大數(shù)據(jù)下的房企

于洋

日前，三大國際信用評級機(jī)構(gòu)之一標(biāo)準(zhǔn)普爾發(fā)出警告，中國房價過高、房產(chǎn)市場供應(yīng)過剩，比亞洲其他大型房產(chǎn)市場更有可能受打擊，未來幾年可能面臨標(biāo)普下調(diào)評級。

曾經(jīng)的國民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)，如今正在接受考驗(yàn)。盡管“9·30新政”明顯改善了市場預(yù)期，但顯然還不夠。誠如著名財(cái)經(jīng)評論員馬光遠(yuǎn)所言，中國的房子實(shí)在是太多了。很多城市最重要的問題是數(shù)量泡沫，不是價格泡沫，未來房地產(chǎn)的基本面，是從短缺到過剩。

“過?！边@個詞匯我們一點(diǎn)也不陌生。制造業(yè)，產(chǎn)能過剩，能源業(yè)，煤炭過剩，如今，地產(chǎn)業(yè)也過剩，眼下仿佛什么都是過剩的。那么，過剩意味著什么？

簡單說，以往短缺時代，從無到有，怎么做都成功，怎么做都賺錢。比如沒快餐的時候，麥當(dāng)勞、肯德基成功了；沒電視機(jī)的時候，長虹、創(chuàng)維等都做成功了；沒手機(jī)的時候，波導(dǎo)、中興等都做成功了；房子住的不夠大，或者不夠好的時候，地產(chǎn)企業(yè)成功了。但是在過剩經(jīng)濟(jì)下，短缺經(jīng)濟(jì)時代的所有經(jīng)驗(yàn)要?dú)w零。蓋起房子就賣光賺錢的時代過去了。

那么，身處這樣一個過剩的時代，怎么辦？房企如何有效消化高企的庫存？行情不好，就思變。

先講個大家耳熟能詳?shù)亩巫影?。有個從事高檔小區(qū)物業(yè)管理工作的小伙子，自己買了一部條碼掃描槍，每天盯著小區(qū)的垃圾堆，沒事就掃描垃圾上的條形碼。后來，通過掃描垃圾上的條形碼小伙子整理出比如小區(qū)居民喝什么水、吃什么油、用什么化妝品、買什么衣服等數(shù)據(jù)情況，然后將整個小區(qū)的消費(fèi)種類和品牌偏好了解清楚，最后形成書面報(bào)告賣給相關(guān)公司，一份報(bào)告價值數(shù)十萬元。而這僅僅是大數(shù)據(jù)時代的一個縮影，但也足以從中窺探出大數(shù)據(jù)的價值。

大數(shù)據(jù)時代來了，就像望遠(yuǎn)鏡讓我們感受宇宙，顯微鏡讓我們觀測微生物一樣，大數(shù)據(jù)正在改變我們的生活以及理解世界的方式。而在營銷方面，大數(shù)據(jù)更是帶來了“不可思議”的改變。它能夠讓我們知道，更多的目標(biāo)客戶是誰，以及所面臨的目標(biāo)空間在哪里。

正如馬云所言，“今天，阿里巴巴公司本質(zhì)上是一家數(shù)據(jù)公司。我們做淘寶的目的不是為了賣貨，而是獲得所有零售的數(shù)據(jù)和制造業(yè)的數(shù)據(jù)；我們做阿里小微金服的目的，是建立信用體系；我們做物流不是為了送包裹，而是把這些數(shù)據(jù)合在一起。我們對一個人的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你，電腦會比你更了解你?！?/p>

時代真的不同了。以前是一類的東西賣給所有人， 現(xiàn)在是賣所有的東西給一類人。如今，只要你在購物網(wǎng)站查閱了奶粉，電商就會通過大數(shù)據(jù)存儲和分析告訴你這個奶粉的售價變化，多少人購買，同時也會提供你其它嬰兒相關(guān)商品的信息等等，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

試想一下，當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)擁抱“大數(shù)據(jù)”，情況會如何？以營銷為例，大數(shù)據(jù)將令盲人摸象廣撒網(wǎng)低回報(bào)的房企營銷時代一去不復(fù)返。以拿地為例，房企將可以通過 對目標(biāo)拿地城市的人口遷徙數(shù)量預(yù)判，以及當(dāng)?shù)匦略龉?yīng)和存量房的對比、房價收入比等這些會影響土地價格的大數(shù)據(jù)應(yīng)用來進(jìn)行全國拿地布局。而對于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，基于大數(shù)據(jù)分析，房企可以針對消費(fèi)者偏好來調(diào)整店鋪分布、招商策略，也可以分析商場消費(fèi)人群，掌握人流活動軌跡、消費(fèi)習(xí)慣等，提供個性化定制服務(wù)和精準(zhǔn)營銷。

可以預(yù)想，在不久的將來，擁有大數(shù)據(jù)眼睛的房企無疑將更好地消化庫存且搶占更多的市場份額?！拔覀冞€沒搞懂Pc互聯(lián)網(wǎng)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)來了，我們還沒搞懂移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，大數(shù)據(jù)來了?！闭邕@些變化一樣，不努力追趕就跟不上時代的潮流。

“與其被別人革命，不如革自己的命”。如今，已經(jīng)有越來越多的房企未雨綢繆地走上了變革之路。因?yàn)榇蠹疑钪?，大?shù)據(jù)的道路上沒有戈多。endprint