陌陌CEO唐巖：叛逆少年的逆襲之路

江玲

在微信陰影下，陌陌不僅活下來，還一路爬上1億的用戶規(guī)模。走進(jìn)陌陌在朝外萬通中心8層的辦公樓，陌陌（MOMO）的藍(lán)色 Logo 與白墻搭配得簡(jiǎn)約，門廳前的白色液晶顯示屏上實(shí)時(shí)顯示著陌陌的注冊(cè)用戶數(shù)——101.245.719。

1億，這個(gè)數(shù)字對(duì)深諳社交之道、財(cái)大氣粗的騰訊來說或許不算什么，但對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來說卻很不容易。微信當(dāng)時(shí)用了一年零四個(gè)月的時(shí)間用戶數(shù)破億，陌陌邁過這個(gè)數(shù)字門檻，走了兩年半。

陌陌誕生記

關(guān)于陌陌的誕生，據(jù)說和一段愛情故事有關(guān)。

在傳說中，四年前的年末，尚在網(wǎng)易工作的唐巖和同事閑坐在廣州的某個(gè)酒店里聊天。然后，就看到了不遠(yuǎn)處的一個(gè)姑娘。身邊這么好看的姑娘，有什么辦法可以定位她？于是，唐巖辭職致力于研發(fā)一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

不過真實(shí)的版本是這樣的，陌陌的首席運(yùn)營(yíng)官，原牛博網(wǎng)作者王力在初識(shí)唐巖的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他在使用美國(guó)的一款與男同性戀交友的軟件——Jackd和其他男人聊天。王力起初對(duì)唐巖的性取向滿腹狐疑，后來才知道，唐巖在交錯(cuò)使用著各個(gè)同事的照片做頭像，去和別的男人搭訕——他是在“鉆研業(yè)務(wù)”。最后王力還不忘幫唐巖澄清：“我們唐總是一個(gè)愛家、愛書、愛孩子、愛動(dòng)物、更愛姑娘的直男?！?/p>

所以姑娘僅僅是個(gè)傳說，他早就有意愿涉足社交應(yīng)用。

陌陌自2011年8月上線后，聚焦于陌生人社交領(lǐng)域，用戶可以發(fā)現(xiàn)身邊任意距離范圍內(nèi)的陌生人或朋友，與之互發(fā)文字、圖片、地圖位置。逐漸有了自己的死忠粉。

坐在大辦公桌后面的唐巖對(duì)于外界一直以來所詬病的“約炮神器”不以為然，他也曾經(jīng)在知乎上義正言辭地辯駁：“有人總喜歡簡(jiǎn)單粗暴地把陌陌用戶整體定義到約炮人群，這是很偷懶的一種智力判斷?！比缃瘢呀?jīng)很淡然，在他看來，陌陌就是一個(gè)“社交大雜燴”，有找男女朋友的，有找一夜情的，有營(yíng)銷賣東西的，有通過群組找組織的，也有純刷屏看奇葩資料的，各式各樣，一應(yīng)俱全。唐巖往嘴里丟了瓣橘子，一副看開了的模樣：“約炮神器”這個(gè)標(biāo)簽已沒那么重要。

唐巖與陌陌

陌陌科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王力在微博上這么描述上司唐巖：“男，摩羯座，34歲，一個(gè)孩子的父親。做過古惑仔、當(dāng)過包工頭、混過總編輯后創(chuàng)立陌陌，一年后估值超過一億美金。如今，在事業(yè)漸漸穩(wěn)定，人生走向成熟時(shí)候，他激動(dòng)地找到了自己新的奮斗目標(biāo)?！蔽⒉┡鋱D是唐巖的QQ狀態(tài)截圖——他正在QQ游戲大廳玩四國(guó)軍棋。

這個(gè)24歲得益于遠(yuǎn)方網(wǎng)友黃章晉引薦從湖南婁底來到北京，在網(wǎng)易新聞中心一待就是八年的32歲舍棄網(wǎng)易總編輯職位出來創(chuàng)業(yè)的男人，在決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，他覺得有必要和太太商量下。于是問她，如果自己創(chuàng)業(yè)失敗呢？太太說那就再去上班。他繼續(xù)問，如果不想上班，怎么辦？太太說，那就繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。他補(bǔ)問，如果再失敗可不可以賣房子？太太說可以，再試試。再追問，太太說——那就離婚。

“我算了下，自己可以有三次機(jī)會(huì)?！碧茙r說，然后他又盤算了下各種家當(dāng)，一百多萬，“差不多了?！睖?zhǔn)備好的他開始招兵買馬。

王力是第六個(gè)加入的員工。而最開始唐巖找他帶他去當(dāng)時(shí)在霄云中心的辦公室時(shí)，他發(fā)現(xiàn)：就仨瓜倆棗在那，很山寨。桌上還擺著《iOS30天速成》——和唐巖一起創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)易前同事，產(chǎn)品經(jīng)理雷曉亮與技術(shù)人員李志威，之前都沒有開發(fā)過手機(jī)軟件，正惡補(bǔ)自學(xué)。而第一名技術(shù)工程師，是他們?cè)赒Q群里貼小廣告招來的。而所有人看上去也就是二十出頭的樣子，灰頭土臉的，非常屌絲。

最終讓王力決定加入的，一是對(duì)社交、互聯(lián)網(wǎng)的興趣，二是在曠日持久的牌局上，他累積了對(duì)于唐巖的信任。

在王力看來，唐巖在打牌時(shí)，通常話多、嘴碎，在擾亂軍心的同時(shí)，自己卻能保持冷靜，心里有底。通過唐巖的牌風(fēng)，王力斷定唐巖非常適合做一個(gè)CEO：“他性格強(qiáng)勢(shì)，這比較適合一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人角色?！?/p>

專注陌陌的產(chǎn)品體驗(yàn)

如今，陌陌用戶數(shù)過億了，如此看來，“表情+會(huì)員+游戲”的商業(yè)模式效果還不錯(cuò)。1.0和2.0兩個(gè)版本間相隔了14個(gè)月，2.0和3.0卻只隔了3個(gè)月。并且陌陌已經(jīng)步入正式盈利的狀態(tài)，其最新一款游戲上線第一個(gè)月的月流水就有 1200 萬，100 萬會(huì)員每月流水也超過千萬。

唐巖對(duì)此淡定得很，也并不想在這個(gè)階段對(duì)商業(yè)化做太多傾斜，他覺得重點(diǎn)還是應(yīng)該放在提升陌陌的產(chǎn)品體驗(yàn)上。盡管，受制于科技的局限性，他的一些超現(xiàn)實(shí)主義構(gòu)想恐怕現(xiàn)在還無法實(shí)現(xiàn)。

想想兩年半前，唐巖舍了網(wǎng)易總編輯的職位，拉上當(dāng)時(shí)網(wǎng)易內(nèi)部做產(chǎn)品的雷小亮和管技術(shù)的李志威一起創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，其實(shí)頭腦中只有一個(gè)模糊的雛形想法。自己不懂技術(shù)，需要面對(duì)騰訊這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，也沒在美國(guó)市場(chǎng)上找到可以借鑒的產(chǎn)品原型。換作別人，可能會(huì)打退堂鼓，但唐巖看問題的方式不一樣。

他發(fā)現(xiàn)，不懂技術(shù)對(duì)創(chuàng)業(yè)來說并沒有太大影響?！跋窭顝┖?、丁磊那撥98、99年的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者大多是技術(shù)出身；但現(xiàn)在IT技術(shù)人才沒有當(dāng)時(shí)那么稀缺，只要找合伙人就夠了?！?/p>

如果某個(gè)行業(yè)大家都覺得它有戲，又沒有壟斷者在，你說會(huì)殺成紅海一片。這在中國(guó)并不缺少先例，死去的幾千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都能佐證唐巖的正確性。唐巖說：“微信是把雙刃劍?！薄灰v訊進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，再想在這個(gè)領(lǐng)域殺出片天地，難度立刻增加了幾個(gè)量級(jí)，但相應(yīng)的，參與者也會(huì)少很多?！闭?yàn)橛辛蓑v訊，陌生人社交領(lǐng)域才沒有殺成紅海，“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了，就騰訊一個(gè)，雖然是個(gè)龐然大物?！庇辛宋⑿胚@個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，陌陌就得走得更謹(jǐn)慎，“沉下心來，好好想清楚下一步該怎么做，要比盲目跑更重要?！?/p>

而“沒有在美國(guó)找到成功的產(chǎn)品原型”，唐巖反倒認(rèn)為是好事，他認(rèn)為第一，如果美國(guó)已經(jīng)有了成功的原型，早被新浪、360這些巨頭抄去了，留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)是比較小的。第二，在社交領(lǐng)域，中美之間的映射關(guān)系從來不是一一對(duì)應(yīng)的，比如，中國(guó)的 OICQ 火了，但美國(guó) ICQ 早死了，MSN 也做不動(dòng)了；Facebook 比 Twitter 在美國(guó)要火太多，但在 2010 年的中國(guó)，人人網(wǎng)卻沒法跟新浪微博相提并論，這出現(xiàn)了“倒掛”。在他看來，社交類產(chǎn)品不像一些工具型產(chǎn)品有普世的價(jià)值，在文化方面的差異會(huì)比較大，既然中美社交產(chǎn)品不成一一對(duì)應(yīng)的映射關(guān)系，那美國(guó)那邊沒有成功的，并不能影響他們做陌陌。endprint

回顧兩年半的創(chuàng)業(yè)歷程，唐巖覺得自己在人和錢方面相對(duì)來說走得比較順，現(xiàn)在困擾他最多的還是產(chǎn)品。當(dāng)陌陌在溝通、發(fā)現(xiàn)、分享上的效率不如預(yù)期時(shí)，他也會(huì)心生糾結(jié)。“這是困擾我的東西，但也讓我樂此不疲，不停地在科技、產(chǎn)品以及人性之間找它們的關(guān)聯(lián)，找這個(gè)平衡點(diǎn)，還挺好玩的?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)像打了一場(chǎng)麻將”

和許多鉚足了勁兒要證明自己的創(chuàng)業(yè)公司相比，唐巖和陌陌都像是異類，唐巖奉行效率，講究 “只要能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完事兒，在家做都行，沒有一家公司是因?yàn)椴患影喽赖舻摹?。所以要求員工上班時(shí)間是早上10點(diǎn)，但”“基本見不到人”，下午六七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班；各種大大小小的創(chuàng)業(yè)會(huì)、媒體評(píng)選和主題演講上，也鮮少見到唐巖身影，他的微博上更是從來不會(huì)出現(xiàn)諸如”移動(dòng)社交未來往哪里去”這樣煞有介事的文章，討論德州撲克打法、對(duì)時(shí)事冷嘲熱諷外加調(diào)侃兩句朋友才是主旋律。

唐巖的一個(gè)朋友說他最大的優(yōu)點(diǎn)是“不絞盡腦汁想要成功”，他自己說“創(chuàng)業(yè)就是為了天馬行空”。而這些也是陌陌的性格標(biāo)簽，所以從一開始，唐巖就抗拒做“重”的東西，他說：“電商、物流，那些東西我一想就頭疼，我覺得那很偉大，但和我的性格不匹配。我更想做輕盈的、偏互聯(lián)網(wǎng)的東西，而中國(guó)的手機(jī)用戶有太多碎片時(shí)間沒打發(fā)掉?！?/p>

最開始做陌陌時(shí)，由于沒有太多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可以借取，他就瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)同處于創(chuàng)業(yè)階段的JackD（一款同性戀交友軟件）與后來的Skout。沒有有說服力的用戶數(shù)、運(yùn)營(yíng)模式，而他恰恰覺得是好事，中國(guó)的國(guó)情是超大型城市多、人口密集、居住群落按階層化和經(jīng)濟(jì)條件分布，這都與外國(guó)不同，“中國(guó)人又靦腆，還有一大堆北漂滬漂，孤零零去了一個(gè)城市，需要擴(kuò)充自己的社交圈子?！币舱沁@些因素都決定了按地理位置社交需求的廣闊性。

酷愛德州撲克的唐巖說，他覺得創(chuàng)業(yè)其實(shí)不像技術(shù)含量更高的德州，更像打麻將。一輩子就那么兩三次甚至一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，成功了也解釋不了任何東西。像打麻將一樣，手氣在單次的麻將中，占的比例高，高到讓你很難去客觀評(píng)價(jià)贏的因素到底有哪些。運(yùn)氣肯定很重要，只是大家不愿意承認(rèn)。沒有必然的東西能保證創(chuàng)業(yè)成功。

對(duì)于陌陌的成功，他非常理性的認(rèn)為運(yùn)氣成分大量存在。組建陌陌團(tuán)隊(duì)時(shí)，唐巖找到的合作伙伴此前不熟悉，日后卻發(fā)現(xiàn)大家不但脾氣對(duì)路，思路也十分靠譜。在App Store上線時(shí)，能流暢運(yùn)行而不出現(xiàn)bug的中文應(yīng)用遠(yuǎn)沒有今天數(shù)量多，這讓陌陌得以以一百多萬元的低廉推廣費(fèi)用迅速搶占市場(chǎng)。在決定先做安卓版還是iOS版時(shí)，先做iOS的決策讓陌陌得以迅速聚攏一批高質(zhì)量用戶，打響了口碑。唐巖說，你說這些算不算運(yùn)氣？當(dāng)然都算?！?/p>

最想做古惑仔

十二年前，只身闖北京。十二年后，搖身一變成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新貴、創(chuàng)業(yè)明星、最火爆的社交APP陌陌創(chuàng)始人。他變得富有，也變得孤獨(dú)。CEO唐巖說，其實(shí)，他最想做的是個(gè)古惑仔。

陌陌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王力也說，第一年年會(huì)上，唐巖喝醉了，拉著他說：“你知道嗎？我最大的夢(mèng)想，其實(shí)是當(dāng)個(gè)古惑仔?！?/p>

古惑仔講情義，熱愛集體行動(dòng)。雖然現(xiàn)在的唐巖并不能稱之為“古惑仔”，但骨子里卻淌著古惑仔的血。

唐巖曾經(jīng)在2013年底在世貿(mào)天階因打車與人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)而打了起來，事后還振振有詞，“男人嘛，很正常。暴力未必不是一件好事?！笔掳l(fā)地點(diǎn)離公司就一條街，問他有沒有擔(dān)心過被手下四五百號(hào)員工之一撞見，他挺了下脖子，說：“撞見就撞見，這有什么?！?/p>

在網(wǎng)易時(shí)，唐巖和上司李甬、方三文，下屬陳萌滄、曾理等人，每周總有兩三天下了班就相約出去捏捏腳、吃吃飯，再斗個(gè)地主。和十幾歲時(shí)浪跡街頭的那個(gè)少年相仿，做著組織里的中層干部，上有大哥，下有小兄弟，嘻嘻哈哈，歡樂度日。他甚至有點(diǎn)”英雄主義情結(jié)”。有個(gè)老鄉(xiāng)觸犯禁令被勒令開除。他覺得人家拖家?guī)Э?，比自己更需要這份工作，一紙報(bào)告打上去，把罪責(zé)都攬?jiān)诹俗约荷砩稀＝Y(jié)果被方三文臭罵一頓，“這不是胡扯嗎？ ”

現(xiàn)在有了點(diǎn)錢，還是想著和朋友一起花。

比如投資老朋友黃章晉和羅永浩的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從不過問。黃章晉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大象公會(huì)被微信封號(hào)還是別人告訴他的，他一句”我不關(guān)心”頂回去。在他眼里，身邊朋友想創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該幫他兜兜份子。不在乎項(xiàng)目怎么樣只在乎朋友開不開心。

2012年，羅永浩想做手機(jī)時(shí)，跟唐巖聊天，唐巖確定羅永浩想做手機(jī)，但是覺得錢多幫不了，就建議他先做手機(jī)ROM吧，他幫著找錢。后來，羅永浩透露，“唐巖知道我內(nèi)心高傲，擔(dān)心我做錘子黃了，對(duì)我打擊太大，從此一蹶不振，為此還專門跟黃晉章喝酒探討這事?！闭f著這話，羅永浩也是一陣感嘆！”

認(rèn)識(shí)唐巖十幾年，把他從湖南小城帶到北京的老朋友黃章晉說：“唐巖還在成長(zhǎng)，他要變成什么人，可能還得十幾年才能看到?，F(xiàn)在他還是少年?duì)顟B(tài)，青春期特別漫長(zhǎng)，荷爾蒙還在分泌?！眴螐倪@一點(diǎn)上說，35歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新貴和15歲時(shí)的叛逆少年沒多大分別。endprint