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    如何加強電力企業(yè)營銷管理

    2014-11-17 12:28:19韓繼廣張琨
    科技創(chuàng)新與應(yīng)用 2014年33期
    關(guān)鍵詞:電力營銷電力企業(yè)措施

    韓繼廣 張琨

    摘 要:隨著經(jīng)濟改革快速增長,電力企業(yè)逐步向商業(yè)化運營、法制化管理邁進,電力市場化進程日益加快,電力營銷成為了企業(yè)經(jīng)營管理的核心和經(jīng)營成果的最終體現(xiàn)。在改革的浪潮下,供電企業(yè)要有較強應(yīng)變力和競爭力去順應(yīng)改革,贏得市場,提高效益,建立和完善新的營銷管理機制和市場營銷體系已勢在必行。文章就電力企業(yè)如何加強電力營銷管理進行探討。

    關(guān)鍵詞:電力企業(yè);電力營銷;管理;措施

    為使電力企業(yè)順應(yīng)時代發(fā)展,全面提高我國電力企業(yè)電力銷售能力,促進電力系統(tǒng)內(nèi)部的良性循環(huán),電力市場營銷應(yīng)運而生,它是一種有意識的經(jīng)營活動,通過建立新型的營銷理念,引進大量的電力營銷人才,勇于不斷的創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略,從而保證電力市場營銷目標的實現(xiàn)。

    1 電力企業(yè)營銷管理工作的現(xiàn)狀

    隨著電力行業(yè)的體制改革,電力企業(yè)在發(fā)展過程中,不斷地出現(xiàn)了新的情況和新的問題,既要制定相關(guān)規(guī)定及要求實現(xiàn)最大效益的社會效應(yīng),也要實現(xiàn)企業(yè)自身經(jīng)濟效益的增長,這就要求電力行業(yè)從管理上進行相應(yīng)的改革。立足于市場經(jīng)濟發(fā)展要求,加強自身的發(fā)展管理,從市場化的角度出發(fā),制定相關(guān)的體制改革規(guī)定,適應(yīng)市場化的競爭,打破企業(yè)壟斷,轉(zhuǎn)變角色,真正的參與到企業(yè)改革中去。供電企業(yè)作為國有經(jīng)濟的組成部門,固守和保留著一些國有企業(yè)的“詬病”:(1)部門設(shè)置和機構(gòu)職能不明確。供電部門的營銷機構(gòu)與其他職能部門缺乏組織協(xié)調(diào)管理,營銷機構(gòu)部門間面臨著重組,營銷資產(chǎn)也有待整合;供電企業(yè)各部門間未樹立統(tǒng)一的營銷理念,缺乏有機聯(lián)動;(2)內(nèi)部缺乏激勵和競爭機制。在營銷過程中,沒有意識到競爭和激勵帶來的效益,沒有制定合理的獎懲機制和自我約束機制;(3)信息溝通不暢。人財物實施分散管理,人員、財務(wù)、材料等無法共享,導(dǎo)致資源利用率不高,影響企業(yè)效益;(4)營銷管理信息系統(tǒng)缺乏統(tǒng)一平臺。信息資源無法共享,對供電企業(yè)的發(fā)展在不同程度上形成潛在的威脅。電力企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展必須進行業(yè)務(wù)的改革與發(fā)展,做好電力的營銷,實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長,進而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。當前,電力企業(yè)為實現(xiàn)最大程度的發(fā)展,必須在電力營銷過程中提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量,增強在企業(yè)中的競爭力,加強企業(yè)的營銷管理。

    2 加強電力企業(yè)電力營銷管理的措施

    2.1 通過廣告等各種宣傳手段促銷,實施環(huán)保能源的品牌宣傳方略

    電能是公認的最清潔、安全、高效的能源,在宣傳的工程中,人們認識到大量煤炭直接燃燒會造成嚴重的環(huán)境污染,被替代已勢在必行,電能符合環(huán)保能源政策,以清潔、高效、快捷的優(yōu)勢受到政府的支持。依據(jù)現(xiàn)行的能源政策,必須提高電能在終端能源消費市場的占有率。特別是在城區(qū),人們已經(jīng)認識到新型能源優(yōu)異性和環(huán)保性,通過促銷和宣傳,電能已經(jīng)以此為契機作為能源市場的切入口,為電力發(fā)展提供了很好的機遇。從而取得良好的促銷宣傳效果。

    2.2 加強市場調(diào)查和市場預(yù)測工作,提高市場預(yù)測的及時性和準確性

    只有做好市場變化的跟蹤分析,開發(fā)并形成目標市場分析軟件系統(tǒng)。努力開辟新的供電領(lǐng)域,使供電領(lǐng)域多元化,積極引導(dǎo)廣大客戶對電力的消費,提高電力在能源消耗中的比例,提高電力企業(yè)的市場占有率。積極培育扶持潛在的買主,對一些科技含量高、有市場發(fā)展前景、適銷對路、有贏利的項目加以扶持。積極了解政策、把握信息,注重市場調(diào)查,尋找新的工業(yè)電量增長點?,F(xiàn)如今城鄉(xiāng)差別逐步縮小,城鄉(xiāng)一體化進程加快,農(nóng)村居民生活用電市場前景廣闊,積極開拓農(nóng)村市場。

    2.3 開拓用電市場

    電力企業(yè)通過在民間廣泛開展講座活動,利用講座科普知識和用電科學(xué)下鄉(xiāng)活動來提升電力企業(yè)在老百姓心目中的重要價值和地位,倡導(dǎo)民間老百姓的創(chuàng)新性用電體驗生活方式,讓老百姓更多的了解電力企業(yè)開展電力消費的方式與內(nèi)容,使老百姓正確的意識到電力節(jié)能減排與環(huán)保用電的重要性。制定相應(yīng)的電力營銷發(fā)展方案,既幫助電力企業(yè)贏得市場信譽度,又幫助老百姓的實現(xiàn)需求。加強用電的需求側(cè)管理,提高對老百姓用電市場的預(yù)測性,電力需求側(cè)管理要平衡電力供需發(fā)展的運營方式,提高用電效率。

    2.4 運用靈活的電價政策

    根據(jù)市場需求,運用靈活的電價政策,建立靈活彈性的電價體系,爭取市場份額,設(shè)置營銷機構(gòu),改“用電管理”機構(gòu)為“電力營銷”機構(gòu),其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場策劃與開發(fā)、需求預(yù)測與管理等方面,并把用電市場細分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。對用電政策進行調(diào)整,對居民生活用電實行兩時段電價,引導(dǎo)居民的合理用電;遵循市場細分原則,對不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價策略,如負荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價等。

    2.5 創(chuàng)新管理

    電力企業(yè)的營銷管理工作主要由業(yè)擴報裝、抄核收、業(yè)務(wù)變更和計量管理等幾部分組成。營銷工作要實施過程控制,即監(jiān)督檢查規(guī)范工作行為和進一步采取措施,持續(xù)改進的過程。過程管理要健全制度,同時對每個環(huán)節(jié)實行限時辦結(jié)制,提高工作效率,實現(xiàn)“報裝快、施工快、驗收快、送電快”的“四快”目標。抄核收工作要加強工作質(zhì)量考核,杜絕估抄、錯抄、漏抄現(xiàn)象的發(fā)生,規(guī)范內(nèi)部業(yè)務(wù)憑證的處理,加強電費審核,減少電費差錯率,定期對電費賬目應(yīng)收、實收、欠費情況進行核對,確保電費資金安全。業(yè)務(wù)變更工作要規(guī)范工作憑證,現(xiàn)場核對,按權(quán)限審批。計量管理要做好計量表出庫校驗、計量表現(xiàn)場抽檢、故障計量表處理和計量表周期輪換工作。營銷工作的各項業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣,任何一項工作沒做好,都會影響到電費核算的正確性,造成企業(yè)經(jīng)濟利益的流失,因此,規(guī)范內(nèi)部管理流程,實施過程控制是營銷管理的核心,通過制定工作流程、明確員工崗位職責(zé)、實行營銷員工績效考核,開展營銷業(yè)務(wù)稽查是營銷管理工作必不可少的手段。

    2.6 提高客戶服務(wù)水平

    隨著社會化進程的不斷增長,供電企業(yè)的管理理念隨之更新,客戶服務(wù)水平也有了很大提高,但同時也存在一些問題,有待進一步提高:要建立一個以滿足客戶需要為核心的主動的營銷服務(wù)體系,做好市場變化的跟蹤分析,提高市場預(yù)測的及時性和準確性,正確引導(dǎo)客戶新的用電需求,對重點用電項目實行上門服務(wù)、跟蹤服務(wù),爭取為客戶早供電、早投產(chǎn)。進一步豐富和完善供電承諾服務(wù)的形式和內(nèi)容,逐步提高承諾水平。形成科學(xué)的生產(chǎn)調(diào)度服務(wù):一方面要面向市場搞調(diào)度,各級調(diào)度應(yīng)搞好每日所需負荷和電量的預(yù)報工作,做好負荷分析和負荷平衡,提出更科學(xué)、更細化的調(diào)整方案,同時做好事故應(yīng)急預(yù)案,在電網(wǎng)運行發(fā)生事故和異常情況下,通過調(diào)整電網(wǎng)運行方式,排除故障或減少停電損失。另一方面要面向市場安排檢修,要最大限度地減少檢修停電的次數(shù)和時間。目前,遇供電部門設(shè)備檢修,客戶就用不上電,客戶設(shè)備檢修,供電企業(yè)又賣不出電;還有就是檢修準備和安排不夠周全,各專業(yè)檢修配合不夠協(xié)調(diào)。針對上述現(xiàn)象可以在檢修中作如下改進:第一,將以往的計劃檢修改為與大客戶設(shè)備檢修同步進行;第二,設(shè)備停電綜合檢修、運行、線路等幾個專業(yè)同時配合進行,避免短時期重復(fù)停電檢修;第三,在條件許可的情況下,開展帶電作業(yè),以減少停電檢修次數(shù);第四,檢修前要做好充分準備,減少檢修停電時間。抓好安全基礎(chǔ)管理工作,避免人為造成的大面積停電事故和電網(wǎng)事故。

    總之,電力企業(yè)的營銷是機遇和挑戰(zhàn)并存的。必須通過轉(zhuǎn)變觀念,建立和完善具有發(fā)展?jié)摿Φ碾娏κ袌?,抓住機會和市場新形勢,對企業(yè)內(nèi)部管理上,發(fā)揮員工的最大綜合能力,帶動電力營銷企業(yè)的發(fā)展,使企業(yè)帶來更優(yōu)的收益,從而以良好的經(jīng)濟效益和社會效益更好的服務(wù)社會。

    參考文獻

    [1]高珊,高雅萍.淺談電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)[J].華章,2010.

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