紐約展 榮耀十五載

閆文佳

由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽（美國）公司共同承辦的第十五屆“中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）”暨紐約國際家紡采購展（HTSE）、紐約國際服裝采購展（APP）、美國TEXWORLD USA服裝面料展于當?shù)貢r間2014年7月22日～24日在紐約賈維茨會展中心舉行。

22日上午，主辦方舉辦了盛大的開幕儀式。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱，中華人民共和國駐美國大使館臨時代辦陸慷，中華人民共和國駐紐約總領事館代總領事程雷，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張延愷，中國常駐聯(lián)合國代表團公使章啟月，中華人民共和國駐美國大使館商務處公使銜參贊田德友，中國國際問題研究基金會第一副理事長、前中國駐聯(lián)合國代表團大使沈國放，中華人民共和國駐紐約總領事館商務參贊劉怡，中國常駐聯(lián)合國代表團公使銜參贊王洪波，紐約國際貿易辦公室主任Elizabeth Daly，法蘭克福展覽公司董事Detlef Braun，法蘭克福展覽公司副總裁Olaf Schmidt，法蘭克福展覽美國公司總裁Dennis Smith和Kathy出席了當天的開幕式并參與剪彩。張延愷、Detlef Braun和陸慷在開幕式上致辭，紐約市長白思豪（Bill de Blasio）為展覽會開幕發(fā)來了賀信，對展會表示祝賀。

優(yōu)質高端平臺如約而至

第十五屆“中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）”帶著各方期盼如約而至。十五年，這是一個值得紀念的時刻。

張延愷在開幕式上的發(fā)言中表示，這十五年來，中國紡織品服裝出口額由2000年的520.82億美元增至2013年的2920.75億美元，占美國紡織品服裝總進口額的比例也從2000年的9.1%增加到2013年的39.8%。與此同時，中國從美國進口的紡織品服裝也從2000年的6.44億美元增加到2013年的65.83億美元。這個展會成為了促進中美紡織品服裝貿易的重要平臺。

據(jù)介紹，本屆展會總展出面積為23000平方米，共有來自中國、美國、印度、巴基斯坦、土耳其、哥倫比亞、意大利等23個國家和地區(qū)的757家參展商參展，參展產品涵蓋服裝服飾、服裝面料及輔料、家用紡織品等?！凹~約展”已經(jīng)成為美國東海岸規(guī)模最大的紡織品服裝專業(yè)貿易展，建立了一個名副其實的國際紡織品貿易交流平臺。

本屆展會得到了江蘇、浙江、廣東、山東、上海、福建、河北、湖北、安徽、江西等地的紡織服裝企業(yè)的積極參與，共由503家企業(yè)赴美參展。紹興、寧波、大朗等產業(yè)集群地的企業(yè)依然是中國展團的主力。此外，隨著近年來紡織產業(yè)向國內中西部省市轉移步伐的加快，中西部地區(qū)展商今年來自安徽、江西的十余家展商對今年的展會充滿期待。另外，眾多國內知名龍頭企業(yè)的參展也都為展會注入了活力。龍頭外貿企業(yè)如：江蘇國泰國華，江蘇國泰華盛，蘇州恒潤，上海紡織原料，浙江東方集團；知名服裝企業(yè)如：江蘇紅豆，寧波布利杰博厚，天津服裝，寧波東方宏業(yè)；知名家紡企業(yè)如：煙臺北方，山東宏誠，江蘇龍達，知名面料企業(yè)如：河北寧紡，江蘇金辰，浙江紅綠藍，浙江七色彩虹，達利絲綢，知名輔料企業(yè)如：福建潯興拉鏈。

美國市場作為出口的第一大市場的煙臺北方家用紡織品有限公司進出口分公司已經(jīng)連續(xù)5、6年參加紐約展，副總經(jīng)理李建國告訴記者，借助紐約展這一平臺，在接觸新客戶的同時也是拜訪老客戶的好機會。通過2013年紐約展接洽的客戶，在后續(xù)談判中不到兩個月的時間簽訂200萬美元的訂單，參展效果明顯。

近年來，隨著辦展理念的完善，展覽模式和服務手段在不斷提升，紐約展的品牌效應在不斷凸顯，已經(jīng)在業(yè)界和美國市場都享有一定聲譽。

以窗簾、床品為主要的外貿家紡生產商南通牧業(yè)織物有限公司曾經(jīng)參加過兩次展會，今年由于將進一步開發(fā)和擴大歐美市場，再次選擇紐約展探路。董事長王志成坦言，“展會主辦方的服務非常到位，在參展之前為我們提供了很多美國的相關信息，以及參展指導，對我們很有幫助。今年的客人也非常多，觀眾的專業(yè)度和層次也比較高，有很多深入的商務溝通，除了美國的觀眾，也有中南美的觀眾前來洽談?！?/p>

在幫助企業(yè)通過展會平臺拓展市場的同時，主辦方也非常重視展商參展資格審核力度，適當從展商來源、展品類別等方面進行平衡，在滿足企業(yè)參展需求的前提下，也保證了展會更加“優(yōu)質”。

作為為數(shù)不多的老牌紡織國企，蘭州三毛紡織（集團）有限責任公司、蘭州三毛實業(yè)股份有限公司從2001年開始參加紐約展，董事長阮英表示他們更加注重展會的平臺，紐約展是一個比較好的平臺。他告訴記者，“雖然并不是每年都來參展，但我們根據(jù)對美國市場的判斷，有針對性的來參加，根據(jù)客戶需求帶相應的展品。目前為止，這個展廳，我們展位來的人最多?！?/p>

另外，值得一提的是，今年的紐約展吸引到了一批意大利企業(yè)的關注。由MODA In組織的意大利展團首次亮相紐約。作為“高端、優(yōu)質”的代名詞，意大利紡織企業(yè)在選擇展覽平臺上也有“高標準”。Ulisse China、Unizip SRL、J-VAL srl、Redmarksrl等意大利企業(yè)的加盟，一方面表明紐約展日益成熟，能為國際紡織品采購商提供更為廣泛的選擇；另一方面也表明紐約展的整體檔次在逐步提升。

“特色”服務力推品牌再升級

今年，主辦方加大了在觀眾邀請工作上的力度，不僅利用國內的自辦展會平臺和國內行業(yè)媒體進行介紹外，更是加大了美國當?shù)氐男麄髁Χ?。除了與美國各類紡織、服裝、時尚媒體合作推廣，通過大量DM郵件、直郵、電子邀請卡等方式進行觀眾邀請外，更是與當?shù)叵嚓P機構以及商協(xié)會展開廣泛合作。作為總部設在紐約的非盈利機構Textile Exchange，致力于全球紡織產業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。了解到紐約展這些年在可持續(xù)發(fā)展上付出的努力，Textile Exchange開展前會集中對會員中進行宣傳，并將邀請150名設計師現(xiàn)場觀展。endprint

在買家配對服務上，主辦方也做出新的嘗試。紐約展一直致力于幫助采購商和參展商建立強有力的合作關系，目前已經(jīng)與Tradegood公司簽訂合作協(xié)議。Tradegood是一家?guī)椭少徤毯凸探涣鳒贤?，了解彼此供應鏈的B2B采購平臺。它將為展會提供買家配對服務支持，幫助采購商更精確更有力地鎖定采購商。此合作包括針對采購商的不同需求提供定制服務；當采購商和參展商都通過Tradegood驗證系統(tǒng)后，創(chuàng)建雙方互信機制；允許采購商對不同供應商的產品進行對比；開展前為采購商和參展商預定見面時間，提高雙方的參展效率。此合作將允許采購商按不同的需求設立查詢基準。

這兩年，紐約展在展位陳列方面一直努力為展商提供幫助，今年也不例外。布展日當天，將有三名陳列師在現(xiàn)場幫助企業(yè)布展，展品陳列師能幫助參展商優(yōu)化提升展品擺放，以及展臺整體視覺形象。

展會期間主辦方還將在現(xiàn)場安排20余場專業(yè)論壇。來自Textile Exchange， MBF Trend Consulting， Federal Trade Commission， Womens Wear Daily， Pantone Color Institute， Home Textiles Today以及蘭精集團的專家將就“紡織材料的可持續(xù)發(fā)展”、“如何在未來服裝產業(yè)中獲取市場份額”、“紡織產業(yè)與聯(lián)邦商務委員會相關法規(guī)”、“美洲制造”、“2015秋冬的色彩和趨勢”、“時尚品牌的運營”、“2014家用紡織品的市場份額”、“2015的家居色彩和生活方式的發(fā)展趨勢”等當前熱點話題和流行趨勢進行探討和分析。

“專注”市場十五年

十五年前，展覽會還只是一種并不被很多人關注的商貿形式，在國內，能夠有勇氣、有實力將展覽會辦到海外去的機構似乎也不多見?！爸袊徔椘贩b貿易展覽會（紐約）”就是中國國際貿促會紡織行業(yè)分會在2000年的一個大膽嘗試。從500多人的隊伍初次踏上了萬里征程到2010年展會華麗轉身，十年磨一劍。如今，中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約），以中國展團的形式按照展品類別分別嵌入的紐約國際服裝采購展（APP）、美國服裝面料展（TEXWORLD USA） 以及紐約國際家紡采購展（HTSE），已經(jīng)成為美國東海岸規(guī)模最大的紡織品服裝專業(yè)貿易展覽會。三展聯(lián)辦讓中國紡織品服裝貿易展朝著品牌化、國際化方向邁出了一大步。

十五年，對于中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）來說，是一個值得停下腳步回望的節(jié)點，同時又是一個需要展望未來的嶄新起點。歷經(jīng)十五年的磨礪，從一個名不見經(jīng)傳的小展會，成就今天的規(guī)模。十五年的摸索實踐中，多數(shù)企業(yè)已不再像辦展初期那樣茫然一片，而是逐漸掌握并且能較好地運用美國市場的消費特點，從而進行產品開發(fā)。參展企業(yè)也能對復雜的國際市場環(huán)境做出相應的調整和快速反應，參展產品也更有針對性。無論在布展、品牌宣傳以及外貿洽談的駕馭上，展商們都體現(xiàn)出極高的綜合素質。主辦方則始終秉持以服務企業(yè)、助推行業(yè)為己任的宗旨，在幫助企業(yè)“走出去”、積極開拓美國市場的同時，也在不斷優(yōu)化自身，使展會在認真積累經(jīng)驗的過程中，形成了一套較為成熟的辦展體系。

十五載春秋，“中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）從拓荒到守業(yè)，從轉型到創(chuàng)新，將更加優(yōu)化的辦展模式、更加細致的服務內容融入，勤學習，多思考，一步一個腳印地書寫自己的篇章。endprint