江玲
在微信陰影下,陌陌不僅活下來,還一路爬上1億的用戶規(guī)模。走進(jìn)陌陌在朝外萬通中心8層的辦公樓,陌陌(MOMO)的藍(lán)色 Logo 與白墻搭配得簡(jiǎn)約,門廳前的白色液晶顯示屏上實(shí)時(shí)顯示著陌陌的注冊(cè)用戶數(shù)——101.245.719。
1億,這個(gè)數(shù)字對(duì)深諳社交之道、財(cái)大氣粗的騰訊來說或許不算什么,但對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來說卻很不容易。微信當(dāng)時(shí)用了一年零四個(gè)月的時(shí)間用戶數(shù)破億,陌陌邁過這個(gè)數(shù)字門檻,走了兩年半。
陌陌誕生記
關(guān)于陌陌的誕生,據(jù)說和一段愛情故事有關(guān)。
在傳說中,四年前的年末,尚在網(wǎng)易工作的唐巖和同事閑坐在廣州的某個(gè)酒店里聊天。然后,就看到了不遠(yuǎn)處的一個(gè)姑娘。身邊這么好看的姑娘,有什么辦法可以定位她?于是,唐巖辭職致力于研發(fā)一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。
不過真實(shí)的版本是這樣的,陌陌的首席運(yùn)營(yíng)官,原牛博網(wǎng)作者王力在初識(shí)唐巖的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)他在使用美國(guó)的一款與男同性戀交友的軟件——Jackd和其他男人聊天。王力起初對(duì)唐巖的性取向滿腹狐疑,后來才知道,唐巖在交錯(cuò)使用著各個(gè)同事的照片做頭像,去和別的男人搭訕——他是在“鉆研業(yè)務(wù)”。最后王力還不忘幫唐巖澄清:“我們唐總是一個(gè)愛家、愛書、愛孩子、愛動(dòng)物、更愛姑娘的直男?!?/p>
所以姑娘僅僅是個(gè)傳說,他早就有意愿涉足社交應(yīng)用。
陌陌自2011年8月上線后,聚焦于陌生人社交領(lǐng)域,用戶可以發(fā)現(xiàn)身邊任意距離范圍內(nèi)的陌生人或朋友,與之互發(fā)文字、圖片、地圖位置。逐漸有了自己的死忠粉。
坐在大辦公桌后面的唐巖對(duì)于外界一直以來所詬病的“約炮神器”不以為然,他也曾經(jīng)在知乎上義正言辭地辯駁:“有人總喜歡簡(jiǎn)單粗暴地把陌陌用戶整體定義到約炮人群,這是很偷懶的一種智力判斷?!比缃瘢呀?jīng)很淡然,在他看來,陌陌就是一個(gè)“社交大雜燴”,有找男女朋友的,有找一夜情的,有營(yíng)銷賣東西的,有通過群組找組織的,也有純刷屏看奇葩資料的,各式各樣,一應(yīng)俱全。唐巖往嘴里丟了瓣橘子,一副看開了的模樣:“約炮神器”這個(gè)標(biāo)簽已沒那么重要。
唐巖與陌陌
陌陌科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王力在微博上這么描述上司唐巖:“男,摩羯座,34歲,一個(gè)孩子的父親。做過古惑仔、當(dāng)過包工頭、混過總編輯后創(chuàng)立陌陌,一年后估值超過一億美金。如今,在事業(yè)漸漸穩(wěn)定,人生走向成熟時(shí)候,他激動(dòng)地找到了自己新的奮斗目標(biāo)?!蔽⒉┡鋱D是唐巖的QQ狀態(tài)截圖——他正在QQ游戲大廳玩四國(guó)軍棋。
這個(gè)24歲得益于遠(yuǎn)方網(wǎng)友黃章晉引薦從湖南婁底來到北京,在網(wǎng)易新聞中心一待就是八年的32歲舍棄網(wǎng)易總編輯職位出來創(chuàng)業(yè)的男人,在決定創(chuàng)業(yè)時(shí),他覺得有必要和太太商量下。于是問她,如果自己創(chuàng)業(yè)失敗呢?太太說那就再去上班。他繼續(xù)問,如果不想上班,怎么辦?太太說,那就繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。他補(bǔ)問,如果再失敗可不可以賣房子?太太說可以,再試試。再追問,太太說——那就離婚。
“我算了下,自己可以有三次機(jī)會(huì)?!碧茙r說,然后他又盤算了下各種家當(dāng),一百多萬,“差不多了?!睖?zhǔn)備好的他開始招兵買馬。
王力是第六個(gè)加入的員工。而最開始唐巖找他帶他去當(dāng)時(shí)在霄云中心的辦公室時(shí),他發(fā)現(xiàn):就仨瓜倆棗在那,很山寨。桌上還擺著《iOS30天速成》——和唐巖一起創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)易前同事,產(chǎn)品經(jīng)理雷曉亮與技術(shù)人員李志威,之前都沒有開發(fā)過手機(jī)軟件,正惡補(bǔ)自學(xué)。而第一名技術(shù)工程師,是他們?cè)赒Q群里貼小廣告招來的。而所有人看上去也就是二十出頭的樣子,灰頭土臉的,非常屌絲。
最終讓王力決定加入的,一是對(duì)社交、互聯(lián)網(wǎng)的興趣,二是在曠日持久的牌局上,他累積了對(duì)于唐巖的信任。
在王力看來,唐巖在打牌時(shí),通常話多、嘴碎,在擾亂軍心的同時(shí),自己卻能保持冷靜,心里有底。通過唐巖的牌風(fēng),王力斷定唐巖非常適合做一個(gè)CEO:“他性格強(qiáng)勢(shì),這比較適合一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人角色?!?/p>
專注陌陌的產(chǎn)品體驗(yàn)
如今,陌陌用戶數(shù)過億了,如此看來,“表情+會(huì)員+游戲”的商業(yè)模式效果還不錯(cuò)。1.0和2.0兩個(gè)版本間相隔了14個(gè)月,2.0和3.0卻只隔了3個(gè)月。并且陌陌已經(jīng)步入正式盈利的狀態(tài),其最新一款游戲上線第一個(gè)月的月流水就有 1200 萬,100 萬會(huì)員每月流水也超過千萬。
唐巖對(duì)此淡定得很,也并不想在這個(gè)階段對(duì)商業(yè)化做太多傾斜,他覺得重點(diǎn)還是應(yīng)該放在提升陌陌的產(chǎn)品體驗(yàn)上。盡管,受制于科技的局限性,他的一些超現(xiàn)實(shí)主義構(gòu)想恐怕現(xiàn)在還無法實(shí)現(xiàn)。
想想兩年半前,唐巖舍了網(wǎng)易總編輯的職位,拉上當(dāng)時(shí)網(wǎng)易內(nèi)部做產(chǎn)品的雷小亮和管技術(shù)的李志威一起創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,其實(shí)頭腦中只有一個(gè)模糊的雛形想法。自己不懂技術(shù),需要面對(duì)騰訊這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手,也沒在美國(guó)市場(chǎng)上找到可以借鑒的產(chǎn)品原型。換作別人,可能會(huì)打退堂鼓,但唐巖看問題的方式不一樣。
他發(fā)現(xiàn),不懂技術(shù)對(duì)創(chuàng)業(yè)來說并沒有太大影響?!跋窭顝┖?、丁磊那撥98、99年的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者大多是技術(shù)出身;但現(xiàn)在IT技術(shù)人才沒有當(dāng)時(shí)那么稀缺,只要找合伙人就夠了?!?/p>
如果某個(gè)行業(yè)大家都覺得它有戲,又沒有壟斷者在,你說會(huì)殺成紅海一片。這在中國(guó)并不缺少先例,死去的幾千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都能佐證唐巖的正確性。唐巖說:“微信是把雙刃劍?!薄灰v訊進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域,在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng),再想在這個(gè)領(lǐng)域殺出片天地,難度立刻增加了幾個(gè)量級(jí),但相應(yīng)的,參與者也會(huì)少很多?!闭?yàn)橛辛蓑v訊,陌生人社交領(lǐng)域才沒有殺成紅海,“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了,就騰訊一個(gè),雖然是個(gè)龐然大物?!庇辛宋⑿胚@個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手,陌陌就得走得更謹(jǐn)慎,“沉下心來,好好想清楚下一步該怎么做,要比盲目跑更重要?!?/p>
而“沒有在美國(guó)找到成功的產(chǎn)品原型”,唐巖反倒認(rèn)為是好事,他認(rèn)為第一,如果美國(guó)已經(jīng)有了成功的原型,早被新浪、360這些巨頭抄去了,留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)是比較小的。第二,在社交領(lǐng)域,中美之間的映射關(guān)系從來不是一一對(duì)應(yīng)的,比如,中國(guó)的 OICQ 火了,但美國(guó) ICQ 早死了,MSN 也做不動(dòng)了;Facebook 比 Twitter 在美國(guó)要火太多,但在 2010 年的中國(guó),人人網(wǎng)卻沒法跟新浪微博相提并論,這出現(xiàn)了“倒掛”。在他看來,社交類產(chǎn)品不像一些工具型產(chǎn)品有普世的價(jià)值,在文化方面的差異會(huì)比較大,既然中美社交產(chǎn)品不成一一對(duì)應(yīng)的映射關(guān)系,那美國(guó)那邊沒有成功的,并不能影響他們做陌陌。endprint
回顧兩年半的創(chuàng)業(yè)歷程,唐巖覺得自己在人和錢方面相對(duì)來說走得比較順,現(xiàn)在困擾他最多的還是產(chǎn)品。當(dāng)陌陌在溝通、發(fā)現(xiàn)、分享上的效率不如預(yù)期時(shí),他也會(huì)心生糾結(jié)。“這是困擾我的東西,但也讓我樂此不疲,不停地在科技、產(chǎn)品以及人性之間找它們的關(guān)聯(lián),找這個(gè)平衡點(diǎn),還挺好玩的?!?/p>
“創(chuàng)業(yè)像打了一場(chǎng)麻將”
和許多鉚足了勁兒要證明自己的創(chuàng)業(yè)公司相比,唐巖和陌陌都像是異類,唐巖奉行效率,講究 “只要能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完事兒,在家做都行,沒有一家公司是因?yàn)椴患影喽赖舻摹?。所以要求員工上班時(shí)間是早上10點(diǎn),但”“基本見不到人”,下午六七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班;各種大大小小的創(chuàng)業(yè)會(huì)、媒體評(píng)選和主題演講上,也鮮少見到唐巖身影,他的微博上更是從來不會(huì)出現(xiàn)諸如”移動(dòng)社交未來往哪里去”這樣煞有介事的文章,討論德州撲克打法、對(duì)時(shí)事冷嘲熱諷外加調(diào)侃兩句朋友才是主旋律。
唐巖的一個(gè)朋友說他最大的優(yōu)點(diǎn)是“不絞盡腦汁想要成功”,他自己說“創(chuàng)業(yè)就是為了天馬行空”。而這些也是陌陌的性格標(biāo)簽,所以從一開始,唐巖就抗拒做“重”的東西,他說:“電商、物流,那些東西我一想就頭疼,我覺得那很偉大,但和我的性格不匹配。我更想做輕盈的、偏互聯(lián)網(wǎng)的東西,而中國(guó)的手機(jī)用戶有太多碎片時(shí)間沒打發(fā)掉?!?/p>
最開始做陌陌時(shí),由于沒有太多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可以借取,他就瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)同處于創(chuàng)業(yè)階段的JackD(一款同性戀交友軟件)與后來的Skout。沒有有說服力的用戶數(shù)、運(yùn)營(yíng)模式,而他恰恰覺得是好事,中國(guó)的國(guó)情是超大型城市多、人口密集、居住群落按階層化和經(jīng)濟(jì)條件分布,這都與外國(guó)不同,“中國(guó)人又靦腆,還有一大堆北漂滬漂,孤零零去了一個(gè)城市,需要擴(kuò)充自己的社交圈子?!币舱沁@些因素都決定了按地理位置社交需求的廣闊性。
酷愛德州撲克的唐巖說,他覺得創(chuàng)業(yè)其實(shí)不像技術(shù)含量更高的德州,更像打麻將。一輩子就那么兩三次甚至一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),成功了也解釋不了任何東西。像打麻將一樣,手氣在單次的麻將中,占的比例高,高到讓你很難去客觀評(píng)價(jià)贏的因素到底有哪些。運(yùn)氣肯定很重要,只是大家不愿意承認(rèn)。沒有必然的東西能保證創(chuàng)業(yè)成功。
對(duì)于陌陌的成功,他非常理性的認(rèn)為運(yùn)氣成分大量存在。組建陌陌團(tuán)隊(duì)時(shí),唐巖找到的合作伙伴此前不熟悉,日后卻發(fā)現(xiàn)大家不但脾氣對(duì)路,思路也十分靠譜。在App Store上線時(shí),能流暢運(yùn)行而不出現(xiàn)bug的中文應(yīng)用遠(yuǎn)沒有今天數(shù)量多,這讓陌陌得以以一百多萬元的低廉推廣費(fèi)用迅速搶占市場(chǎng)。在決定先做安卓版還是iOS版時(shí),先做iOS的決策讓陌陌得以迅速聚攏一批高質(zhì)量用戶,打響了口碑。唐巖說,你說這些算不算運(yùn)氣?當(dāng)然都算?!?/p>
最想做古惑仔
十二年前,只身闖北京。十二年后,搖身一變成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新貴、創(chuàng)業(yè)明星、最火爆的社交APP陌陌創(chuàng)始人。他變得富有,也變得孤獨(dú)。CEO唐巖說,其實(shí),他最想做的是個(gè)古惑仔。
陌陌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王力也說,第一年年會(huì)上,唐巖喝醉了,拉著他說:“你知道嗎?我最大的夢(mèng)想,其實(shí)是當(dāng)個(gè)古惑仔?!?/p>
古惑仔講情義,熱愛集體行動(dòng)。雖然現(xiàn)在的唐巖并不能稱之為“古惑仔”,但骨子里卻淌著古惑仔的血。
唐巖曾經(jīng)在2013年底在世貿(mào)天階因打車與人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)而打了起來,事后還振振有詞,“男人嘛,很正常。暴力未必不是一件好事?!笔掳l(fā)地點(diǎn)離公司就一條街,問他有沒有擔(dān)心過被手下四五百號(hào)員工之一撞見,他挺了下脖子,說:“撞見就撞見,這有什么?!?/p>
在網(wǎng)易時(shí),唐巖和上司李甬、方三文,下屬陳萌滄、曾理等人,每周總有兩三天下了班就相約出去捏捏腳、吃吃飯,再斗個(gè)地主。和十幾歲時(shí)浪跡街頭的那個(gè)少年相仿,做著組織里的中層干部,上有大哥,下有小兄弟,嘻嘻哈哈,歡樂度日。他甚至有點(diǎn)”英雄主義情結(jié)”。有個(gè)老鄉(xiāng)觸犯禁令被勒令開除。他覺得人家拖家?guī)Э?,比自己更需要這份工作,一紙報(bào)告打上去,把罪責(zé)都攬?jiān)诹俗约荷砩稀=Y(jié)果被方三文臭罵一頓,“這不是胡扯嗎? ”
現(xiàn)在有了點(diǎn)錢,還是想著和朋友一起花。
比如投資老朋友黃章晉和羅永浩的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,從不過問。黃章晉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大象公會(huì)被微信封號(hào)還是別人告訴他的,他一句”我不關(guān)心”頂回去。在他眼里,身邊朋友想創(chuàng)業(yè),就應(yīng)該幫他兜兜份子。不在乎項(xiàng)目怎么樣只在乎朋友開不開心。
2012年,羅永浩想做手機(jī)時(shí),跟唐巖聊天,唐巖確定羅永浩想做手機(jī),但是覺得錢多幫不了,就建議他先做手機(jī)ROM吧,他幫著找錢。后來,羅永浩透露,“唐巖知道我內(nèi)心高傲,擔(dān)心我做錘子黃了,對(duì)我打擊太大,從此一蹶不振,為此還專門跟黃晉章喝酒探討這事?!闭f著這話,羅永浩也是一陣感嘆!”
認(rèn)識(shí)唐巖十幾年,把他從湖南小城帶到北京的老朋友黃章晉說:“唐巖還在成長(zhǎng),他要變成什么人,可能還得十幾年才能看到?,F(xiàn)在他還是少年?duì)顟B(tài),青春期特別漫長(zhǎng),荷爾蒙還在分泌?!眴螐倪@一點(diǎn)上說,35歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新貴和15歲時(shí)的叛逆少年沒多大分別。endprint