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    經(jīng)銷商,這十個錯誤你犯了嗎

    2014-12-19 03:20:50法眼
    金點子生意 2014年10期
    關(guān)鍵詞:訂貨會散貨貨品

    法眼

    經(jīng)銷型創(chuàng)業(yè)是目前的主要形式之一。這種形式看似簡單,產(chǎn)品一進一出賺取差價,但要想做好并不容易。為此,我們總結(jié)了經(jīng)銷商最容易犯的十個錯誤,看看你有沒有犯吧。

    員工面前總抱怨,店鋪借口一大篇

    有些經(jīng)銷商經(jīng)營不好,并未從自身總結(jié)原因,也不想辦法調(diào)整,而是總喜歡當著員工的面數(shù)落公司不好或品牌不好或貨品不好,甚至說諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話。“將慫慫一窩”,老板都這樣找理由,員工當然也會找理由。

    品牌意識不夠強,經(jīng)營服裝太迷茫

    甘蔗不會兩頭甜,凡是既想做品牌專賣的,但又在店內(nèi)銷售散貨的,最終散貨能否賣得好很難說,但可以肯定都是品牌很難做好。

    不為計劃去準備,關(guān)鍵時刻活受罪

    常言說,一日之計在于晨,一年之計在于春。無論是選品牌、上貨品、招導購還是開業(yè)、促銷、特賣,如果沒有計劃,不提前準備,不做好投資預算,只是臨時應對,那么生意肯定是越做越累。

    管理意識跟不上,員工心里沒形象

    終端店面缺少業(yè)務培訓,沒有執(zhí)行力,不開晨會,不穿工服,不設立獎罰機制,不實施績效考核,不重視職業(yè)道德,那么再好的老板也不會受到員工的尊重,更談不上樹立自我形象。

    銷售不好發(fā)脾氣,遇到挫折就放棄

    勝敗乃兵家常事,業(yè)績自然也會有高潮低谷,但如果銷售不好就隨便亂發(fā)脾氣,自暴自棄,困難時期缺乏追求成功的意志,無論經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)有多強,也不會得到任何發(fā)揮。

    好的員工不珍惜,光桿司令干著急

    優(yōu)秀員工流失的主要原因是,舍不得適當加薪和調(diào)整獎勵提成,或?qū)Υ龁T工過于苛刻,或缺乏人性化環(huán)境,或不尊重不信任不善待員工,或員工缺乏方向感和歸屬感,或員工缺少工作樂趣等。

    選貨訂貨顧慮多,左右鄰居賣不過

    謹慎投資沒有錯誤,但過于謹慎,顧慮重重,怕訂貨甚至不參加公司組織的訂貨會,或者訂貨會只是走過場沒有認真選貨、訂貨,都是導致經(jīng)營不暢的因素,后期經(jīng)營與周邊品牌的競爭處于劣勢。

    懶散隨意不勤奮,責怪貨品罵人笨

    經(jīng)銷商在日常經(jīng)營中,補貨不及時,溝通不積極,促銷不用心,競爭不主動,經(jīng)營不關(guān)注,沒有將主要精力放在店面運營管理上,而是放在酒桌上、棋牌上、娛樂上或其他方面,反倒抱怨公司貨品差或?qū)з從芰θ?,結(jié)果可想而知。

    自高自大不學習,倒數(shù)第一不稀奇

    某些經(jīng)銷商缺乏學習的態(tài)度和提升的意識,不謙虛,不調(diào)研,不思考,盲目自大,經(jīng)驗主義,教條主義,武斷自負,以為進了寺廟就成了仙,久而久之,必將被市場競爭的浪潮所淹沒。

    發(fā)現(xiàn)錯誤不去改,糊涂經(jīng)營沒將來

    在錯誤中成長,知鐠就改必有將來,但明知故犯只會欺騙自己,任何投機主義都不會有市場,稀里糊涂只會方向迷茫。終端的經(jīng)營不僅需要勇氣,更需要智慧,需要端正的態(tài)度,需要科學的規(guī)劃,需要精心的管理,需要必勝的信念,需要腳踏實地的行動。endprint

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