創(chuàng)新發(fā)展模式 驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)“佛羅倫薩”的品牌接力藍(lán)圖

2013 年是各行業(yè)積極應(yīng)對市場環(huán)境變化嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，負(fù)重前行、砥礪奮進(jìn)，全力推進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵之年。就是在這一年的初夏，黃獻(xiàn)鋒董事長接掌了北京佛羅倫薩散熱器有限公司，成為其新的舵手。從一個(gè)業(yè)外人士，黃總可說是意氣風(fēng)發(fā)，勃勃雄心地要把其他行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)融入到采暖散熱器行業(yè)，這種跨行管理模式的整合就是低成本的創(chuàng)新。在“互聯(lián)網(wǎng)化、國際化、資本化”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及我國以改善民生為主導(dǎo)的發(fā)展方向下，作為佛羅倫薩掌舵人，迫切需要制定“創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)”的企業(yè)戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)和應(yīng)對新的市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)佛羅倫薩以“致力于智能暖通方案提供商”的遠(yuǎn)景和目標(biāo)。

佛羅倫薩企業(yè)轉(zhuǎn)型后有哪些新的路徑變化？

品牌接力，佛羅倫薩在轉(zhuǎn)型中鎖定目標(biāo)

站在新的起點(diǎn)，是佛羅倫薩發(fā)展史上新的歷史時(shí)刻。面對激烈的市場競爭和復(fù)雜多變的市場形勢，以及后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的影響，佛羅倫薩企業(yè)一定要準(zhǔn)確把握好“創(chuàng)新、驅(qū)動(dòng)的科學(xué)發(fā)展觀”這一核心任務(wù)，積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展由規(guī)模擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，由制度約束向文化引領(lǐng)轉(zhuǎn)變：

一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。就是要把鋼制搭接焊散熱器轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械化程度高、質(zhì)量穩(wěn)定的各種鋼制和銅鋁復(fù)合產(chǎn)品，把產(chǎn)品單一型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品多元化企業(yè)。

二是市場布局的轉(zhuǎn)型。就是從傳統(tǒng)營銷代理市場拓展到分公司、代理商、大客戶與電商相結(jié)合的立體化渠道市場。

三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。就是要把單一的散熱器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳂I(yè)突出的系統(tǒng)集成服務(wù)及多元并舉發(fā)展的綜合型企業(yè)。

四是管理方式的轉(zhuǎn)型。就是要把粗放式管理轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。

五是體制機(jī)制的轉(zhuǎn)型。就是要把效率低下、執(zhí)行力不強(qiáng)的體制機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)榫筛咝?、雷厲風(fēng)行、充滿活力的體制機(jī)制。

六是企業(yè)內(nèi)涵的轉(zhuǎn)型。就是要把勞務(wù)密集型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本、技術(shù)、服務(wù)、創(chuàng)新型企業(yè)。

黃總所掌舵的佛羅倫薩企業(yè)這六個(gè)方面的轉(zhuǎn)型是一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)一次體制機(jī)制的重大變革，是一次徹底的、脫胎換骨的轉(zhuǎn)變，也是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略任務(wù)。要實(shí)現(xiàn)這樣一項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)，在意氣風(fēng)發(fā)的背后，我們也讀到了一份責(zé)任、一份堅(jiān)持、一種堅(jiān)定、一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)藍(lán)圖夢想！佛羅倫薩企業(yè)在全力推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)定不移地調(diào)結(jié)構(gòu)、抓創(chuàng)新、促轉(zhuǎn)型、拓市場，集中力量，集中資源在解放思想中打開視野，在堅(jiān)定信心中激發(fā)動(dòng)力，在奮力實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

品牌接力，佛羅倫薩在奮進(jìn)中探索前進(jìn)

投資者一般關(guān)注短期利益，而創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注企業(yè)的百年大計(jì)和長遠(yuǎn)發(fā)展。黃總選擇采暖散熱器行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)者新的起點(diǎn)，可說是對采暖散熱器行業(yè)做了充分的調(diào)研和評估。選擇采暖散熱器行業(yè)是黃總二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，也是一次慎重的選擇。眾所周知，暖通行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，是一個(gè)關(guān)乎民生的行業(yè)，“佛羅倫薩”在國內(nèi)已有很好的品牌效應(yīng)，在消費(fèi)者心中已得到認(rèn)可。那么經(jīng)營好“佛羅倫薩”不僅僅要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展向內(nèi)生增長，還要集約高效，向資源節(jié)約和環(huán)境友好轉(zhuǎn)型企業(yè)發(fā)展。在采暖中國·走進(jìn)名企采訪小組與黃總的座談中，黃總的睿智與責(zé)任感給采訪小組留下了深刻的印象。黃總說：佛羅倫薩留給我的不僅僅是一個(gè)品牌，同時(shí)也是一份壓力、一份責(zé)任！維護(hù)和發(fā)展好這個(gè)品牌，還要做很多的工作。

一是解放思想，大膽實(shí)踐。思想決定觀念，觀念決定思路，思路決定出路。如果思想不解放，觀念不轉(zhuǎn)變，企業(yè)沒有強(qiáng)烈的危機(jī)感、責(zé)任感和使命感，沒有推進(jìn)佛羅倫薩企業(yè)改革的勇氣和魄力，沒有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，不徹底扭轉(zhuǎn)目前的現(xiàn)狀，要想在企業(yè)中具體實(shí)施變革，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展，會(huì)碰到意想不到的“制肘”，是達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的。

二要戰(zhàn)略主導(dǎo)，理念優(yōu)先。佛羅倫薩企業(yè)要做強(qiáng)做大做優(yōu)，首要解決的就是發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路問題。佛羅倫薩要準(zhǔn)確把握好市場形勢、行業(yè)趨勢和自身優(yōu)勢的判斷，制訂符合佛羅倫薩實(shí)際發(fā)展的戰(zhàn)略策略，通過專業(yè)化提升競爭力，通過多元化來降低風(fēng)險(xiǎn)。

三要突出重點(diǎn)，關(guān)注難點(diǎn)。佛羅倫薩企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須要抓住主要矛盾，解決關(guān)鍵問題。對照并結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，理清發(fā)展思路，明確發(fā)展方向，在此基礎(chǔ)上對影響和制約企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的體制和環(huán)節(jié)進(jìn)行改革，做到有的放矢。

四要堅(jiān)決果斷，敢于碰硬。佛羅倫薩企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)質(zhì)是對生產(chǎn)關(guān)系和組織結(jié)構(gòu)的重大變革，目的是為了提高管理的效率和水平，促進(jìn)企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

五要規(guī)范有序，統(tǒng)籌兼顧。佛羅倫薩企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展涉及到企業(yè)的方方面面，觸及到企業(yè)和廣大職工的利益，深入調(diào)研、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、平穩(wěn)推進(jìn)，保持人心穩(wěn)定、隊(duì)伍穩(wěn)定，營造了目前佛羅倫薩企業(yè)和諧的內(nèi)部環(huán)境。

品牌接力，佛羅倫薩在積累中等待綻放

自去年黃總接手佛羅倫薩之始，就在加快其轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。任務(wù)重、要求高、時(shí)間緊、難度大，是對黃總及其團(tuán)隊(duì)介入采暖行業(yè)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

集中精力，認(rèn)真籌劃，全力以赴，加快實(shí)施，黃總帶著他的團(tuán)隊(duì)先是在軟環(huán)境方面做了大量投入，借用外腦給佛羅倫薩做商業(yè)模式創(chuàng)新和企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想，然后又做了ERP 信息化管理系統(tǒng)。為適應(yīng)市場發(fā)展需要，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，也是擺在佛羅倫薩企業(yè)面前的一個(gè)新的課題。對此，在經(jīng)營方面進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，建立了新的銷售模式和利潤分配制度，實(shí)施每一個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域、生產(chǎn)程序都直接承包到人，質(zhì)量追溯到人，責(zé)任追究到人。創(chuàng)新的原因和動(dòng)力是對原來企業(yè)已經(jīng)形成的企業(yè)文化破陳推新。比如，創(chuàng)新的銷售理念是讓所有銷售人員成為小老板。創(chuàng)新的銷售模式是，把原來的銷售大區(qū)域變?yōu)榉止?，每個(gè)分公司負(fù)責(zé)人投資一半，總公司投資一半。首先拿出20%的效益作為分公司的管理團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)，剩下的利潤，和總公司6：4 分成。在廣告宣傳上，根據(jù)區(qū)域針對性地加強(qiáng)宣傳力度。如總公司出資1/3，分公司出資1/3，代理商所在區(qū)域出資1/3。受益的是代理商，但這很好地推廣了佛羅倫薩的品牌。這種新的營銷模式受到好評，節(jié)約了資源，提升了效率和效益，同時(shí)也凝聚了力量，按照“合理布局，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)域經(jīng)營，滾動(dòng)發(fā)展”的基本要求，積極擴(kuò)展了佛羅倫薩的市場。

另一方面，佛羅倫薩也在加快向新興領(lǐng)域發(fā)展的步伐。比如南方市場的區(qū)域化推廣戰(zhàn)略，按照“量力而行、理性開發(fā)、把握節(jié)奏、穩(wěn)健發(fā)展”的基本要求，研究和開發(fā)相對應(yīng)的系統(tǒng)采暖解決方案。

目前，采暖行業(yè)面臨的是國際化、資本化和移動(dòng)互聯(lián)化。電子商務(wù)看起來對我們傳統(tǒng)性行業(yè)的沖擊比較小，不像服裝等快消品。但是，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已在影響和改變著傳統(tǒng)行業(yè)。“觸網(wǎng)”和實(shí)施電商戰(zhàn)略已納入到佛羅倫薩的發(fā)展戰(zhàn)略，佛羅倫薩公司成立了電子商務(wù)部，正打造暖通在線體驗(yàn)店、DIY 體驗(yàn)店等移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新的營銷通路。同樣，佛羅倫薩也要積極推進(jìn)“新三板”上市場目標(biāo)，做暖通行業(yè)的首批上市公司。

其時(shí)，在座談中，黃總為佛羅倫薩公司規(guī)劃今后的發(fā)展目標(biāo)之一，就是實(shí)施智能化的采暖系統(tǒng)解決方案。“智能、節(jié)能、安全、高效、綠色”模塊化的智能采暖系統(tǒng)與智能家居和諧統(tǒng)一，將改變?nèi)藗兊纳罘绞?，提高生活質(zhì)量，提高能源效率。佛羅倫薩公司將自己定位成為“中國智能暖通方案領(lǐng)導(dǎo)者”，積極和科研院校以及相關(guān)高校建立合作關(guān)系，建立佛羅倫薩的智能暖通實(shí)驗(yàn)室等。這不僅是目標(biāo)也是佛羅倫薩公司發(fā)展的方向和夢想。

“采暖中國·走進(jìn)名企”采訪小組領(lǐng)隊(duì)——中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書長、采暖散熱器委員會(huì)主任宋為民：黃總談的非常好，佛羅倫薩的轉(zhuǎn)型發(fā)展思路清晰，目標(biāo)明確，尤其是在企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，能充分發(fā)揮科技進(jìn)步和新技術(shù)、新理念應(yīng)用在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的先導(dǎo)性作用，積極探索以科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新來推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以信息化、移動(dòng)互聯(lián)化、智能化來促進(jìn)企業(yè)的優(yōu)化發(fā)展。一方面鼓勵(lì)和增強(qiáng)企業(yè)全體員工在激烈的市場競爭中憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，促進(jìn)了企業(yè)共贏、效率等有利于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極因素，讓員工充分認(rèn)識(shí)到與企業(yè)既是利益共同體，也是命運(yùn)共同體、事業(yè)共同體，激勵(lì)廣大員工敢于擔(dān)當(dāng)、自覺奉獻(xiàn)，有力推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展；另一方面積極創(chuàng)新營銷模式，引導(dǎo)區(qū)域公司創(chuàng)新興業(yè)，擴(kuò)大佛羅倫薩品牌的影響力和競爭力，廣泛發(fā)動(dòng)員工為細(xì)化管理、挖潛增效出謀劃策，動(dòng)員廣大員工“精耕細(xì)作”。

轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量是一個(gè)長期的過程。希望佛羅倫薩公司全員上下能堅(jiān)定不移地調(diào)結(jié)構(gòu)、抓創(chuàng)新、促轉(zhuǎn)型，集中力量，集中資源，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的科學(xué)化發(fā)展目標(biāo)。