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    我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式淺析

    2014-12-13 19:00:02李燕
    商情 2014年42期
    關(guān)鍵詞:營(yíng)銷模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷房地產(chǎn)

    【摘要】隨著社會(huì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)在人們生活中起著越來(lái)越重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都憑著自身方便、快捷、價(jià)廉的優(yōu)點(diǎn),逐步地被應(yīng)用到各行各業(yè)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的繼承和發(fā)展,能夠降低營(yíng)銷費(fèi)用,提供實(shí)時(shí)服務(wù),突破客戶地域界限,增強(qiáng)企業(yè)和顧客的良好溝通,而且可以充分利用多媒體功能。但由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,這種營(yíng)銷模式也存在著不可避免的制約因素和問(wèn)題。而房地產(chǎn)企業(yè)只有不斷地適應(yīng)制約因素和不斷努力克服問(wèn)題,房地產(chǎn)企業(yè)才會(huì)將房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)全部發(fā)揮出來(lái)。

    【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;營(yíng)銷模式

    一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)

    房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型的營(yíng)銷模式,與傳統(tǒng)模式相比,它不僅能夠給客戶帶來(lái)新的用戶體驗(yàn),而且能夠?yàn)榭蛻籼峁┰敿?xì)的市場(chǎng)信息。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言,它不但能夠減少營(yíng)銷開(kāi)支,而且可以提高營(yíng)銷的效率。

    (一)能夠給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式并不是始終以消費(fèi)者為中心的,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則始終將消費(fèi)者作為營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn),強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和交流,這無(wú)疑大大提高了消費(fèi)者的地位。

    (二)緩解房地產(chǎn)市場(chǎng)信息不對(duì)稱。房地產(chǎn)是一種復(fù)雜商品,在傳統(tǒng)模式中很難得到全面的信息,然而互聯(lián)網(wǎng)能夠使這些信息做到全面快速準(zhǔn)確的傳遞,減少了信息在供求雙方之間的不對(duì)稱關(guān)系。另一方面利用互聯(lián)網(wǎng),消費(fèi)者足不出戶,就可了解所需商品有關(guān)位置、結(jié)構(gòu)等微觀信息,還可以進(jìn)一步查詢建設(shè)設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃等中觀信息,使房地產(chǎn)品差異化特征更加直觀。

    (三)降低成本,提高效率,效果易于測(cè)量。網(wǎng)絡(luò)媒體通過(guò)運(yùn)用三維展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)等多媒體技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的地產(chǎn)信息,信息量大而翔實(shí)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采用網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上銷售方式,有效地降低了包括采購(gòu)費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)等在內(nèi)的營(yíng)銷成本,同時(shí)也極大地提高了營(yíng)銷效率。

    二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的制約因素和存在的問(wèn)題

    (一)制約的因素

    1.硬件設(shè)施的制約。由于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚處于發(fā)展階段,網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施、網(wǎng)絡(luò)立法、網(wǎng)站服務(wù)等內(nèi)容均存在不同程度的問(wèn)題。

    2.消費(fèi)者缺乏足夠的信任對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的制約。由于消費(fèi)者購(gòu)買房產(chǎn)的習(xí)慣仍是實(shí)地消費(fèi),這種購(gòu)物心理已經(jīng)根深蒂固,一時(shí)無(wú)法逆轉(zhuǎn),致使房地產(chǎn)網(wǎng)上交易比較困難。

    (二)存在的問(wèn)題

    1.企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)還不能滿足營(yíng)銷要求。雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址,設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)等事宜,但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)不同,沒(méi)有設(shè)身處地從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究。因此,取得較好效果的案例不多。

    2.企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足。利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少,目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念,潛意識(shí)里不愿花太多的錢,認(rèn)為其可有可無(wú)。

    3.企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的手段。企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具,來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)址的反應(yīng),在必要時(shí)做出修改不斷調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

    三、推行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略分析

    我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有廣闊的未來(lái)。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇,排除障礙,結(jié)合目前的有利條件,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步開(kāi)展。

    (一)完善相關(guān)技術(shù)以保證網(wǎng)上交易安全

    作為房地產(chǎn)企業(yè),要保證網(wǎng)上交易安全,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步開(kāi)展,應(yīng)當(dāng)從上到下重視網(wǎng)絡(luò)安全,由領(lǐng)導(dǎo)牽頭,技術(shù)部門負(fù)責(zé),系統(tǒng)和管理員參與,成立安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組;制定一套完整的安全管理制度;建立完善的安全保障體系。

    (二)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人才培養(yǎng)力度

    人才是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大財(cái)富,要重視房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。我國(guó)從事房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員缺乏網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷的共融性。

    (三)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各方面的管理

    要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理,促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步開(kāi)展,應(yīng)從下列幾個(gè)方面著手:第一,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡早申請(qǐng)和保護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)域名。第二,充實(shí)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,體現(xiàn)企業(yè)特色。第三,注重提高網(wǎng)絡(luò)傳輸速度。第四,加強(qiáng)網(wǎng)上顧客服務(wù)管理。第五,努力協(xié)調(diào)好在線營(yíng)銷與離線服務(wù)的關(guān)系。

    (四)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式,單依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)促銷房地產(chǎn)項(xiàng)目,難以解決網(wǎng)絡(luò)虛擬性問(wèn)題,因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

    (五)在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)宣傳攻勢(shì)

    在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)宣傳攻勢(shì),打響企業(yè)知名度。

    (六)不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

    時(shí)代是不斷向前發(fā)展的,房地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷更新:如通過(guò)商品房網(wǎng)上競(jìng)拍給項(xiàng)目造勢(shì),提升項(xiàng)目人氣;采用大規(guī)模定制模式與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的方法,使用戶參與房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì),滿足購(gòu)房者個(gè)性化的需求;建立業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái),即所謂的網(wǎng)上社區(qū)等等。

    參考文獻(xiàn):

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    [3]朱雅琴.黨勝利.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合研究.中國(guó)科技信息,2006(8)

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    [6]許乾.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析與策略研究.科技信息,2010(3)

    [7]陸瑩.電子商務(wù)在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用分析.現(xiàn)代服務(wù)業(yè),2009(8)

    [8]汪浩天.當(dāng)前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展探究.經(jīng)濟(jì)管理,2009(2)

    [9]裘麗嵐.我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.上海地產(chǎn),2008(7)

    作者簡(jiǎn)介:李燕(1987-),女,山西長(zhǎng)治人,碩士,北京交通大學(xué),研究方向:馬克思主義中國(guó)化。endprint

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