三一的風(fēng)電救贖

張程程

深陷泥潭的三一風(fēng)電正展開一場艱難的救贖計(jì)劃。從三一電氣到三一重能，集團(tuán)寄予厚望的能源及裝備突圍，能否率先在風(fēng)電領(lǐng)域鑿開缺口？

2014年元旦，在三一集團(tuán)每年舉辦一次的年度及中長期規(guī)劃研討會(huì)上，謝志霞受到三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根的肯定。彼時(shí)，他擔(dān)任三一路面機(jī)械有限公司（下稱“三一路機(jī)”）董事長一職，該公司在2013年的業(yè)績逆市增長，前8個(gè)月較去年同比增長近30%，出口增長50%，在整個(gè)三一集團(tuán)各個(gè)公司中可謂表現(xiàn)良好。謝志霞在三一集團(tuán)14年，一直負(fù)責(zé)工程機(jī)械板塊的市場營銷部分。而在當(dāng)時(shí)的會(huì)議中，梁穩(wěn)根也對(duì)謝志霞提及三一路機(jī)在2014年的發(fā)展要求以及目標(biāo)。

然而，僅在短短一周之后，在湖南辦公的謝志霞便接到梁穩(wěn)根的電話，讓其過去北京一趟。按照梁穩(wěn)根的習(xí)慣，對(duì)于異地辦公的高層，如果需要出動(dòng)到面談，那便是與重大職位調(diào)動(dòng)有關(guān)。謝志霞此前毫無心理準(zhǔn)備，到了這時(shí)，才有了一些預(yù)感。當(dāng)天下午，謝志霞即到達(dá)北京，梁穩(wěn)根對(duì)其說了工作調(diào)整的事情，希望他調(diào)任三一重型能源裝備有限公司（下稱“三一重能”）總經(jīng)理一職，輔助前兩個(gè)月才剛剛上任為三一重能董事長的易小剛，共同發(fā)展三一的風(fēng)電板塊。易小剛和謝志霞分別是三一重能的第三任董事長、總經(jīng)理。

三一重能的前身是三一電氣有限責(zé)任公司（下稱“三一電氣”），這是由三一集團(tuán)介入風(fēng)電領(lǐng)域所設(shè)立的全資子公司，主要從事風(fēng)力發(fā)電技術(shù)研究和成套設(shè)備制造。雖然與三一集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)工程機(jī)械板塊的體量相比較小，但該公司自2008年成立后，便不斷加大投入，欲打破三一集團(tuán)營業(yè)渠道單一的局面，而集團(tuán)公司對(duì)三一電氣的布局也是為了把三一集團(tuán)打造成通用電氣一樣的全能企業(yè)。在國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)形勢(shì)興盛的2010年，三一電氣的目標(biāo)是三年以后實(shí)現(xiàn)300億的銷售額，進(jìn)入中國風(fēng)電制造商排名前列的方陣。彼時(shí)，三一電氣的銷售額僅為十幾億。

不過，勃勃雄心似乎并未給三一電氣在擴(kuò)張的道路上有效的激勵(lì)。2011年，國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)開始走衰，制造商的產(chǎn)品價(jià)格、銷售量亦紛紛下滑。而三一電氣也未能幸免。有媒體報(bào)道稱，三一電氣到2011年為止已經(jīng)在風(fēng)電上投入了31.5億元的資金，卻一直沒有盈利。而在2013年，三一電氣在國內(nèi)風(fēng)電制造商中的排名僅勉強(qiáng)進(jìn)入前二十。

這樣尷尬的情況一直延續(xù)至去年。2013年三一集團(tuán)開始轉(zhuǎn)型，三一重新梳理并調(diào)整公司所有業(yè)務(wù)板塊，除了傳統(tǒng)的工程機(jī)械仍然作為三一集團(tuán)優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略板塊以保持原來的發(fā)展速度以外，現(xiàn)在三一集團(tuán)準(zhǔn)備大力推進(jìn)的另外一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，就是能源和能源裝備領(lǐng)域。而風(fēng)電的發(fā)展在這一領(lǐng)域中占據(jù)最重要的位置。

此次集全集團(tuán)之力重推風(fēng)電的布局給三一重能帶來了不少信心。而三一對(duì)風(fēng)電的“救贖”是否能夠成功也成為了業(yè)內(nèi)較為關(guān)注的看點(diǎn)。

難以復(fù)制的重資產(chǎn)模式

即便在現(xiàn)在，仍然有許多行業(yè)協(xié)會(huì)的專家以及客戶對(duì)謝志霞表示六年前他們對(duì)三一電氣進(jìn)入風(fēng)電領(lǐng)域非?？春谩Ｄ菚r(shí)，國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)剛剛興起不久，各個(gè)制造商的技術(shù)起點(diǎn)相差無幾，而在一定程度上來講，三一電氣無論在品牌影響力還是在人才培養(yǎng)上，均有一定的優(yōu)勢(shì)。由此，三一集團(tuán)對(duì)風(fēng)力發(fā)電的發(fā)展寄予了很大的希望。

幾年前，整個(gè)風(fēng)電行業(yè)的盈利能力以及市場規(guī)模均較為可觀。三一集團(tuán)第一次做公司的五年規(guī)劃時(shí)，梁穩(wěn)根便希望，到2012年三一的風(fēng)電板塊可以做到在集團(tuán)公司中規(guī)模體量占據(jù)較大分量的事業(yè)部門。

2008年，國內(nèi)像金風(fēng)、華銳等制造商均屬于輕資產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品大多以研發(fā)和組裝為主。而三一電氣在那時(shí)的規(guī)劃是做全產(chǎn)業(yè)鏈。三一電氣原總經(jīng)理吳佳梁認(rèn)為，風(fēng)電制造商必須要掌握自己的核心技術(shù)，從增速器、發(fā)電機(jī)、控制系統(tǒng)到葉片等均得由三一電氣自己研發(fā)、制造。由此，對(duì)比于當(dāng)時(shí)其他制造商，三一電氣從一開始的投資體量和規(guī)模便堪稱浩大。

然而，未曾料想到的是，風(fēng)電的經(jīng)營模式并非像此前三一所擅長的工程機(jī)械行業(yè)那么簡單。工程機(jī)械的盈利模式是單純以設(shè)備銷售為主，交易周期以及投資回報(bào)周期短且快，但這種模式對(duì)于風(fēng)電來說存在較大的局限性。風(fēng)機(jī)設(shè)備在出售給開發(fā)商的時(shí)候有質(zhì)保期的要求，再加上發(fā)貨款、安裝款、240款（240即指風(fēng)機(jī)連續(xù)運(yùn)行240個(gè)小時(shí)后由開發(fā)商驗(yàn)收，在沒有問題的情況下才付款給制造商）的收款習(xí)慣，把付款周期拉得很長，由此對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)成本而言，影響非常之大。“本來這個(gè)行業(yè)的毛利率不高，現(xiàn)在的三年、五年質(zhì)保期并不是從交貨起算，而是要做完240后，這個(gè)時(shí)間一般要花一年半至兩年，然后再開始算質(zhì)保期。實(shí)際上這樣一來，企業(yè)的盈利能力就很差了?！敝x志霞對(duì)記者說道。

其次，在一些制造商開始做EPC、BT的項(xiàng)目時(shí)，三一電氣也難以推動(dòng)。一是由于需要墊付的資金較大，二是項(xiàng)目完成的周期較長，亦加劇了企業(yè)現(xiàn)金流壓力。

由于籌資規(guī)模較大，因此在全產(chǎn)業(yè)鏈的重資產(chǎn)模式下，三一電氣要負(fù)擔(dān)所有項(xiàng)目的資金需求則顯得非常吃力。

這便造成了三一電氣的經(jīng)營能力每況愈下的局面。從2012年開始，該公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)較大虧損。在原來投入的資金規(guī)模較大的情況下，風(fēng)電的利潤以及現(xiàn)金流并沒有出現(xiàn)好的成績，清潔能源在集團(tuán)公司的戰(zhàn)略板塊中的作用和地位也并沒有凸顯出來。由此，風(fēng)電板塊在三一集團(tuán)的發(fā)展逐漸被邊緣化。

彼時(shí)，三一電氣的中高層亦出現(xiàn)重大變動(dòng)。據(jù)知情人士對(duì)記者表示，三一集團(tuán)的董事會(huì)對(duì)整個(gè)風(fēng)電經(jīng)營團(tuán)隊(duì)做了處分以及批評(píng)處理。而當(dāng)時(shí)，三一電氣的員工也分流了一部分到集團(tuán)的其他公司。2013年，三一電氣原董事長毛中吾、原總經(jīng)理吳佳梁被調(diào)離，三一電氣改名為三一重能，新一任董事長由三一集團(tuán)董事、高級(jí)副總裁周福貴擔(dān)任，總經(jīng)理由三一集團(tuán)副總裁伏衛(wèi)忠擔(dān)任。但此二位在任時(shí)間并不長。2013年底，三一集團(tuán)董事及總工程師易小剛就任三一重能董事長；2014年2月，謝志霞任三一重能總經(jīng)理。

歸來

這一系列的變動(dòng)或在一定程度上代表了三一集團(tuán)對(duì)風(fēng)電板塊重新部署的決心。而對(duì)于三一集團(tuán)來說，過去發(fā)展以工程機(jī)械為主的裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已不能滿足市場的增量以及公司的體量規(guī)模，其發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期。由此，三一集團(tuán)必須根據(jù)全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，尋找新的產(chǎn)業(yè)板塊、新的增量市場，重新規(guī)劃自身的產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)綜合性且更為均衡的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

由是，在2013年調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)板塊、市場戰(zhàn)略及商業(yè)模式后，如今放在集團(tuán)公司第一位，并被梁穩(wěn)根認(rèn)為在未來最具增長潛力，也最有可能再造就一個(gè)“三一重工”的便是能源裝備板塊。在這一領(lǐng)域中，排在首位的是風(fēng)力發(fā)電，其余四個(gè)板塊分別是石化、煤炭、煤化工以及服務(wù)。

據(jù)了解，2013年，三一電氣改名為三一重能的原因即是由于集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)調(diào)整?，F(xiàn)在的三一重能有兩大業(yè)務(wù)板塊，一是以風(fēng)電為主的清潔能源裝備，二是包括壓裂設(shè)備、井上自動(dòng)化作業(yè)工具等在內(nèi)的石油裝備。石油裝備板塊是從去年開始立項(xiàng)，2014年正式推向市場。

十月份，在2014北京國際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)諾大的展覽場館外圍，僅有三一重能一家企業(yè)掛起了帶有明顯紅色三一標(biāo)志的廣告牌。而在三一重能展位的大屏幕上，也滾動(dòng)播放著三一重工總裁向文波對(duì)于狀告美國總統(tǒng)奧巴馬一事的受訪片段。氣氛確實(shí)營造足夠。易小剛對(duì)此表示，三一重能希望能夠通過此次的展會(huì)，向客戶介紹自身在規(guī)模調(diào)整后的經(jīng)營策略以及技術(shù)實(shí)力?！叭恢啬芡耆心芰υ谘邪l(fā)、制造技術(shù)和服務(wù)能力方面打造核心競爭力?！币仔傉f。在外界看來，三一重能擺好了強(qiáng)勢(shì)歸來的架勢(shì)。只不過，這樣的架勢(shì)是否代表三一重能的實(shí)力，尚需市場考驗(yàn)。

此前，三一重能的風(fēng)電板塊僅做產(chǎn)品銷售，但現(xiàn)在，其開始接受投資或運(yùn)營風(fēng)電場的模式。即由原來單純的設(shè)備制造商，轉(zhuǎn)型成制造、服務(wù)、投資企業(yè)，改變以往過度依賴主機(jī)設(shè)備銷售的模式。作為在能源和能源裝備板塊中的核心產(chǎn)業(yè)，與其他四個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊相比，三一的風(fēng)電歷史亦相較久遠(yuǎn)，制造團(tuán)隊(duì)、研發(fā)體系以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)均較為成熟。三一集團(tuán)寄希望于風(fēng)電板塊的優(yōu)先發(fā)展，能夠帶動(dòng)能源和能源裝備板塊的其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

從2013年下半年到現(xiàn)在，風(fēng)電行業(yè)開始復(fù)蘇，謝志霞認(rèn)為，在前幾年全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)籌備的基礎(chǔ)中，三一重能這次可以趁著回暖的態(tài)勢(shì)馬上見到效益。之前僅由三一電氣單方面發(fā)展及其商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和集團(tuán)公司的發(fā)展不太協(xié)調(diào)的局面亦可得到改變。

如何突圍

在三一重能的三任董事長之中，易小剛在三一集團(tuán)董事的排名最高。而在三一集團(tuán)的數(shù)名董事中，易小剛則是助力三一集團(tuán)橫跨諸多技術(shù)難關(guān)的汗馬功臣，其在國內(nèi)重工機(jī)械領(lǐng)域的研發(fā)水平也成為三一集團(tuán)先后推出與國際巨頭同步產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。由是，業(yè)內(nèi)期待著易小剛加盟三一重能后對(duì)風(fēng)電板塊的“拯救”，尤其是風(fēng)電核心技術(shù)的突破。

但在發(fā)展多年后，目前國內(nèi)風(fēng)電制造的技術(shù)近乎趨同，適應(yīng)低風(fēng)速地區(qū)的1.5、2.0兆瓦的雙饋及直驅(qū)型風(fēng)機(jī)占據(jù)大部分市場，金風(fēng)、遠(yuǎn)景等國內(nèi)制造商開始重視智慧風(fēng)場等新概念。據(jù)了解，三一重工早在2005年便建立起一個(gè)企業(yè)工程中心，包含全球機(jī)械門戶網(wǎng)站，所有的工程機(jī)械數(shù)據(jù)均記錄在內(nèi)。三一重能即借助這樣的基礎(chǔ)已經(jīng)在組建設(shè)計(jì)研究院團(tuán)隊(duì)，并做選址、資源評(píng)估等工作。

不過，對(duì)于三一重能而言，現(xiàn)在所做的最大準(zhǔn)備是其研發(fā)中心，對(duì)主機(jī)、電控、入網(wǎng)技術(shù)、設(shè)備質(zhì)量可靠性等核心技術(shù)的推進(jìn)，使其對(duì)未來的風(fēng)電市場有了底氣。據(jù)記者了解，目前三一重能正在湖南寧鄉(xiāng)建造其第一個(gè)風(fēng)電場，項(xiàng)目規(guī)模為50兆瓦，該風(fēng)場所有的風(fēng)機(jī)均使用三一重能最新研發(fā)的低風(fēng)速2.0兆瓦風(fēng)機(jī)，預(yù)計(jì)明年2月開始吊裝，4月并網(wǎng)完畢。到6月份，該款風(fēng)機(jī)正式推向市場。“我們的新技術(shù)已經(jīng)完全成熟了，但為了讓客戶放心，我們自己先建一個(gè)風(fēng)場，給大家看試驗(yàn)的效果?！敝x志霞對(duì)記者說到。預(yù)計(jì)在明年，三一重能仍會(huì)在南方建造100—150兆瓦的風(fēng)場。

與國內(nèi)大多數(shù)制造商的引進(jìn)消化吸收的技術(shù)路線不同，三一重能從一開始便規(guī)劃的重資產(chǎn)型的全產(chǎn)業(yè)鏈布局就注定了其規(guī)模擴(kuò)張速度不會(huì)很快，這也造成了前幾年由于資金的壓力使得公司營業(yè)能力變差的局面。在市場規(guī)模不大的時(shí)候，由于固定成本分?jǐn)傒^高，公司的經(jīng)營壓力必然加大。而經(jīng)過幾年的摸索，以及現(xiàn)在三一集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后對(duì)風(fēng)電業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)、資源支持，此前的窘?jīng)r或能得到解決。

而由于發(fā)電機(jī)、增速機(jī)、變壓器、葉片、塔筒等重大部件均由三一重能自己研發(fā)，這樣的模式對(duì)于現(xiàn)在的三一重能來說，其最大的優(yōu)勢(shì)便是產(chǎn)品質(zhì)量可控，真正發(fā)揮其核心競爭力。

除了陸上風(fēng)機(jī)的技術(shù)籌備以外，三一重能在海上風(fēng)電亦有布局。目前，三一重能研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)4.0、6.0兆瓦風(fēng)機(jī)。其次，三一重能有意打造一個(gè)專屬的海上風(fēng)電施工團(tuán)隊(duì)。當(dāng)下，國內(nèi)的海上風(fēng)電施工的市場有70%被中交三航局占據(jù)，剩下的便由華電重工等國有企業(yè)瓜分。作為民營企業(yè)，三一集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于其深厚的海洋重工背景，由此三一完全可以自己建造施工船完成海上風(fēng)機(jī)吊裝。

據(jù)了解，三一重能及三一海洋重工有限公司在三一集團(tuán)的支持下已經(jīng)成立了海上風(fēng)電施工、安裝的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將裝重機(jī)械與海上施工船組合起來，預(yù)計(jì)兩年后便可向市場推出海上風(fēng)電安裝平臺(tái)的產(chǎn)品。屆時(shí)，三一重能在海上風(fēng)電的施工成本上的控制將有很大優(yōu)勢(shì)。

由是，梁穩(wěn)根安排了專攻技術(shù)的易小剛及深諳市場的謝志霞共同管理產(chǎn)業(yè)調(diào)整后的三一重能，這樣的布局讓業(yè)內(nèi)不得不拭目以待三一風(fēng)電未來的發(fā)展?！拔覀兊娘L(fēng)電事業(yè)部已經(jīng)儲(chǔ)備好了技術(shù)和資源，一旦釋放出去，一定能夠得到很好的發(fā)展。雖然我進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)才九個(gè)月的時(shí)間，但我可以說，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！敝x志霞最后對(duì)記者說到。