張瑾：“去IOE”切勿極端化

侯沁

IOE分別指IBM、Oracle、EMC，更確切地說是IBM小型機、Oracle數據庫與EMC存儲設備的組合。這三駕馬車構成了一個從軟件到硬件的完整商用數據庫系統，甚至可以說是同類產品中的最佳組合。戲劇性的是，IBM定沒有料到，18年前自己提出的電子商務的概念所形成的網站，現在卻要把自己開除。

在阿里巴巴宣布“去IOE”成功，曾一度討論熱烈，隨后國內產業(yè)界對此出現了一些跟風的傾向，不少公司則打著“國產”的旗號出來“蒙人”，這是值得警惕的。為此，記者采訪了Gartner首席研究分析師張瑾，他在今年九月份發(fā)布了一份有關“去IOE”的報告。

“去IOE”蛻變成國產化？

如今，“去IOE”常被理解為兩個極端，一是單純變?yōu)槠髽I(yè)的成本問題，二是簡單地變成是否用國外產品和技術的問題。

張瑾表示， “去IOE”現在已經被擴大化了。在國內，國產化和“去IOE”被混淆在一起了。事實上，這是不同起因、對象、目標的兩件事。如果要談出發(fā)點，先要把這兩件事分開說。

原本“去IOE”是阿里巴巴提出來的，是一場面向開源技術的技術變革。所以說從阿里巴巴的角度，也就是所謂的狹義角度，其出發(fā)點是降低TCO（Total cost of ownership），是純粹技術性的行為，這里面沒有任何政治傾向。

現在BAT的“去IOE”也擴展到傳統企業(yè)，傳統企業(yè)也在思考能不能借用他們的成功經驗降低自身企業(yè)的TCO?，F在看來，這種實踐能夠成功的案例非常少。張瑾認為，因為互聯網面臨的技術規(guī)格需求跟傳統行業(yè)有很大的差別，所以傳統行業(yè)只能非常小范圍地使用，比如新的業(yè)務（線上的）或者是跟BAT需求接近的部分。

而事實上，BAT“去IOE” 的實踐確實對傳統市場的沖擊是很有限的，沖擊力大的是國產化。

而國產化的推動不是出于TCO的考慮，是國家對于安全和扶持自己的技術產業(yè)的考慮，這兩個需求都跟成本沒有直接的關系。出發(fā)點其實更多的是怎么能夠在中國的關鍵業(yè)務部門包括政府、關鍵行業(yè)不暴露安全漏洞，這是最基本的出發(fā)點。

國內廠商迎來發(fā)展機遇？

“去IOE”確實給國內廠商帶來了發(fā)展機遇，國內廠商更應該利用這個機會提升自己。而事實上，不管有沒有“去IOE”，中國廠商都在提升自身水平，縮短與國際市場的差距。張瑾認為， “去IOE”對國內廠商最大的好處在于它打開了一個窗口，讓用戶有機會去嘗試，廠商有機會去驗證自己的水平。

不僅于此，整個國內IT市場也將發(fā)生變化。張瑾向記者表示影響應該從以下四個方面考慮：廠商、用戶、技術方向、投資方。

廠商 “去IOE”的影響很顯然，首先市場份額變化很大，原先是國際廠商在主導，現在國內廠商在迅速擴大自己的市場份額。從另一個角度來看，這對于國際廠商也是一個警鐘，在中國一個這么大的市場中想要立足，國際廠商就要對這個市場足夠重視，產品設計、生產、服務、商業(yè)條款、渠道管理和市場宣傳都應該全面本地化。

用戶 中國用戶應該得到更多本地化的滿足，針對中國用戶一些使用習慣或文化上的一些差異，有一些中國版本的產品，而不是簡單地翻譯。如果國際廠商想要競爭，在已經被放到“去IOE”一個略有不平等的前提下，其產品、解決方案如果不能滿足用戶的一些需要，顯然就會被淘汰。

技術方向 BAT的“去IOE”實際上在推動開源，利用開源的解決方案來替代商用的解決方案，這是在技術上的一個重大變革。互聯網的興起使得很多新的技術已經在互聯網公司得到充分驗證，例如現在比較流行的OpenStack 、Hadoop，開源數據庫，這些其實在很大程度上可以提供用戶一個新的解決方案，因此商用用戶也可以借助“去IOE”來提升自己在支持新技術上的技術水平，也就是說技術發(fā)展方向已經轉向另一個方向，出現了分支。這個分支對于技術發(fā)展有很大的影響力，很有可能未來將有20%～30% 的IT投入會轉向開源技術，而不是傳統的被某廠商綁定的技術。

投資方 對整個市場投資方肯定會有一系列的影響，現在很多上市公司都因為“去IOE”產生股價波動。

采用云計算是最佳方案？

有人認為“去IOE”最好的解決方案是采用云計算，縱觀整個中國云計算市場，可以看到中國正處于一種“百花齊放”的狀態(tài)。有以AWS為首的國際巨頭，也有一批專注于企業(yè)級市場的傳統IT廠商，同時BAT也在瓜分云計算版圖。

張瑾表示中國的云服務，特別是面對企業(yè)的云服務現在還非常少。從供應商的角度看，因為牌照的要求，絕大部分的國際云服務提供商都進不來。在這個環(huán)境下，我們只能看見有限的提供商能夠提供非常有限的云服務，例如Amazon、Windows Azure擁有跟國內合作伙伴的平臺，即使這樣他們也是剛剛起步，現在還很難講會有多成功。

相對于Amazon和Windows Azure，國內的云服務例如BAT的云服務要么是面對消費級用戶，要么是面對開發(fā)者團隊，也就是說其面對的是非常小的應用，很少有面對大型企業(yè)商用的云服務平臺，更多的是類似原來IDC的云服務。

理論上來講，“去IOE”會推動大家將目光轉向云，但實際上因為云服務提供商還沒有準備好，沒有相應的產品給用戶，所以現在這個市場被白白浪費了。他并不覺得“去IOE”能跟云聯系起來，現在中國有大量的云計算投資都被浪費了，都變成了懸在空中的一大堆數據中心，還沒有任何服務在里面，因此對于云計算還有很長的一段路要走。

國際廠商退出中國市場？

轟轟烈烈的“去IOE”運動將國際廠商壓得透不過氣來，此時是選擇退出還是勒緊褲腰帶堅持？中國的市場發(fā)展?jié)摿薮螅瑳]有人能夠抵制住誘惑。國際廠商紛紛尋找國內企業(yè)進行合資，尋找合作伙伴，無疑是為了避免自己在這場“去IOE”運動中被拋棄。

“從短期上看，國際廠商通過OEM或合作伙伴這種做法確實能夠繞過國產化的一些要求、壁壘，但是從另一方面，要看國內合作伙伴有多聰明或者有多大野心。”張瑾向記者表示，“他可以借助這個機會接觸到新的用戶、新的應用環(huán)境、更高的技術要求，去驗證自己的水平，這對于國內廠商是個機會?！?/p>

對于國際廠商，尋找合作伙伴則是雙刃劍。因為在解決問題的同時，國際廠商也將自己的軟肋暴露出來——你在和一個早晚要跟自己競爭的競爭對手合作，并且要公開一些東西。張瑾認為這也不完全是壞事：“從技術的角度來看，有的國際廠商會選擇完全開源，走向更加開放的環(huán)境，這樣這個技術就成了標準，從而在這個市場上賣更多外圍的東西。選擇在合適的時機，給自己轉型，做更大、更開放的市場，這樣不僅對用戶有利，其實在很大程度上對于廠商也是有利的。

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CIO的選擇

很多CIO表示“去IOE”遠比口號艱難。對CIO而言，選用全球頂級的解決方案對他們而言是風險最小的選擇。

對此張瑾表示，從CIO的角度看，更要從企業(yè)實際需求角度出發(fā)——“我到底需要什么樣的產品？”“需要什么樣的技術制造性、性能參數？”“到底有哪些產品符合我的要求？”在符合這些要求的前提下，現階段不應該考慮國產還是國外廠商結構并排，而應當從自身需求考慮。endprint