化肥經(jīng)營(yíng)加快轉(zhuǎn)型做電商

張世林

伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深入，幾乎所有行業(yè)都面臨著營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，運(yùn)用先進(jìn)的電子商務(wù)手段開(kāi)展大宗商品現(xiàn)貨電子化交易是現(xiàn)代貿(mào)易與流通領(lǐng)域的發(fā)展方向?；式?jīng)營(yíng)也要走向電子商務(wù)模式。

農(nóng)資電子商務(wù)潛力巨大

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但在農(nóng)村市場(chǎng)，特別是在農(nóng)資領(lǐng)域，電子商務(wù)仍然處于落后狀態(tài)。但隨著電子商務(wù)在日用消費(fèi)品領(lǐng)域的日趨完善成熟，農(nóng)業(yè)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的迅速發(fā)展，農(nóng)資產(chǎn)品的電子商務(wù)模式存在巨大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前，各大化肥生產(chǎn)商和流通商都意識(shí)到電子商務(wù)對(duì)化肥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的重要性，于是，紛紛開(kāi)通上線(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)，有自主營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)也有第三方平臺(tái)。這些電商平臺(tái)和公司如雨后春筍般的涌現(xiàn)出

中農(nóng)控股股份有限公司創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

來(lái)，為我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的電商化做出巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，也有一批優(yōu)秀的農(nóng)資電商企業(yè)脫穎而出。

從?2009年開(kāi)始，上海農(nóng)資便開(kāi)始著手籌建全國(guó)第一家農(nóng)資電商平臺(tái)——上農(nóng)網(wǎng)，2010年?12月正式上線(xiàn)運(yùn)行。目前線(xiàn)上累計(jì)交易額近億元人民幣，并且在客戶(hù)數(shù)量和交易額一直持續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度，這也說(shuō)明了農(nóng)資電商旺盛的生命力。

據(jù)悉，中農(nóng)控股股份有限公司也將開(kāi)辦上線(xiàn)農(nóng)資電商平臺(tái)。

電子商務(wù)可消除傳統(tǒng)模式的弊端

傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式由于經(jīng)營(yíng)中間環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致成本劇增，最終加大了用戶(hù)的生產(chǎn)成本。電子商務(wù)可消除傳統(tǒng)化肥經(jīng)營(yíng)方式的弊端，其及時(shí)付款避免了傳統(tǒng)模式的賒銷(xiāo)方式，消除了傳統(tǒng)模式在銷(xiāo)售時(shí)間和空間上的限制，同時(shí)電子商務(wù)解決了信息不對(duì)稱(chēng)、互動(dòng)性較差的弊端。

化肥電商平臺(tái)縮短銷(xiāo)售鏈條，減少渠道成本。由于化肥電商平臺(tái)是采用先付款后發(fā)貨的方式，或者采用小額貸款的方式進(jìn)行結(jié)算，從而減輕了化肥經(jīng)營(yíng)者的資金壓力，加速了資金的周轉(zhuǎn)效率。

購(gòu)買(mǎi)便捷：用戶(hù)可以?24小時(shí)隨時(shí)到化肥電商平臺(tái)挑選、購(gòu)買(mǎi)，不需要在特定的時(shí)間到特定的店鋪去，增加了交易的時(shí)間范圍和地域范圍，增加產(chǎn)品交易的機(jī)會(huì)。

信息對(duì)稱(chēng)：用戶(hù)可以在電商平臺(tái)瀏覽化肥產(chǎn)品信息，這些信息要經(jīng)過(guò)廠(chǎng)商、質(zhì)監(jiān)部門(mén)的審核，從而具有很強(qiáng)的可信度，不虛構(gòu)、不夸張，真實(shí)地反映了產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務(wù)信息。用戶(hù)還可以在頁(yè)面上瀏覽其他用戶(hù)使用該化肥產(chǎn)品后的體驗(yàn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、使用方法、用量、適用對(duì)象，以及對(duì)該企業(yè)的服務(wù)評(píng)價(jià)。這些評(píng)價(jià)是來(lái)自于全國(guó)各地、數(shù)量巨大的人群，可信度較高，從而會(huì)淘汰產(chǎn)品差、服務(wù)差的產(chǎn)品和企業(yè)，讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。并且促使化肥產(chǎn)品生產(chǎn)者提高產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)者提高服務(wù)水平。

銷(xiāo)售區(qū)域可控：由于減少了中間的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，化肥產(chǎn)品直接由廠(chǎng)家銷(xiāo)售至用戶(hù)，或者由廠(chǎng)家到化肥電商平臺(tái)再到用戶(hù)手中，就會(huì)使同類(lèi)型化肥產(chǎn)品進(jìn)行砸價(jià)、竄貨的可能性降低至最小。

互動(dòng)性強(qiáng)：由于化肥電商平臺(tái)具有全球性和隨時(shí)性的特點(diǎn)，全球的化肥生產(chǎn)商、流通商、用戶(hù)可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接交流、談判、簽合同，消費(fèi)者也可把自己的建議反饋到農(nóng)資產(chǎn)品的電子商務(wù)的平臺(tái)，生產(chǎn)企業(yè)或商家可以和用戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)交流。

便于數(shù)據(jù)采集和統(tǒng)計(jì)：由于用戶(hù)采用電腦、手機(jī)等終端設(shè)備瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、使用產(chǎn)品，因此可以充分搜集用戶(hù)在每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面停留的時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、數(shù)量、類(lèi)型、地理位置、產(chǎn)品使用反饋等信息數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方式，充分了解市場(chǎng)行情、銷(xiāo)售情況、售后服務(wù)反饋等信息，更好地指導(dǎo)化肥新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)。

化肥經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)化是大勢(shì)所趨

工信部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至?2014年?6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)?6.32億，半年共計(jì)新增網(wǎng)民?1442萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為?46.9%，較?2013年底提升了?1.1個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)?5.27億，較?2013年底增加?2699萬(wàn)人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比進(jìn)一步提升，由?2013年的?81.0%提升至?83.4%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)?PC網(wǎng)民規(guī)模。我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比?28.2%，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)?1.78億，較?2013年底增加?169萬(wàn)人。這些，都為未來(lái)化肥電子商務(wù)的發(fā)展，提供了良好的環(huán)境。

目前，在政府政策的引導(dǎo)下，隨著農(nóng)業(yè)合作社和土地流轉(zhuǎn)的加速，種植面積超百畝的種植大戶(hù)的數(shù)量在迅速增加。這些農(nóng)業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人或規(guī)模種植大戶(hù)?80%以上年齡在?40歲左右，對(duì)電腦網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)都很熟悉，他們獲取化肥產(chǎn)品信息的主要來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng)。另外，農(nóng)業(yè)規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)使農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)發(fā)生差異化的改變，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)提出了更高的要求，勢(shì)必會(huì)造成產(chǎn)品的差異化和精準(zhǔn)化的選擇?；孰娚唐脚_(tái)便于提供豐富而全面的化肥產(chǎn)品信息供農(nóng)戶(hù)選擇，更方便于為農(nóng)戶(hù)提供定制產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)。

《全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中，明確提出要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)。建設(shè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，提供生產(chǎn)、流通、交易、競(jìng)價(jià)、網(wǎng)上超市等服務(wù);鼓勵(lì)基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商、電信增值業(yè)務(wù)服務(wù)商、內(nèi)容服務(wù)提供商和金融服務(wù)機(jī)構(gòu)相互協(xié)作，建設(shè)移動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái);制定農(nóng)業(yè)電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)，加快制定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，加強(qiáng)交易雙方的信用管理，積極發(fā)展以電子商務(wù)為導(dǎo)向的配送物流，完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)體系。

盡管目前在化肥電子商務(wù)發(fā)展方面，存在較大的困難和局限，有了國(guó)家政策、法律、資金、技術(shù)等方面的支持，化肥電子商務(wù)將會(huì)發(fā)展得更加迅猛，也將會(huì)涌現(xiàn)出更多強(qiáng)大的化肥電商企業(yè)。

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