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    九牧王林聰穎:一條西褲搭建起服裝帝國(guó)

    2014-11-25 08:12:23李夢(mèng)
    名人傳記·財(cái)富人物 2014年10期
    關(guān)鍵詞:西褲服裝廠男裝

    李夢(mèng)

    林聰穎是典型的閩南企業(yè)家,白手起家,勤奮、踏實(shí)、敢想敢拼。從西褲企業(yè)到男裝企業(yè),再到服裝類上市公司,林聰穎沒(méi)有給自己任何安于現(xiàn)狀的理由。

    自1989年從事服裝生產(chǎn)以來(lái),九牧王股份有限公司董事長(zhǎng)林聰穎基本上都穿自家的衣褲,公司核心產(chǎn)品連續(xù)十多年在男褲市場(chǎng)穩(wěn)居第一位,他也因此被稱為“中國(guó)西褲大王”。

    林聰穎是典型的閩南企業(yè)家,白手起家,勤奮、踏實(shí)、敢想敢拼。從西褲企業(yè)到男裝企業(yè),再到服裝類上市公司,林聰穎沒(méi)有給自己任何安于現(xiàn)狀的理由。

    外部環(huán)境變化倒逼服裝行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,現(xiàn)在,林聰穎也在思考,在最近一次接受采訪時(shí),他說(shuō):“我們的電商占比現(xiàn)在是8%,未來(lái)我們希望能占據(jù)50%。”

    辭職下海:

    幾番折騰選準(zhǔn)西褲創(chuàng)業(yè)

    “男褲變來(lái)變?nèi)ヒ仓辉谒奈鍌€(gè)口袋上,所以我們認(rèn)為,選擇褲子作為品類進(jìn)入相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較小?!?/p>

    林聰穎1960年出生在福建晉江,24歲那年,在妻子的眼淚中辭去了糧食局的鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)。

    他從小就有三個(gè)勵(lì)志要做的行業(yè),一是糧食,因?yàn)榇蠹叶家燥?。二是服裝,因?yàn)槿藗兌家┮?,三是剪頭發(fā),理由同上。

    辭職后的林聰穎做起了自己感興趣的糧食生意,但出師不利,由于合伙人的原因,林聰穎不僅賠光積蓄,還欠下了4萬(wàn)多元的債務(wù)。1985年的春節(jié),在逼債中,他揣著200元錢(qián)去江西九江推銷拉鏈。

    在同當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)打交道的過(guò)程中,林聰穎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)——服裝零售很有市場(chǎng),而且利潤(rùn)豐厚,他通過(guò)父親找來(lái)一批貨源,在青島開(kāi)了一家服裝零售店。

    1989年,做服裝零售生意小有積蓄后,他回到老家晉江市磁灶鎮(zhèn)準(zhǔn)備辦服裝廠,但遭到家人一致反對(duì),其中有一條“你只做過(guò)服裝零售,對(duì)制衣技術(shù)能了解多少?”

    林聰穎固執(zhí)地堅(jiān)持著??恐e蓄和跟親戚借來(lái)的1.8萬(wàn)元,創(chuàng)業(yè)的原始資本共有7.2萬(wàn)元,然后,他向磁灶鎮(zhèn)政府租了500平方米的場(chǎng)地,買(mǎi)了幾臺(tái)二手鎖邊機(jī)和裁床、縫紉機(jī),再到附近的城鎮(zhèn)請(qǐng)來(lái)老裁縫,在對(duì)工人進(jìn)行了一個(gè)多月的培訓(xùn)后,九牧王的前身誕生了,服裝廠是辦起來(lái)了,卻并非一帆風(fēng)順,林聰穎用了4年才彌補(bǔ)上經(jīng)營(yíng)的虧空。

    為什么會(huì)選擇褲子作為入門(mén)產(chǎn)品呢?林聰穎最近一次接受采訪時(shí)揭秘:因?yàn)檠澴拥倪M(jìn)入門(mén)檻相對(duì)比較低,而且變化也較小?!澳醒澴儊?lái)變?nèi)ヒ仓辉谒奈鍌€(gè)口袋上,所以我們認(rèn)為,選擇褲子作為品類進(jìn)入相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較小”。

    發(fā)展關(guān)鍵:

    低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略搶市場(chǎng)

    “我們一開(kāi)始就把非常有限的資源用在渠道建設(shè)上,那么我們建工廠的錢(qián)就沒(méi)有了?!?/p>

    因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之初,各種資源都非常有限,所以,九牧王采取的是低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略?!拔覀円婚_(kāi)始就把非常有限的資源和資金都去構(gòu)建資源終端,我們?cè)诿總€(gè)省省會(huì)設(shè)立了自己的辦事處以及分銷機(jī)構(gòu),因?yàn)殄X(qián)用在渠道建設(shè)上,那么我們建工廠的錢(qián)就沒(méi)有了”,林聰穎說(shuō),工廠在2000年之前都是采用租賃形式?!氨热缥覀?cè)膺^(guò)的一個(gè)服裝廠,因?yàn)榛旧贤.a(chǎn),所以花了很少的錢(qián)租過(guò)來(lái),那里有現(xiàn)成的工人、現(xiàn)成的設(shè)備、現(xiàn)成的廠房,只投入了幾十萬(wàn)就建立了一個(gè)服裝廠。此外,還向一些倒閉服裝廠提出租賃?!绷致敺f說(shuō),就是通過(guò)這種低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略來(lái)完成了九牧王的擴(kuò)張。

    九牧王的擴(kuò)張史上,1995年是個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)。當(dāng)年的一次聚會(huì)上,林聰穎發(fā)現(xiàn)一位朋友西褲的面料很有特色,是一種他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的面料。這種面料不但看起來(lái)垂墜感極佳,摸起來(lái)手感也很細(xì)膩,林聰穎判斷這極有可能成為引導(dǎo)市場(chǎng)潮流的新面料。經(jīng)過(guò)調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)這種叫“重磅麻紗王”的面料,是一家臺(tái)商紡織企業(yè)剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品種,在市面上只有零星的銷售。

    機(jī)會(huì)!林聰穎內(nèi)心一陣狂喜:用它做成的西褲必然在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)。

    看準(zhǔn)了就干,九牧王拿下了重磅麻紗王在大陸的獨(dú)家代理權(quán)。以此為契機(jī),九牧王對(duì)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)工藝開(kāi)始了新一輪的改造、革新。

    然而,出乎林聰穎意料的是,生產(chǎn)部門(mén)對(duì)此不以為然,第一個(gè)站出來(lái)反對(duì)的不是別人,正是他的父親,九牧王分管生產(chǎn)的副總。他認(rèn)為,九牧王的西褲工藝在同行中已經(jīng)處于領(lǐng)先地位,如果現(xiàn)在進(jìn)行改革,一來(lái)會(huì)增加財(cái)務(wù)投入,二來(lái)時(shí)間上也很吃緊。

    最終,林聰穎說(shuō)服父親,推進(jìn)改革,并改進(jìn)了20多項(xiàng)工藝。正如林聰穎所料,重磅麻紗王系列西褲一上市就引起了轟動(dòng),從1995年6月到1996年底,麻紗王系列西褲累計(jì)銷售400多萬(wàn)條,銷售額超過(guò)1億元,創(chuàng)下了單品種銷售的奇跡。

    敢想敢拼:

    堅(jiān)持在時(shí)裝領(lǐng)域做大

    “我希望的是把一口井挖十米寬,一百米深,而不是希望他挖一百米的寬,然后只有三米的深?!?/p>

    作為閩商的代表企業(yè)家之一,林聰穎具有勤勞和團(tuán)結(jié)的共同特質(zhì)。“做老板必須要做好兩種選擇,一種是虧光了進(jìn)法院,一種是身體垮了進(jìn)醫(yī)院,沒(méi)做好‘進(jìn)兩院的準(zhǔn)備,就不能當(dāng)一個(gè)好的老板?!边@是林聰穎的名言。從最開(kāi)始只想改變自己的生活,到西褲第一,林聰穎停不下來(lái)。完成本身的原始積累后,將企業(yè)做大做強(qiáng)就成為一種使命,他甚至在夢(mèng)中也在思考企業(yè)的戰(zhàn)略和未來(lái)。

    到2000年,九牧王西褲已經(jīng)擁有超過(guò)20%的市場(chǎng)份額,在西褲行業(yè)遙遙領(lǐng)先。為了實(shí)現(xiàn)九牧王的戰(zhàn)略突圍,林聰穎不敢掉以輕心。

    超越,就拿最得意處開(kāi)刀。很快,九牧王給自己重新定位:以西褲為核心,以男式西服、男式休閑服飾為兩翼。從2000年正式涉足男裝領(lǐng)域,不過(guò)短短7年時(shí)間,林聰穎就將企業(yè)帶到了具備上市的規(guī)模。2011年5月30日,九牧王在上交所上市。

    從西褲企業(yè)到男裝企業(yè),再到服裝類上市公司,林聰穎沒(méi)有給自己任何安于現(xiàn)狀的理由。他給九牧王定的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是要成為國(guó)際知名的服裝品牌運(yùn)營(yíng)商。他所規(guī)劃的九牧王的未來(lái),除了繼續(xù)強(qiáng)化九牧王品牌的市場(chǎng)地位,還要提升多品牌的運(yùn)作能力,向高端及設(shè)計(jì)師品牌延伸。

    敢拼,是閩商的普遍特質(zhì),手里有一元錢(qián),借一元錢(qián)繼續(xù)投資曾被認(rèn)為是閩商的思維特質(zhì)?!艾F(xiàn)在還敢拼,還在拼,一個(gè)做企業(yè)的,連試錯(cuò)的勇氣都沒(méi)有,成功的機(jī)會(huì)是很少的。”林聰穎說(shuō)。不過(guò)他承認(rèn)在看慣了民營(yíng)企業(yè)家三十年來(lái)的起起伏伏后,他會(huì)思考九牧王應(yīng)該如何吸取教訓(xùn),做決策也會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎。“我希望的是把一口井挖十米寬,一百米深,而不是希望他挖一百米的寬,然后只有三米的深,專注本行,不要太貪心?!?/p>

    最新動(dòng)態(tài):

    未來(lái)要把店鋪口袋化

    林聰穎透露,九牧王今年下半年將在幾個(gè)城市里推出線上線下一體化試驗(yàn)區(qū),嘗試店鋪口袋化。

    他認(rèn)為,未來(lái)的鞋服企業(yè)必須要以互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)管理,可以讓開(kāi)在城市中心的一些店開(kāi)在顧客的口袋里面,然后進(jìn)行線上和線下有機(jī)的融合,從而令消費(fèi)者購(gòu)物更便捷?!氨热缯f(shuō),我們九牧王有3000多家門(mén)店,這些門(mén)店都開(kāi)在大賣場(chǎng),如果通過(guò)手機(jī)平臺(tái)購(gòu)物,加強(qiáng)虛實(shí)店鋪的結(jié)合,不但可以減少成本,還能帶來(lái)更大的商機(jī)”。(編輯/張本科)

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