張佩禹，90后打造互聯(lián)網零食王國

王世寧+倪磊

張佩禹，一個敢想敢做的90后。在他身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以為喜歡的事業(yè)拼盡全力，不會為不喜歡的事情浪費半點時間。

電商時代，很多企業(yè)都進軍網絡，將線上和線下兩個銷售渠道結合，做得風生水起。今年春天創(chuàng)立的安徽果倉王國電子商務有限公司就是其中有力的代表，是完全在“線上”經營的堅果零食新興品牌。公司成立短短幾個月，月銷售額500萬元以上，行業(yè)排名進入前三十。更令人驚訝的是，創(chuàng)立這個品牌的就是這個零食王國的“國王”，年僅22歲的張佩禹。

用點子和腳板創(chuàng)業(yè)的大學生

果倉王國的“繁榮”與它的創(chuàng)始人張佩禹敢想敢做是密不可分的。

瘦瘦高高的，年輕的臉龐上架著一副眼鏡，一臉涉世未深的樣子。張佩禹說，自己屬于“大學肄業(yè)，出來創(chuàng)業(yè);有志青年，無悔四年”。

4年前，張佩禹大一。他當年以不錯的成績從山西考上了山東威海的一所大學，學習金融。進入大學后，可能從小受家庭文化影響，他開始思索起當地商機來。父親做了半輩子生意，賣紅棗的年頭比他的年齡還長，所以張佩禹想到了家鄉(xiāng)特產。

說干就干。張佩禹在這個人生地不熟的地方租了一個60平方米的店面，主營山西特產，如小米醋、汾酒、駿棗等。

自主創(chuàng)業(yè)，張佩禹沒有找父親要一分錢。他第一批進的貨價值幾千元，許多貨物都是賒來的——他一個同學的父親做的就是山西特產生意，所以這些貨都是從同學父親那兒拿的。而買駿棗的錢是他通過二哥借的，他打了欠條，并約定歸還時間，一切程序都走得很正規(guī)。

雖然在當地的山西老鄉(xiāng)不少，但畢竟沒有熟人，僅僅靠著消費者口口相傳，一時間市場難以開拓，銷量總上不去，店面的租金也難以維持。眼看著生意天天虧本，在當地山西商會的幫助下，張佩禹開始到各個公司跑團購，逢年過節(jié)的時候給他們供貨。就這樣，特產店的東西有了銷售渠道，生意也就越來越好了。

跑團購的過程相當艱辛。有一次，張佩禹到一個公司去跑業(yè)務，樓下的保安就是不讓進。最后，他在門口溜達了好幾圈，跟著裝修隊混了進去。好不容易進去了，還要一層層打聽這方面的負責人，幾家公司跑一遍，就是十幾公里的路，晚上回來累得腰酸背痛，有時腳上還會磨出血泡。

進軍電商，掉了30斤“肉”

大二上學期結束的時候，張佩禹開始接觸電子商務，陸續(xù)在淘寶、天貓等網站上有了自己的網店。

沒有人手，張佩禹就一個人扮演幾個人的角色，每個環(huán)節(jié)都毫不含糊。每天大部分的時間，張佩禹都是對著電腦，吃飯問題全靠外賣解決，有時干脆顧不上吃飯。一段時間下來，個頭1.8米的他，體重由原來的150斤掉到120多斤。

功夫不負有心人，自己的產品在互聯(lián)網上受到了全國各地買家的歡迎。電子商務慢慢走向正規(guī)，但張佩禹的未來卻走到了三岔路口。

因為接觸電子商務，張佩禹看到這個行業(yè)大有可為，而這個行業(yè)想要做大做強，就需要創(chuàng)立品牌，集聚資源。于是，在2012年年底，他面臨著三個選擇：第一，帶著兩年的精彩經歷和積累的一點“財富”繼續(xù)上學;第二，可以繼續(xù)經營自己供銷不愁的生意;第三就是選擇創(chuàng)立電商品牌，進軍互聯(lián)網。

最終，張佩禹選擇了休學，只身來到電商的發(fā)源地杭州進一步學習、調研。赴杭后，張佩禹的一切都得從零開始，一個人摸索創(chuàng)業(yè)，一個人面對一切。那一年春節(jié)，他沒有回家，一個人窩在出租房里吃泡面。

“果倉王國”的誕生

2014年4月，張佩禹來到蕪湖，一切又是從零開始。所謂厚積薄發(fā)，這次不一樣的是，張佩禹終于創(chuàng)立了屬于自己的品牌——果倉王國。網羅各種堅果零食新興品牌，目標是打造互聯(lián)網休閑零食王國，為用戶提供新鮮、時尚、便捷的購物方式和味美健康的休閑零食?！肮麄}王國”的休閑零食，目前種類已接近40種，從包裝外形到內在質量都由張佩禹親自操辦。

在具體實施中，張佩禹首先通過自主農場和全球合作農場，建立起穩(wěn)定的供應鏈，為果倉王國的果粉們提供最優(yōu)質的休閑美食;其次，通過自主產業(yè)鏈，全國多處集散地，物流發(fā)貨速度相比同類目其他店鋪更加快速;再次，打造有趣的店鋪，果倉王國不僅是一個賣產品的店鋪，也是一個獨立的小國家，擁有各種有趣的國民，發(fā)生著有趣的事件，這些都是邀請會員參加的良好背景。

從6月中旬果倉進入市場以來，銷售額呈幾何級增長。對于銷售這一點，張佩禹自信滿滿，他有個三年計劃：今年達到8000萬，明年達到3億，后年達到5億。

看著自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)蒸蒸日上，張佩禹的心里十分驕傲。他說，當一個品牌可以為顧客及社會創(chuàng)造出價值時，這個品牌即使不做廣告，也會被消費者所銘記。

這得益于“果倉王國”有著西式童話背景。張佩禹介紹，王國代表著一個完整的世界，在初創(chuàng)人員的設想中，“果倉王國”等于一個獨立、平行的世界，類似于《哈利·波特》和《藍精靈》，是可以和人類社會有一定聯(lián)系的獨立世界，擁有自己獨特的價值觀和生存體系。而美食家查理、懶惰鬼約翰、小公主安娜等這些印在包裝袋上的卡通人物，是這個王國的主角，他們不僅讓果倉王國擁有了可親的品牌形象，還將為后期延伸提供良好的保證。

公司目前已經吸引了100多名大學生的加入。和張佩禹一樣，這群敢想敢做的90后身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以為喜歡的事業(yè)拼盡全力，不會為不喜歡的事情浪費半點時間。追求效率，又講究人文關懷，是張佩禹的管理思路。電商不比傳統(tǒng)行業(yè)，工作環(huán)境較為閉塞，公司里，他設置了多處活動室，自己常常和同事一起去“解壓”。

“定出了符合自身特點的品牌使命，以此為目標，堅持、專注、不懈地為之而努力，當品牌的使命與價值實現后，這個使命才算成立。而實現的方式不是傳播，不是口號，而是為顧客所能解決的實際問題?！边@個滿臉朝氣的年輕人堅信，自己正在和小伙伴們，創(chuàng)造一個屬于90后的商業(yè)奇跡。

延伸“悅讀”：90后創(chuàng)業(yè)

90后，最鮮明的特點是“富于個性與創(chuàng)造力”。他們是充滿自信的一代人，比80后更有突破性，更放得開，有很多奇思妙想。在創(chuàng)業(yè)過程中，90后有著自己獨特的想法，善于通過個人的訴求，去捕捉社會的需求。

在創(chuàng)業(yè)動機上，90后值得單獨成為一類被觀察的人群。其實不只是創(chuàng)業(yè)動機，他們在創(chuàng)業(yè)目標、方法論、自由度、愿景上，都已經和上一代人發(fā)生了本質的區(qū)別。

正如一位著名天使投資人所說，90后創(chuàng)業(yè)，不僅僅是沖著財富而去，其中很多人往往是因為“挑剔”，對使用的護膚品挑剔，對穿著挑剔，對飲食挑剔……最終，這些“挑剔”讓他們致力于去改變現狀，尋找更完美的產品、服務，而這卻成了他們創(chuàng)業(yè)的助動力，成就了時下敢想敢做的90后創(chuàng)業(yè)者。