聯(lián)影醫(yī)療科技總裁張強(qiáng)：高端醫(yī)療設(shè)備進(jìn)入“國產(chǎn)化”時代

劉硯青

曾幾何時，“我們這里擁有多臺跨國企業(yè)最新醫(yī)療設(shè)備”是各家醫(yī)院吸引患者與科研投入的最佳廣告詞。然而今后，此類洋貨在中國備受追捧的日子將一去不復(fù)返。

2月7日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序（試行）》，提出對創(chuàng)新醫(yī)療器械設(shè)置特別審批通道，優(yōu)先辦理；5月26日，國家衛(wèi)計委啟動首批國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備遴選；8月16日，國家衛(wèi)計委和工信部聯(lián)合提出推動三甲醫(yī)院應(yīng)用國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備……種種跡象表明，在醫(yī)療器械特別是高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，政府推廣“國產(chǎn)化”的動作正在加快。

“時勢造英雄”，接連不斷的扶持鼓勵政策讓國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備迎來了史上“最好的時代”。8月15日，一家成立僅僅3年、被國家主席習(xí)近平譽(yù)為行業(yè)排頭兵的民營企業(yè)——上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱“聯(lián)影”）攜十余款自主研發(fā)的高端醫(yī)療設(shè)備站上中國國際醫(yī)用設(shè)備展覽會，與數(shù)十家跨國企業(yè)同臺競技。

宣戰(zhàn)“GPS”

“這是中國醫(yī)療設(shè)備品牌首次以診斷、治療、遠(yuǎn)程醫(yī)療信息系統(tǒng)全線覆蓋的產(chǎn)品陣容躋身世界高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)核心陣營。”聯(lián)影總裁張強(qiáng)接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪表示，打造世界級的中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)是他們的夢想?！斑^去三年，我們一直在為了這個夢想埋頭努力，未來三年，我們的目標(biāo)是做到中國市場占有量前三名！”

闖入前三，這句誓言的背后意味著聯(lián)影要在三年內(nèi)徹底打破跨國巨頭在中國市場的壟斷。

一直以來，中國的高端醫(yī)療設(shè)備市場被外資品牌所壟斷。根據(jù)中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會的統(tǒng)計，2013年中國高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)超過70%的市場份額被通用電器（GE）、飛利浦（Philips）、西門子（Siemens）這三家被并稱為“GPS”的跨國企業(yè)所壟斷，而逾百家中國品牌只拿下了整個市場中不足20%的份額。

今年5月，習(xí)近平在聯(lián)影視察參觀時曾表示：現(xiàn)在一些高端醫(yī)療設(shè)備基層買不起、老百姓用不起。我們要加快高端醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化進(jìn)程，降低成本，推動民族品牌企業(yè)不斷發(fā)展，讓國民健康命脈真正掌握在國人自己手中！

“整個市場被外資企業(yè)壟斷，不但會導(dǎo)致設(shè)備與服務(wù)價格虛高，還會造成嚴(yán)重的專利壁壘，且在這樣的壟斷局面下，隨著醫(yī)療信息化逐步進(jìn)入到大數(shù)據(jù)時代，國人的日常體檢、影像診斷數(shù)據(jù)都存在流出國門的巨大風(fēng)險?！睆垙?qiáng)對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“要想打破現(xiàn)有局面，就必須要打造出掌握核心技術(shù)的中國品牌?！?/p>

沉重的行業(yè)包袱

從中國制造變中國創(chuàng)造，說起來只有一字之差，而路途卻是道阻且長。

在張強(qiáng)和他的同事看來，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備之所以一直會在高端產(chǎn)品領(lǐng)域失語，是由于存在自身產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、核心技術(shù)缺失以及經(jīng)營理念滯后等問題。

“為什么過去這么多年來我們這塊市場一直被外資壟斷？就是因為沒有任何一家中國公司敢跳出來跟國外公司競爭。”張強(qiáng)對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“以前這個行業(yè)里大家一直只求有，卻不求做好，導(dǎo)致國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備在之前30多年里積累的口碑越來越差。因為有著這樣一個沉重的行業(yè)包袱，我們的起點(diǎn)不是從零開始，而是從負(fù)數(shù)開始?！?/p>

中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會秘書長白知朋在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時曾表示，之所以會形成洋貨一統(tǒng)天下的局面，一方面是國產(chǎn)設(shè)備自己不爭氣，另一方面與行業(yè)發(fā)展時間短也有直接關(guān)系?！霸蹅兊膰a(chǎn)設(shè)備不僅樣子長得丑，用起來不行，后續(xù)服務(wù)更談不上。另外我們國家這一行業(yè)起步較晚，技術(shù)沉淀和積累不夠也是造成今天這個局面的主要原因。”白知朋表示，歐美國家早在上個世紀(jì)六七十年代，就在磁共振、CT機(jī)的技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，而我們國家是在改革開放后才開始引進(jìn)這些先進(jìn)機(jī)器的。

由于缺乏核心技術(shù)，外資公司完全壟斷了高端醫(yī)療設(shè)備在市場的中國定價權(quán)。據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解，一臺國外售價僅75萬美金的設(shè)備，同期在中國的售價可以高達(dá)1200萬元人民幣。除售價虛高之外，外資公司還通過對設(shè)備售后服務(wù)的壟斷，使得中國醫(yī)院不得不支付高昂的后期維護(hù)保修費(fèi)。

“因為中國企業(yè)沒有話語權(quán)，所以我們不得不向跨國企業(yè)支付高昂的費(fèi)用，這也在一定程度上導(dǎo)致咱們國家老百姓看病越來越貴?！睆垙?qiáng)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，聯(lián)影現(xiàn)在的設(shè)備價格和國際同類型、同檔次、同技術(shù)水準(zhǔn)、同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的國外產(chǎn)品相比要便宜30%左右，而且后期維修服務(wù)只是國外公司的一半。他表示，隨著未來銷量不斷增加，產(chǎn)品和維護(hù)費(fèi)都有進(jìn)一步降價的空間。

據(jù)悉，目前聯(lián)影已經(jīng)有11款產(chǎn)品進(jìn)入包括中國人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）、309醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬第五人民醫(yī)院、臺灣明基集團(tuán)下屬民營醫(yī)院等多家醫(yī)院在內(nèi)的國內(nèi)一流三甲醫(yī)院，其中中國人民解放軍總醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院和明基集團(tuán)下屬民營醫(yī)院安裝了聯(lián)影的全系列產(chǎn)品。

張強(qiáng)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，在產(chǎn)品投入市場不到半年的時間里，聯(lián)影的訂單已經(jīng)超過5個億，公司今年的目標(biāo)是訂單突破10億。

實現(xiàn)中國“智”造

要想贏得市場，必須擁有最優(yōu)秀的人才和最先進(jìn)的技術(shù)。

習(xí)近平在聯(lián)影視察參觀時表示，中國雖然是制造業(yè)大國，但仍然不是制造業(yè)強(qiáng)國。要想縮短中國與世界發(fā)達(dá)國家之間的差距，真正實現(xiàn)中國創(chuàng)造，中國企業(yè)一定要有掌握在自己手里的核心技術(shù)。

“技術(shù)都是靠人才創(chuàng)造出來的。應(yīng)該說，人才是聯(lián)影的核心資產(chǎn)，而創(chuàng)新則是聯(lián)影的核心戰(zhàn)略?！睆垙?qiáng)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，成立于2011年的聯(lián)影目前員工總數(shù)已經(jīng)超過1700人，其中研發(fā)人員超過六成。而在這將近1200人的研發(fā)團(tuán)隊中，有500多人具有在國際大公司和行業(yè)知名企業(yè)工作的經(jīng)驗。他表示，在高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)里，聯(lián)影現(xiàn)在聚集的人才超越了國內(nèi)所有醫(yī)療設(shè)備公司的人才總實力。

“聯(lián)影所有的核心技術(shù)與核心部件全都是由公司研發(fā)團(tuán)隊自主研發(fā)的。截至今年7月，我們累計提交專利申請達(dá)1014項，其中高技術(shù)發(fā)明類專利731項，占全部專利申請數(shù)量的72%?！睆垙?qiáng)自豪地告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，在聯(lián)影自主研發(fā)并推向市場的首批11款產(chǎn)品中，不乏一些中國乃至世界首創(chuàng)的設(shè)備：如世界首臺96環(huán)超清高速PET-CT、中國首臺全部關(guān)鍵技術(shù)自主研發(fā)的3.0T磁共振成像系統(tǒng)。

“我們的目的就是要做一家世界級的醫(yī)療設(shè)備公司?！睆垙?qiáng)對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“盡管這條路走起來很遠(yuǎn)很難，但我們一定會把這項事業(yè)做好！”

對話張強(qiáng)：與跨國巨頭正面“宣戰(zhàn)”

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：您一直強(qiáng)調(diào)人才是聯(lián)影的核心價值，請問聯(lián)影是如何在三年內(nèi)吸引到了這么多的人才？

張強(qiáng)：在公司創(chuàng)立之初，很多醫(yī)療影像界的高端人才與學(xué)術(shù)界專家都是被我們要做一個世界級的國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)這個愿景和使命吸引過來的。另外，隨著國家政策對國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備不斷扶持，特別是國家“十二五”規(guī)劃將大型醫(yī)療設(shè)備列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)里重點(diǎn)推動，就使更多的人更加堅定地投身這一行業(yè)。隨著聯(lián)影快速發(fā)展，我們也搭建了一些跨學(xué)科、跨技術(shù)的大平臺，更多地和醫(yī)院、學(xué)校展開了產(chǎn)學(xué)研醫(yī)多平臺合作，因此在高校和行業(yè)內(nèi)都形成了一定的影響力。

今年5月，習(xí)主席到我們公司視察參觀讓全社會都開始關(guān)注并了解聯(lián)影，這也幫助我們逐漸吸引到更多的行業(yè)高端人才。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：您一直非常強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)。請問公司目前在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上的投入有多大？

張強(qiáng)：投入真的非常大。我們每一個產(chǎn)品都有大量的研發(fā)工作，從外觀到硬件、軟件和應(yīng)用。我們幾乎在每一款產(chǎn)品上的投入都超過了一個億，總投入十幾個億。

聯(lián)影一直按照國際最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。樣機(jī)都會經(jīng)過反復(fù)測試，不但每個部件要做單獨(dú)測試，整機(jī)還要再做測試。說實在的，我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)比當(dāng)今的國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還要嚴(yán)格，這也是為什么我們很有信心通過國家檢測。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：聯(lián)影今天可以算是要和眾多跨國企業(yè)正面“宣戰(zhàn)”。請問您如何看待這場即將到來的較量？

張強(qiáng)：從商業(yè)上來講，如果我是跨國企業(yè)，一定會想辦法對付聯(lián)影，不能讓它順利長大。但是盡管如此，我們還是很有信心來應(yīng)對未來一切可能出現(xiàn)的情況，尤其在跟國際巨頭競爭時，沒有膽量和魄力，沒有長期奮斗的決心是不可能的。

（實習(xí)生金倩對本文亦有貢獻(xiàn)）endprint