨(dú)立品牌，向著再創(chuàng)業(yè)的新目標(biāo)進(jìn)發(fā)。