賣“姨媽皂”的90后男孩

程婧

袋鼠，原名不詳，深圳男屌，聲音略娘，普通話必須不標準，自拍必P，90后創(chuàng)業(yè)者，專做姨媽皂。

如果上述標簽讓你對袋鼠產(chǎn)生了不那么友好的幻想，那么對不起，這里必須強調(diào)一下，袋鼠上學那會兒可是正兒八經(jīng)的學痞：上課睡覺，下課玩鬧，但依然阻擋不了人家成績好。

但是卻上了一所深圳三流大學。袋鼠解釋說是因為愛情。當然，這段感情并沒有修成正果——袋鼠被踢了！

決定創(chuàng)業(yè)，只需要24小時

在大學，袋鼠學的是工商企業(yè)管理。大學尾聲的時候他來到廣州，在一家電商公司實習。偶然從網(wǎng)上買到一塊泰國手工皂，本來一直用沐浴露洗澡的他，愛上了手工皂給皮膚帶來的清爽感覺，不像沐浴露洗完之后滑滑膩膩的。于是他把泰國手工皂鏈接分享給了公司里的其他同事。

畢業(yè)后，袋鼠回到深圳工作，就職于一家制作和銷售手工皂的公司。在這里，袋鼠收獲了關(guān)于手工皂的生產(chǎn)知識和一群志同道合的同事。以袋鼠的性格，自然而然的成了不少女同事的男閨蜜。

有一天一個女同事向袋鼠抱怨“姨媽”期間清洗“姨媽”漬難的問題。袋鼠突然突發(fā)奇想，為什么自己就不能做一款專門針對“姨媽”的手工皂呢？

從有了這個念頭到付諸實施，袋鼠只用了24小時。

幾個男孩，默默做姨媽皂

有了這個念頭后，袋鼠第二天提出辭職。在今年6月份的時候，袋鼠和之前的四個同事共同成立了姨匠，半個月后，首款產(chǎn)品“姨媽皂”面世了。

相比市面上的同類產(chǎn)品來說，袋鼠的姨媽皂采用純天然成分制成，在淘寶袋鼠姨媽皂的頁面上，可以清楚明了的看到制作姨媽皂所用的材料：椰子油、棕櫚油、橄欖油、蒸餾水、苛性鈉、茶樹精油。其中茶樹精油有著殺菌抑菌的功效。

相比很多在超市看到的工業(yè)內(nèi)衣皂來說，姨媽皂最大的區(qū)別就在于制作工藝上。普通內(nèi)衣皂屬于工業(yè)大批量生產(chǎn)，可能今天才生產(chǎn)出來，明天就上市面對消費者了。而袋鼠的姨媽皂卻要經(jīng)歷20天的皂化時間。

袋鼠之所以堅持這樣的制作工藝，還是因為最初吸引他的那塊泰國手工皂。當時買這塊手工皂袋鼠花了120塊錢，這對于實習期拿著3500元工資的袋鼠來說是一筆不小的開銷了。這塊手工皂屬于敘利亞橄欖古皂，已風干三年，而非使用熱制法高溫加熱而成（一個月才能皂化完成的皂，用熱制法3個小時就能完成，但是營養(yǎng)物質(zhì)絕大部分已經(jīng)遭到破壞），而袋鼠一直堅守著低溫制作，長時制皂這樣的傳統(tǒng)制作工藝。

袋鼠送了“姨媽”皂給身邊的朋友，而身邊的朋友又將袋鼠的創(chuàng)業(yè)故事講給了其他人，其中就有袋鼠的現(xiàn)任女友。她出于好奇，想看看做“姨媽”皂的男人到底長什么樣。于是一來二去，女孩自然就被袋鼠拿下了。

從決定創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在短短四個月時間，袋鼠的“姨媽”皂就取得了不錯的成績。袋鼠說接下來準備和大姨媽、美柚等APP合作，這些社區(qū)80%以上以年輕女性為主，和“姨媽”皂的用戶群體正好吻合，通過這些平臺來擴大“姨媽”皂的知名度，讓更多的人知道有這么一款產(chǎn)品。同時計劃與姨媽巾品牌、女性自媒體等跨界合作，通過不同渠道做產(chǎn)品展示。微信公眾號也是必須要堅持做的，分享一些產(chǎn)品信息以及用戶心得。

在60后、70后創(chuàng)業(yè)者那里，創(chuàng)業(yè)總包含著太多的時代因素，前期經(jīng)過了太久的經(jīng)驗積累和沉淀。但在90后這里，創(chuàng)業(yè)成了順其自然的一時興起，但卻也跟創(chuàng)業(yè)者自身的經(jīng)驗息息相關(guān)。90后創(chuàng)業(yè)未必就得像60后、70后那樣動不動就先把大名拋出來，這或許也是袋鼠這代創(chuàng)業(yè)者的個性特征吧。

摘編自商界招商網(wǎng)endprint