話(huà)是開(kāi)門(mén)的鑰匙

張之路

我的女兒每次找我要錢(qián)買(mǎi)東西的時(shí)候，我們之間的對(duì)話(huà)幾乎總是這樣的：

“爸，我想買(mǎi)雙鞋?！?/p>

“你那雙鞋不是還挺好嘛?！?/p>

“哼！不買(mǎi)就不買(mǎi)！”

還沒(méi)等我說(shuō)話(huà)，她就關(guān)上門(mén)回到自己屋里去了。

“爸，我想買(mǎi)個(gè)娃娃?！?/p>

“你有那么多高級(jí)的娃娃，干嗎還買(mǎi)呀?！?/p>

“哼！買(mǎi)點(diǎn)東西這么難！”

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就很有感慨。先不說(shuō)她要的東西該不該買(mǎi)，也不說(shuō)我對(duì)她這樣嚴(yán)格要求對(duì)不對(duì)，或者我的消費(fèi)觀(guān)是否過(guò)時(shí)，我只是很擔(dān)心她的辦事能力！

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我特別盼望她能在遭到我的拒絕時(shí)，不是馬上就走，而是和我講述她要買(mǎi)東西的理由（當(dāng)然面帶微笑更好），來(lái)說(shuō)服我。哪怕這理由不是很充分，甚至不是什么理由，甚至是錯(cuò)誤的理由，比如這鞋已經(jīng)很舊了，樣式很過(guò)時(shí)了，都被同學(xué)笑話(huà)了，或許說(shuō)讓我先貸款給她，將來(lái)在她的壓歲錢(qián)里扣除等很現(xiàn)代的說(shuō)法來(lái)打動(dòng)我……反正是要說(shuō)話(huà)，而不是光是哼一聲！最好說(shuō)個(gè)一二三條道理，歪七扭八的道理也成，能自圓其說(shuō)更好，說(shuō)得七零八落也成，能說(shuō)服我更好，說(shuō)不服也能讓我知道她那懇切的心理，哪怕和我撒嬌，軟磨硬泡也可以……因?yàn)檎账F(xiàn)在這樣不但達(dá)不到目的，也讓我很不高興。

這孩子太倔了！將來(lái)到社會(huì)上和別人交往的時(shí)候，怎么辦得成事兒呢？

我常常想，當(dāng)我們有一個(gè)正當(dāng)?shù)囊笮枰獎(jiǎng)e人幫助的時(shí)候，比如我們有了一個(gè)科研選題需要領(lǐng)導(dǎo)提供資金，比如我們有了一個(gè)好的劇本需要投資；從小事情上來(lái)說(shuō)，我們希望老師講解一道題，讓家長(zhǎng)提高零花錢(qián)的份額，甚至像我的女兒這樣想要買(mǎi)點(diǎn)東西等，一般人只把心思放在別人同意還是不同意上。別人一旦不同意，就什么辦法也沒(méi)有了，而能干的人首先想到的是把力量放在說(shuō)服別人同意上。

理由和意圖光你自己清楚可不行。它需要你清清楚楚地告訴別人，說(shuō)出它的前景和利害，用你的信心和口才說(shuō)服別人。endprint