從杭州到紐約 馬云15年創(chuàng)業(yè)路

伯虎

2014年9月19日，美國紐約華爾街，馬云和他的團(tuán)隊早早就等候在紐約證券交易所的門前。這一次的他西裝革履、面帶笑容，顯然是為了這一天做過精心的準(zhǔn)備。從酒店到交易所的這一路，他就像當(dāng)?shù)刂陌倮蠀R明星一樣受到夾道歡迎，這些人里，有美國及阿里巴巴集團(tuán)從國內(nèi)帶過來的數(shù)百家媒體組成的“混合編隊”，和那些對這次“IPO盛筵”看好的華爾街投資人。

阿里巴巴上市的消息已經(jīng)像肥皂劇一樣預(yù)演了一整年，從香港到美國，直到這一刻終于塵埃落定。

創(chuàng)業(yè)家馬云

今年正好50歲的馬云和他的公司阿里巴巴，無疑是中國最勵志的故事之一。這家由馬云和他的17個小伙伴1999年在杭州創(chuàng)辦的公司，如今已躋身全球范圍內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)公司，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋了電子商務(wù)、金融理財、影視娛樂、云計算等業(yè)務(wù)。

人們之所以如此關(guān)注這家公司，很大程度上是因為受到馬云精神的鼓舞。在一個國有企業(yè)占據(jù)經(jīng)濟(jì)制高點的國家里，民營企業(yè)阿里巴巴避開國企的鋒芒，在互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)領(lǐng)域里取得了世界性的成功。

在IPO結(jié)束后，馬云面對來采訪他的CNBC記者說，電影《阿甘正傳》他看了不止十遍，他心中的英雄是阿甘。這次來紐約前又看了一遍，邊看邊告訴自己：“無論什么變化，我還是我自己?！?/p>

創(chuàng)業(yè)15年，馬云從一位老師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻嬲膭?chuàng)業(yè)家。

1988年，馬云的第一份工作是杭州電子工業(yè)學(xué)院的外語教師，當(dāng)時的月工資差不多是100元。不甘寂寞的他找了不少兼職，利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔(dān)任導(dǎo)游。西湖邊的第一個英語角就是馬云發(fā)起的。

1992年，馬云和朋友一起成立了“海博翻譯社”，課余四處活動，接翻譯業(yè)務(wù)。但經(jīng)營依舊艱難，一個月的營業(yè)額是兩百多塊錢人民幣，房租卻要700元，可謂入不敷出。實在扛不下去的馬云只好背著口袋到義烏、廣州進(jìn)貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。

1995年，馬云受聘于一家與美商合作承包建設(shè)項目的中國公司，為其到美國收賬，這次經(jīng)歷據(jù)后來孫燕君在《阿里巴巴神話》一書中的描述，可謂九死一生。

當(dāng)時的馬云，被想賴賬的美國商人菲利普·卡文納鎖在一棟別墅里長達(dá)兩天，最后逃脫拘禁的他甚至丟失了隨身行李。在西雅圖，他遇見了一個新鮮的網(wǎng)絡(luò)世界，這也是他第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。

后來的馬云回憶說，他甚至害怕觸摸電腦的鍵盤，誰知道這玩藝兒多少錢？要是弄壞了肯定賠不起。而對他觸動最大的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結(jié)果只找到了美國和德國的品牌。當(dāng)時他就想利用互聯(lián)網(wǎng)讓世界熟悉中國的公司。回國后，這位“杭州十大杰出青年教師”辭了職，借了錢，開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。

1997年底，馬云和他的團(tuán)隊在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場等一系列政府站點。

1999年，屢屢受挫的馬云放棄在北京的生意，決定回到杭州，創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點。

就在杭州湖濱花園小區(qū)，他與后來鼎鼎大名的“阿里巴巴十八羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下，籌措了50萬元開始創(chuàng)業(yè)。這其中包括馬云的妻子、當(dāng)老師時的同事和學(xué)生、患難朋友，當(dāng)然還有被他的人格魅力吸引來的業(yè)界精英。

2003年7月，阿里巴巴推出淘寶網(wǎng)。次年，推出網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”。

阿里生態(tài)與中國

今年以來，阿里巴巴創(chuàng)始人兼董事局主席馬云多次受到中國總理的接見，他和他的公司一起，被政府稱為中國民營經(jīng)濟(jì)的代表。

受益于中國經(jīng)濟(jì)增長和人口紅利，阿里巴巴如今已經(jīng)是一個龐大的“生態(tài)體系”。

阿里巴巴上市招股書顯示，2014財年，其平臺上完成的商品成交總額達(dá)1.68萬億元人民幣，超過全球第二和第三大電商平臺亞馬遜和eBay之和，活躍買家人數(shù)為2.55億，實現(xiàn)525.04億元人民幣收入和234億元人民幣利潤，凈利潤率高達(dá)44.57%。

投資人對阿里巴巴和馬云的信心，來自于對中國經(jīng)濟(jì)高速增長的看好。在所有互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里巴巴與中國的實體經(jīng)濟(jì)捆綁最緊密，在外貿(mào)轉(zhuǎn)型、零售業(yè)變革、信用缺失和基礎(chǔ)物流落后的中國，每一項變革都是一個新的高增長點。在投資者眼里，阿里的商業(yè)模式有賴于中國獨特的“生態(tài)體系”，公司與國家已經(jīng)密不可分。

在當(dāng)天的晚宴上，馬云對數(shù)百名一同來紐約見證阿里上市的中國記者時說，不會將這些在海外募集的資金全部拿回中國花，而是會積極拓展海外市場，將阿里的生態(tài)系統(tǒng)延伸到國外。

北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長姚洋認(rèn)為，阿里巴巴的最大價值，不在于它實現(xiàn)了多少線上交易額、擁有多大的用戶規(guī)模，而是它巨大的社會價值，包括解決數(shù)以百萬計的社會就業(yè)、推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、成就了形態(tài)多樣的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)等，阿里巴巴很好地闡釋了“社會型企業(yè)”（social usiness）的含義。

而在《哈佛商業(yè)評論》雜志副主編華特·弗里克眼中，阿里巴巴不僅僅像Facebok、谷歌或是是亞馬遜，它的運作模式還類似百年巨頭通用電氣。遍布電子商務(wù)、支付、通訊、企業(yè)軟件、娛樂和其他更多領(lǐng)域，阿里巴巴更像一個企業(yè)集團(tuán)生態(tài)。

多年研究全球互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的哈佛商學(xué)院教授朱莉·伍爾夫說，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)，各業(yè)務(wù)之間的競爭與合作之間有著一種動態(tài)平衡，每個業(yè)務(wù)部門的分布式?jīng)Q策和整個集團(tuán)的整體決策并存。這種企業(yè)集團(tuán)生態(tài)在西方很少見，但是在中國獲得巨大成功并不意外。阿里想打造的是一個類似蘋果或谷歌那樣的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，而電子商務(wù)只是一個開始而已。

阿里巴巴的上市，顯然會給國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)格局、中國經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)帶來顯著的影響。目前，阿里旗下的速賣通已經(jīng)成為俄羅斯最大的電子商務(wù)網(wǎng)站；而今年6月，阿里也在美國推出了購物網(wǎng)站“11Main”；在歐洲，阿里的布局也深入到了歐盟的各個國家。

《華爾街日報》近日發(fā)表評論稱，盡管硅谷公司統(tǒng)治著全球互聯(lián)網(wǎng)，但阿里巴巴上市后，全球市值最高的10家互聯(lián)網(wǎng)公司中將有4家來自亞洲，互聯(lián)網(wǎng)格局的天平開始向亞洲傾斜。

馬云與杭州

北京、上海、香港、紐約，這些城市都留下過馬云創(chuàng)業(yè)的足跡，但只有杭州才是阿里巴巴和馬云的大本營。在上市后的第一時間，馬云就在回答媒體提問時宣告自己沒有移民計劃。

空中，燈火輝煌相映；水中，倒影搖曳漣漣，水岸一側(cè)不時有曼妙的樂聲傳來，不遠(yuǎn)處的雷鋒塔流光溢彩、淡妝濃抹，這就是杭州。自阿里巴巴成立以來，幾乎每一屆網(wǎng)商大會都在杭州舉辦。在談到“喜愛杭州的理由”時，馬云說：“杭州扶持著我，扶持著阿里巴巴渡過了最困難的時期，阿里巴巴將永遠(yuǎn)是杭州的阿里巴巴?！?/p>

土生土長于浙江的馬云一直以自己是浙商而自豪，他以浙商的代表胡雪巖為榜樣，把“戒欺”、“誠信”注入了阿里的血脈。

馬云說，在他心里最感動的是早年創(chuàng)業(yè)的時候?！?5年從大學(xué)里面出來創(chuàng)業(yè)，我自己有一個夢想，也是我自己這么多年來一直想為此而奮斗的理想，70年代、80年代經(jīng)商成功的人，大部分都是有關(guān)系，或者是膽略非常大，80年代、90年代后期很多經(jīng)商的人，我覺得他們靠的是資金、靠的是關(guān)系，如果21世紀(jì)、90年代以后，中國的企業(yè)仍就是靠關(guān)系、靠資金，而不是靠智慧、努力、勤奮取勝的話，中國企業(yè)將沒有機(jī)會、沒有希望，我希望有一個媒體，通過網(wǎng)絡(luò)，用智慧來創(chuàng)造財富?！?/p>

1997年在北京創(chuàng)業(yè)時的一幕，曾被央視《東方時空》記錄下來。在片子里，馬云疲憊地坐在北京的公共汽車上，望著車窗外的街燈，神色凝重，喃喃地說：“再過幾年，北京就不會這么對我，再過幾年，你們都得知道我是干什么的，我在北京也不會這么落魄?！钡罱K還是離開了北京，回到了家鄉(xiāng)杭州。

幾年后，杭州電視臺的另一檔電視節(jié)目中，馬云神采奕奕，不再躊躇。此后，馬云成了“中國電商教父”，被媒體爭相采訪，被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者頂禮膜拜，他的一言一行變成了成功學(xué)的“秘籍”。現(xiàn)在，無論北京還是杭州，所有人都知道馬云是干什么的了。

在杭州，歷經(jīng)15年高速發(fā)展，阿里巴巴的員工接近兩萬人，隨著這次赴美上市，這些身在杭州“淘寶城”的員工也將收獲巨額財富。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》稱，阿里巴巴此次IPO，可為員工帶來大約413.85億美元財富，人均增長財富達(dá)206.9萬美元，將造就上萬名百萬富翁。

至此，馬云凈資產(chǎn)達(dá)218億美元，躍居中國首富。回到杭州的他終于實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢，淘寶城外，徘徊與振奮仍在延續(xù)。

（摘自《南方人物周刊》）