“微店”搶道

張翠翠

微店：互聯(lián)網(wǎng)大佬的新生意

身為家庭主婦的王寧，在口袋購物旗下的“微店”開了一家 “源貝殼手工皂坊”。當被問及為什么不選擇淘寶開店時，王寧說，“年初決定做手工皂網(wǎng)店時，曾在淘寶上開了一家店，但淘寶的頁面美工、推廣等都需要錢，開店費用較高?！倍凇拔⒌辍遍_“源貝殼手工皂坊”，不僅開店免費，推廣也依托微信朋友圈鏈接轉發(fā)。“朋友引來的流量更易成交”。

王寧說，如果直接在微信朋友全部發(fā)圖賣貨，可能會引起朋友圈反感，通過微店鏈接轉發(fā)，則能尊重朋友意愿。

所謂“微店”，本質上就是提供讓微商玩家入駐的平臺，有點類似PC端建站的工具，其不同于移動電商的App，主要利用HTML5技術生成店鋪頁面，更加輕便，商家可以直接裝修店鋪，上傳商品信息，還可通過自主分發(fā)鏈接的方式與社交軟件結合進行引流，完成交易。最為顯著的流量引發(fā)，靠的就是微信。

“沒有皂基，純橄欖油與堿糅合而成”，當“源貝殼”店經(jīng)朋友圈轉發(fā)后，王寧的手工皂賣得有聲有色。10月微店大會上，口袋購物創(chuàng)始人、 CEO王珂表示：“微店聯(lián)盟、口袋購物、今日半價、美麗購、美鋪、代購現(xiàn)場等公司旗下所有APP，全部參與進來為微店進行推廣，微商可選擇任一APP入駐。”不僅如此，微商們還可加盟旗下“微店聯(lián)盟”，據(jù)王珂介紹，所有微店聯(lián)盟的店主互為流量引源，按照成交進行返點?！巴ㄟ^微店聯(lián)盟里的賣家?guī)砹髁浚憧煞道o為你推薦流量的賣家。設置項目的分成比例非常的簡單，在微店客戶端點擊我要推廣，在中間有一個分層推廣的按鈕，再點分層推廣里面設計傭金比例，從1%到5%都可以，設置完之后就可以生效，也等同于加入了微店聯(lián)盟?！?/p>

據(jù)披露，截至9月底，有193萬的店戶加入“微店聯(lián)盟”，有1.1億商品帶有分成推廣的鏈接。

“交易次日即可提現(xiàn)到銀行卡?！蓖鯇幷f這比在淘寶開店，能更快的回收資金，而這樣的創(chuàng)業(yè)機會更贏得了家庭主婦們的青睞。

目前“微店”已開出1285萬家微店，平均2秒鐘就可增加一家微店。商家遍布世界172個國家和地區(qū)，覆蓋地球四分之三的國家和地區(qū)。“目前，我們吸引了超過1200萬家店鋪入駐，月獨立訪客8300萬，累計銷售額已經(jīng)達到158億。”王珂介紹。

如今，所有的互聯(lián)網(wǎng)大佬都把“微店”作為新生意。5月，騰訊微信公眾平臺推出“微信小店”;最近，京東拍拍微店也宣布完成升級測試，并與京東商城系統(tǒng)實現(xiàn)全面打通，開始大規(guī)模招商。

與此同時，淘寶微店也大舉進入，如淘寶可以讓賣家們的淘寶店架設到微信公眾平臺上，行業(yè)內(nèi)諸如商派有量微店、易米微店、金元寶微店、喵喵微店、微盟等各類微店更是紛紛涌現(xiàn)。

王珂透露，目前行業(yè)內(nèi)形形色色的微店達到60多家。整個微店爭奪戰(zhàn)中，正呈現(xiàn)魚龍混雜，洗牌步步逼近。

微店就是朋友圈“熟人經(jīng)濟”？

“作為平臺，我們從搜索引擎、網(wǎng)址站、導購軟件一起采購流量，協(xié)助大家獲取更多優(yōu)質流量。”王珂表示，通過微信圈鏈接轉發(fā)獲取的流量，更值得信賴，成交量頗高。“對每一家微店來說，優(yōu)質的朋友流量是生存的制勝法寶?！?/p>

“微店”是怎樣的一個生態(tài)圈？

王珂說，微店平臺與微商是互為生存的關系，微商可以給微店提各種建議，而微商之間也是互為流量互為商機的生意關系。

曾有一位酒廠老板找到王珂，想通過買ERP系統(tǒng)跟微店對接。原來這位老板希望每個員工化身為銷售渠道，通過微信圈建立起分銷網(wǎng)絡，不斷招募代理，將傳統(tǒng)企業(yè)瞬間打造成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！懊總€員工作為分銷網(wǎng)絡，獲取的是值得信任的流量和銷量?！蓖蹒嬲f，這位酒廠老板把線下的人員轉成線上有信任的流量，為傳統(tǒng)企業(yè)轉型提供了優(yōu)質的經(jīng)驗。

不僅如此，通過微店分銷，1285萬個店鋪等同于1285萬潛在的代理商，在獲取1285萬代理商分發(fā)流量的同時， “每個人都能賣其他人的貨，每個人隨時都能在其他店鋪里尋找到最好的貨源。“王珂說，賣肥皂的可以兼具賣衣服的代理商，“微店就是大家共同做生意的平臺”。

據(jù)了解，迅速崛起的“微店”如今共融資3.5億美金，其中騰訊投資了1.45億美金。

“微店是微店生態(tài)里的一種，本質在于微店個體共同，類似于C2C模式，另一種模式是B2C模式，如京東微店，直接通過商家對接消費者。”王珂說。

而京東第三方代運營公司京拍檔CEO王文峰將微店整體分為三大陣營：第一陣營為平臺型，如微信小店、京東拍拍微店、淘寶微店、口袋購物“微店”;第二陣營主打服務，如微盟、京拍檔、各大電商平臺自己推出的微店（主要服務于開放平臺，一方面立足自身的購物APP主打中心化移動電商，一方面借助微店形成去中心化移動電商的布局）;第三陣營主要是一些個人推出，提供一種建微商城的工具，屬于小打小鬧。

在王文峰看來，未來大平臺上的微店，要么有錢，要么有流量，會形成集中擠出效應，而眾多中小型的玩家可走垂直化路線，主要為商家提供個性化細分服務，如醫(yī)藥類微店、房產(chǎn)類微店等，可賺點小錢，但做不大;其余的終將被淘汰出局。

不過，微店體驗如何？一位入駐多家微店的商家說，對于基本的店鋪搭建模板、賬號登陸和支付，微店確實比淘寶系更有競爭力，然而核心的難題是缺入口和場景，而信用體系的保障也不完善。

為此，王珂表示，“未來口袋購物微店將投入2億元資金，用于為微商們引流?！边@些都為口袋購物征戰(zhàn)微店增加了籌碼。而那些沒有錢，沒有流量和信用保障體系的微店平臺將逐步被邊緣化，行業(yè)洗牌在所難免。

手機上的商業(yè)生態(tài)革命

茜薇精品館是“微店”的第一位賣家，2013年7月，當口袋購物旗下的“微店”還處于內(nèi)測階段，KIKI就加盟并一舉成功，如今她和弟弟在微店各自經(jīng)營一家服裝店，據(jù)介紹，“茜薇精品館”月銷售額達30萬。

起初，經(jīng)營服裝實體生意的掌柜KIKI開始嘗試用微信朋友圈開始賣貨，“朋友圈無法解決支付問題，客戶對于直接打款到銀行卡，或沒辦法用信用卡支付不滿。”在KIKI眼中，微信朋友圈的每一位朋友背后都有一個龐大的社交網(wǎng)絡，如何利用他們成為“分銷網(wǎng)絡”？恰逢此時，“微店”正在內(nèi)測，KIKI不由分說的加入，“一張卡、一臺綁定的手機就可以開店，還可以依靠朋友圈推廣賣貨?！盞IKI的眼光如今被朋友們贊許，很多微信朋友都成為她的推廣人和代理商。endprint

“微店”把微信朋友圈當踏板，自己則完成了生意的構架，這實在讓微信后悔痛失“生意”機會。

微店自上線后，商家們開出各種各樣新鮮有意思的店，“微商們在這里發(fā)揮了奇特的想象力”。除了奢侈品，手工制作，還有自己的私廚，“最有意思的是賣童年回憶，商品都是我們小時候的食品玩具漫畫。”王珂說，除去奇特品位，還有高大上的鉆石商，甚至有人賣挖掘機?！斑@超出了我們的想象。”王珂說。

如今，微店作為一個微商平臺，一頭牽著供貨商，一頭牽著平常人。而B2C模式和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的C2C模式的微店的開設將沖擊微信朋友圈的代購生意，也對肅清微信上非正規(guī)C2C交易有所幫助。

不過目前，騰訊、京東、阿里、口袋購物等眾多微店的推出，都還處在圈商家的階段，“只要入駐規(guī)模到了一個階段，錢自然就會有了?！边@一思維成為這些微店平臺提供商們的“如意算盤”，而且也可收集用戶數(shù)據(jù)，和線下實體結合，間接獲得收益。

實際上，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者更注重獵奇，而微店的個性化與開放的場景化，則成為微店日囂塵上的關鍵。對于創(chuàng)富者來說，淘寶就像商場，大而全，雜而亂，想要迅速脫穎而出并不容易。微店則像路邊小店，勝在風格不一，各有市場。而且，龐雜的流量鏈接則超出了微商預期，“每一個鏈接到達的地方，引來的可能是成百的顧客群，而每一位顧客的轉發(fā)將會帶來更多的流量?！?/p>

業(yè)內(nèi)觀察人士說：“如何將更精準的信息推送給目標消費者，既不影響買家體驗，又能讓商家獲得最大化收益，是入駐微店的玩家們面臨的一項挑戰(zhàn)?！?/p>

■資訊

億條下線感恩鉅惠，萬力輪胎百萬豪禮大獎揭曉

本刊訊 ?11月25日，為慶祝萬力輪胎第1億條下線而舉辦“萬力惠民季·購胎贏大獎”活動圓滿收官，iPhone6、iPad Air以及購物卡等累計價值超過百萬的重磅豪禮，陸續(xù)被近千名消費者收入囊中。此次活動自開展以來已吸引全國超過80000人關注，38000人參與秒殺，不僅收獲了十足的人氣口碑，更以終端客流大幅度提升的實效，為萬力輪胎拓展國內(nèi)市場取得良好開端。

作為我國華南地區(qū)最大的子午線輪胎生產(chǎn)企業(yè)，廣州市華南橡膠輪胎有限公司憑借扎實的質量管理和精準的營銷戰(zhàn)略，旗下主力產(chǎn)品萬力輪胎暢銷全球150多個國家和地區(qū)，70%產(chǎn)品銷往歐洲和北美。在國外市場成績斐然的同時，萬力輪胎加速征戰(zhàn)國內(nèi)市場，響應移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的趨勢，在今年年初已確定以事件營銷為主線、通過“空中+地面”結合的方式來實現(xiàn)跨越式發(fā)展的營銷策略。

據(jù)悉，“空中”主要是指通過傳統(tǒng)媒介組合、公關傳播、社會熱點傳播等形式來系統(tǒng)化宣傳，尤其是新媒體的運用，如微信、微博、微視頻等，形成完善的網(wǎng)絡生態(tài)系統(tǒng)。“地面”則是在全國范圍內(nèi)推廣和普及萬力輪胎終端新形象，建立完善的店鋪管理和培訓制度，為消費者提供更專業(yè)的服務，并且結合多樣化的行銷活動來開展。

（魏美）endprint