如何實(shí)現(xiàn)高級(jí)愿望

白萬(wàn)綱

弗洛伊德說(shuō)：“貴婦的女兒終將成為仆人，仆人的女兒終將會(huì)成為貴婦，這是階級(jí)內(nèi)生動(dòng)力。”

所有企業(yè)都想走最兇險(xiǎn)、最快速的路，但是又想使之最安全；所有企業(yè)都想挖掘自己身上神性的一面，而非魔性或獸性的一面。就像仆人想嫁給王子，平民想遇到富翁，這幾乎是所有企業(yè)內(nèi)心最原始的沖動(dòng)。

于是，我們也可以這樣認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言，戰(zhàn)略就是透過(guò)一套謀略，來(lái)最大化地實(shí)現(xiàn)各種愿望?；钕氯ナ瞧髽I(yè)剛出生后最基本的愿望，之后才是打敗對(duì)手，獲得利潤(rùn)，提高地位，形成產(chǎn)業(yè)控制力，獲取壟斷，企業(yè)長(zhǎng)生不老，乃至于狂妄地改造世界這些高級(jí)愿望。

顯謀、隱謀、構(gòu)謀

戰(zhàn)略不是普通的計(jì)劃，而是一套充滿謀略的計(jì)劃。首先企業(yè)要有公之于眾的顯謀——為民族產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)光，打造某某產(chǎn)業(yè)，形成某某高地，霸占某某地位，積聚某某行業(yè)等。企業(yè)還要有很多隱謀，比如控制定價(jià)、壟斷資源、塑造產(chǎn)業(yè)、顛覆競(jìng)爭(zhēng)、搶占高地、改變自我等，隱謀也是戰(zhàn)略里面的一種重要選擇。

比如，企業(yè)突然爆出將有新品上市，從而打亂對(duì)手新品上市的節(jié)奏。其實(shí)企業(yè)新品并沒(méi)出來(lái)，而對(duì)手卻倉(cāng)促上陣，造成產(chǎn)品體驗(yàn)感很差，這樣就輕松地打敗了對(duì)手。此外，將顯謀表達(dá)成隱謀就是韜光養(yǎng)晦。

還有一種謀略之王就是構(gòu)謀。構(gòu)謀的目的是要成為鏈主，成為盟主，搭建陣營(yíng)，搭建生態(tài)鏈，打造利益群，構(gòu)謀是一種很經(jīng)典的放大自我的謀略。從供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈里面挖掘，攫取各種利益來(lái)壯大自我是企業(yè)的本質(zhì)，而絕非是為了實(shí)現(xiàn)多贏或共贏。

顯謀、隱謀、構(gòu)謀會(huì)使得企業(yè)謀略徹底張開(kāi)，而企業(yè)最擅長(zhǎng)的就是攪謀，攪亂競(jìng)爭(zhēng)格局，亂中取勝的行為。還有亂謀，發(fā)出一系列的信號(hào)，使對(duì)方迷亂，難以決策，包括訛詐、嚇退。這方面最厲害的，就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起的先燒錢再掙錢。

所有人都知道，京東是虧的，但是沒(méi)人敢跟盤京東，為什么？因?yàn)榫〇|太兇猛了。如果有人敢跟，京東就燒兩倍的錢把對(duì)方燒退。你在五年里面用出去的錢，我敢在三個(gè)月里面燒掉，這種嚇退術(shù)，是一種很重要的戰(zhàn)略技術(shù)。

當(dāng)然，京東后面之所以風(fēng)格有所收斂，是因?yàn)樗胗眠@個(gè)嚇退術(shù)來(lái)訛詐蘇寧的時(shí)候，蘇寧發(fā)出了更強(qiáng)烈的反訛詐。就是我們跟你們同等強(qiáng)度，甚至超一倍，超三倍的強(qiáng)度，我們也玩得起，最后達(dá)到了互保摧毀以后的均衡。我可以摧毀你，你也可以摧毀我，我們就不要相互破壞了，這是一種最安全的做法。另外還可以用虛假投資及發(fā)展方向來(lái)迷惑對(duì)手。

所有在中國(guó)的公關(guān)公司，主要是做危機(jī)公關(guān)，而真正的大型國(guó)際公關(guān)公司，還有一個(gè)很重要的公關(guān)工作——科技公關(guān)?？萍脊P(guān)里有2/3的動(dòng)作是假投資、假方向。比如，我們正在研究如何從火星上拿回來(lái)資源，如何使人類長(zhǎng)生不老等。很多這種看似很不靠譜的投資方向，包括3D打印、石墨烯、頁(yè)巖氣等，都是我們公司正在投資的種種方向。有一個(gè)很主要的目的，就是迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視自己目前正在進(jìn)行的某一項(xiàng)投資。

國(guó)際大型藥業(yè)企業(yè)，在這方面更是離譜。他們往往會(huì)把同時(shí)代最牛的一些大科學(xué)家，同時(shí)雇用到公司，做一些假課題，從而隱藏正在做的真正課題，誤導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一個(gè)重要的新藥上面，不能及時(shí)研發(fā)，從而被甩出幾條街。企業(yè)通常最擅長(zhǎng)的是利用內(nèi)心的黑暗能量，進(jìn)行攪謀和亂謀。而顯謀、隱謀、構(gòu)謀，其格局之大，心思之深，格局之高，使得一般人夠不著，想不到。

為什么說(shuō)一個(gè)人要讀點(diǎn)哲學(xué)書？哲學(xué)是有關(guān)于本質(zhì)和規(guī)律的一門學(xué)問(wèn)，它教人們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)本質(zhì)和規(guī)律，如何去把握和駕馭本質(zhì)和規(guī)律。哲學(xué)就是研究這兩件事情：跑贏變化，在一系列紛繁復(fù)雜當(dāng)中，撥開(kāi)迷霧；找著本質(zhì)，要么是因?yàn)橛袠闼氐恼軐W(xué)觀，要么是后天經(jīng)過(guò)訓(xùn)練學(xué)習(xí)后，掌握了如何找到本質(zhì)，如何駕馭本質(zhì)的方法。

巴菲特所謂的價(jià)值投資就是源于對(duì)本質(zhì)的駕馭。即如果一個(gè)企業(yè)市值被低估了，發(fā)展前景被低估了，巴菲特就會(huì)宗教般虔誠(chéng)地?fù)碛性摴镜墓善保钡教旎牡乩希?0年不換手。

對(duì)巴菲特來(lái)講，是個(gè)很小的數(shù)字，以至于他所在的公司哈撒韋，不能作為標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)。因?yàn)閹缀鯖](méi)有換手率，哈撒韋公司的普通股，一股最高峰的時(shí)候，達(dá)到12萬(wàn)美元一股，如果要擁有一手，要1200萬(wàn)美元，這實(shí)在是一件很恐怖的事情。

大戰(zhàn)略的規(guī)律法則

把握周期靠規(guī)律，任何一個(gè)企業(yè)，都要服從大規(guī)律，攪動(dòng)中規(guī)律，創(chuàng)造小規(guī)律。規(guī)律有不同層次，并不是所有的規(guī)律，都是要去遵從的，中規(guī)律要攪動(dòng)，小規(guī)律要?jiǎng)?chuàng)造。

洞察世事靠系統(tǒng)

任何時(shí)候你所有得到的資訊，都不應(yīng)該是平面狀鋪開(kāi)，所有資訊自動(dòng)應(yīng)該結(jié)成一個(gè)立體結(jié)構(gòu)，從中找到線索。按照行業(yè)、企業(yè)、部門、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，勾勒這些元素之間的因果關(guān)系。因果指的是前因后果，外部變化，企業(yè)的應(yīng)對(duì)和企業(yè)行為產(chǎn)生的市場(chǎng)后果，勾勒出宏觀、中觀、微觀的層次關(guān)系，最終畫出系統(tǒng)圖。

把握矛盾靠復(fù)雜

這里的復(fù)雜不是形容詞，而是一門新的哲學(xué)學(xué)科，叫復(fù)雜系統(tǒng)。復(fù)雜系統(tǒng)被西方認(rèn)為是當(dāng)代所有學(xué)科的母學(xué)科，比數(shù)學(xué)還基本的基礎(chǔ)學(xué)科。復(fù)雜系統(tǒng)研究的是無(wú)序中的有序，所有無(wú)序都呈現(xiàn)為有序，貌似無(wú)序，其實(shí)背后是有序的，最后發(fā)現(xiàn)所有的系統(tǒng)都是活的、進(jìn)化的，都逐步會(huì)變得更聰明。包括宇宙作為一個(gè)系統(tǒng)也在進(jìn)化，也很聰明，并不是有機(jī)世界才是聰明的，其實(shí)無(wú)機(jī)世界也是聰明的。

穿越問(wèn)題靠發(fā)展

想看透問(wèn)題就不能因一時(shí)一地的得失而糾纏，需要靠發(fā)展超越時(shí)間，理解時(shí)間的不均勻和預(yù)埋特征，此刻所有行為都是對(duì)未來(lái)的預(yù)埋。今天的思維結(jié)構(gòu)，決定明天的投資結(jié)構(gòu)；明天的投資結(jié)構(gòu)，決定后天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，所以時(shí)間具有預(yù)埋特征。

比如復(fù)星集團(tuán)，現(xiàn)在開(kāi)始投資很多歐洲企業(yè)，然后引導(dǎo)歐洲企業(yè)來(lái)到中國(guó)。復(fù)星擁有那些歐洲企業(yè)的母公司股票，且是便宜入股，再引導(dǎo)這些公司到中國(guó)投資，通過(guò)子公司推動(dòng)歐洲母公司股價(jià)提升從而擴(kuò)大復(fù)星的財(cái)富。

復(fù)星已經(jīng)看到了，中國(guó)下一步發(fā)展過(guò)程中，內(nèi)部可能會(huì)出現(xiàn)種種波動(dòng)，消費(fèi)需要升級(jí)，借用歐洲已成熟的種種消費(fèi)力量來(lái)和中國(guó)嫁接。一方面對(duì)沖某些不確定性，另一方面，企業(yè)站在中國(guó)和歐洲之間充當(dāng)配電盤，對(duì)兩方面的波動(dòng)都能夠較好地進(jìn)行對(duì)沖，類似的還有泛海的盧志強(qiáng)和民生銀行新一輪的戰(zhàn)略。

看透自我靠透視。企業(yè)對(duì)自我的透視，深刻地看自己，由此得到五種最基本的戰(zhàn)略范式：投機(jī)型戰(zhàn)略、集成型戰(zhàn)略、能力型戰(zhàn)略、壟斷型戰(zhàn)略和創(chuàng)造未來(lái)型戰(zhàn)略。

所有企業(yè)的戰(zhàn)略，無(wú)外乎就這五種。集團(tuán)有一種大的戰(zhàn)略，比如可能是集成型或能力型，各個(gè)子公司也各自具有其中的一個(gè)范式。一個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略，是母公司有一個(gè)大的戰(zhàn)略取向，子公司各有戰(zhàn)略取向。但是，子公司戰(zhàn)略取向其實(shí)是受母公司影響，子公司其實(shí)是圍繞著母公司公轉(zhuǎn)，再完成自轉(zhuǎn)。