謀篇產(chǎn)業(yè)全局 放飛橙色夢(mèng)想——訪江西樂友現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司總經(jīng)理溫優(yōu)平

◇文/萬永勇（本刊記者）

一方水土養(yǎng)一方人，贛南山水養(yǎng)臍橙。贛南臍橙以其果大形正、光潔美觀、芳香濃郁、甘甜多汁等特色享譽(yù)中外，被譽(yù)為“中國第一橙”；贛南臍橙產(chǎn)業(yè)，則成為贛州農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，廣袤的贛南已被打造成“世界橙鄉(xiāng)”。如今在贛南，可以看到一個(gè)個(gè)集生產(chǎn)種植、倉儲(chǔ)、保鮮、加工、銷售于一體的臍橙產(chǎn)業(yè)基地崛起于這片紅色的土地上；一家家按照市場(chǎng)規(guī)律規(guī)范化、品牌化運(yùn)作的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)如繁星般閃耀，實(shí)現(xiàn)著“綠色崛起、興果富民”的美好圖景。這其中，位于寧都縣的江西樂友現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司堪稱典范之一。

10月18日，恰逢樂友公司喬遷之喜，以及公司的合作組織——翠微橙源果業(yè)種植專業(yè)合作社成立慶典，記者與前來參加慶典的全國各地的客商聊了起來。來自湖北武漢的蔡先生對(duì)記者說：“我們是樂友公司的老客戶，合作有好幾年了，樂友的臍橙無論是品質(zhì)還是外觀都很優(yōu)秀，價(jià)格也合理。最重要的是樂友能保持穩(wěn)定的高品質(zhì)和供應(yīng)量，這就給了我們信心，與他們長期合作共贏。”從北京遠(yuǎn)道而來的王建雄、羅春明等幾位老板也說：“現(xiàn)在樂友公司的臍橙在北京新發(fā)地等幾大水果批發(fā)市場(chǎng)供不應(yīng)求，我們專程過來，也是想更深入地了解樂友公司，加強(qiáng)溝通，與樂友公司保持長期良好的合作關(guān)系。我們還真擔(dān)心訂不到他們的貨呢！”

從這些客商們的口中，不難發(fā)現(xiàn)，樂友公司的臍橙產(chǎn)品已經(jīng)形成了良好的口碑，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)使他們?cè)谌缃竦陌l(fā)展道路上游刃有余。這樣的局面是如何得來的呢？在江西樂友現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司，記者見到了公司總經(jīng)理溫優(yōu)平，并與他聊起了公司的成長史、他的奮斗——一個(gè)贛南臍橙人的產(chǎn)業(yè)富民之夢(mèng)。

苦心探索讓寧都臍橙走出“深閨”

溫優(yōu)平是土生土長的寧都人，1992年從江西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，分配到縣農(nóng)業(yè)局工作，學(xué)得一身本領(lǐng)的從此他踏上了獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)、報(bào)效家鄉(xiāng)的征途。尤其是1994年1月在縣果茶局任職以來，以及隨后在會(huì)同鄉(xiāng)擔(dān)任副鄉(xiāng)長專抓果業(yè)發(fā)展，是他人生中最值得書寫的篇章之一。

對(duì)于這段與臍橙結(jié)緣的經(jīng)歷，溫優(yōu)平動(dòng)情地說：“這10余年，我很慶幸也很自豪地參與和見證了寧都臍橙邁向輝煌的過程。特別是自己在會(huì)同鄉(xiāng)抓果業(yè)生產(chǎn)，6年間使當(dāng)?shù)啬毘确N植面積從300畝擴(kuò)展到3萬畝，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民從中獲利增倍，這也為寧都臍橙的大發(fā)展豎立了全新的起點(diǎn)?！?/p>

確實(shí)，寧都發(fā)展贛南臍橙有著得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，寧都產(chǎn)贛南臍橙1989年就在江西臍橙品質(zhì)評(píng)比中獲得第一名，2002至2006年連續(xù)五屆中國贛州臍橙節(jié)臍橙品質(zhì)評(píng)比中均獲“贛南臍橙金獎(jiǎng)”，是全市唯一獲此殊榮的縣份。前國際柑橘學(xué)會(huì)執(zhí)行委員、華中農(nóng)大教授、有中國“臍橙產(chǎn)業(yè)之父”之稱的章文才先生為寧都臍橙寫下了“臍橙數(shù)寧都”的贊譽(yù)詞。

寧都臍橙的優(yōu)異品質(zhì)給了溫優(yōu)平充分的信心，他更大的夢(mèng)想則是“立足產(chǎn)品，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”，而做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的一大重點(diǎn)就是拓寬銷售渠道，讓寧都臍橙走出去才是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。為此，在2003年，溫優(yōu)平就組織臍橙種植大戶、銷售大戶拉著寧都臍橙闖北京，想要先打開首都市場(chǎng)。然而，現(xiàn)實(shí)很無情，那時(shí)的臍橙市場(chǎng)并不跑火，而當(dāng)時(shí)并不知名的寧都臍橙更是無人問津。但溫優(yōu)平?jīng)]有灰心，因?yàn)樗麍?jiān)信好東西一定會(huì)有市場(chǎng)，寧都臍橙一定能被大眾認(rèn)可。為此，他拿著寧都臍橙逐個(gè)拜訪客戶，讓他們品嘗，最終，他成功地讓寧都臍橙走進(jìn)了北京飯店、釣魚臺(tái)國賓館、中央電視臺(tái)、首航集團(tuán)等最高端機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所，打開了市場(chǎng)之門。

寧都臍橙的名氣也越來越響，市場(chǎng)占有率也越來越高，銷售市場(chǎng)已覆蓋全國各地。寧都臍橙的種植和產(chǎn)業(yè)發(fā)展一片紅火。

不斷進(jìn)取打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭

在寧都臍橙產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背景下，2008年10月，樂友公司應(yīng)時(shí)而生，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的溫優(yōu)平一開始就用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式規(guī)范公司運(yùn)作，用品牌化的包裝推廣公司產(chǎn)品。公司確立以贛南臍橙的種植、果品采后分級(jí)包裝、保鮮貯藏及銷售為主，致力于打造成以臍橙種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、采后商品化、保鮮倉儲(chǔ)技術(shù)化、銷售全球化為目標(biāo)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司+合作社+農(nóng)戶的運(yùn)營模式，是樂友公司發(fā)展壯大的核心。通過建立起廣泛、高效、靈活、緊密的臍橙種植合作社體系，以及高標(biāo)準(zhǔn)、集約化的示范基地，最大限度地整合了資源、提高了臍橙品質(zhì)和產(chǎn)量，也讓樂友得以迅速穩(wěn)步發(fā)展。尤其是翠微橙源果業(yè)種植專業(yè)合作社成立，將使樂友公司的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略更好地得以實(shí)施。

溫優(yōu)平對(duì)記者說：“我們牢牢把握誠信合作這一宗旨，與合作社成員建立了緊密的聯(lián)系。因?yàn)楹献魃缣岣吡宿r(nóng)民的組織化程度，而且統(tǒng)一提供技術(shù)支持、管理，統(tǒng)一收購銷售，解決了他們的后顧之憂，特別是在抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面，我們給他們提供了充分的保證，比如有些年份有自然災(zāi)害，或者市場(chǎng)行情不好，盡管擺明了要虧損很大，但我們信守承諾，仍然按協(xié)議價(jià)格收購他們的臍橙，損失自己承擔(dān)。正是這種一諾千金的做法，使得合作社成員與樂友擰成一股繩，讓樂友也走上健康發(fā)展的快車道?！?/p>

擁有了合作社這樣一個(gè)穩(wěn)固高效的“大后方”，樂友公司就有了大展拳腳的底氣。2009年樂友公司在寧都賴村鎮(zhèn)建成2000畝有機(jī)臍橙生產(chǎn)和試驗(yàn)基地，2014年在寧都竹笮新中勝產(chǎn)業(yè)園新投資建成水冷式恒溫臍橙保鮮庫（工廠）四棟1.2萬平方米，近年來先后從國內(nèi)外引進(jìn)先進(jìn)的分選設(shè)備采后處理生產(chǎn)線、果蔬電子分選生產(chǎn)線、帶葉果初分選設(shè)備等，大大提升了科技含量和生產(chǎn)效率。

如今公司擁有每小時(shí)分選加工臍橙生產(chǎn)能力50噸以上，年可生產(chǎn)水果塑料筐1000萬只以上，年生產(chǎn)總值可達(dá)1.5億元以上，年可安排貧困農(nóng)民就業(yè)200人，每人可創(chuàng)收3萬元以上，發(fā)揮了良好的社會(huì)效益。公司已先后注冊(cè)“甘之飴”、“樂友現(xiàn)代”、“翠微橙源”3個(gè)商標(biāo)，這些品牌使得樂友的臍橙產(chǎn)品更為深入人心，產(chǎn)品甚至遠(yuǎn)銷中東、東南亞、歐洲等國際市場(chǎng)，國內(nèi)各大市場(chǎng)供不應(yīng)求，并占據(jù)了更多的高端市場(chǎng)，已逐漸成為臍橙市場(chǎng)上的知名品牌，可以說品牌化戰(zhàn)略已初見成果。公司也于2008年獲寧都縣“優(yōu)秀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，2009年獲贛州市“十佳營銷企業(yè)”，同年獲批“出口企業(yè)”，2010年獲“市、省扶貧龍頭企業(yè)”，是江西省農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。

對(duì)于未來的發(fā)展，溫優(yōu)平總經(jīng)理的語氣堅(jiān)定而有力：“樂友公司取得今天的成績是堅(jiān)持以誠信、用心、專業(yè)、創(chuàng)新為宗旨，以質(zhì)量求生存等理念得來的。當(dāng)然這只是萬里長征途中的一小步，公司還需要在合作社壯大、基地建設(shè)、品種優(yōu)選、提升臍橙產(chǎn)品附加值、營銷、信息管理、人才等各方面全面提升，真正將樂友現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司打造成經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)共贏的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)?！?/p>