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    淺談服裝店音樂設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者心理和行為的影響

    2014-11-22 20:30:00胡琦
    美與時(shí)代·城市版 2014年10期
    關(guān)鍵詞:音樂

    胡琦

    摘要:

    當(dāng)下,服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,背景音樂扮演的角色也越來越重要,它的運(yùn)用不僅能夠美化購物環(huán)境,并且也影響著消費(fèi)者的情感與購買行為。特別是服裝店背景音樂的編排與設(shè)計(jì),將隨著聲波的傳遞直接體現(xiàn)品牌文化與品牌定位,還能給予消費(fèi)者一些心理影響,對(duì)其本次或今后的購買行為產(chǎn)生促進(jìn)或阻礙作用。

    關(guān)鍵詞:服裝店;音樂;購物感受

    如今商家越來越注重市場(chǎng),為了提高銷量,會(huì)采取一些促銷手段外,同時(shí)還會(huì)在購物環(huán)境上大做文章, 不同的消費(fèi)場(chǎng)所播放的音樂不盡相同:青少年經(jīng)常光顧的賣場(chǎng)多為當(dāng)下流行的音樂和具有沖擊力的音樂;追求時(shí)尚潮流的賣場(chǎng)則趨向于播放流行樂隊(duì)或鄉(xiāng)村音樂等;在一些高端品牌的賣場(chǎng)通常欣賞到的是爵士樂或器樂曲;在奢侈品消費(fèi)場(chǎng)所總能聽到高雅的古典樂曲。商家的安排無一例外都只有一個(gè)目的:延長消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間,獲取更大的利潤。探討研究服裝店音樂對(duì)消費(fèi)者心理和行為的影響的目的在于不僅能提示店老板音樂設(shè)計(jì)對(duì)銷售有著重要影響,也可以讓消費(fèi)者容易的評(píng)定服裝店的優(yōu)劣。

    一、背景音樂與消費(fèi)者心理及行為之間的關(guān)系

    (一)背景音樂影響消費(fèi)者心理

    音樂源自于人類的情感,“感于物而動(dòng),故形于聲”,又影響著人的情感,“聲”能使人“歡放而欲愜”,能以其豐富的音調(diào)吸引人們,使人心隨曲調(diào)的運(yùn)動(dòng)而運(yùn)動(dòng),從中得到美的享受,感到心滿意足,歡欣愉悅??偟膩碚f音樂可以使原本煩躁的情感恢復(fù)平靜,在原本平靜的感情之上增加更多的悅感。

    (二)消費(fèi)者心理影響購買行為

    消費(fèi)者在實(shí)現(xiàn)購買目標(biāo)的過程中,其行為方式經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化。在購買過程中背景音樂將是其情感改變的原因之一。有時(shí)背景音樂比任何華麗的語言,更能發(fā)揮出其不意的好效果。就像我們?cè)谛蕾p一部感人的電影時(shí),音樂和音響效果對(duì)畫面和情節(jié)的烘托一樣有效。Milliman(1982)研究顯示:以無、慢速及快速三種背景音樂為獨(dú)立變數(shù),在中型超市調(diào)查發(fā)現(xiàn),慢節(jié)奏背景音樂會(huì)使消費(fèi)者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,較長的停留時(shí)間和較高的消費(fèi)金額;?消費(fèi)者在店內(nèi)購物時(shí),背景音樂在潛意識(shí)動(dòng)機(jī)上有影響消費(fèi)者購買行為的可能性。所以,服裝賣場(chǎng)背景音樂影響著消費(fèi)者情感,?進(jìn)而影響著消費(fèi)者的購買行為。

    二、背景音樂與服裝店鋪的協(xié)同

    如何善用背景音樂,應(yīng)從哪幾個(gè)方面入手,才能使背景音樂發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),達(dá)到消費(fèi)者滿意、商家促銷的雙贏效果呢?

    (一)服裝店鋪的定位及環(huán)境

    首先,可以從音樂類別上來討論一下音樂對(duì)消費(fèi)的影響:研究表明高壓的古典西洋樂會(huì)讓人聯(lián)想到貴族或社會(huì)上流人士。所以那些定位較高的服裝店可據(jù)此播放高雅古典的西洋樂曲,以烘托出商家所售產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值,使顧客彌散出一種高品味的感覺,認(rèn)同商家的定位。流行音樂或鄉(xiāng)村音樂不同于曲高和寡的古典音樂,它更合大眾的口味,這種音樂在店內(nèi)響起時(shí),消費(fèi)者會(huì)感覺商品的價(jià)位更接近自己的購買力,有貼近自身生活的感覺,因而這種音樂適合在大賣場(chǎng)內(nèi)播放。

    (二)每天播放的時(shí)段:根據(jù)開店、打烊、正常人的生物鐘變化、天氣的變化來定

    一天營業(yè)開始的時(shí)候,店里播放讓人歡快振奮和迎賓樂曲,營業(yè)結(jié)束的時(shí)候播放輕緩的送別曲;中午疲倦的時(shí)候播放輕快的曲子;氣候產(chǎn)生突然變化時(shí)播放音樂來提示顧客等等,這些都可以提高顧客對(duì)服務(wù)的滿意度,樹立良好的賣場(chǎng)形象,增加顧客的消費(fèi)欲望。因此,背景音樂是一種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒的有效武器,能夠影響消費(fèi)者心理。

    (三)特殊節(jié)假日、特殊事件提示等

    音量的大小對(duì)消費(fèi)者的影響也是不一樣的,當(dāng)音樂音量較高時(shí),能表達(dá)出熱鬧的氣氛;音量較小時(shí),有助于店里的顧客與銷售人員溝通,進(jìn)一步了解商品的品質(zhì)。所以當(dāng)服裝店鋪比較冷清需要聚攏顧客(如促銷會(huì))時(shí)可以播放稍大聲量的音樂。如果銷售已告一段落,顧客需要進(jìn)行深層溝通時(shí)(如高級(jí)服飾等),應(yīng)該調(diào)低音量更為恰當(dāng)。 音樂節(jié)奏的不同,給人的感受也不一樣。當(dāng)播放慢節(jié)奏音樂時(shí),人們感覺會(huì)比較放松、沉靜,讓人整個(gè)動(dòng)作都會(huì)慢下來,輕松的沉浸其中,從而相對(duì)延長顧客在賣場(chǎng)內(nèi)停留的時(shí)間,讓顧客瀏覽更多的商品,產(chǎn)生更多的消費(fèi)可能。相反,快節(jié)奏的音樂能讓人動(dòng)作快速,減短顧客的停留時(shí)間,降低了店鋪消費(fèi)成交量。

    (四)適時(shí)交替音樂播放

    考慮到各連鎖加盟型服裝店要時(shí)刻保持給顧客以新面貌,它播放的背景音樂也不能只有一首。重復(fù)地播放同一首歌曲,容易使人厭煩及產(chǎn)生聽覺疲勞。適當(dāng)?shù)靥鎿Q其他樂曲,能使顧客對(duì)服裝店的“新鮮感”持續(xù)時(shí)間增長。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中,音樂常被作為一種營銷手段,而廣泛使用。音樂設(shè)備起到營造購物氣氛,宣揚(yáng)品牌文化和調(diào)節(jié)顧客情緒的作用。所以服裝店鋪更應(yīng)重視音樂的作用。

    綜上所述,服裝賣場(chǎng)背景音樂直接影響著消費(fèi)者積極或消極的消費(fèi)情感,從而促進(jìn)或阻礙購買行為的產(chǎn)生與完成。隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,消費(fèi)者的需求已從“量的消費(fèi)”、“質(zhì)的消費(fèi)”開始走向“情感消費(fèi)”時(shí)代。由此,利用購物環(huán)境中背景音樂對(duì)消費(fèi)者生理和心理乃至行為的效能去滿足消費(fèi)者情感,以促使購買行為的產(chǎn)生與完成,是提高服裝零售的有效途徑。

    【參考文獻(xiàn)】

    [1]江林.消費(fèi)心理與行為[M].中國人民大學(xué)出版社,2002

    [2]羅子明.消費(fèi)者心理學(xué)[M].清華大學(xué)出版社,2002

    [3]高瑜.商場(chǎng)應(yīng)該播放什么樣的音樂.商場(chǎng)現(xiàn)代化,2008(01)

    [4]何云,汪純孝.消費(fèi)情感研究評(píng)述[J].學(xué)術(shù)研究,2006,(07)

    [5]李偉堅(jiān),李華.服裝賣場(chǎng)背景音樂對(duì)消費(fèi)者情感與購買行為的影響[J].紡織科技進(jìn)展2008(02)

    【作者單位:南昌大學(xué)共青學(xué)院】

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