航天13所測(cè)試設(shè)備研究室轉(zhuǎn)臺(tái)產(chǎn)品贏得客戶開(kāi)拓市場(chǎng)

自2009年實(shí)施產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目以來(lái)，中國(guó)航天科技集團(tuán)公司九院13所測(cè)試設(shè)備研究室經(jīng)歷了幾年摸索，如今市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，品牌效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。提起該室的轉(zhuǎn)臺(tái)產(chǎn)品，用過(guò)的客戶都說(shuō)好。這個(gè)“好”，不僅是指產(chǎn)品性能好，還包括產(chǎn)品可靠性、使用便利性、售后服務(wù)體系等一系列的良好保障。

2009年，西安現(xiàn)代控制研究所有一個(gè)帶溫控箱三軸仿真轉(zhuǎn)臺(tái)項(xiàng)目，技術(shù)指標(biāo)苛刻，將轉(zhuǎn)臺(tái)的靜態(tài)標(biāo)定與動(dòng)態(tài)測(cè)試、高低溫環(huán)境試驗(yàn)融為一體，在當(dāng)時(shí)，這種轉(zhuǎn)臺(tái)一般依靠進(jìn)口。

了解到這一情況后，該研究室知難而上，接下了這個(gè)項(xiàng)目，于是，一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)打響了。

2010年6月，項(xiàng)目進(jìn)展到技術(shù)指標(biāo)的調(diào)試階段。為攻克技術(shù)難題，該研究室的技術(shù)開(kāi)發(fā)小組人員已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有休息過(guò)周末了。周一到周日，加班飯每7天一個(gè)輪回，大家甚至可以把菜單倒背如流。累了、困了，技術(shù)人員就到室外走一走，靈感突然而至，又急匆匆回到調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)重新驗(yàn)證。

研究室主任孫文利親自抓總，每處細(xì)節(jié)、每個(gè)技術(shù)指標(biāo)都要求設(shè)計(jì)人員復(fù)核、復(fù)算；研究室領(lǐng)導(dǎo)參加每次技術(shù)討論，與結(jié)構(gòu)、電氣人員認(rèn)真討論、研究，優(yōu)化技術(shù)力量，形成團(tuán)隊(duì)合作。功夫不負(fù)有心人，產(chǎn)品終于如期交付，可以說(shuō)，這臺(tái)帶溫控箱三軸仿真轉(zhuǎn)臺(tái)是研究室集體智慧和力量的結(jié)晶。

產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可，并且通過(guò)業(yè)界交流獲得了新的合作機(jī)會(huì)。某客戶也向該研究室訂購(gòu)了一臺(tái)同樣的轉(zhuǎn)臺(tái)。這一次，該研究室研制出的高質(zhì)量設(shè)備被列為客戶的樣板工程項(xiàng)目，13所也由此成為了優(yōu)秀供應(yīng)商。同樣的好評(píng)，在與一些兄弟單位的合作中也屢屢出現(xiàn)。

市場(chǎng)打開(kāi)了，鞏固市場(chǎng)就需要強(qiáng)大的客戶服務(wù)體系作支撐。該研究室領(lǐng)導(dǎo)出面統(tǒng)籌，室內(nèi)各工程組及外協(xié)外購(gòu)方聯(lián)合形成技術(shù)服務(wù)體系支撐，提供設(shè)備產(chǎn)品的課程培訓(xùn)和完善的使用技術(shù)文件；接到用戶故障信息后，保證2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，2個(gè)工作日內(nèi)排除故障；保修期外，提供終身維修維護(hù)服務(wù)；采用產(chǎn)品質(zhì)量電話回訪機(jī)制，定期與客戶進(jìn)行交流，詢問(wèn)出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題；提供用戶產(chǎn)品保養(yǎng)維護(hù)的方法和建議；通過(guò)用戶的意見(jiàn)反饋，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，力爭(zhēng)研制的轉(zhuǎn)臺(tái)能夠一臺(tái)比一臺(tái)優(yōu)化，一代比一代先進(jìn)。

（來(lái)源：中國(guó)航天科技集團(tuán)公司網(wǎng)）endprint