手抓餅生意為何沒(méi)以前火了

王秋思

“街客”、“臺(tái)灣無(wú)骨雞柳”、“土豆燒餅”等小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都曾風(fēng)靡一時(shí)，隨后卻很快風(fēng)光不再。如今，不久前還很紅火的手抓餅生意似乎也到了這樣的瓶頸。

1、項(xiàng)目有周期和淡旺季

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的生命周期通常是五年，但是手抓餅已經(jīng)走過(guò)了十年。2005年，手抓餅曾在全國(guó)紅火了一次，隨后開始走下坡路，卻在去年又火了。但是顯然，手抓餅生意是具有明顯淡旺季的，與旺季（9月一次年3月）相比，在天氣悶熱的5-8月份，顧客吃餅嫌干，就會(huì)明顯影響到手抓餅生意，銷量大幅下滑三分之一。而到了炎熱的夏季，手抓餅的銷量下滑會(huì)更慘烈。手抓餅經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣旺季增加人手，淡季減員。而一旦生意不好，就會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)者的信心，甚至導(dǎo)致關(guān)店。

2、危險(xiǎn)！不被顧客記住品牌

奇火哥快樂(lè)餐飲有限公司總經(jīng)理謝莉分析表示，之前大學(xué)生的手抓餅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目似乎做得不錯(cuò)，收益也好。但他的品牌還是沒(méi)建立起來(lái)，這是預(yù)警信號(hào)，因?yàn)檫@種隋況下，一不小心容易死掉。作為一般顧客，只可能記住了“臺(tái)灣手抓餅”，卻從來(lái)沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)還有什么品牌創(chuàng)。一旦顧客有一天覺(jué)得某店的手抓餅味道不好，他就會(huì)自動(dòng)定義手抓餅不好吃，整個(gè)連鎖店都會(huì)受到影響。謝總經(jīng)理同時(shí)建議手抓餅創(chuàng)業(yè)者，在收益不錯(cuò)的情況下，專注做手抓餅品牌，讓別人記住你的名字你的品牌。在味道上，傳承比創(chuàng)新更重要。因?yàn)閻?ài)吃手抓餅的人，就愛(ài)那個(gè)味道，十年如一日，才是真本事。

專家支招：

抓好質(zhì)量。嚴(yán)格管控加盟店

重慶連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐圣雄表示，之前火爆的手抓餅項(xiàng)目屬于連鎖經(jīng)營(yíng)。而做連鎖經(jīng)營(yíng)，最重要的是抓好質(zhì)量、加盟店管控等。嚴(yán)格控制加盟商可以學(xué)習(xí)重慶的譚木匠。首先，盟主的步子要穩(wěn)，不能只看見(jiàn)眼前加盟費(fèi)的利益；其次，在產(chǎn)品上，要有全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格政策、折扣模式、品牌文化傳遞；最后，需要使用一整套規(guī)范的加盟商管理體系用以監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量。endprint