把企業(yè)長(zhǎng)板做到最長(zhǎng)——一個(gè)民參軍企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路

□ 本刊記者 侯季光

一個(gè)規(guī)模不大、“實(shí)力不強(qiáng)”的民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)新思路和方法，依照反“木桶理論”，堅(jiān)持“芯片系列化”“功能模塊化”“模塊標(biāo)準(zhǔn)化”，短短幾年內(nèi)，在同行中做到了全國(guó)最強(qiáng)

成都雷電微力科技有限公司是成立于2007年的一家民營(yíng)配套企業(yè)，從事雷達(dá)、通信和制導(dǎo)相控陣核心部件與關(guān)鍵技術(shù)，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司始終堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、高集成、高性能、低成本的設(shè)計(jì)理念，在同行中具有“絕對(duì)影響力”。一家小公司，能在短短幾年時(shí)間內(nèi)取得如此突出的成績(jī)，與國(guó)有軍工企業(yè)相比，他們?cè)诎l(fā)展理念、思路和管理運(yùn)行模式上有何不同？帶著這些問題，記者采訪了雷電公司總經(jīng)理張成軍。

雷電公司年輕的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，前排右為董事長(zhǎng)鄧潔茹，前排左為總經(jīng)理張成軍。

背水一戰(zhàn) 走民參軍之路

問：民參軍這條路，這些年你們走得順暢嗎？

答：這條路走得特別艱難，其他普遍存在的障礙我們都遇到過。特別要說的是，由于我們從事的是最前沿的研究，從尖端技術(shù)轉(zhuǎn)為定型生產(chǎn)需要的時(shí)間更長(zhǎng)，往往5年、7年甚至更久，期間要保持技術(shù)的領(lǐng)先和工藝的成熟需要持續(xù)不斷的研發(fā)投入，定型前還要投資進(jìn)行生產(chǎn)線建設(shè)，通常國(guó)有企業(yè)各個(gè)階段都靠國(guó)家配套的資金解決，動(dòng)則好幾個(gè)億，但是由于體制因素，雷電公司從來沒獲得過類似的資助，因此，違背行業(yè)慣例自我消化全部研發(fā)、技改費(fèi)用是雷電公司這些年面臨的最大壓力。

為摳成本，我們沒有一輛轎車是公司買的，包括董事長(zhǎng)和我，所有的費(fèi)用都是自己承擔(dān)；公司辦公場(chǎng)地也因陋就簡(jiǎn)，就像一位來公司參觀的領(lǐng)導(dǎo)所說：“二三百號(hào)工程師，擠在一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)里，干出了這么多具有國(guó)際水平的產(chǎn)品，不簡(jiǎn)單?！逼鋵?shí)在我看來，現(xiàn)在條件已經(jīng)很好了。6年前我們還是租一套民房，在那里誕生了中國(guó)第一個(gè)毫米波相控陣產(chǎn)品。4年前我們租了一個(gè)賓館半地下室停用的健身房，在那里誕生了很多個(gè)國(guó)內(nèi)有源相控陣第一；我們所有的高管到現(xiàn)在都沒有誰有獨(dú)立的辦公室。但是，我們?cè)诳蒲型度肷蠌牟涣呦?，無論是人才交流、國(guó)際學(xué)術(shù)交流，還是科研設(shè)備，全部是世界一流的。

為確保明年兩個(gè)產(chǎn)品的定型批產(chǎn)能力，我們建立了新的基地，實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)條件會(huì)有脫胎換骨的提升。為這次技改，我們除了引進(jìn)新的投資者外，我們公司以及個(gè)人的財(cái)產(chǎn)能抵的都抵給了銀行，真是背水一戰(zhàn)！我感覺這7年我們年年都在背水一戰(zhàn)，和“順暢”一點(diǎn)也不沾邊。

堅(jiān)持反“木桶理論” 攻克核心技術(shù)

問：雷電公司的科研和生產(chǎn)人員加在一起，也就二百多人，科研隊(duì)伍也說不上很強(qiáng)大，為什么能在毫米波相控陣?yán)走_(dá)領(lǐng)域取得這樣好的成績(jī)？

答：當(dāng)然，這里面有多種原因。有的軍工研究所看起來實(shí)力很強(qiáng)，有上千人的隊(duì)伍，但他們做的項(xiàng)目很多、領(lǐng)域很廣，服務(wù)配套的人員也很多，而真正做某一項(xiàng)技術(shù)的科研人員可能也就十幾個(gè)人。我們200 多人全部集中在相控陣這一個(gè)點(diǎn)上，而且非核心的所有相關(guān)技術(shù)及生產(chǎn)我們?nèi)客獍蚨鄬?duì)來說人員很多，力量很強(qiáng)。

問：這就是集中精力攻克核心技術(shù)？

答：人們常說的“木桶理論”，是說企業(yè)的能力取決于最短的那塊木板。但是我們雷電這個(gè)小公司，人才資源有限、經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，實(shí)際上什么都有限，如果把所有的資源平均分布做一個(gè)木桶，頂多做成一個(gè)小木桶，甚至只是一個(gè)小盤子，什么水都盛不住。但是我把所有的資源做成最長(zhǎng)的一個(gè)長(zhǎng)板，雖然一塊板子是不能盛水的，但總有木桶需要我這塊長(zhǎng)板子吧，那我跟他們合在一起，就成了一個(gè)很大的木桶。

所以我們就針對(duì)最難的技術(shù)點(diǎn)，把我們所有的資源全部集中在這一點(diǎn)上，在與這個(gè)技術(shù)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，我們是全國(guó)最好的、最強(qiáng)的，甚至集中的有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員也是最多的，因此我這個(gè)板子是最長(zhǎng)的，其他單位都難以替代。對(duì)我們小企業(yè)來說，一定要補(bǔ)別人的短板，我們叫做不對(duì)稱理論，或反木桶理論。

具體到實(shí)際工作中，當(dāng)有了項(xiàng)目后，只有在你具體做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你才是這條線的，在進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)或者其他地方，你就一定不要分誰是哪條線的，哪個(gè)型號(hào)的。我們只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，叫雷電公司團(tuán)隊(duì)，只有一個(gè)型號(hào)，叫雷電公司型號(hào)。大的軍工科研院所分工很細(xì)，但在某一個(gè)技術(shù)點(diǎn)上，可能就幾個(gè)人在做，他們的水平就代表了整個(gè)院的水平。而我們不是，在每一個(gè)技術(shù)點(diǎn)里，公司里與這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的所有人，包括總工、技術(shù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)全部要參與，而且我們本身也是一群有些理想主義的“發(fā)燒友”，在每個(gè)項(xiàng)目中投入的人力，其實(shí)并不比他們少。

公司取得的技術(shù)成果，針對(duì)不同的雷達(dá)頻段、不同的用途，會(huì)相互借鑒。而在國(guó)有單位里，不同型號(hào)、不同項(xiàng)目之間的交流借鑒，往往不會(huì)像我們這樣順暢。

這可以從與一些合作的軍工單位開會(huì)議事就能看出。比如，跟一個(gè)單位合作三個(gè)項(xiàng)目，談完一個(gè)項(xiàng)目后，他們換下一伙人來，一個(gè)都不一樣；再談一個(gè)項(xiàng)目，再換一伙人，又不一樣，而我們的人全部是一樣的。三個(gè)項(xiàng)目中暴露出來的問題，其實(shí)很多是有共性的，那我們把共性問題一起解決了，這樣可以節(jié)約很多時(shí)間。所以說，我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目上突破了，其他的相關(guān)項(xiàng)目全部都突破了。

實(shí)現(xiàn)“芯片系列化”“功能模塊化”“模塊標(biāo)準(zhǔn)化”

問：雷電公司能取得這么好的成績(jī)，想必在科研上有什么“秘訣”，這個(gè)“秘訣”是什么？

答：我們沒有采用傳統(tǒng)的“固化”的科研生產(chǎn)方式。一些軍工單位在科研生產(chǎn)方面，多年來積累了一套經(jīng)驗(yàn)做法。我們經(jīng)常會(huì)想，如果我做的方法和軍工單位一樣，一定做不過人家。在別人認(rèn)為是“理所當(dāng)然”的地方，我們首先要問為什么，敢于懷疑算是一個(gè)秘訣吧。

軍工生產(chǎn)的特點(diǎn)之一是多品種、少批量，一般來說能做我們這些型號(hào)的企業(yè)會(huì)生產(chǎn)上百種中間產(chǎn)品，或者叫模塊，但我們公司只有幾種。這是因?yàn)槲覀兎治隽烁鞣N型號(hào)的模塊后，找出哪些是可以共用的，我們就集中精力開發(fā)好這幾個(gè)模塊，做出一系列的“黃金模塊”，這些基礎(chǔ)性模塊都是通用的，也就不用再設(shè)計(jì)了，后面的研制工作就省時(shí)間了，速度會(huì)越來越快。所以，開展通用性設(shè)計(jì)也算一個(gè)秘訣吧。

我們有一個(gè)口號(hào)叫“芯片系列化”“功能模塊化”“模塊標(biāo)準(zhǔn)化”，這幾年我們一直在堅(jiān)持這三化。三化后，單一模塊的量成倍增加了，產(chǎn)品可靠性提高了，成本也降下來了。

雷電公司推出的K a、k u兩種有源相控陣解決方案可廣泛用于低空監(jiān)視，很好地解決了低空開放后高性能、低成本、無人值守的地面監(jiān)控雷達(dá)組網(wǎng)問題。

實(shí)際上，上世紀(jì)90年代美國(guó)在軍工行業(yè)就已經(jīng)這樣做了，現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，不知為什么國(guó)內(nèi)還很少這樣做，不過也正是這樣才為我們提供了機(jī)會(huì)。

問：那在生產(chǎn)方式上，有沒有類似的做法？

答：在生產(chǎn)方式上，我們也采用類似的做法。你看我們國(guó)內(nèi)的封裝生產(chǎn)，一道一道的工序，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)都是很高水平的，這也正是他們的能力所在。因?yàn)檫@些企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)，有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人。但是我們不行，開不出很高的工資，我們的技術(shù)工人比不上他們，我經(jīng)常說，我們的工人是從勞務(wù)市場(chǎng)招的，而不是人才市場(chǎng)招的，他們沒有經(jīng)過工業(yè)化訓(xùn)練，而且經(jīng)常會(huì)出錯(cuò)。

在我們的裝配線和生產(chǎn)線上，盡量用電腦化的管理，讓每一步操作固化、“傻瓜化”，形成流水線，這么多年我們一直這么做。實(shí)際上，這就是一百年前美國(guó)福特公司早就解決了的標(biāo)準(zhǔn)化、流水線問題。

問：為什么一些國(guó)有單位不能采用這種方式？

答：流水線、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問題，國(guó)有企業(yè)一樣也會(huì)想得到，但是他們沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且他們有多年培養(yǎng)的技術(shù)工人。剛開始我們這樣做也引起工人的反感，工人說，我是技術(shù)工人，你這樣做我成了普工了。但是沒辦法，我開不起那么多錢，只能這么做。

緊盯市場(chǎng) 強(qiáng)干弱枝

問：公司在把握市場(chǎng)上，有哪些特點(diǎn)呢？

答：我們技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的工程師在市場(chǎng)，這是跟印度人學(xué)的。因?yàn)樗L(zhǎng)期跟用戶打交道，知道用戶想把產(chǎn)品用在哪里，使用的環(huán)境條件是什么。首先，他在腦子里會(huì)構(gòu)思出一個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也能想到這種產(chǎn)品需要哪些技術(shù)，要通過哪些功能來實(shí)現(xiàn)。之后交給技術(shù)部門進(jìn)行攻關(guān)，這就是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的“以終為始”的經(jīng)營(yíng)原則。

實(shí)際上真正難的是，你得到一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的信息，把它分解成各種技術(shù)開發(fā)任務(wù)包。所以搞市場(chǎng)的一定要技術(shù)水平高的，我們安排的主要市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是各種項(xiàng)目的總設(shè)計(jì)師。他與市場(chǎng)接觸久了，與各單位接觸多了，眼界就越來越寬，把握也就越來越準(zhǔn)。很多企業(yè)和科研院所市場(chǎng)部的人不熟悉技術(shù)，或是一些行政人員，或是以前搞過技術(shù)的，但是長(zhǎng)期不搞已經(jīng)把握不住技術(shù)方向了，他得到的市場(chǎng)信息，在技術(shù)上可能是有誤的，拿回來再分解給工程師，技術(shù)方向早就偏了。

我們最大的特點(diǎn)就是喜歡問“為什么”，往往在大家都認(rèn)為是“理所當(dāng)然”的地方，我們提出質(zhì)疑。但是，有些框框是不能懷疑的，比如在質(zhì)量上絕對(duì)不懷疑，質(zhì)量是一票否決。凡是管質(zhì)量的說不行，你就要立馬停下來，管它是什么情況，有損失就損失，否則會(huì)出大問題的。

還有一點(diǎn)，我們提出了一個(gè)口號(hào)：順暢的信息就是競(jìng)爭(zhēng)力！就是針對(duì)別人的“軟肋”。中國(guó)軍工行業(yè)很龐大，分工很細(xì)，每一個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的科研院所之間有詳細(xì)的分工。這些不同單位之間，很難做到完全順暢的溝通。比如，做芯片的人，往往并不知道其最后用途是什么，因而就希望做到最好，這樣對(duì)工程師的要求就很高。我們不是，我們會(huì)把芯片工程師一起叫去，了解客戶的功能需求，這樣芯片工程師設(shè)計(jì)的芯片，只要滿足客戶的功能要求就行了，不需要的功能我們?nèi)堪阉趸?，這樣工程師的要求就大大降低了。實(shí)際上，我們只是突出了芯片中的某一個(gè)功能，它只是最適合這個(gè)體系的一個(gè)芯片，而不是最好的芯片。所以我們會(huì)有一系列的適合不同用途的芯片，而不會(huì)為了通用性，把各種芯片的指標(biāo)都做得很高。

“芯片系列化”后，成本下來了，可靠性也保障了，這種做法大的院所做不了。

很多企業(yè)由于內(nèi)部有不同的分工，下一級(jí)往往并不了解上一級(jí)對(duì)其產(chǎn)品的使用情況，而我們把整個(gè)研制生產(chǎn)流程全部拉通了。我們采用的辦法叫“強(qiáng)干弱枝”，別的一些單位采用的往往是“強(qiáng)枝弱干”。也就是說，與我們這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的，我們把它做到最強(qiáng)，把相關(guān)芯片做到最整齊，這就是“強(qiáng)干”。而與我們這個(gè)領(lǐng)域不太相關(guān)的，或者是間接相關(guān)的或是社會(huì)上能找到其他人做的，是“弱枝”，我們盡量不做，這樣我做出來的一定是同領(lǐng)域中最好的，這是我們的“長(zhǎng)板理論”。而有的單位，每一層級(jí)都是不同單位做的，他們會(huì)把相關(guān)的全部做完，甚至連礦泉水都自己做。

突破思路 集成創(chuàng)新

問：這是不是說你們與別人的差別主要體現(xiàn)在理念和思路上？

答：是的，我們與別人的很多差異主要體現(xiàn)在思路上。你說我們的腦子比別人聰明嗎？不是。就是因?yàn)槲覀円瘁槍?duì)別人的“軟肋”，要么思維方式不一樣。我們用國(guó)際上已經(jīng)很成熟的、行之有效的方法，來對(duì)現(xiàn)有的工藝和技術(shù)進(jìn)行改造，說白了就這么簡(jiǎn)單。我不怕我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道這個(gè)“秘密”，因?yàn)樗麄兒茈y改。這是幾十年來形成的極其龐大的體系，形成了慣性，并且涉及到很多人的利益。

實(shí)際上，我們的人才比科研院所差得太多了，我們員工的教育背景、個(gè)人能力、自身素質(zhì)，甚至專業(yè)化技能，都比不上科研院院所，我們就是一群“散兵游勇”。但是我們合成一兩百人、按照這種思路運(yùn)行的時(shí)候，就很強(qiáng)大。

另外呢，我想強(qiáng)調(diào)的是，我們?nèi)〉玫某煽?jī)和具有的水平和軍工單位相比并沒有根本的區(qū)別，只是我們用了相對(duì)比較少的資源，在很短的時(shí)間里就達(dá)到了這樣的水平，讓大家感到了驚訝，其實(shí)是夸大了我們的實(shí)力。

問：這是不是就是你們的高明之處呢？

答：雷電公司有一個(gè)理念，就是認(rèn)為自己是笨的。認(rèn)為我們都很笨，我們沒錢，沒智商，沒能耐，什么都沒有，那怎么去做呢？就要做人家沒想到的、不愿意做的，或者是沒看到的，一定要從這個(gè)方面來彌補(bǔ)。

我們最大的特點(diǎn)就是，在無數(shù)領(lǐng)域去“山寨”，最后做成的東西叫什么？叫集成創(chuàng)新。我們盡量把技術(shù)細(xì)化，細(xì)化到很多小的技術(shù)，然后找每一個(gè)小的技術(shù)里誰做得最好，根據(jù)這個(gè)最好的和我們具體的使用條件，來進(jìn)行“山寨”，或者叫仿制，或者是適應(yīng)性調(diào)整，最后我們把相關(guān)的每一個(gè)領(lǐng)域里都很厲害的東西，集成在我們的產(chǎn)品里，做出來的東西那就無敵了。此外，我們也強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的觀點(diǎn)，并不追求器件的最先進(jìn)，比如俄羅斯研制的蘇-27，你看它每一個(gè)部件都比美國(guó)F-16 差很多，但是組合在一起，蘇-27 就不比F-16 差。這是同樣的道理。

我們沒有辦法、也沒有實(shí)力按照正規(guī)院所的路子去做。我們更多的是在思路上、方法上創(chuàng)新。但是我們員工有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是工作很拼命，基本上沒有星期六、星期天，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，那太正常了。

其實(shí)我們的軍工企業(yè)技術(shù)力量都很強(qiáng)，員工也很勤奮，但是由于多年形成的一些僵化體制，以及承擔(dān)很重的社會(huì)責(zé)任等原因，讓想有作為的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很為難。說心里話，我們特別理解和佩服他們?！?/p>