小說譯介與傳播中的經(jīng)紀人

朱波

2011年9月，畢飛宇憑借小說《推拿》獲茅盾文學獎，在處女作發(fā)表20年后，得到了他心目中迄今為止最重要的文學獎。在同一時間，《推拿》法文版率先推出；之后，意大利文、俄文、英文版相繼面市。截止2013年，畢飛宇已在法國出了6本書，并通過法語向其他語種散播，形成了全球20多種語言共振的局面。為了適應市場需求，提高國際競爭力，畢飛宇于2009年更換了經(jīng)紀人。第二年起，他從國外版權(quán)得到的收益開始高出國內(nèi)出版收益。傭金雖然翻了一番，但是新經(jīng)紀人帶來的效益要遠大于前任。對于“中國作家是否應該有經(jīng)紀人？”這個問題，走出去的畢飛宇給出了肯定回答—“應該有”。

一、國際出版業(yè)中的經(jīng)紀人

在出版業(yè)高度發(fā)達的西方社會，經(jīng)紀人是出版業(yè)的重要組成部分。所謂經(jīng)紀，指經(jīng)濟活動中的一種中介服務，具體指自然人、法人和其他組織以收取傭金為目的，通過居間、代理、行紀等服務方式，促成他人交易的行為。在出版界，經(jīng)紀活動的主體—出版經(jīng)紀人（literary agents）也叫作家經(jīng)紀人，是介于作家與出版者之間、為作家出版作品提供中介服務的中間人。1777年，法國劇作家作曲家協(xié)會成立，開創(chuàng)了版權(quán)代理制度的先河。1893年，美國出現(xiàn)第一個全職版權(quán)代理人。目前，美國版權(quán)代理公司已超過600家，英國也有200多家，是全球書稿版權(quán)交易市場的中堅力量。據(jù)統(tǒng)計，歐美國家圖書市場中90%以上的圖書出版通過代理完成。在這些國家，版權(quán)意識、信用意識、經(jīng)紀意識深入人心，配套法律成熟完善，為版權(quán)代理創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。

英國是版權(quán)經(jīng)紀行為最活躍的國家之一。在倫敦，一個經(jīng)紀人通常代理40位左右作家。除代理作家作品外，他們還常常是某個出版機構(gòu)的代理。風靡全球的《哈利·波特》當初就是由作者先寄給代理公司Christopher Little，由后者推薦給出版社并一炮打響的。就像貝塔斯曼集團資深出版人克勞斯·艾科（Klaus Eck）所言，如果作者能夠與一個經(jīng)紀人聯(lián)系，并通過這條路找到一家出版社，那么他/她就是聰明人。在經(jīng)紀人斡旋下，圖書預付版稅超過百萬美元的現(xiàn)象屢見不鮮，高者可達800萬美元。經(jīng)紀人以作者名義，代理解決轉(zhuǎn)讓或授權(quán)使用其作品的著作權(quán)及其他一切相關(guān)事務，為作者爭取最大利益；按行規(guī)，經(jīng)紀人收取作者版稅收入的10%-15%作為傭金。

作家經(jīng)紀人不是簡單意義上的中間人。雖然任何人都可以成為經(jīng)紀人，就像任何人都可以成立出版社一樣，但他們必須具備同編輯一樣甚至比編輯更高的素質(zhì)。經(jīng)紀人不僅要懂出版程序，了解千變?nèi)f化的市場，具有強烈的信息意識和出色的信息能力，在出版界有良好的人際關(guān)系，而且要對書稿質(zhì)量有敏銳的判斷力，了解版權(quán)、合同和經(jīng)濟等相關(guān)法律，有高超的溝通和談判能力。經(jīng)過上百年的發(fā)展，西方出版經(jīng)紀人已經(jīng)從最初的出版中介人發(fā)展到作家利益代言人，進而變身為作家事業(yè)的策劃師。

二、發(fā)展經(jīng)紀人的契機

改革開放以來，我國當代文學有1000余部作品被譯介到海外。從體裁上看，被翻譯成外文的作品中數(shù)量最多的是小說，占到90%以上。隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，國際地位不斷提升，全球化語境給當代小說家的創(chuàng)作提供了更廣闊的可能性。2012年10月，莫言摘取諾貝爾文學獎，2013年，閻連科獲得布克國際文學獎提名。在半年時間內(nèi)，中國作家兩次近距離接觸重量級國際文學獎，兩位恰好都是北京精典博維的簽約作家。作為私人書商，董事長陳黎明坦言，推動作家走出去，自己在背后充當?shù)钠鋵嵤且粋€經(jīng)紀人角色。

小說譯介與傳播是一種特殊的國際貿(mào)易：它是國際經(jīng)濟活動中的文化事業(yè)，又是文化交流中的經(jīng)濟活動。早在兩個世紀前，浪漫主義先驅(qū)和比較文學開拓者—法國作家和文藝理論家斯達爾夫人就提出“譯介是民族間的思想貿(mào)易”。文學與金錢、市場之間的關(guān)系是當代作家必須直面的問題。在小說國際貿(mào)易中，一部作品“何時賣”、“賣給誰”、“怎么賣”，涉及專業(yè)知識和現(xiàn)代營銷。體制不同，傳播途徑也有所不同。借帆出海，必須清楚目標市場的閱讀興趣和需求；跨域傳播，必須掌握作品在輸入國的譯介方法和渠道。

數(shù)據(jù)顯示，中國文學作品進出口貿(mào)易比例為10比1，而對歐美更高達100比1。這幾年，版權(quán)引進與輸出比不斷縮小，但總體來講，中國文學在國際市場上仍是小眾市場，特別是現(xiàn)代文學，在海外影響有限。莫言獲諾貝爾獎后，海內(nèi)外掀起了“莫言熱”。即便如此，他的書在歐美市場也很難稱得上是暢銷書。在版權(quán)方面，莫言并沒有指定專門的版權(quán)代理公司，除日、美兩家公司外，其他都是零散授權(quán)。在國外，作家代理關(guān)系是非常明確的?？稍趪鴥?nèi)，大多數(shù)作家對版權(quán)領(lǐng)域都不算了解，與出版社簽約，也沒有將這一塊寫清楚。德國資深版權(quán)經(jīng)紀人蔡鴻君感到：在海外推銷中國文學作品，最大的困惑在于“不知道版權(quán)在誰手上”。小說譯介和傳播的渠道不暢，國外主流出版機構(gòu)參與度不高，成為制約中國文學走出去的主要問題之一。2013年2月，莫言授權(quán)女兒代理作品版權(quán)和合作事宜，引發(fā)熱議：一方面，國內(nèi)還沒有真正意義上的職業(yè)經(jīng)紀人；另一方面，作家和經(jīng)紀人還在相互等待，如同兩條平行的河流?，F(xiàn)在，該是他們交匯的時候了。

三、不可替代的經(jīng)紀人

出版經(jīng)紀人的產(chǎn)生需要一定條件，包括自由競爭的市場機制、出版制度逐步放開并與國際接軌、以及信用機制的建立。在小說國際貿(mào)易中，作家、經(jīng)紀人、譯者、出版商、銷售者等構(gòu)成了一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條。在這個鏈條中，經(jīng)紀人一邊是作家，另一邊是市場，是連接二者的紐帶。作家把自己的作品交給經(jīng)紀人，經(jīng)紀人將自己的職業(yè)前途與之掛鉤，對雙方來說，都是一場開拓與探索。由于和出版商、譯者、媒體之間有密切合作關(guān)系，經(jīng)紀人能夠保證一部小說得以順利翻譯、出版和銷售，是小說跨域傳播中不可或缺的重要角色。

1.媒人。在經(jīng)紀人缺位的情況下，小說譯介與傳播主要有三種途徑：一是外國出版社來華與作家本人直接談；二是翻譯家或漢學家在取得作家授權(quán)后，再根據(jù)作品特色聯(lián)系國外出版社；三是中國作家直接與國外出版社聯(lián)系。為了幫助作家走出去，中國作協(xié)特意成立了“中國當代文學對外譯介”工作機構(gòu)，在網(wǎng)上推薦優(yōu)秀作品，誠邀各國出版機構(gòu)和譯者參與，并給予一定的資金資助。然而，作協(xié)沒有專門代理作家海外版權(quán)事宜的機構(gòu)，作家很少有職業(yè)經(jīng)紀人，導致很多作家在走出去時都是“一個人的戰(zhàn)斗”。我國乃至亞洲國家進入版權(quán)交易領(lǐng)域較晚，要打進歐美市場需要一個被認知的過程；就宣傳推廣而言，經(jīng)紀人是最好的媒人。在法國一家出版社任策劃的陳豐是畢飛宇作品在法語市場的媒人，畢氏小說由她先引入法文版，隨后再介紹給英文等其它語種的。根據(jù)她的經(jīng)驗，在中國暢銷的作品并非都適合國外市場，中國歷史和現(xiàn)實的復雜性經(jīng)常超出西方人的想象；如果一部作品信息量太大，暗含了復雜的歷史文化信息，即便作品很優(yōu)秀，中國讀者讀來過癮，也很難被西方出版商接受。經(jīng)過她牽線，《青衣》、《玉米》法文版在法國取得成功后，隨即進入英語市場，讓作者成為中國當代作家中在美國出書最多的人。在2011年，安德魯納伯格聯(lián)合國際有限公司Andrew Nurnberg Associates北京辦事處的經(jīng)紀人黃家坤帶著畢飛宇、余華的作品來到倫敦書展，獲得英仕曼亞洲文學獎的《玉米》一舉拿下了包括北歐多種語言在內(nèi)的新語種版權(quán)?！爸袊鴪D書對外推廣計劃”工作小組辦公室主任吳偉認為，版權(quán)交易涉及繁瑣事務，面對陌生而廣大的海外市場，作家真的需要專業(yè)代理人。

2.推手。一部小說能否成功進入海外市場，取決于多種因素。首先要有好的作品，其次是高水平的翻譯，在此基礎上還要保證渠道的暢通。談到中國當代文學在海外的接受，哈佛大學的王德威教授認為“傳播第一重 要 的 條 件 就 是 translation，translation，translation（翻譯）”。其實，翻譯并不僅僅是兩種語言之間的轉(zhuǎn)換。和譯者一樣，經(jīng)紀人作為推手，也在某種程度上從事著“翻譯”，只不過方式不同而已。通常，出版社只有在看到譯稿或翻譯樣章前提下，才會考慮是否出版。在沒有譯稿的情況下接受一部作品，靠的就是經(jīng)紀人的翻譯。1985年，從復旦大學英美文學專業(yè)畢業(yè)后，王久安來到紐約。1988年開始在一家美國出版公司工作，2000年創(chuàng)辦了“久安版權(quán)代理公司”，主要從事雙向版權(quán)代理工作。一次偶然的機會，她讀了王剛作品《英格力士》，深受感動；在沒有翻譯樣章的情況下，僅憑親手寫的一份十幾頁的介紹和故事梗概，就說服企鵝屬下大名鼎鼎的Viking公司，斥巨資買下這部作品的全球版權(quán)。像企鵝這樣的公司，這么快決定買下一本外國作品，可以說是一個奇跡。回憶起這件事，王久安說當時感覺只有Viking出版這本書才最合適；Viking能不看譯稿而接受這本書，也在意料之中，因為這是一家有品位的出版社。作為推手，經(jīng)紀人要有不同尋常的眼光，一眼看出好的作品，把作者推向新市場的同時也為譯者帶來機會。

3.過濾器。作家經(jīng)紀人和體育明星、歌星經(jīng)紀人不同，他們必須自己去發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)客戶，尤其是有價值的客戶。倘若不能及時挖掘優(yōu)秀作者，并努力與之簽約，經(jīng)紀人很難在變幻無常的出版市場生存下去。對出版商而言，把時間花在尋找作者上是沒有價值的。根據(jù)作品內(nèi)容和價值尋找最合適的出版社，取得最佳銷路，是經(jīng)紀人的工作重點。在美國，出版社從經(jīng)紀人手中獲得的稿件占全部稿件的大部分，在選題、編輯程序上，出版社對于經(jīng)紀人推薦的稿件進行復審、定論等程序快捷、簡化；而對未經(jīng)經(jīng)紀人推薦的、由作者直接遞呈的稿件，往往要經(jīng)過多道程序和較長周期。從這點看，經(jīng)紀人不僅是作者的推手，還是出版商的過濾器。在西方成熟的經(jīng)紀人出版制度下，出版社之所以重視經(jīng)紀人，是因為他們對整個行業(yè)非常了解，掌握大量的作家和出版信息。生活在中國作家圈中的美國人艾瑞克就想成為這樣的人。幾年前，他創(chuàng)立了論壇網(wǎng)站Paper Republic，和一幫學過中文的老外試著把當代中國小說譯成樣本，希望能被出版社接受。在他的努力下，盛可以和徐則臣小說推出了英文版。傳統(tǒng)意義上的中國文學推手，如漢學家，對中國文學的推薦范圍依然太小，往往只推薦四五本書或作家；與他們不同，艾瑞克想從出版社角度來考慮，為其提供更多信息?，F(xiàn)在，他成立了自己的公司，中文名叫“翻藝”。除了翻譯交流之外，會定期推出關(guān)于中國文學和出版動向的資訊，成為境外出版商重要的參考資料。

4.催化劑。在小說國際貿(mào)易中，走出去只是第一步，目的是為了火起來。一部作品能否在國際市場上熱銷，經(jīng)紀人發(fā)揮著催化劑的作用。對此，藏族作家阿來深有體會?！秹m埃落定》英譯本由葛浩文翻譯，由美國主流商業(yè)出版社出版，創(chuàng)下中國作家海外版權(quán)的銷售紀錄。據(jù)阿來介紹，當時經(jīng)紀人看好他的作品，于是就代理了《塵埃落定》出版的相關(guān)事宜。出版社預付了15萬美元版稅，是圖書總碼洋版稅的7%至9%。通常，版稅支付呈梯級增長，發(fā)行量越大，版稅也就越高。按預付金計算，擬發(fā)行量應不低于3萬冊，這個發(fā)行量對于美國市場上中國作家作品而言是非常高的。在英文版獲得成功后，經(jīng)紀人又把該書先后運作到20多個國家，共出版了17個語種，包括塞爾維亞、以色列這樣的“小語種”地區(qū)。如今，《塵埃落定》已被譯成30多種語言出版，印數(shù)超過100多萬冊。在小說跨域傳播中，把握時機格外重要。據(jù)臺灣資深版權(quán)經(jīng)紀人譚光磊介紹，“純愛”主題與文革背景的巧妙融合是小說《山楂樹之戀》的“賣點”所在；在此基礎上，“搭電影便車”的營銷策略成為版權(quán)貿(mào)易中的制勝招。借助張藝謀執(zhí)導同名電影在海外熱映，這部小說已在全球賣出20個語種的版權(quán)，外文版已在英國、荷蘭、加拿大、希臘四國有售。在經(jīng)紀人運作下，作家不僅可以憑作品掙錢，還可以憑影響力掙錢。在西方，作家有機會到社區(qū)、學校、電視臺進行演講、講座，這一切都需要經(jīng)紀人出面開拓。當前，國內(nèi)版權(quán)代理人以購買版權(quán)為主，而國外版權(quán)代理人使用相同的游戲規(guī)則，但卻以銷售版權(quán)為主，不僅可以推動作品跨域傳播，還能啟動作品變形傳播，把圖書、音像、電影、網(wǎng)絡、手機出版等資源聯(lián)合起來開發(fā)，通過多種方式傳播，為作者帶來實實在在的利益。

5.守護神。自1993年出版至今，《白鹿原》在國內(nèi)已推出40多個版本、發(fā)行170余萬冊，還出有日文、韓文、越南和法文4種外文版，卻一直沒有英文版。把作品中原汁原味的陜西土話譯成英語實屬不易。但是，根據(jù)中國作協(xié)副主席、作者陳忠實透露，是洋合同絆住了《白鹿原》出英文版。當年商談出法文版時，作者在沒有代理的情況下，把包括英語在內(nèi)的其他外語版權(quán)統(tǒng)統(tǒng)簽給法方，導致出英文版須經(jīng)法方授權(quán)，事情就此擱淺。因涉外合同會牽扯很多法律細節(jié)，不明就里的中國作家經(jīng)常遭遇欺詐或暗算。合約談判是經(jīng)紀人的一項重要工作，但現(xiàn)代著作權(quán)日益復雜，附屬權(quán)利也漸趨多元，使得出版合約談判難度增加，經(jīng)紀人必須具備法律知識方能勝任。因此，具備法律專業(yè)知識的經(jīng)紀人成為作家利益的守護神。部分出版經(jīng)紀公司開始聘用有法律背景的人才，“律師經(jīng)紀人”（1awyer—agent）應運而生。和一般出版經(jīng)紀人相比，律師經(jīng)紀人的最大不同之處在于，他們以時數(shù)計費，而不是僅收取10%到15%的傭金。對于知名作者或與出版公司保持良好關(guān)系的作家，雇用律師經(jīng)紀人更為劃算。

四、給業(yè)界的幾點建議

在走出去過程中，中國作家怎樣才能立足國際市場并取得更多份額呢？只有委托專業(yè)代理的意識不斷增強，代理人服務水平不斷提高，雙管齊下，小說的國際貿(mào)易才能進入良性循環(huán)軌道。中國外文局副局長兼總編輯黃友義認為，通過專業(yè)經(jīng)紀人/代理商推動中國文化的國際傳播是一個新思路，值得推廣。當前，由于各種各樣的原因，國內(nèi)仍有不少作家缺乏代理意識，而代理機制也不夠成熟，成為制約走出去的瓶頸。我們可以通過以下幾個方面，改變當前這種情況。

1.改變傳統(tǒng)觀念，形成代理意識。2000多年的文化傳承以及自給自足的自然經(jīng)濟基礎使得重生產(chǎn)、輕流通等舊觀念影響深遠，經(jīng)紀意識的形成缺乏文化和經(jīng)濟的支撐。時至今日，仍然有不少人認為經(jīng)紀人在做無本買賣，僅僅在買賣雙方之間簡單地撮合，就收取不菲的傭金，屬于坐享其成。從經(jīng)濟能力角度看，只有當一個人單位時間創(chuàng)造的價值遠大于支付給中介的價格時，他/她才有可能在需要時選擇中介。莫言獲獎后，除折合750萬元人民幣的獎金外，各類版稅、影視版權(quán)改編費、政府獎勵、代理費用加到一起，年度收入達到兩億元。莫言獲獎對中國作家群體意義非凡，如同許海峰在奧運會上摘得首金；但他授權(quán)女兒代理作品版權(quán)和合作事宜，說明以他為代表的當代中國作家還沒有拋棄傳統(tǒng)觀念，形成代理意識。當前，所有的物質(zhì)都在大幅度地漲價，唯獨“非物質(zhì)”的文學羞答答的；在金錢的牙齒面前，露出一臉的賤相。對于作者來說，掙錢真的很重要，但在某些點上看，錢真的一點都不重要，正是這個行業(yè)的特殊性所在。經(jīng)紀人把15%拿走，但全心全意為你服務。有了經(jīng)紀人，作家就能拋開繁瑣的拓展業(yè)務，潛心創(chuàng)作，成為一個純粹的作家。

2.參照國際慣例，提高代理水平。2013年2月18日，久未露面的池莉告訴記者，各項事務亂得就像一鍋粥，所幸有6個能干的助理，才把這鍋粥熬好。她所說的6個助理，分別負責版權(quán)事務、影視改編、法律事務等，彼此并不認識，卻都在幫助她打理事業(yè)，沒有一個人能夠全權(quán)負責所有事務，每件事情還得自己拍板。在她看來，無論從出版市場規(guī)范程度，還是從經(jīng)紀人個人素質(zhì)，國內(nèi)現(xiàn)在都沒有真正意義上的作家經(jīng)紀人。比對發(fā)達國家經(jīng)驗，我國版權(quán)代理業(yè)存在以下問題：（1）起步較晚，挖掘出版物衍生版權(quán)能力較弱，使得版權(quán)代理市場被限制在狹小范圍內(nèi)；（2）版權(quán)代理業(yè)務范圍尚未參與代理作者，包括與作者簽訂委托合同、代表作者許可出賣版權(quán)給國內(nèi)外各種媒體等業(yè)務，無法最大程度上維護作者權(quán)益；（3）代理內(nèi)容相對單一，目前僅以圖書版權(quán)代理為主，對版權(quán)涉及的其它相關(guān)領(lǐng)域關(guān)注不足，特別是對暢銷作者關(guān)注不夠；（4）專業(yè)人才嚴重匱乏，代理業(yè)從業(yè)人員不僅數(shù)量少（只百余人），專業(yè)素養(yǎng)、外語水平、談判水準及交往能力都不夠成熟，制約了行業(yè)發(fā)展。品牌、信譽和積累是經(jīng)紀人和版權(quán)代理機構(gòu)生存與發(fā)展的決定性因素。只有參照國際慣例，切實提高代理水平，版權(quán)代理業(yè)才能穩(wěn)步發(fā)展，并逐步達到一定規(guī)模。

3.加快人才培養(yǎng)，實現(xiàn)代理自主。為滿足市場需要，2010年，中國版權(quán)保護中心聯(lián)合國際版權(quán)交易中心舉辦了首屆全國版權(quán)經(jīng)紀人/代理人專業(yè)實務培訓班。如今培訓班已經(jīng)舉辦了6屆，畢業(yè)人數(shù)超過了600，很多人已開始從事出版經(jīng)紀業(yè)，主要洽談作品改編權(quán)，比如電影、動漫等，以及作品商業(yè)運作，能在全球市場上銷售中國文學產(chǎn)品的專業(yè)經(jīng)紀人仍在哺育中。閻連科是國內(nèi)走向世界不多的一線作家。談到自己在西方的經(jīng)紀人，他的印象是做事非常認真，從尋找作品、聯(lián)系翻譯、擬定合同，到宣傳推廣、媒體互動、越界傳播，所提供的服務是常人想象不到的。作家經(jīng)紀人必須是懂語言、懂出版、懂作品、懂市場、懂法律的復合型人才。作家出版社編審唐曉渡認為，未來專業(yè)經(jīng)紀人可能會在出版社編輯中產(chǎn)生，因為他們具有專業(yè)文學鑒賞能力，掌握著豐富的作家資源；畢飛宇認為具備外語優(yōu)勢和海外市場資源的“海歸”人才有可能成為產(chǎn)生經(jīng)紀人的一大群體。筆者認為，在專業(yè)院校設置的翻譯碩士專業(yè)學位教育（Master of Translation and Interpreting，簡稱MTI）可以成為作家經(jīng)紀人誕生的搖籃。經(jīng)教育部和國務院學位辦批準，于2007年設立的MTI項目旨在培養(yǎng)高層次、應用型、專業(yè)性口筆譯人才，畢業(yè)者應具有較強的語言運用能力、熟練的翻譯技能和寬廣的知識面，能夠勝任不同專業(yè)領(lǐng)域所需的高級翻譯工作。截至2013年，獲準試辦高校已達159所。盡管MTI教指委反復強調(diào)培養(yǎng)單位要根據(jù)自身特色設置相應專業(yè)方向，在專業(yè)指向性和實踐性方面自成一體，但同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。小說跨域傳播始于譯介，在譯者之后還有大量的翻譯工作需要經(jīng)紀人接手完成，很難想像一個不懂語言、不懂翻譯的人能勝任媒人或過濾器角色？生物學有一個著名的“生態(tài)位”理論，一個物種只有處于最適合自己的生態(tài)位，才能在激烈的競爭中生存并發(fā)展。如果培養(yǎng)單位都瞄準北外高翻，往會議口譯或同傳方向扎堆，撇開培養(yǎng)質(zhì)量不說，市場又如何消化一批又一批畢業(yè)生？不妨換一種思路。像對外貿(mào)易大學、傳媒大學、或政法大學的MTI項目，如果能利用自身優(yōu)勢，采用跨學科培養(yǎng)方法，把MTI學生引向?qū)I(yè)經(jīng)紀人道路，不僅能滿足作者需求，而且能拓寬就業(yè)路徑，還能成為走出去的助推器，可謂一舉三得。

結(jié)語

小說寫出來，在哪個點上“停下來”，當事人永遠做不了主。對作者而言，寫是可以掌控的事；譯介與傳播，自己永遠掌控不了。在命運面前，畢飛宇說自己就想做一個壞孩子：把事情挑起來，然后再也做不了主。1987年，他來到古城南京，一下就愛上了她?，F(xiàn)在，愛正一點點消失?，F(xiàn)代化為我們帶來舒適與便捷，但同時抹平差異或個性。寫作給他提供了一個契機，讓他得以逃離并行走天下。好作家遇上一個好翻譯，幾乎就是一場艷遇；而好作家找到好的經(jīng)紀人，關(guān)系堪比婚姻。在全球市場上推廣畢氏小說，經(jīng)紀人和譯者一道為作者帶來了實實在在的利益，讓他/她安心工作，用一句老南京話來說，就是“不用煩了”。感謝他把事情挑起來，給讀者帶來了閱讀享受，也給經(jīng)紀人帶來了機會和挑戰(zhàn)。

①??金煜：《推銷“中國文學”》，《新京報》，2011年4月23日。

②姜妍：《中國作家需要經(jīng)紀人嗎？》，《新京報》，2013年3月5日。

③周楊：《中外版權(quán)代理市場起源比較》，《東南傳播》，2011年第7期，第28頁。

④丁培衛(wèi)：《新時期中國圖書版權(quán)代理現(xiàn)狀及對策研究》，《山東社會科學》，2011年第4期，第40頁。

⑤孫萬軍：《西方出版經(jīng)紀人模式的發(fā)展與變遷》，《出版科學》，2013年第1期，第5頁。

⑥朱玲：《中國文學走出去“冷”在西方出版社》，《北京青年報》，2010年8月31日。

⑦布克獎是以贊助商布克公司命名的英國文學獎，被譽為當代英語小說界的最高桂冠。布克國際文學獎是主辦方于2005年創(chuàng)立的一個文學獎。全球所有以英語寫作或作品有英譯本的在世作家均有資格獲得此獎。評選時考慮候選人全部作品而不是某部作品，每兩年評一次。

⑧朱波：《作為“思想貿(mào)易”原動力的翻譯—斯達爾夫人的翻譯思想》，《當代外語研究》，2012年第4期，第63頁。

⑨竇新穎：《莫言獲獎炒熱中國作品版權(quán)輸出》，《中國知識產(chǎn)權(quán)報》，2012年10月19日。

⑩高方、許鈞：《現(xiàn)狀、問題與建議—關(guān)于中國文學走出去的思考》，《中國翻譯》，2010年第6期，第7頁。

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?劉江凱：《通與隔—中國當代文學海外接受的問題》，《文藝爭鳴》，2013年第6期，第46頁。

?新浪網(wǎng)專訪：中國作家海外版權(quán)代理的開拓者王久安，http://book.sina.com.cn/author/subject/2007-03-15/1012211927.shtml。

?杜恩龍：《國外的出版經(jīng)紀人》，《出版廣角》，2002年第8期，第63頁。

?出版專業(yè)術(shù)語?！按a”是指數(shù)量多少，“洋”代表“錢”，“碼洋”就“多少錢”。每本書上面都列有由阿拉伯數(shù)字(碼)和錢的單位(洋)構(gòu)成的定價，相乘得定價總額，一本書的定價或一批書的總定價，其貨幣額稱碼洋?！按a洋”是圖書出版發(fā)行部門用于指全部圖書定價總額；相對應的還有“實洋”，即打折后的價格。

?郭姍：《倫敦書展：透視中國文學輸出三大難關(guān)》，《南方日報》，2012年4月29日。

?夏紅軍：《西方出版經(jīng)紀人發(fā)展現(xiàn)狀初探》，《出版科學》，2006年第3期，第23頁。

[21]徐豪：《作家也需要經(jīng)紀人》，《中國報道》，2013年第5期，第83頁。

[22]高方、畢飛宇：《文學譯介、文化交流與中國文化“走出去”—作家畢飛宇訪談錄》，《中國翻譯》，2012年第3期，第53頁。

[23]李宏瑞：《發(fā)展我國版權(quán)代理的策略性建議—基于比較思維的研究分析》，《出版廣角》2010年第10期，第53頁。