淺談工程施工投標(biāo)技巧

朱繼榮ZHU Ji-rong

（秦皇島市燃?xì)饪偣?，秦皇島 066000）

（Qinhuangdao Gas General Company，Qinhuangdao 066000，China）

1 做好投標(biāo)的前期準(zhǔn)備和篩選工作，不得隨意投標(biāo)

我們在進行投標(biāo)以前，除了要對需要投標(biāo)的項目進行了解外，還要做好投標(biāo)工作，不得隨意投標(biāo)。投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作可以從以下幾點進行分析：項目性質(zhì)、規(guī)模、所在地條件、管理、設(shè)計、監(jiān)理方及參與投標(biāo)方、資金來源等，對于已經(jīng)獲取的超標(biāo)信息，企業(yè)不僅在投標(biāo)前要對信息進行了解掌握，最重要的就是掌握自己最為有利的項目，然后進行綜合的考慮，必要的時候還需要結(jié)合自身和項目業(yè)主所在地的發(fā)展進行戰(zhàn)略統(tǒng)籌決策，還要對工程招標(biāo)項目進行可行性的研究，以此作出慎重的投標(biāo)決定。在可行性研究中，主要可以從以下兩個方面進行考慮：一是研究本企業(yè)進行項目實施的可能性，二是考慮一次性投標(biāo)要指出可能的費用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。

2 合理選擇標(biāo)段

工程招標(biāo)的時候，一個承包商允許同時報多個標(biāo)段。而投標(biāo)單位也要考慮投幾個標(biāo)段，以及投哪些標(biāo)段。其中能力高的一些承包商可以多投一些標(biāo)段，因為投標(biāo)數(shù)量太少，就會限制投標(biāo)的覆蓋面，降低中標(biāo)率。我們在選擇工程標(biāo)段位置方面，首先要考慮所選工程的標(biāo)段是否與施工強項相吻合；其次要做到標(biāo)段大小兼顧；最后要注意避開實力較強的競爭對手。

3 投標(biāo)書的編制

編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)主出售標(biāo)書以后，會很快召開由投標(biāo)單位參加的標(biāo)前會并組織現(xiàn)場考查，以解答投標(biāo)單位對標(biāo)書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標(biāo)單位在購買標(biāo)書后要抓緊時間認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答我們的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。工地現(xiàn)場調(diào)查的內(nèi)容包括：地貌（植被）地形請況、當(dāng)?shù)貧夂蛩那闆r、道路交通狀況、采購材料的價格、各種材料的運輸距離、電源、水源請況、通信條件、物價消費水平、綜合社會經(jīng)濟情況等。

4 合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式

現(xiàn)階段的基建工程施工招標(biāo)大部分采用合理標(biāo)這種形式。所謂合理標(biāo)就是業(yè)主根據(jù)某個工程設(shè)計圖紙、地質(zhì)堪察報告、原地形地貌等編制出工程量清單及最高限價（或招標(biāo)控制價），投標(biāo)單位根據(jù)業(yè)主制定出工程招標(biāo)工程量清單及最高限價，投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價與業(yè)主的招標(biāo)控制價相比較，不超出業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)的投標(biāo)單位，才有資格中標(biāo)。投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價與標(biāo)底的誤差在限定的范圍內(nèi)，稱之為“入圍”。確定候選中標(biāo)單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標(biāo)書，計算出投標(biāo)單位的整體得分。相反投標(biāo)單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)稱之為“廢標(biāo)”，此類投標(biāo)單位已無資格中標(biāo)。合理標(biāo)的最優(yōu)報價一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以，投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析研究業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計算出投標(biāo)最優(yōu)報價即為投標(biāo)最終報價。

5 認(rèn)真研究招標(biāo)項目，慎重報價

從承包商角度，我們不難看出，經(jīng)濟效益是承包商永遠排在第一位的，而企業(yè)的主旋律主要就是形成利潤，合理的投標(biāo)策略是報價技巧，也是為以后的工程實施埋下的賺錢伏筆。施工企業(yè)定額在以前也是不被人們所重視的，因此在投標(biāo)工作中一直使用的就是以前各省的基礎(chǔ)定額或者國家頒布的工程預(yù)算基礎(chǔ)定額。但是在近些年，隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，隨著建筑市場的日趨規(guī)范化，就需要編制人員不僅要靈活掌握報價還需要注意分寸，善于合理加價與削價。

5.1 降低預(yù)算成本 要確定一個低并且適度的報價，首先就需要編制出合理先進的施工方案，然后在此基礎(chǔ)上計算出能夠確保合同要求工期質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的最低預(yù)算成本。為了能夠降低工程預(yù)算的成本，就需要從降低直接費用和間接費用入手。實際操作中除了方案比選外，也就是看預(yù)算員做預(yù)算的水平：常見漏項的有鋼筋的搭接、柱上墻體拉筋、工程燈支架、玻璃夾層導(dǎo)致鋁材電纜的松弛系數(shù)、電纜中間接頭等、瀝青砼路面層間要灑一層瀝青等，常用主材中沒有的材料價差（鑄鐵蓋板、裝飾材料等）、回填砂按建筑定額還是市政定額等這些在降低預(yù)算成本時要加以注意。

5.2 以保本、微利為報價策略 下列情況報價應(yīng)低一些：①單價合同；②可利用本企業(yè)長處的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價值形態(tài)；③為了打入當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?，保住施工地盤；④急于解決企業(yè)窩工、設(shè)備停置等危機；⑤競爭對手多、競爭激烈；⑥業(yè)主支付能力好、支付條件較理想；⑦施工條件好、工程量大；⑧工地轉(zhuǎn)移距離短、設(shè)備勞務(wù)能得充分周轉(zhuǎn)使用；⑨能著眼于工程變更、索賠機會較多；⑩動員預(yù)付款較多，可改善投標(biāo)人目前營運資金。

5.3 報價平衡策略 不平衡報價法，這一方法主要是指在工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，才能在不提高總報價、不影響中標(biāo)的情況下，又能在結(jié)算時得到更為理想的經(jīng)濟效益，一般可以在以下幾個方面采用不平衡的報價：

①能早日結(jié)賬收款的項目，如：基礎(chǔ)工程、土石方開挖、樁基、降水和適當(dāng)抬高價格。②預(yù)計今后工程量要加大的項目可以提高單價，這樣最終結(jié)算時可加大利潤，將工程量可能減少的項目單價適當(dāng)降低，工程結(jié)算時損失不大。③設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的可以抬高單價，而工程內(nèi)容解說不清楚地，則可適當(dāng)降低一些單價，待澄清后可在要求提高單價。④暫定項目，對這類項目要具體分析，如果是招標(biāo)文件給定的價格就不可以變動單價，如果招標(biāo)文件未給定，對其中要做的項目單價要提高，不一定做的單價應(yīng)降低些。如果開項目要分包則不宜報高價，以免抬高總報價。⑤計日工單價的報價，一般可稍高于工程中的工資單價，因為計日工不屬于投標(biāo)單位報價的總價范圍，發(fā)生時需要實報實銷，但是如果招標(biāo)文件中有明確的計日工單價要計入總報價的時候，需要進行具體分析是否報高價，以免提高總報價。

6 結(jié)論

工程項目建設(shè)中的招投標(biāo)科學(xué)合理的承包方式。投標(biāo)競爭是企業(yè)綜合素質(zhì)之間的競爭，他的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技巧、設(shè)備以及資金等實力的大小，更主要的是取決于投標(biāo)策略和投標(biāo)方法是否具有正確性和預(yù)見性，同時還需要講究技巧，只有在投標(biāo)工作中能夠認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)，還需要進行深刻的分析，并且不斷進行探索，才能在今后的投標(biāo)中取得勝利。

投標(biāo)價編制與最終的報價是投標(biāo)較為關(guān)鍵的工作，也是整個投標(biāo)工作的核心，企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予高度的重視。而報價策略的運用是否得當(dāng)，不僅在一定程度上影響著施工企業(yè)能否中標(biāo)，嚴(yán)重的還會影響到企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。因此，我們只有在不斷總結(jié)以前投標(biāo)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，不斷提高自己的報價水平，才能在競爭中立于不敗之地。

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