沙集：村莊里的電商王國(guó)

李麗穎+吳佩

11月11日，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的狂歡節(jié)，江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)一夜未眠。東風(fēng)村25歲的村民段亮從零點(diǎn)開始，就一直守在電腦前接網(wǎng)上的訂單，之前備足的4000件貨顯然已經(jīng)不夠。“訂單實(shí)在太多，幾乎接到手軟，晚上的營(yíng)業(yè)額估計(jì)就有十幾萬元了。”段亮經(jīng)營(yíng)著一家叫做“段氏木業(yè)”的淘寶網(wǎng)店，直銷簡(jiǎn)易組裝家具，生意相當(dāng)不錯(cuò)。一年一次的“雙十一”購(gòu)物節(jié)，在他看來，既是一場(chǎng)“硬仗”，也是一次電商的狂歡。

“接單接到手軟”的不止是段亮。在這個(gè)擁有1180戶農(nóng)民的蘇北村莊里，已有近2000家網(wǎng)店，它們?nèi)腭v在淘寶、天貓、京東商城、亞馬遜以及一號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。多數(shù)網(wǎng)店跟段亮一樣做家具直銷，今年的“雙十一”，這些電商們不僅備足了貨源，還備足了熬夜接單的泡面和飲料，扎扎實(shí)實(shí)地“血拼”了一把。

你可千萬別小看了這個(gè)“淘寶村”，沙集鎮(zhèn)黨委書記邱良超對(duì)筆者形容：“這里家家做淘寶，人人是電商，個(gè)個(gè)是老板，資產(chǎn)過千萬的不在少數(shù)?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅是東風(fēng)村，2013年的家具銷售額就已突破10億元。而在阿里巴巴研究中心2013年度發(fā)布的報(bào)告中，沙集鎮(zhèn)更是在全國(guó)8個(gè)省14個(gè)淘寶村中位居榜首。

用一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，沙集的農(nóng)民走進(jìn)了浩瀚的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，構(gòu)筑起了屬于自己的“電商王國(guó)”，他們從這里起步，不斷地走向全國(guó)，甚至走向了世界。

從第一家到兩千家，一根小網(wǎng)線連結(jié)起大市場(chǎng)，“泥腿子”農(nóng)民變成時(shí)髦電商

說起沙集“電商王國(guó)”的發(fā)展，“孫寒”絕對(duì)是一個(gè)繞不過去的名字。

即便是現(xiàn)在，31歲的孫寒依然會(huì)說，7年前，他無論如何也想不到，自己不經(jīng)意在村里開的第一家淘寶店，居然會(huì)成為點(diǎn)燃全鎮(zhèn)電商發(fā)展的“星星之火”。

在村民的眼里，孫寒是個(gè)能折騰的人。2005年，他從南京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后回家工作，成為了睢寧縣移動(dòng)公司的員工，可沒過多久，公司裁員，他被精簡(jiǎn)了，公司以充值卡的形式發(fā)放給他部分工資。面對(duì)數(shù)千元的移動(dòng)充值卡，孫寒嘗試著通過網(wǎng)絡(luò)售賣，居然全部賣出。他意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)可能是自己今后發(fā)展的一個(gè)巨大舞臺(tái)。

2006年底，孫寒注冊(cè)了第一家淘寶店，兩個(gè)朋友陳雷和夏凱也先后注冊(cè)了網(wǎng)店，這三個(gè)人就是后來被村里稱為電商起源發(fā)展的“三劍客”。然而，開店初期究竟應(yīng)該賣些什么，“三劍客”并沒有想清楚，偶爾售賣從義烏批發(fā)來的小商品，成為了淘寶店的主營(yíng)。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2007年。一次在上海出差，孫寒偶然在市場(chǎng)上看到一些別致的木質(zhì)家具，他有了新的靈感：能不能把這些家具放到網(wǎng)上賣呢？為了驗(yàn)證想法，孫寒帶了些樣本進(jìn)行試驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，木制家具網(wǎng)銷的市場(chǎng)很大，假如產(chǎn)品能夠在農(nóng)村生產(chǎn)，利潤(rùn)將會(huì)更加可觀。說干就干，“三劍客”投資了十多萬元建個(gè)家具生產(chǎn)小廠，開始小型規(guī)模化生產(chǎn)、銷售簡(jiǎn)易組裝家具，當(dāng)年的銷售額就達(dá)170萬元。很快，他們每人每月有了上萬元的收入。

開淘寶做家具，孫寒不出門就掙到錢的事，引起了村民們的注意。一些村民犯嘀咕：這孩子每天都在家里發(fā)貨幾十單，卻從不見人上門付錢，也沒個(gè)像樣的店鋪門面，做的到底是哪門子生意？他是不是在搞傳銷？然而，在得知實(shí)情后，村民們紛紛向?qū)O寒“取經(jīng)”，并模仿“三劍客”開網(wǎng)店、開公司，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務(wù)模式迅速在沙集發(fā)展。

段亮的“段氏木業(yè)”是2009年開始的?！拔耶?dāng)時(shí)在宿遷讀大二，機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)，看到孫寒做淘寶生意那么好，我就直接休學(xué)回來了。”段亮告訴筆者，自己性格內(nèi)向，主要負(fù)責(zé)家具的生產(chǎn)，而性格外向的弟弟段強(qiáng)則負(fù)責(zé)客服和銷售。如今，“段氏木業(yè)”儼然成為了他們的家族產(chǎn)業(yè)，不僅入駐了剛剛建成的沙集電子商務(wù)園區(qū)，擁有3000平方米的大廠房和全自動(dòng)化的加工設(shè)備，而且每日的淘寶流水都在兩萬元以上，純利潤(rùn)達(dá)到了10%。

同樣受孫寒影響的，還有49歲的東風(fēng)村會(huì)計(jì)王萬軍。“我當(dāng)時(shí)看到快遞天天在孫寒家里拉貨，覺得特新奇，一打聽，原來人家做的是淘寶生意，在網(wǎng)上賣板材家具，可我不相信在網(wǎng)上賣東西就一定能掙到錢?！北M管心存疑慮，可王萬軍還是開起了店。他至今還記得接到第一單生意時(shí)的情景。“那是2010年7月，當(dāng)時(shí)開店都兩個(gè)月了，卻一直沒開張，忽然有一天一下子賣了10多件商品，那感覺簡(jiǎn)直太好了。”王萬軍說，有了第一筆單子，之后的生意順利了起來，單子也越接越多，每個(gè)月都有數(shù)萬元的流水，甚至還發(fā)展了海外的固定客戶。

與筆者聊起開店的經(jīng)歷，王萬軍自嘲說“囧事不少”?！拔夷昙o(jì)大，打字慢，剛開始做客服，跟顧客聊天特別慢，有顧客受不了，發(fā)過來一句話‘我去睡覺了，等醒了再和你聊吧，直接下線了。這把我給氣的！干著急啊?！睘榱烁玫亟?jīng)營(yíng)網(wǎng)店，王萬軍把原本在外地打工的兒子王靜特意叫回了家，讓他接替自己來做客服。之后，他又將女兒叫回家一起幫忙，生意紅紅火火。前年女兒出嫁，他一直“耿耿于懷”，認(rèn)為這是“家族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大損失”。

如今的沙集鎮(zhèn)，已經(jīng)有近2000家的網(wǎng)店，農(nóng)民幾乎個(gè)個(gè)都是電商，都是資產(chǎn)百萬的老板。走在東風(fēng)村老街上，板材加工的聲音，淘寶客服的“叮咚”聲，不絕于耳。這個(gè)原本安靜的蘇北村莊，開始變得忙忙碌碌。“我當(dāng)初就是想自己做，沒想到，這個(gè)淘寶店居然帶動(dòng)了其他的村民一起致富。而且，還像滾雪球一樣越滾越大。網(wǎng)絡(luò)的力量，農(nóng)民的力量，都不能忽視?！睂O寒感慨道。

從加工到物流，從零配件到包裝設(shè)計(jì)，電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)諸多產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展

作為沙集鎮(zhèn)的黨委書記，邱良超現(xiàn)在向外人介紹沙集再也不用擔(dān)心沒話可說了?！耙郧皠e人問我沙集的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是什么？我?guī)缀醮鸩怀鰜?，現(xiàn)在，我們這的產(chǎn)業(yè)太多了。”

7年前，沙集鎮(zhèn)的村民大多從事傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖和粉絲的生產(chǎn)加工，曾有一段時(shí)間，回收廢舊塑料甚至成為村民們賺錢的主要營(yíng)生。然而，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，不產(chǎn)木材的沙集鎮(zhèn)，居然形成了規(guī)?？捎^的家具加工制造業(yè)，同時(shí)品類齊全、各式各樣的家具在這里幾乎都制作。

探究其中的原因，邱良超認(rèn)為，正是由于沙集電商就地采購(gòu)生產(chǎn)，直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)完成“三級(jí)跳”?！熬W(wǎng)商從自家的小院起步，剛開始以家庭成員為主，搭個(gè)棚子開始干，幾千塊或上萬塊錢的簡(jiǎn)易設(shè)備就能制作家具。之后，他們開始雇人，規(guī)模上來了，上百平方米的場(chǎng)地，幾十萬元的投資。再往后，就是大廠房，雇工達(dá)幾十人，設(shè)備可達(dá)百萬元?！眅ndprint

而隨著新電商的不斷加入，沙集的家具加工制造業(yè)顯示出勃勃的生機(jī)，同時(shí)還帶動(dòng)著物流、零配件等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)生和快速發(fā)展。而這一切，都成為了沙集這座電商王國(guó)的重要組成部分。

“你要問中國(guó)的快遞公司到底有多少家，來我們村里看一看就知道了?！蔽挥跂|風(fēng)村老街中心位置的天天快遞，是最早入駐沙集鎮(zhèn)的快遞公司之一。老板娘劉艷見證了沙集快遞物流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變遷和愈演愈烈?！斑@條老街有43家快遞了，今天還剛開業(yè)了兩家呢?！?/p>

順著劉艷的指引，筆者看到，整條東風(fēng)村的老街上密密麻麻地林立著EMS、圓通、佳吉、天地華宇、申通、中通、匯豐、德邦等物流快遞公司的招牌，而在距離天天快遞不到200米的地方，當(dāng)天又新開了兩家快遞公司，一家叫“遠(yuǎn)成物流”，一家叫“華中快遞”。劉艷努著嘴說：“這些公司的名字，我聽都沒聽過。”

每天下午4點(diǎn)半，是老街最熱鬧最忙碌的時(shí)候。準(zhǔn)備發(fā)貨的電商們紛紛拉著貨來到各家快遞物流公司的門口，開始下單交錢發(fā)貨。此時(shí)的劉艷坐在倉(cāng)庫(kù)的桌子前，一邊與送貨的電商聊著天，一邊收單劃單算錢，土黃色的寫字桌上已經(jīng)堆起了厚厚的一沓沓快遞單。

盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但各家快遞和物流公司各有分工和主打，也都有自己的生存空間，有的主發(fā)江浙滬，有的主發(fā)珠三角。與其他后期進(jìn)駐的大快遞公司相比，天天快遞走的正是低價(jià)路線?！艾F(xiàn)在我們一天的訂單量在150份左右，平均發(fā)貨15—16噸。雖然利潤(rùn)薄，但好歹有20—30個(gè)固定的大客戶，散客的單子也不少，每月的毛利潤(rùn)也能維持在30—40萬元。”

另一家與天天快遞同期入駐沙集鎮(zhèn)的圓通快遞公司睢寧總代理王為銀則向筆者感慨：“現(xiàn)在整個(gè)睢寧縣快遞發(fā)貨量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如東風(fēng)村一個(gè)村的?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，東風(fēng)村物流快遞月出量就達(dá)到1000余噸，近萬件。

電商王國(guó)的崛起也帶動(dòng)了淘寶拍攝、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等一些新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。來自安徽宿州的電商設(shè)計(jì)師黃歡和小伙伴劉明一起，剛剛將他們的“焦點(diǎn)攝影”開在了東風(fēng)村的老街上。而在此之前，老街上已經(jīng)有9家攝影店了?！拔覀兊牡杲衲?月才開，別看競(jìng)爭(zhēng)激烈，可生意好得不得了。”25歲的黃歡，話語(yǔ)間洋溢著一種特別的驕傲。

即便是在采訪的時(shí)候，這個(gè)說“生意好得不得了”的小伙子依然緊盯著電腦屏幕，不停地修圖。一旁的劉明忙著跟來店里的電商洽談業(yè)務(wù)。“‘雙十一我們接了好多活，即便不睡覺，這些活也都干不完?！迸c普通的淘寶攝影不同的是，黃歡的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化定制，不僅做淘寶攝影，還做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一個(gè)家具網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的價(jià)格在500—2000元不等。從開業(yè)至今，他們每個(gè)月的流水都在10萬元左右。

“只要有淘寶村在，我們的生意肯定就在，而且也一定會(huì)越來越好?！睂?duì)于未來的發(fā)展，黃歡并不擔(dān)憂，“網(wǎng)頁(yè)是電商的門面，看到自己做的網(wǎng)頁(yè)幫助電商們提高了銷售量，我就特別有成就感，我們也就有了口碑，這樣回頭客也就越來越多?！?/p>

而就在東風(fēng)街的另一頭，黃歡的分店也已經(jīng)開業(yè)。

人富了，家美了，打工的青壯年們返鄉(xiāng)了，凋敝的村莊又熱鬧了，人情溫暖回來了

王萬軍家的那輛現(xiàn)代轎車是2012年買的，盡管還很新，但他我們：“我今年生意好，還想買輛寶馬開開。下次你們?cè)賮聿稍L，就坐我的車?！?/p>

電商王國(guó)的崛起，為沙集鎮(zhèn)的村民們開辟了一條致富的道路。農(nóng)民的錢袋子鼓起來了，家家戶戶蓋起了新樓房，買上了小轎車，甚至擴(kuò)建了新廠房。王萬軍自豪地說：“在我們沙集，開寶馬可不是什么新鮮事了。”

有錢了，沙集鎮(zhèn)村民也開始追求生活的品質(zhì)?！坝袡C(jī)會(huì)你可以去我們縣里最好的KTV瞧瞧，如果有10個(gè)包廂，有8個(gè)肯定都是我們東風(fēng)村的村民。這說明什么？說明我們的日子好了，大家也學(xué)會(huì)忙里偷閑，出來娛樂了?！蓖跞f軍笑著說。

截至2013年底，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村農(nóng)民的年人均純收入已經(jīng)超過萬元。這一水平，在睢寧縣，甚至是徐州市都遙遙領(lǐng)先。同時(shí)，農(nóng)民電商們也早已欣然接受了網(wǎng)購(gòu)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)額也達(dá)到了上億元。

與此同時(shí)，電商的發(fā)展還讓當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)治安狀況也變好了。邱良超解釋其中的原因：“一方面，開淘寶讓村民們接觸到了外面的世界，大家的觀念也轉(zhuǎn)變了，更開放也更包容了。另一方面，家家戶戶都忙著掙錢，都有正事干，什么賭博斗毆之類的自然都沒了。哪里還有時(shí)間無事生非啊。”據(jù)沙集鎮(zhèn)派出所相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這幾年當(dāng)?shù)匦淌掳讣兔袷录m紛都明顯下降了。

其實(shí)，電商崛起帶來的社會(huì)效應(yīng)不止于此，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，也讓整個(gè)村莊的生態(tài)變美了。從小生活在東風(fēng)村的劉艷對(duì)這點(diǎn)頗有體會(huì)：“我們這里，原來有很多人都是做廢舊塑料的回收，當(dāng)時(shí)房前屋后堆得滿滿都是垃圾，河流又臟又臭，環(huán)境污染嚴(yán)重。你看，現(xiàn)在沒人收廢舊塑料了，大家蓋樓修路，污染沒了，河流干凈了，村莊也都整潔了。”

而對(duì)于村里上了年紀(jì)的老一輩人來說，他們最看重的變化，則是原本在城里打工的兒孫們都回家了，原本分開的一家人重新團(tuán)聚，凋敝的村莊又恢復(fù)了往日的熱鬧。用睢寧縣委書記王軍的話說：在東風(fēng)村，除了少量在外做裝修、做建筑工程的，差不多九成多的年輕人都回來了。

“沙集原來是蘇北的勞務(wù)輸出大鎮(zhèn)，我們沒有產(chǎn)業(yè)，土地又少，農(nóng)民只有靠出去打工賺錢，留守兒童、留守老人、留守婦女人口多，村里沒人氣，老人沒人養(yǎng)，小孩沒人管，這都帶來了不少問題，現(xiàn)在完全不一樣了?！蓖踯姼嬖V筆者，電商帶動(dòng)一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓出去的村民在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)，而隨著他們的回來，之前困擾已久的“三留守”的問題也一下子迎刃而解了。

62歲的王京章是個(gè)家具打磨工，從小學(xué)木匠，原來需要到外地去兜生意干活，常年四處奔波?，F(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)家具加工制造業(yè)發(fā)展起來了，他在家門口就有干不完的活，“我打磨一張實(shí)木床收190元錢，現(xiàn)在每個(gè)月都能收入上萬元。”王京章笑著說。

更多在家門口就業(yè)的是原本考出去的大學(xué)生。2009年，王建東從南通航運(yùn)學(xué)院畢業(yè)后，原本打算去南京上班，當(dāng)看到鄉(xiāng)親們?cè)诩议_淘寶掙錢，他就決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開淘寶店?！霸诩夜ぷ?，能照顧到父母，賺的錢也不比大城市里的少，我覺得很好?！蓖踅|說，“我們沙集不是有條標(biāo)語(yǔ)么：‘出門打工東奔西跑，不如在家上網(wǎng)淘寶。”endprint