試論我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

摘 要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)有著不可忽視的貢獻(xiàn)作用，但是現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)存在著營(yíng)銷渠道選擇偏差、營(yíng)銷資源偏少、營(yíng)銷思維陳舊等問(wèn)題。本文提出了積極發(fā)掘市場(chǎng)、加強(qiáng)營(yíng)銷資源整合、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念、建立健全營(yíng)銷體系等創(chuàng)新策略，闡述了我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性和迫切性，以期為我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略的發(fā)展提供一些淺薄的建議。

關(guān)鍵詞：我國(guó)中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新

在競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程的必要結(jié)果，同時(shí)也是我國(guó)中小企業(yè)探索自身經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳平臺(tái)。只有不斷地提出和實(shí)行創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才可以在占領(lǐng)市場(chǎng)的獨(dú)特位置，找到合適中小企業(yè)自身發(fā)展的道路。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我國(guó)中小企業(yè)的資源利用最大化，創(chuàng)造中小企業(yè)的價(jià)值。

一、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性和迫切性

1.我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

我國(guó)的中小企業(yè)的特點(diǎn)是數(shù)目多、品牌形象不高、產(chǎn)品簡(jiǎn)單、人員素質(zhì)較低，相比于我國(guó)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)地位。想要立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，就必須要實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，才能脫穎而出，不被市場(chǎng)所淘汰。但是，當(dāng)下我國(guó)大部分中小企業(yè)由于規(guī)模小、資金投入不足、政府扶持力度不高，極易受到技術(shù)和設(shè)備更新的制約，以及自身發(fā)展受到制約。

2.我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的迫切性

“適者生存”一直都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則。我國(guó)中小企業(yè)是在“夾縫中生存”，無(wú)論是硬件還是軟件上都無(wú)法與大企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)抗衡。個(gè)性化、細(xì)分化的市場(chǎng)需要，要求中小企業(yè)必須要調(diào)整自身發(fā)展策略，迎合市場(chǎng)的需求。中小企業(yè)規(guī)模小、資金少、人員少，如果不進(jìn)行創(chuàng)新，就會(huì)造成資源的浪費(fèi)，企業(yè)停滯不前。所以根據(jù)我國(guó)的中小企業(yè)的特點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新變得十分迫切。

二、現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的存在問(wèn)題

1.營(yíng)銷渠道選擇偏差

我國(guó)中小企業(yè)存在著沒(méi)有進(jìn)行積極的市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有自己的營(yíng)銷渠道的問(wèn)題。具體體現(xiàn)為：

（1）沒(méi)有找到市場(chǎng)真正的需要的產(chǎn)品，造成了“供大于求”，使得產(chǎn)品滯銷，對(duì)企業(yè)造成了巨大的損失。

（2）面對(duì)著新型的市場(chǎng)，大多數(shù)中小企業(yè)感到了威脅感，沒(méi)有因市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，沒(méi)有目標(biāo)的推廣產(chǎn)品，資金出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)困難。

2.營(yíng)銷資源偏少

我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷資源匱乏，體現(xiàn)在人力、物力和財(cái)力上。由于營(yíng)銷人員少、素質(zhì)低，造成中小企業(yè)無(wú)法制定合適自身和滿足市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，無(wú)法正確的定位目標(biāo)市場(chǎng)，無(wú)法“因時(shí)因勢(shì)”開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，同時(shí)，中小企業(yè)的在營(yíng)銷方面資金投入少，沒(méi)有足夠的資金促使?fàn)I銷方案的實(shí)行，只能采用傳統(tǒng)的資金消耗小的營(yíng)銷策略，廣告質(zhì)量不高，難以得到營(yíng)銷效果。

3.營(yíng)銷思維陳舊

當(dāng)下，我國(guó)大多數(shù)的中小企業(yè)營(yíng)銷思維陳舊，仍然是傳統(tǒng)的產(chǎn)品和推廣觀念。例如某些中小企業(yè)仍然使用鋪天蓋地的推銷和廣告營(yíng)銷，見(jiàn)縫插針的出現(xiàn)在消費(fèi)者能接觸到的市場(chǎng)平臺(tái)，但是并未真正的考慮過(guò)顧客的需求，無(wú)法把握好消費(fèi)者心理。而沒(méi)有認(rèn)真思考和創(chuàng)新自身企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，只是一概的復(fù)制成功的企業(yè)營(yíng)銷手段，都秉著“走量”和“薄利多銷”的落后概念在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，造成產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不好的問(wèn)題，長(zhǎng)期得不到改善。有的中小企業(yè)甚至尚未改變促銷的方式單一，一直停留在打“價(jià)格戰(zhàn)”的營(yíng)銷模式。而消費(fèi)者也會(huì)不停的比價(jià)，極易造成市場(chǎng)的混亂，形成惡性循環(huán)。

三、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新策略

1.積極發(fā)掘市場(chǎng)

中小企業(yè)本身的規(guī)模小相對(duì)大型企業(yè)是一種劣勢(shì)，但同時(shí)“小而靈”卻成為一種優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)可以避開(kāi)大型企業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)，去開(kāi)辟大型企業(yè)忽略或者未注意的市場(chǎng)，稱為“補(bǔ)缺型”戰(zhàn)略。中小型企業(yè)人員少、管理層次直接以及傳遞性有利可以最快速度的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)的中小企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)化的趨勢(shì)下，可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位于全球，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不利的情況下，積極的開(kāi)拓海外市場(chǎng)。根據(jù)個(gè)性化的市場(chǎng)需求，中小企業(yè)可以參與到細(xì)分市場(chǎng)，尋找國(guó)外消費(fèi)者所需要的，而國(guó)內(nèi)的價(jià)格相對(duì)于又很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造市場(chǎng)所需要的，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。

2.加強(qiáng)營(yíng)銷資源整合

我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略一定要注重營(yíng)銷資源的整合，如營(yíng)銷隊(duì)伍的整合，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣到售后服務(wù)，需要最大限度的優(yōu)化營(yíng)銷資源。而且，注重營(yíng)銷人員的素質(zhì)的提高，準(zhǔn)備定期的培訓(xùn)和考核制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度。在資金投入方面，中小企業(yè)一定要建立企業(yè)的預(yù)算機(jī)制，投入到最適合企業(yè)的營(yíng)銷方案，把握好營(yíng)銷方向。

3.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念

對(duì)于我國(guó)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新的營(yíng)銷理念有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。首先，企業(yè)要樹(shù)立自己的品牌，通過(guò)借鑒優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷模式，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)創(chuàng)立自己的品牌，提高產(chǎn)品的知名度。以確保在后續(xù)更加利于營(yíng)銷策略的開(kāi)展。其次，樹(shù)立“綠色營(yíng)銷”的概念。新時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不能將犧牲環(huán)境來(lái)謀求企業(yè)利益發(fā)展，這就要求中小企業(yè)要樹(shù)立環(huán)保的觀念，通過(guò)一系列的營(yíng)銷方案來(lái)滿足消費(fèi)者和社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需求。

4.建立健全營(yíng)銷體系

中小型企業(yè)的特點(diǎn)決定了集權(quán)制的管理體系，健全營(yíng)銷體系的必要性是為了更加快速、敏捷的反應(yīng)市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整自身發(fā)展。這就需要企業(yè)做到高質(zhì)量的營(yíng)銷決策以提高運(yùn)營(yíng)的效率。

四、結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)的中小企業(yè)本身存在著相對(duì)的劣勢(shì)，但是營(yíng)銷策略的創(chuàng)新可以幫助劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。中小企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新可以提高自身的不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略成功的制定和實(shí)行，可以為中小企業(yè)提供新的生存空間，完善自身企業(yè)的不足，開(kāi)發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展局面，為建設(shè)我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供了有利的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳忠衛(wèi)，王品晶.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社.2001（07）.

[2]馮朝霞.新經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討[J].河南高等商業(yè)?？茖W(xué)校學(xué)報(bào).2005（05）

作者簡(jiǎn)介：姜艷（1983.02- ），女，大學(xué)本科，助教，從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論研究與教學(xué)工作