周建平的海瀾版圖：不走尋常路

張素霞

“天天想改行，永遠做外行。再普通的產(chǎn)業(yè)，只要站穩(wěn)‘龍頭就有回報?！闭f起自己的發(fā)展經(jīng)驗，周建平始終認為堅持主業(yè)是第一要務(wù)。

用30萬元起家，到如今身家超過200億元，54歲的周建平用26年的時間締造了一個龐大的財富帝國。歷經(jīng)波折最終在2014年完成上市的海瀾之家，也將為其未來的財富增長空間埋下巨大的伏筆。

在2014年中國家族財富榜上，周建平排在第13位。

投30萬元承包鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

從新橋第三毛紡廠，到A股最大的服裝企業(yè)，周建平這一步走了26年。

1988 年12月，在長江之南、太湖之濱的江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)——江陰市新橋鎮(zhèn)，周建平拿出開照相館積累的30萬元承包鎮(zhèn)屬集體性質(zhì)的新橋第三毛紡廠時，他在鎮(zhèn)里立下軍令狀：錢，我來出；風險，我來擔；企業(yè)辦成了，是集體的；辦砸了，就算我交的學費。當時，毛紡廠共有18名工人。

1991年，周建平一次跟著朋友去當時剛剛崛起的杉杉西服訂貨，發(fā)現(xiàn)精紡的需求很大，但那時全國所有毛紡企業(yè)都經(jīng)營著特別紅火的粗紡業(yè)務(wù)，周建平?jīng)Q定拋棄粗紡轉(zhuǎn)型做精紡——一下子要從技術(shù)、設(shè)備、人才等方面投入1000萬元轉(zhuǎn)做精紡，這讓廠子里幾乎每個人都無法理解。1994年，海瀾年銷售額超過1億元，這似乎證明了周建平?jīng)Q策的正確。

著眼于“名牌、規(guī)模、人才”三大戰(zhàn)略的周建平，使毛紡廠迅速壯大為國內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀，并于1994年6月成立江蘇三毛集團公司。1996年，三毛集團公司總資產(chǎn)達到55億元，職工5000人，產(chǎn)銷10億元，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟實力居國內(nèi)同行前列。

1997年，集團開始嘗試著利用自身面料的優(yōu)勢，進軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場?！奥殬I(yè)裝銷售沒有應收款和三角債問題?！敝芙ㄆ阶錾夂芫?。那時，他開始考慮品牌的問題，這是原來生產(chǎn)毛紡面料未曾深入涉足的領(lǐng)域。

在他眼里，打造服裝品牌非常簡單，無非是“好的形象代言人+大量廣告投入”。2001年周建平請梁朝偉做形象代言人，梁朝偉于是成了江陰和張家港老百姓艷羨的“700萬元人民幣身價”的“梁天王”。 借投拍廣告的機會，周建平不顧企業(yè)元老們的極力反對，把“三毛”改為“圣凱諾”?！坝胁皝砥返难髿?，感覺更高檔。”周說。

形象廣告一推出，海瀾就陸續(xù)收到全國各地經(jīng)銷商的電話，要求代理該品牌，但周建平卻不改圣凱諾職業(yè)裝的定位，只面對機構(gòu)用戶接職業(yè)裝訂單。表面上失去了大量零散消費者的客戶群，卻使海瀾集團現(xiàn)金流有穩(wěn)定保障。

周建平造勢，形式上的東西做得足足的，但心底里卻清醒得很，哪些是給別人看的，哪些是自己要牢牢把握的。

2001年，三毛集團公司更名為海瀾集團公司。

借殼上市成A股最大服裝企業(yè)

海瀾之家的正式成立，要追溯到2002年。

2002年年初，周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察，這次他去的是日本。在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象。

回國后，周建平立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

在經(jīng)過緊鑼密鼓的市場調(diào)研和品牌策劃后，2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開業(yè)，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

定位“男人的衣柜”讓人們記住了海瀾之家。每個賣場內(nèi)，成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑所需的四季服飾一一陳列；傳統(tǒng)“人盯人”的導購模式被徹底摒棄，所有產(chǎn)品按品種、號型、規(guī)格分類出樣，消費者根據(jù)導購圖自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務(wù)人員來提供幫助。

緊接著，“海瀾之家”在全國15個城市開設(shè)了25家直營店，隨后又陸續(xù)吸納了25家有實力和經(jīng)驗的加盟商。截止到2003年底，海瀾之家共擁有50家專賣店，銷售收入2億元。

在海瀾之家工業(yè)園，被周建平稱為“總部大腦”和“神經(jīng)中樞”的研發(fā)大樓和物流園隔路相望。整個產(chǎn)銷流程中，海瀾之家掌握了上游的“產(chǎn)品企劃、品牌管理”，各地供應商將產(chǎn)品集中到物流園后再統(tǒng)一發(fā)往全國門店，中間的“成衣生產(chǎn)”環(huán)節(jié)則被外包出去。

隨后，海瀾之家以破竹之勢迅速發(fā)展。到2013年，海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入71.5億元，凈利潤14.7億元，門店數(shù)量增加至3210家。

企業(yè)規(guī)模的日漸壯大激發(fā)了海瀾對資本的渴望。2012年5月，海瀾之家試圖沖刺IPO，但卻以失敗告終。然而這并未阻擋周建平的步伐，2014年4月3日，凱諾科技發(fā)布變更證券簡稱公告，公司名稱“凱諾科技股份有限公司”變更為“海瀾之家股份有限公司”，自4月11日起，凱諾科技股票簡稱變更為“海瀾之家”。至此，海瀾之家借殼凱諾科技實現(xiàn)上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)。

日益擴張的海瀾版圖

“我要和優(yōu)衣庫拼了！”去年9月3日，50多名機構(gòu)人士集體調(diào)研海瀾之家，在投資者見面會上，周建平發(fā)表了海瀾之家實現(xiàn)資產(chǎn)證券化后將直接叫板優(yōu)衣庫、進軍全球化的激情演講。

當時不少人認為老板在吹牛，一年過去了，公司靚麗的業(yè)績證明了一點：海瀾之家不是說著玩的。2010年公司終端零售40億元，2013年即超過120億元，今年上半年達到90多億元，公司高管稱幾年內(nèi)做到500億元是大概率事件。

目前海瀾集團的產(chǎn)業(yè)主要包括服裝產(chǎn)業(yè)、金融投資、商業(yè)投資、文化旅游四個方面。

其中服裝產(chǎn)業(yè)以海瀾之家為代表，業(yè)務(wù)涵蓋高檔精紡呢絨、高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售，以及品牌服裝的經(jīng)營。目前公司下屬有“海瀾之家”、“EICHITOO”、“百衣百順”和“圣凱諾”四大服裝品牌。

金融投資包括股權(quán)投資和船舶投資兩方面。股權(quán)投資方面，2000年至今，海瀾集團對外投資了華泰證券、圣農(nóng)發(fā)展、廣東發(fā)展銀行、江蘇銀行、北京暴風科技等 30多個項目，其中圣農(nóng)發(fā)展、華泰證券、東方日升、龍力生物、愛康科技已成功上市，為公司帶來了良好的經(jīng)濟效益。

商業(yè)投資包括投資建立曼巴特購物廣場和海瀾財富中心，曼巴特購物廣場是海瀾集團進軍商業(yè)地產(chǎn)的旗艦項目。

文化旅游則涉及到海藍國際馬術(shù)俱樂部、馬文化博物館、威尼斯水城、威尼斯廣場，以及馬兒島酒店、桃園山莊大酒店、威尼斯度假酒店等一系列酒店。

其中，馬術(shù)俱樂部的建立是周建平“不走尋常路”的又一印證。2010年，海瀾集團投資16億元，興建海瀾國際馬術(shù)俱樂部，引起了市場的關(guān)注。對此，周建平幽默地向外界表示：“有人說我辦國際馬術(shù)俱樂部是‘不務(wù)正業(yè)，和海瀾的產(chǎn)業(yè)沒有任何關(guān)系。但我認為，做服裝就是做品牌，必須融入很多文化，做強‘馬文化 正是集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重要舉措?！?/p>

或許，早在2002年，周建平將全國連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的創(chuàng)新營銷模式引進中國之時，就注定了此后周建平的種種創(chuàng)意之舉。未來的海瀾集團將在周建平的帶領(lǐng)下走向何方，海瀾集團的觸角又將伸向哪個領(lǐng)域，都值得市場的持續(xù)關(guān)注。

“永遠不做外行”

“天天想改行，永遠做外行。再普通的產(chǎn)業(yè)，只要站穩(wěn)‘龍頭就有回報。”說起自己的發(fā)展經(jīng)驗，周建平始終認為堅持主業(yè)是第一要務(wù)。

一年來，他親眼目睹周圍不少同行開始轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、金融投資等熱門領(lǐng)域。這其中有人靠“賺快錢”迅速致富，有的企業(yè)卻從此銷聲匿跡?！啊D(zhuǎn)型不能簡單等同于‘轉(zhuǎn)行，有人選擇從零開始在別行血拼，我就在老本行里精耕細作。”

但堅守本行不意味著沒有突破。超市化連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)、自主品牌、商業(yè)連鎖……幾乎每年，企業(yè)都在向新的領(lǐng)域跨越。

“人才培養(yǎng)要閉著眼睛投入”

周建平說，只有儲備人力資源、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，才能實現(xiàn)企業(yè)“基因”轉(zhuǎn)型、獲得持久的創(chuàng)新活力。

本著這樣的理念，十余年來海瀾集團在人才培養(yǎng)及硬件設(shè)施方面的投入已累計超過20億元。2013年，海瀾人才公寓共10萬多平方米先后交付使用，可容納近1000戶人口居住的精裝修公寓專為外來大學生準備，畢業(yè)生每月支付低廉租金即可拎包入住。

“光有思路而沒人落地實施，一切都只是空談。在人才的投入上絕不能斤斤計較，要閉著眼睛舍得投錢?！敝芙ㄆ狡诖邔哟稳瞬艑谙乱粋€10年助推企業(yè)在更高層次上進行轉(zhuǎn)型升級，成為一個令人矚目的世界性企業(yè)。（編輯/張本科）