“賭徒”孫正義

龔燦

10月2日晚，福岡軟銀鷹隊奪得日本職棒太平洋聯(lián)盟的常規(guī)賽冠軍。賽后，這支冠軍隊伍的幕后老板、在現(xiàn)場觀看了比賽的日本互聯(lián)網(wǎng)大亨孫正義在Twitter上寫道：“我們做到了！謝謝所有的球迷！”當阿里巴巴于9月19日在美國紐交所成功上市之后，國際輿論對孫正義的關注度并不亞于馬云。他掌控的軟銀擁有阿里巴巴34.4%股份，借阿里上市的東風，孫正義以166億美元的身家一躍成為日本首富，超過此前的日本首富、優(yōu)衣庫的母公司迅銷公司的掌門人柳井正。于孫正義而言，錢只是一個考驗，并不是目的，有錢是好事，但不是最重要的事。

“日本先生.com”

這是個首富隨時會發(fā)生更改的變化迅捷的社會，孫正義也曾短暫當過3天的世界首富。在上世紀90年代末的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，軟銀市值最高達1800億美元，2000年時每股19.8萬日元，兩年后下跌至1542日元，軟銀的絕大部分市值被蒸發(fā)，孫正義的個人資產(chǎn)損失超過700億美元，據(jù)說這是史上最大的個人金融損失。有評論調(diào)侃稱，如果是其他億萬富翁，這筆錢夠破產(chǎn)好幾次了。而孫正義一次又一次地東山再起。

孫正義，韓裔日本人，用一種全新的商業(yè)手法沖擊著日本式的管理模式。加州大學伯克利分校的日本研究教授史蒂夫·沃格爾如此評價孫正義：不是一個按常理出牌的球員，具有侵略性、敢冒險、行動力強，是日本影響力最接近比爾·蓋茨的人。他的身上有濃厚的“混血特質(zhì)”，東方血統(tǒng)，西方思維，是典型的美式企業(yè)家。比爾·蓋茨如此評價孫正義：“你和我一樣都是冒險家。”

不走尋常路，這是孫正義的人生信條之一。16歲去美國求學，他用兩年時間完成了高中教育，進入加州大學伯克利分校經(jīng)濟系后，他將大量時間花在如何賺錢上，而不是用于課堂學習。在畢業(yè)典禮舉行前一周，他迫不及待地返回了日本，“我是去念大學而不是去領大學畢業(yè)證的”。因此至今他都沒有加州大學伯克利分校的畢業(yè)證。

他崇拜本田宗一郎，這位從制造自行車馬達起家的汽車制造商，打破了當時日本政府當局只允許豐田等少數(shù)幾家全國性龍頭企業(yè)發(fā)展的局面。孫正義曾開玩笑說，如果他達不到目的，就放火燒掉監(jiān)管機構的總部大樓。當然，孫正義沒有機會實施這一目標。他如前輩本田宗一郎那樣，成功地打破了日本電信業(yè)的壟斷局面，并成為日本互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領導者。日本業(yè)界給他冠了一個頭銜：“日本先生.com”，因他創(chuàng)立的軟銀集團掌握著日本70%的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。

“SoftBank”（軟銀）集團，創(chuàng)立于1981年，彼時孫正義23歲，從加大伯克利分校畢業(yè)才一年半時間。他拿著在美國求學期間靠發(fā)明創(chuàng)造賺取的8萬美元，開始從事個人電腦軟件包的流通業(yè)務。對于一個沒有技術背景，從事的又是當時日本社會還未了解的IT產(chǎn)業(yè)的年輕人而言，起步階段非常艱難，包括他的親人在內(nèi)的許多人都不相信他會成功，去申請銀行貸款時頻遭質(zhì)疑，有的銀行甚至拿他的姓氏和血統(tǒng)說事。孫正義的祖父在二戰(zhàn)前從韓國大邱遷往日本九州，盡管孫正義在日本出生，但并不是日本公民，因此飽受歧視。不過在軟銀獲得穩(wěn)定發(fā)展，孫正義娶了一位日本妻子后，他申請成為日本公民，并且成功地讓自己的姓氏“SON”成為日本姓氏。

孫正義的前瞻能力在業(yè)界是出了名的，他自己經(jīng)常說：“我看的不是30年后而是300年后；我不看昨天，不看現(xiàn)在，我看的是未來?！彼麑⒆约罕茸鹘鹑诤涂萍嫉慕Y合體，這個時代，他注重的是信息革命。隨著軟銀擁有日本軟件市場和世界領先的技術出版公司的三分之一控制權，他可以更輕松地加速投資、融資和并購步伐。如今軟銀業(yè)務涉及寬帶網(wǎng)絡、固網(wǎng)電話、電子商務、互聯(lián)網(wǎng)服務、網(wǎng)絡電話、科技服務、傳媒、金融、控股等，目前旗下子公司有756家，關聯(lián)公司105家。

“投資者和賭徒”

早在30年前，孫正義就極富遠見地投資多樣化的互聯(lián)網(wǎng)股票和復制美國的商業(yè)模式。美國《商業(yè)周刊》將其稱為“電子時代大帝”（Cyber Mogul），形容他為電子商務投資者之首，而業(yè)界對他的評價是“投資者和賭徒”。

孫正義身上有濃厚的冒險精神，他是互聯(lián)網(wǎng)投資領域第一批吃螃蟹的人。上世紀80年代末，孫正義就開始將軟銀向海外擴張，建立起軟銀韓國、軟銀美國等海外分支。90年代中期美國掀起互聯(lián)網(wǎng)浪潮，孫正義跑到美國尋找未來最有前途的新技術和在線業(yè)務模式，他在幾百家默默無聞的科技初創(chuàng)企業(yè)上砸下幾十億美元。孫正義表示，信息時代的成功因素不是規(guī)模，而是速度、靈活性、動態(tài)、知識，我們崇尚個體而不是組織，“所以我們投資的450家企業(yè)是450個品牌，而不是一個品牌。我們尊重我們的合作伙伴，尊重他們的想法，讓他們自己去做事情?！睋?jù)統(tǒng)計，軟銀如今在1300家企業(yè)有股份，其中包括許多中國人熟悉的中國企業(yè)，如盛大網(wǎng)絡、PPLive、人人網(wǎng)、UT斯達康、豌豆莢、知乎、個推等等。當然他最成功的投資便是雅虎以及當下最火的阿里巴巴。

孫正義曾感嘆：“網(wǎng)絡上，一切東西變化太快了，所以你不能走尋常路?！彼蜓呕⑼顿Y只用了5分鐘做決定。從1996年到1998年，孫正義向雅虎投資3.74億美元，到2004年時雅虎的峰值回報率高達50倍。他對《泰晤士報》說：“你們需要一個本土英雄?！庇谑牵瑢O正義控股的雅虎日本成立，很快就靠廣告盈利，成為日本第一個股價在1億日元以上的公司，且是日本最大的搜索引擎和門戶網(wǎng)站。

21世紀初年的中國IT業(yè)，就像當年孫正義從美國引入局域網(wǎng)的日本：市場空白，企業(yè)野蠻生長，規(guī)則極不明晰。他看到了機會。2000年，新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴都在爭取軟銀的投資項目，每家企業(yè)都只有6分鐘的演講時間。當馬云的演講剛一結束，孫正義就決定投資阿里巴巴，彼時的阿里巴巴還只是中國一家小型電子商務公司。軟銀首次投資阿里巴巴2000萬美元，4年后再投資6000萬美元，并協(xié)助阿里巴巴收購雅虎中國，這樣一樁合作在阿里巴巴于美國上市后，瞬時成為投資傳奇，成就了馬云和孫正義兩個新首富的誕生以及他們的友誼。孫正義認為投資馬云和阿里巴巴是他最值得驕傲的投資，并將阿里巴巴形容為“不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴”，希望能夠長期保持合作關系。endprint

就在阿里巴巴上市不久，全球各大媒體都在瘋傳孫正義有意收購好萊塢動畫制作巨頭夢工廠，幾天之后的確切消息卻是，孫正義宣布軟銀將投資2.5億美元于傳奇娛樂媒體公司。這并非軟銀第一次出擊娛樂業(yè)，去年孫正義試圖收購全球最大的唱片公司環(huán)球唱片，最終未果。

“軟銀區(qū)別于其他公司的根本在于我們的互聯(lián)網(wǎng)背景，而不僅僅是電信業(yè)務背景。軟銀集團的目標是成為移動互聯(lián)網(wǎng)領域的世界第一?！睂O正義在軟銀的年報中寫道。在他看來，一個企業(yè)特別是信息行業(yè)，如果不是第一，那它的地位會非常危險，“第二就是失敗，還在半途”。如今軟銀計劃構建橫跨日美的移動互聯(lián)網(wǎng)，同時擴大向歐洲和亞洲各國提供游戲和通信銷售等多樣化服務的機會。孫正義的下一個目標是機器人市場。今年6月，軟銀發(fā)布了一款名為“Pepper”（胡椒）的機器人，將在2015年2月公開發(fā)售。日本是全世界最大的機器人市場，隨著日本社會的老齡化，對機器人的需求預料會越來越大。

攪局者

有這樣一個故事是關于孫正義與喬布斯的。在iPhone項目還是個秘密時，孫正義就向喬布斯表示移動通信的時代一定會到來，無論如何都要收購移動公司，要么拿到許可證，并請求在其產(chǎn)品出來后將日本市場留給他。喬布斯回答：“好吧，但是你還是拿到許可證后再來吧。”當時孫正義在日本還沒有自己的運營商。2006年底，孫正義出資118億美元收購了日本第三大運營商沃達豐，并改名為軟銀移動。2007年6月iPhone第一代正式發(fā)售，軟銀成為iPhone的日本獨家銷售企業(yè)，此舉令大批年輕時尚的日本人涌入軟銀的網(wǎng)絡，軟銀成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過語音收入的運營商。

軟銀能率先在日本引入iPhone，除了其與喬布斯早先不成文的約定，更重要的原因是其他兩大運營商NTT DoCoMo和KDDI并不看好蘋果的智能手機，因而錯失良機，而孫正義卻比所有人提前許多年意識到，iPhone將顛覆日本較為高端但封閉的電信市場。2013年10月的一項數(shù)據(jù)表明，日本66%的原NTT用戶跳槽到了蘋果設備載體。

軟銀當年收購沃達豐，被認為是一場非常冒險的豪賭，三天之內(nèi)軟銀股價狂跌60%。孫正義自稱是“瘋狂的賭徒”，許多人都說他瘋了。2006年軟銀資產(chǎn)為443億美元，但因收購沃達豐背負巨額債息，2012年軟銀資產(chǎn)只有336億美元。不過這一交易對日本民眾來說卻是極為有利的，“打破了日本電信業(yè)一潭死水的壟斷局面”，軟銀與其他兩大運營商掀起了瘋狂的價格戰(zhàn)，包括大幅調(diào)低手機通話資費的“金計劃”價格戰(zhàn)、價格低廉的“White Plan”包月計劃，很快就吸引了大量用戶。

這不是軟銀的第一次“攪局”。2001年，孫正義與美國諾威勒公司合作，進軍日本的局域網(wǎng)市場。當時日本的寬帶業(yè)務由老牌國企NTT一家獨大，上網(wǎng)費用昂貴。孫正義的加入打亂了NTT的傳統(tǒng)業(yè)務，還推出了低價的Volp網(wǎng)絡電話業(yè)務，實行裝ADSL寬帶送路由器的活動。孫正義用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務迅速顛覆了傳統(tǒng)運營商的暴利。

2013年，軟銀又來了一次豪賭。這次軟銀以216億美元收購了美國第三大移動通信運營商Sprint Nexte，進軍美國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。美國市場不但擁有僅次于中國和印度的世界第三多的手機用戶數(shù)量（2012年超過3億人），而且誕生了視頻服務等眾多尖端服務。不過盡管美國在互聯(lián)網(wǎng)領域有諸多優(yōu)勢，但其網(wǎng)絡速度令人不敢恭維，在16個主要國家中排在第15位，僅領先于菲律賓。美國移動通信不僅資費高昂，而且速度緩慢。在兩個月前的一次科技會議上，孫正義開玩笑說，外國人在體驗美國的互聯(lián)網(wǎng)服務之后會說：“天啊，美國人怎么會過這樣的生活？”

孫正義的目的是想將Sprint打造成美國的沃達豐，用一家并非頂尖的運營商來攪動美國的移動通信業(yè)。當然這一巨額收購導致軟銀的負債額猛增3倍，增至近600億美元。但孫正義收購成癮，雄心勃勃，在Sprint業(yè)務整合還未見成效之時，今年又打算收購美國第四大通信運營商T-Mobile，意在整合兩家資源挑戰(zhàn)美國通信巨頭Verizon和美國電話電報公司AT&T的市場壟斷地位，這兩家所擁有的手機用戶數(shù)量是Sprint的兩倍。8月5日，孫正義欲收購T-Mobile的計劃遭到美國監(jiān)管機構的反對，這一天T-Mobile美國的股票下跌了9%。不過這并不能阻止孫正義對美國互聯(lián)網(wǎng)市場的擴張。正如一位電信業(yè)的分析師所說：任何事都阻止不了他。

曾有人在推特上問孫正義“優(yōu)秀公司員工的共同點是什么”，他的回答是：“眼睛炯炯有神”。這看起來像是一句戲言，但軟銀創(chuàng)立至今，孫正義的這一選人標準已經(jīng)得到了檢驗。孫正義也以“創(chuàng)業(yè)以來從未解雇一人”而自豪。當年軟銀初創(chuàng)時，孫正義站在兩個蘋果箱上雄心勃勃的開業(yè)致辭嚇退了僅有的兩名雇員。10年后，軟銀員工數(shù)量為570人，如今軟銀旗下?lián)碛袉T工7萬名。

“日本人喜愛的武士道能培養(yǎng)出優(yōu)秀的員工，而要培養(yǎng)領導者則必須依靠帝王學?！痹谟萌朔矫?，孫正義有自己的見解。2010年，孫正義開設了軟銀學院，并親自授課，受訓人員除了來自軟銀內(nèi)部，也有競爭對手NTT的員工。這樣的舉動不僅體現(xiàn)出孫正義的自信，也展露出其用開放姿態(tài)擁抱信息社會的決心。因此，孫正義的成功自有其獨到之處。endprint