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《中國(guó)走向西方：關(guān)于中國(guó)企業(yè)國(guó)際化你不得不知的事》

China Goes West： Everything You Need to Know About Chinese Companies Going Global

周樂達(dá)（Joel Backaler）著

麥克米蘭出版集團(tuán)，2014年5月出版

作者是美國(guó)前沿戰(zhàn)略集團(tuán)總監(jiān)及美國(guó)美中關(guān)系委員會(huì)委員，同時(shí)任美國(guó)《福布斯》雜志的特約專欄作家。曾在北京、上海、臺(tái)北和新加坡工作和生活過，能說一口流利的普通話，經(jīng)常在國(guó)際主流媒體上發(fā)表文章。

該書有助于讀者理解中國(guó)企業(yè)“走向全球”所面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與收益。其主要觀點(diǎn)包括：一、中國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境與西方有六點(diǎn)不同。一是中國(guó)企業(yè)比西方同行要年輕許多；二是中國(guó)企業(yè)中的政府干預(yù)更加明顯；三是中國(guó)的國(guó)有企業(yè)給西方市場(chǎng)帶來了獨(dú)特的挑戰(zhàn)；四是中國(guó)的商業(yè)領(lǐng)袖采取了十分不同的方式以獲取權(quán)力；五是中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張到新商業(yè)領(lǐng)域的動(dòng)機(jī)千差萬別；六是中國(guó)對(duì)海外投資的監(jiān)管十分復(fù)雜?？傊?，中西企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境有著根本的不同。中國(guó)政府對(duì)企業(yè)的直接影響程度除了取決企業(yè)的整體規(guī)模之外，還取決于企業(yè)性質(zhì)是國(guó)營(yíng)、合資、或是私營(yíng)的。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境中趨于成熟的中國(guó)企業(yè)，并不能確保其在西方發(fā)達(dá)市場(chǎng)上獲得成功。

二、政策扶持是中國(guó)企業(yè)“走出去”的主要?jiǎng)恿?。該書指出，中?guó)政府期望通過其開放政策實(shí)現(xiàn)三個(gè)主要目標(biāo)：一是政府需要將其大量的外匯儲(chǔ)備投資到海外以支持中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展；二是政府需要戰(zhàn)略性地保護(hù)自然資源以支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展；三是政府旨在建立一個(gè)能推動(dòng)中國(guó)國(guó)有企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)揮經(jīng)濟(jì)和軟實(shí)力影響的金融管理體系。除了政策扶持之外，中國(guó)企業(yè)為了獲取價(jià)值鏈增長(zhǎng)和提高全球競(jìng)爭(zhēng)力，也被四個(gè)主要的商業(yè)動(dòng)機(jī)所驅(qū)動(dòng)：掌握高新科技；開發(fā)國(guó)際管理人才；獲取國(guó)際品牌；實(shí)現(xiàn)地區(qū)多元化。

三、中國(guó)企業(yè)在建立國(guó)際品牌和海外并購(gòu)方面的能力還有待提升。常有人認(rèn)為中國(guó)品牌不符合“國(guó)際品牌”標(biāo)準(zhǔn)，典型觀點(diǎn)包括：一是中國(guó)公司把營(yíng)銷和品牌當(dāng)作消耗品；二是中國(guó)公司不相信營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略性活動(dòng)；三是中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)不愿意聽取外界想法；四是中國(guó)公司目光短淺；五是中國(guó)的企業(yè)文化關(guān)注于服從，而非在“個(gè)性發(fā)展”基礎(chǔ)上利用創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品來吸引市場(chǎng)。作者指出，中國(guó)企業(yè)實(shí)際上有建立國(guó)際品牌的實(shí)力，只是大多數(shù)企業(yè)并沒有選擇這樣做。作者建議，中國(guó)企業(yè)可采取許多有效途徑來建立國(guó)際品牌，而最成功的中國(guó)品牌一定是那些能夠越過原產(chǎn)國(guó)的“國(guó)際品牌”，而不是“中國(guó)的國(guó)際品牌”。

四、中國(guó)政府和企業(yè)應(yīng)為“走出去”加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐幕?dòng)。該書認(rèn)為，從政府層面來說，中國(guó)政府必須努力提高西方國(guó)家對(duì)其的認(rèn)識(shí)。如果沒有清晰地了解中國(guó)政府機(jī)構(gòu)和商業(yè)貿(mào)易之間的關(guān)系，西方政府和社會(huì)將會(huì)持續(xù)地對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入他們國(guó)家的潛在動(dòng)機(jī)持懷疑態(tài)度。從企業(yè)的角度來說，中國(guó)企業(yè)要意識(shí)到與當(dāng)?shù)刈稍儥C(jī)構(gòu)合作可以幫助中國(guó)企業(yè)做出正確的決定。中國(guó)企業(yè)高管人員應(yīng)直接地接觸外國(guó)語言及文化，了解其海外企業(yè)商務(wù)工作的操作環(huán)境。中國(guó)企業(yè)需要采用更務(wù)實(shí)的方式去獲取外國(guó)的直接投資，包括吸納海外短期內(nèi)投入的少量資金，以此來拉近中國(guó)企業(yè)與當(dāng)?shù)氐年P(guān)聯(lián)度，在收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之前提升自身的信譽(yù)度。

責(zé)編：袁魯霞endprint