專注專業(yè) 探索未來

王鵬

OUTDOOR：您個人投身在這個行業(yè)里相信也是有非常深的戶外情結(jié)，能否向我們介紹一下您個人喜歡的戶外活動呢？

Herve Cayla：我很喜歡攀巖、徒步，一方面是為了鍛煉體魄，另一方面也為了磨煉自己的意志。在歐洲的時候每逢周末，我都會出去參加比賽，來到中國后還沒有這樣的機會。不過我依然會堅持每周都到北京周邊走走?；┦俏易類鄣倪\動，年輕的時候我參加的俱樂部還得過冠軍。

OUTDOOR：您在加入奧索卡之前是從事什么行業(yè)的？之后又是什么原因讓你選擇加入奧索卡？

Herve Cayla：我在中國工作已經(jīng)二十多年了，之前管理過不同的企業(yè)，涉及汽車、電信等不同的行業(yè)領(lǐng)域，我選擇任職公司的前提是我非常喜歡他們的產(chǎn)品。10年前我擔(dān)任法國電信的中國區(qū)總裁，我經(jīng)常用攀巖這個項目來培訓(xùn)員工，當(dāng)時就選擇了奧索卡。通過接觸了解奧索卡的產(chǎn)品，知道奧索卡是個很好的專業(yè)品牌，這也是我選擇加入奧索卡的原因，一方面讓我更了解中國戶外市場，另一方面用我在歐洲的戶外經(jīng)驗幫助奧索卡成長。

OUTDOOR：作為一個喜歡攀巖的法國人，在中國生活那么多年您有特別推薦的攀巖場所嗎？

Herve Cayla：自然巖壁，受攀巖水平、裝備等多種因素制約。中國幅員遼闊具有優(yōu)勢的地理形勢，有很多已開發(fā)或即將開發(fā)的攀巖路線。北京的自然巖壁線路逐年增加，至今已有大約一百八十多條運動攀線路，其中包括三十多條傳統(tǒng)攀線路，九條多段長路線，而很大一部分是由白河攀巖基金開發(fā)的。這些路線有難有易，攀巖愛好者和普通出游的人都可以去嘗試一下，很不錯。

OUTDOOR：奧索卡進入中國的時候，戶外運動才剛開始普及起來，是什么使奧索卡始終致力于戶外產(chǎn)品的開發(fā)？

Herve Cayla：Hans Schallenberger先生在1996年創(chuàng)立奧索卡品牌以來，通過這一品牌傳遞了戶外運動的精神和內(nèi)涵。那什么是戶外運動的精神和內(nèi)涵呢？拿攀巖來說，堅持與信念就是最好的詮釋，對于我們在中國市場的發(fā)展，也可以用“堅持”來形容，我們對這一運動滿懷信心，相信會有越來越多的人參與進來，我們也非?？春弥袊袌龅奈磥?。

OUTDOOR：您如何看待中國戶外運動市場？對比國際市場有什么區(qū)別？

Herve Cayla：戶外活動在中國的發(fā)展還在起步階段，但在歐洲，登山、徒步、攀巖的歷史已經(jīng)超過250年了。近年來，也有越來越多的中國消費者投入戶外運動，數(shù)據(jù)顯示，在中國已經(jīng)有1.3億人開展了徒步旅行、休閑戶外等泛戶外運動，有6000萬人開展登山、攀巖、徒步等戶外運動。中國有很多山，很多地處偏遠，在歐洲登山運動通常用一個周末的時間就可以進行，但在中國，比如去云南，就需要準備滿足一星期需求的裝備，需求的差異對我們提出了不同的挑戰(zhàn)。另外我們會推出更多適宜多種環(huán)境需求的產(chǎn)品，不論是在戶外作業(yè)還是日常的混搭穿著，舒適又不失時尚感。

OUTDOOR：目前戶外運動市場上，許多老牌的歐美戶外品牌虎視眈眈，日韓主打戶外潮牌也來勢洶洶，而國內(nèi)也正在崛起著一批新的戶外裝備力量，您覺得奧索卡能突破重圍的辦法是什么？

Herve Cayla：首先我認為奧索卡的產(chǎn)品在面料的選擇和功能技術(shù)上都很專業(yè)，在保持產(chǎn)品功能性優(yōu)勢的前提下，我們會號召更多的人加入我們。第一，在專業(yè)領(lǐng)域，組織贊助豐富多彩的戶外專業(yè)項目，聚集戶外專業(yè)人群，用專業(yè)的技術(shù)引導(dǎo)業(yè)余愛好者；第二，我們強調(diào)品牌的差異化和專業(yè)性，在鞏固原有消費群體的同時，與時尚潮流領(lǐng)域合作打造新的戶外潮搭，吸引年輕的消費者。

OUTDOOR：有數(shù)據(jù)顯示在未來10年內(nèi)具備購買力的三四線城市將成為戶外消費市場增長的主力軍。但之前爆出有某本土戶外品牌渠道下沉三四線城市受阻最終撤出，那么奧索卡在三四線城市的戰(zhàn)略是什么？

Herve Cayla：類似的報道我也看過，我認為這些品牌受阻是因其品牌的知名度尚未形成或較為薄弱，就貿(mào)然進軍三四線城市。這些地區(qū)的消費者對于戶外品牌較為陌生。所以品牌在三四線城市的培育過程相較一二線城市，需更長時間。奧索卡在中國直營和經(jīng)銷商的店鋪已有三百余家。我們在維護原有店鋪及品牌形象的同時，今年下半年將通過宣傳推廣“駕馭風(fēng)寒”的保暖產(chǎn)品概念，進一步擴大品牌知名度和市場占有率。奧索卡也會依托電子商務(wù)平臺方便三四線城市的消費者購買。

OUTDOOR：我一直關(guān)注奧索卡這個品牌，它也算是中國最早做戶外裝備的，奧索卡贊助的CMDI（中國登山高級人才培訓(xùn)班）為中國登山事業(yè)輸送了很多頂尖的人才，那么奧索卡是否還會堅持對這些專業(yè)事項的贊助？

Herve Cayla：當(dāng)然，CMDI現(xiàn)在由一名法國教練管理。但這畢竟針對的是專業(yè)運動員，了解這一項目及參與的人數(shù)有限。我們前段時間曾贊助白河攀巖節(jié)的活動，目的就是為了在吸引專業(yè)人群的同時，讓更多的普通戶外愛好者也可以參與進來，這也將是我們未來的工作重點。

OUTDOOR：我們知道，奧索卡之前一直做雪山守護、西藏登山學(xué)校這樣比較專業(yè)高規(guī)格的活動，那么和白河攀巖基金會的合作是不是意味著奧索卡要將這一運動普及給更多非專業(yè)的戶外運動愛好者？

Herve Cayla：登山是一件大眾都可以參與進來的事。我認為“戶外”重要的是“外”，只要喜歡大自然，不論你的社會身份是什么，都可以參與進來。6月份白河攀巖節(jié)，有三百多人參加，其中有中國攀巖隊，有我們公司的員工，還有一部分從不了解到經(jīng)過這次體驗產(chǎn)生濃厚興趣的初級愛好者。白河攀巖有很多條線路，難易不同，每個人可以根據(jù)自己的實際情況進行選擇。除此之外，今年奧索卡贊助的大型人文歷史穿越全媒體活動—絲綢之路萬里行，我們試圖將戶外運動融入更多文化時尚元素，從而吸引更多的朋友與我們一起感受戶外運動帶來的快樂。

OUTDOOR：奧索卡今年下半年有什么新品推廣計劃嗎？

Herve Cayla：2014年秋冬，奧索卡將圍繞“駕馭風(fēng)寒”的概念推出全新市場推廣計劃。具體來說，秋冬季原本溫度較低，遇到有風(fēng)的日子，體感溫度更是低于實際測量溫度，從而需要更多的保暖措施，通常的服裝都會臃腫影響行動，為解決這個問題，奧索卡今年秋冬推出的產(chǎn)品就著重抗風(fēng)寒功能的研發(fā)。為推廣這一功能，我們就將“駕馭風(fēng)寒”的概念，用不同的方式向戶外運動員、“輕戶外”以及時尚消費者進行傳播。例如十一期間奧索卡贊助 “西藏登山大會”，推出西藏旅游攻略及裝備指南，針對秋冬戶外的混搭推薦等等。endprint