唐家三少寫出的顯赫“唐門”

李春暉

出道十年，日更八千，唐家三少用一柄快劍劈開網(wǎng)文江湖。他把J·K·羅琳當(dāng)做自己的目標(biāo)，但要達(dá)成他全部的商業(yè)企圖，目前的配套還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

除去傳統(tǒng)作者與網(wǎng)絡(luò)寫手間毫不掩飾的彼此輕慢，這場(chǎng)“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)南北方對(duì)話論壇”更像是個(gè)訴苦大會(huì)。錢太少，稅太重，盜版太多，評(píng)價(jià)不正。轟轟烈烈的“凈網(wǎng)2014”更讓寫手們叫苦不迭，寫言情小說(shuō)的不讓提“男人”、“女人”，寫妖魔鬼怪的讓轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)，寫現(xiàn)實(shí)的又不許提任何官職。一位女性寫手說(shuō)網(wǎng)站編輯也紛紛離職，自己新小說(shuō)都不敢寫了?！懊髅髂岳蠋煹臅任覀儭识嗔??！彼龖崙嵅黄?。

但在一個(gè)人看來(lái)，這些全不是問(wèn)題。

唐家三少施施然開口，談的是健康寫作和網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)?！八麄冋f(shuō)那些都沒(méi)用?？次艺f(shuō)的，一個(gè)是好身體，一個(gè)是賺大錢，都是實(shí)事兒?！睍?huì)后，他說(shuō)。

他有這個(gè)底氣。唐家三少，本名張威，北京人，1981年出生，起點(diǎn)中文網(wǎng)白金作家，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圈呼風(fēng)喚雨的大神級(jí)人物。2004年2月出道至今，他每天發(fā)表章節(jié)從未間斷，累計(jì)撰寫3000多萬(wàn)字。他共出版簡(jiǎn)體中文版小說(shuō)130多本，繁體中文版500多本，2013年以2650萬(wàn)元版稅蟬聯(lián)“網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜”榜首。2013年12月，A股上市公司“驊威股份”以5000萬(wàn)元收購(gòu)由唐家三少等網(wǎng)絡(luò)作家組建的手游公司“第一波”20%股權(quán)。當(dāng)下炙手可熱的手游IP概念，再次擴(kuò)展了人們對(duì)這位網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作家商業(yè)價(jià)值的想象空間。

他心中完美的運(yùn)營(yíng)，手游開發(fā)先行，隨后網(wǎng)絡(luò)連載提供內(nèi)容影響力，帶動(dòng)實(shí)體出版、游戲、漫畫、動(dòng)畫、玩具、電影，通過(guò)不斷推出新版權(quán)形式，實(shí)現(xiàn)利益最大化。這還只是構(gòu)想。

出道十年，日更八千，唐家三少用一柄快劍劈開網(wǎng)文江湖。但要達(dá)成上述商業(yè)企圖，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

創(chuàng)作模式化生產(chǎn)出的新富豪

“作家勞?！碧萍胰僭B續(xù)一個(gè)月每天寫2萬(wàn)字。每天早七點(diǎn)、晚五點(diǎn)是他固定更新小說(shuō)的時(shí)間，28天即成一本新書，身高1.9米的他已實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“著作等身”。

唐家三少如何實(shí)現(xiàn)這種源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)？

“是‘創(chuàng)作，別用‘生產(chǎn)。”他立刻糾正。

天下武功，唯快不破。規(guī)范化題材、臉譜化人物、模式化情節(jié)以及通順就行的文風(fēng)，是唐家三少手中利劍。每開新作，他都要先做龐大的世界觀設(shè)定，這也是他最擅長(zhǎng)的部分。有了骨架，再往里面填血肉，動(dòng)輒“七柄神刀”、“十二天珠”、“七十二魔神”，百萬(wàn)字便傾瀉而下。

他把自己旺盛的創(chuàng)作力歸結(jié)為天賦異稟。人們常懷疑他擁有一個(gè)寫作團(tuán)隊(duì)，共同創(chuàng)作后由他把關(guān)?！岸嗦闊┌?，有審稿、廢話的功夫，早寫出來(lái)了?！碧萍胰僬f(shuō)，“大神級(jí)寫手沒(méi)這么干的?！?/p>

2013年，奇幻作家江南憑借《龍族》以2550萬(wàn)版稅榮登“作家富豪榜”榜首，但唐家三少認(rèn)為，自己賣書比江南多。“《龍族》1本賣200萬(wàn)冊(cè)，我1本書賣40萬(wàn)冊(cè)，但我出得快啊，去年13本新書，再加上再版書，賣了700萬(wàn)冊(cè)?！?/p>

有人說(shuō)，在起點(diǎn)中文網(wǎng)可以讀懂中國(guó)。國(guó)人的掙扎與欲望、光榮與夢(mèng)想，盡在此處通過(guò)最廉價(jià)的精神享受得以紓解。那么，起點(diǎn)大神唐家三少應(yīng)該是最懂中國(guó)的人了。

“說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，每個(gè)男孩都有個(gè)英雄夢(mèng)，每個(gè)女孩都有個(gè)公主夢(mèng)?！背龅朗辏?3部小說(shuō)，盡管故事背景上天入地、化仙成魔，但唐家三少一直在重復(fù)同一個(gè)故事套路：少年成長(zhǎng)。

這種草根逆襲的模式在男性讀者中屢試不爽，但為兼顧女性讀者和少兒讀者，唐家三少也在悄悄改變。比如，多女主角的“后宮”模式，正被單一女主角的純情模式取代。

唐家三少說(shuō)，自從有了改編漫畫，自己的讀者年齡下探到8歲，且小讀者異常忠誠(chéng)。現(xiàn)在自己的讀者以8歲-35歲男性讀者為主。為免污染青少年，自己寫東西格外注意，從頭到尾男女主角最多拉拉手。

“我還是希望能傳播正能量。我現(xiàn)在寫的可是全國(guó)作協(xié)重點(diǎn)扶持作品。”中國(guó)作家協(xié)會(huì)全國(guó)委員會(huì)委員唐家三少說(shuō)。他也是第一位“獲此殊榮”的網(wǎng)絡(luò)作家。

充分挖掘自己的內(nèi)“資源”

網(wǎng)絡(luò)作家如此名利雙收，令人眼紅心熱。現(xiàn)在入局，是否已晚？

“不晚，現(xiàn)在正是最好的時(shí)機(jī)。說(shuō)得自大一點(diǎn)，我把所有版權(quán)都趟出來(lái)了。只要文字通順，故事稍微好玩一點(diǎn)，一年能寫200萬(wàn)字以上，肯定賺錢?！?/p>

雖說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)作家，但網(wǎng)絡(luò)版權(quán)收益僅占唐家三少收入的1/10。在他的收入構(gòu)成中，實(shí)體書出版是最大一塊。2013年，他賣出700萬(wàn)本實(shí)體書，抽取15%版稅。游戲收入居第二位，集合其多部作品的卡牌手游《唐門世界》，繞過(guò)發(fā)行、渠道，僅憑其個(gè)人宣傳，一度月流水過(guò)千萬(wàn)。再次是漫畫收入，與《知音·漫客》和《神漫》合作的小說(shuō)改編漫畫，他抽取10%版稅，高過(guò)漫畫作者。最后，才是起點(diǎn)中文網(wǎng)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)閱讀收入。

“網(wǎng)絡(luò)作家圈最有錢的毫無(wú)疑問(wèn)是我。排名前十的，后面九個(gè)作者加起來(lái)和我收入差不多。郭敬明今年的實(shí)際收入也未必有我高。”唐家三少的自信與其作品中的逆襲男主角如出一轍。

在這一系列版權(quán)中，唐家三少最看重的，是電影和游戲。電影周期最長(zhǎng)，影響也最大。因?yàn)殡娪半m不太賺錢，但能提供最大的影響力，游戲則能帶來(lái)最大的商業(yè)價(jià)值。一部小說(shuō)不論有多大影響力，最終都要?dú)w結(jié)到游戲中去套現(xiàn)。據(jù)唐家三少透露，其代表作《斗羅大陸》電影版權(quán)已簽約，預(yù)計(jì)投資2億元，3年內(nèi)開拍?！巴ㄟ^(guò)電影吸引更多人讀我的小說(shuō)，進(jìn)而導(dǎo)入其它版權(quán)作品?！?/p>

為實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想，三少開始了自己的商業(yè)冒險(xiǎn)。

2013年9月，三少與撒冷（本名付強(qiáng)）等人組成深圳第一波網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專門制作唐家三少、我吃西紅柿、天蠶土豆等起點(diǎn)大神級(jí)作者的正版授權(quán)手游，推出《唐門世界》、《莽荒紀(jì)》。2013年12月，驊威股份以5000萬(wàn)元收購(gòu)“第一波”20%股份。今年5月，驊威股份擬將余下80%股份全部收購(gòu)。

《唐門世界》的成功讓游戲圈看到了網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編的巨大魔力。這款游戲只是將買來(lái)的成品游戲“換皮”。但就因這層“唐門”皮，再加上唐家三少本身的粉絲優(yōu)勢(shì)（280萬(wàn)新浪微博粉絲、190萬(wàn)騰訊微博粉絲、超過(guò)100萬(wàn)微信公賬訂閱），《唐門世界》在沒(méi)有聯(lián)運(yùn)的情況下取得了過(guò)千萬(wàn)月流水。而通常情況下，手游都采取和360、91等渠道聯(lián)運(yùn)分成的形式。在聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)，開發(fā)商要取得1000萬(wàn)收益，起碼要做到2000萬(wàn)流水。endprint

在唐家三少看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)IP的價(jià)值，在于作品的影響力、作家的品牌力和宣傳力。

“網(wǎng)絡(luò)作家改編游戲，相對(duì)于游戲公司有個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，就是我們自帶用戶?！痹凇短崎T世界》中，唐家三少堪稱最大的渠道，核心用戶全由其個(gè)人掌握，只要稍作引導(dǎo)，讀者就涌入游戲，這比主流渠道的效率還要高得多。

“當(dāng)你是一個(gè)資源，所有人都和你合作。當(dāng)你變成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，所有人都打壓你。南派三叔就是做了這么件傻事?！比僬J(rèn)為，即使是大神級(jí)寫手，大平臺(tái)的資源仍十分必要，想獨(dú)吞整個(gè)蛋糕，蛋糕只會(huì)越來(lái)越小?！懊恳粋€(gè)合作方都是我的大哥，我?guī)退麄冑嵍喽嗟腻X，每人分我一小部分。我有很多這樣的大哥，我出了問(wèn)題，他們就會(huì)幫我?！?/p>

話雖如此，三少還是加快了獨(dú)立的步伐。2013年12月，盛大文學(xué)與唐家三少合作成立工作室“唐studio”。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)網(wǎng)絡(luò)作家工作室，旨在協(xié)同盛大資源、打通全娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，將作家和作品價(jià)值最大化。雙方分成比例是“五五分”。

“工作室只是個(gè)松散的聯(lián)盟。會(huì)不會(huì)成立獨(dú)立公司，有這個(gè)想法，但還說(shuō)不好?！彼纳虡I(yè)試驗(yàn)才剛剛開始。

半個(gè)商人的作家路

成為“半個(gè)商人”的唐家三少，與網(wǎng)上流傳的文青和宅男的早年照片判若兩人。

現(xiàn)在，他一頭精心打理的短發(fā)，和你細(xì)數(shù)一身名牌行頭。據(jù)說(shuō)，有專門設(shè)計(jì)師為唐家三少打理形象。商人的形象易得，商人的內(nèi)核呢？

文而優(yōu)則商的作家不少。郭敬明拍電影，南派三叔做游戲，韓寒編雜志。不過(guò)，唐家三少并不看好這些前輩作家商人的模式。

“一個(gè)作家，不再創(chuàng)作，而把自己變成一個(gè)純粹的商人，那還如何利用自己作家的影響力做事？這樣的模式肯定要走下坡路。讀者首先看到的是內(nèi)容，沒(méi)有內(nèi)容就沒(méi)有了根?！碧萍胰僬J(rèn)為，自己和他們最大的區(qū)別，就是堅(jiān)持創(chuàng)作。網(wǎng)絡(luò)作家每天都讓讀者看到自己，把核心用戶牢牢黏住，其關(guān)注曲線是穩(wěn)定的。

靠筆耕不輟來(lái)維持影響力的他，急需外援為自己在商業(yè)世界開疆拓土。多年的“大哥”盛大文學(xué)自然當(dāng)仁不讓。唐家三少曾在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，希望盛大文學(xué)運(yùn)作自己所有版權(quán)，做自己的投資人和經(jīng)紀(jì)人?，F(xiàn)實(shí)卻差強(qiáng)人意。像盛大這樣以游戲起家的公司，旗下作家的游戲價(jià)值卻是通過(guò)其個(gè)人“湊份子”成立的小公司、買來(lái)的成品游戲才得以顯現(xiàn)，著實(shí)令人疑惑。

不過(guò)，三少大量的游戲版權(quán)、電影版權(quán)還是掌握在盛大手里?！坝幸恍┻€沒(méi)開發(fā)，有一些被他們賤賣掉了?！督^世唐門》被他們白菜價(jià)給賣了，當(dāng)時(shí)我全不知情。他們也后悔了，雖然那時(shí)我的游戲還沒(méi)火起來(lái)，但賣得也忒便宜了?！睂?duì)這位共事多年的“大哥”，唐家三少頗有怨言。

換個(gè)“大哥”會(huì)好嗎？

出走盛大加盟騰訊的現(xiàn)任騰訊文學(xué)CEO吳文輝緊鑼密鼓的“挖角”計(jì)劃更令人關(guān)注?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)奪內(nèi)容資源之勢(shì)愈演愈烈。作為“資源”，三少?gòu)?qiáng)調(diào)，錢不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是巨頭們手里的資源，尤其是游戲和影視資源。

打通網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈，唐家三少的突破點(diǎn)在游戲，最大的痛點(diǎn)則在影視。他把J·K·羅琳當(dāng)做自己的目標(biāo)。

要達(dá)成如此宏愿，唐家三少還缺兩人?！耙粋€(gè)是評(píng)論家，一個(gè)是經(jīng)紀(jì)人。評(píng)論家實(shí)現(xiàn)價(jià)值，經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)利益?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在文學(xué)圈最缺的就是經(jīng)紀(jì)人。

“他能運(yùn)營(yíng)自己，但不能運(yùn)營(yíng)公司?！碧萍胰俣嗄甑木庉?、朋友說(shuō)。

（蘇果果薦自《中國(guó)企業(yè)家》）endprint