矢志不移，打造東非鞋業(yè)品牌

竹子俊

忙忙碌碌，風(fēng)塵仆仆，干勁十足……這是烏干達(dá)蘭迪工業(yè)園董事長季永靈給人的第一印象。《中國對(duì)外貿(mào)易》記者采訪他的時(shí)候，他正在國內(nèi)訂購新的鞋業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，準(zhǔn)備在肯尼亞新建一條生產(chǎn)線。

而在他的東非據(jù)點(diǎn)——烏干達(dá)，他也在走出一條多元化發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。自2006年踏上這片片土地，他立志在東非打造“鞋業(yè)帝國”的夢(mèng)想就沒有改變過。

從貿(mào)易走向?qū)崢I(yè)

早在1984年，來自著名僑鄉(xiāng)浙江青田的季永靈就已走出國門，足跡遍布南美、歐洲、非洲，先后從事過零售、中餐業(yè)、酒吧業(yè)、服裝業(yè)等行業(yè)。雖歷經(jīng)磨難，但他始終矢志不移。多次創(chuàng)業(yè)之后他發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)所在：東非鞋業(yè)市場(chǎng)。

在此之前，喀麥隆是季永靈從歐洲來到非洲的第一站，當(dāng)時(shí)主做服裝貿(mào)易。由于當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)匱乏，很快季永靈便初嘗甜頭。生意日好的他沒有滿足于此，將目光投向了烏干達(dá)，開始從貿(mào)易走向?qū)崢I(yè)，描繪新的藍(lán)圖。

“當(dāng)?shù)厝斯こ杀据^低，投資環(huán)境較好，且可以成為產(chǎn)品集散地，輻射周邊國家，適合發(fā)展制造業(yè)?！奔居漓`說。

2006年，季永靈來到烏干達(dá)，創(chuàng)辦東方之星有限公司，投資建設(shè)6條拖鞋制造流水線。初至烏干達(dá)，人生地不熟，艱辛可想而知。季永靈回憶，當(dāng)時(shí)工廠的規(guī)模并不大，生產(chǎn)車間由兩間倉庫改建，機(jī)器占據(jù)了大部分空間，人只能在各種機(jī)器的空隙中穿行。一層木板又將一間大倉庫隔成上下兩層。從原料到成品，七八個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都需在這幾百平方米的廠房中完成。400多名當(dāng)?shù)毓と朔謨砂啵?條生產(chǎn)線上24小時(shí)不間斷地生產(chǎn)。

受場(chǎng)地限制，每天生產(chǎn)的成品要用3輛大貨車?yán)趶S外租的倉庫，然后再把原料從倉庫拉回工廠用于生產(chǎn)。為此，季永靈一共租用了4座倉庫，每月租金就相當(dāng)于人民幣十幾萬元。而當(dāng)時(shí)由一圈廠房圍合而成的天井中間，遮陽篷下的一張長條飯桌、幾把塑料椅便是季永靈的臨時(shí)辦公室了。

通過幾年的摸索，季永靈逐漸能夠準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潮流與動(dòng)向，積累了多款暢銷鞋款，創(chuàng)造出一款暢銷鞋兩年間銷售130萬雙、零庫存的“奇跡”，并開始有意推出自己的品牌“l(fā)andy”。

資源整合

占領(lǐng)市場(chǎng)的過程并非一帆風(fēng)順。不過對(duì)季永靈來說，所經(jīng)歷的一切都成為他的“財(cái)富”，他相信艱難困苦，玉汝于成。

2008年對(duì)季永靈來說，是頗為坎坷的一年。創(chuàng)百萬雙銷量紀(jì)錄的“傳奇”鞋款開始被聲旺達(dá)一家黎巴嫩人開的小型鞋廠仿制；同行之間無序競(jìng)爭(zhēng)；在國內(nèi)原材料漲價(jià)大潮中，他為年初銷售旺季訂購的1000多噸原料還正漂洋過海，原料價(jià)格突然間就下跌三分之一，同類制品價(jià)格應(yīng)聲下降，并通過貿(mào)易方式再度給他帶來沖擊，還未生產(chǎn)就已虧損；國內(nèi)千辛萬苦招賢，合約、簽證、機(jī)票都已辦妥，卻因?qū)Ψ綄?duì)非洲的“抵觸”臨時(shí)變卦。

還有一次，公司開始試銷一款水晶拖鞋——帶有類似水晶裝飾物的鞋子，當(dāng)時(shí)此類鞋型在國內(nèi)及其他國家熱銷。但出乎他意料的是，此款鞋子在當(dāng)?shù)胤磻?yīng)平平，造成滯銷。

“自此以后，我們吸取了教訓(xùn)：并不是所有熱銷的就是適合當(dāng)?shù)氐模欢ㄒ私猱?dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研?！彼f。

為保持自己的領(lǐng)先地位，季永靈不斷研發(fā)新技術(shù)、引進(jìn)新設(shè)備?，F(xiàn)在工廠每兩天就能推出—個(gè)新品種，每年僅在空運(yùn)模具—項(xiàng)上就要花費(fèi)上百萬元人民幣。

廠區(qū)的擴(kuò)大，雇員的增多，使得管理顯得日益重要。為此，季永靈著重培養(yǎng)廠區(qū)的管理人員，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的管理人員委以重用?！耙晃豢溌∪?，先前在喀麥隆與我在一塊工作，此后隨我到烏干達(dá)，算起來合作有六七年了?！奔居漓`說。而他自己，也親力親為。他每天都要巡視工廠，很多時(shí)候天不亮就來到工廠。

鞋廠的效益日漸好起來，季永靈的信心也在增長。2007年，他并購了一家黎巴嫩人的鞋廠。此后又高價(jià)收購了幾家華人工廠，并與另一家在烏中國鞋廠結(jié)盟。通過一系列的資源整合，季永靈奠定了自己的市場(chǎng)地位，也將惡性競(jìng)爭(zhēng)的鞋業(yè)市場(chǎng)帶入良性發(fā)展的軌道。至今，他旗下共有10余家工廠，遍布烏干達(dá)、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾等國。自此，一個(gè)“鞋業(yè)帝國”的雛形漸已形成。

產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張

隨著市場(chǎng)份額的逐步擴(kuò)大，6條生產(chǎn)線已經(jīng)不能滿足公司發(fā)展的需要。2009年5月季永靈決定開工建設(shè)一處較大的工業(yè)園。2010年10月29日，在位于烏干達(dá)首都坎帕拉以東約26公里處的蘭迪工業(yè)園區(qū)正式開業(yè)。

這是一家集生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、銷售、運(yùn)輸為一體的企業(yè)集團(tuán)，占地2萬平方米的廠房，擁有17條生產(chǎn)線、日產(chǎn)量超過10萬雙，可輻射當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及周邊國家市場(chǎng)。工業(yè)園以鞋業(yè)制造為主線，同時(shí)也生產(chǎn)餐具。

綠樹掩映下，一排排藍(lán)白相間、整齊有序的工業(yè)廠房里，數(shù)百名烏干達(dá)工人在流水線上勞作，或生產(chǎn)鞋子，或制造餐具，各司其職，有條不紊。蘭迪工業(yè)園不僅解決了當(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè)問題，也上繳了豐厚的稅收。

來自烏干達(dá)投資局的數(shù)據(jù)顯示，2012年，烏干達(dá)共登記注冊(cè)343個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃投資額達(dá)到17.4億美元，比2011年上升35.9%。中國在烏注冊(cè)45個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃投資額8638萬美元，居外商投資額第4位。自1993年第一家中資企業(yè)在烏投資局注冊(cè)以來，截止到2012年底共有310家投資企業(yè)在烏注冊(cè)登記，累計(jì)投資額達(dá)到6.83億美元。

蘭迪工業(yè)園已成為這些中資企業(yè)中頗具影響力的一家，但季永靈的步伐沒有停歇。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他有著自己的處世之道。

“我們?cè)陧n國、迪拜等地全球范圍內(nèi)采購原材料，招聘國內(nèi)技術(shù)工人，引進(jìn)跟國內(nèi)同步的新的生產(chǎn)設(shè)備，用于產(chǎn)品多元化及升級(jí)換代，另外采用新的印花技術(shù)，使得產(chǎn)品品質(zhì)和工藝上都得到了提升。”季永靈告訴記者。

雖然引進(jìn)設(shè)備需要資金投入，加之引進(jìn)技術(shù)工人的勞動(dòng)力成本上升，但反映在鞋子上面的價(jià)格并沒有提升，這也穩(wěn)定了鞋子在當(dāng)?shù)厝诵闹械牡匚弧?/p>

“未來，我們的主要精力還是放在鞋業(yè)上面，奠定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@里的潛力還很大，有待繼續(xù)挖掘?！奔居漓`說。

據(jù)《非洲之聲》雜志報(bào)道，2040年非洲勞動(dòng)力總數(shù)將達(dá)11億人，且勞動(dòng)力價(jià)格低廉，城市人口比例將達(dá)50%，市場(chǎng)潛力無窮；2050年非洲將有20億消費(fèi)者，其中新興中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)超過6000萬，成為全球最大市場(chǎng)。

季永靈有理由相信這里蘊(yùn)藏的商機(jī)。如今的烏干達(dá)百業(yè)待興，這意味著其他行業(yè)也有可能潛藏商機(jī)。看中了烏干達(dá)的投資環(huán)境，季永靈決定將工業(yè)園區(qū)充分利用。2007年，餐具生產(chǎn)流水線進(jìn)駐工業(yè)園，初期生產(chǎn)塑鋼家用盤碗，目前專事生產(chǎn)密胺盤，廣泛用于快餐廳、食堂等，已經(jīng)走上穩(wěn)步發(fā)展的道路。

工業(yè)園的一處高臺(tái)上，就是季永靈的家。從這里，可以俯瞰半個(gè)園區(qū)。他常常在此久坐，矚目遠(yuǎn)眺，青山綠水，給了他靈感與啟發(fā)，也激勵(lì)著他從—個(gè)目標(biāo)走向另一個(gè)目標(biāo)。

按照他當(dāng)初的設(shè)想，“烏干達(dá)制造，中非十多國銷售”的格局正日漸形成。如今，他正在這條路上堅(jiān)實(shí)地走下去。

除了自我發(fā)展之外，季永靈也情系鄉(xiāng)里。來自著名僑鄉(xiāng)浙江青田的他，對(duì)于華人企業(yè)投資非洲也盡心盡力。共同發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展是他的追求。他現(xiàn)任喀麥隆青田同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長，兼任烏干達(dá)青田同鄉(xiāng)會(huì)副會(huì)長、喀麥隆華僑華人工商總會(huì)副會(huì)長、浙江對(duì)外交流協(xié)會(huì)副會(huì)長等職。

季永靈還在烏干達(dá)創(chuàng)辦圖書室、創(chuàng)業(yè)報(bào)刊豐富僑民生活，在青田結(jié)對(duì)“百千工程”，結(jié)對(duì)貧困學(xué)生，支持僑務(wù)發(fā)展。2009年，在僑鄉(xiāng)青田舉辦的建國六十周年僑界杰出人士評(píng)選活動(dòng)中，季永靈光榮入選“十大創(chuàng)業(yè)精英”。