陸正耀：神州租車不離不棄的上市伙伴

9月中旬，神州租車董事長兼CEO陸正耀異常忙碌，剛從外地返回北京和公司高管開完會議后，又匆匆飛往香港。9月19日，神州租車正式登陸香港交易所，開盤后，神州租車的股價顯示為10港元，較8.5港元的招股價上漲近18%，最終截止收盤，神州租車上漲2.46港元，報收10.96港元，漲幅為28.94%，公司市值251億港元。

華平在2012年入資神州租車2億美元，為其第二大股東，按照目前股價測算，華平在神州租車的投資收益已超過300%。

如今成為國內(nèi)規(guī)模最大租車服務公司掌門人的陸正耀當初也有一段艱難的時刻。2007年成立的神州租車，第二年便趕上了金融危機，為了節(jié)約成本，神州租車從北京最繁華的國貿(mào)搬到了望京。為了籌集公司發(fā)展所需要的資金，陸正耀在當時見了近百家投資機構，但是有意者寥寥。經(jīng)過宏觀分析，華平開始關注到租車行業(yè)，經(jīng)過對行業(yè)的深入分析及企業(yè)走訪，華平把目標鎖定在了神州租車。黎輝和陸正耀一見如故，談到對租車行業(yè)的理解、發(fā)展趨勢，他們的看法不謀而合，很快便進入具體投資程序。

在華平的盡職調(diào)查即將做完的前夜，陸正耀找到黎輝，說神州的原有股東希望繼續(xù)增資，聯(lián)想控股也提出了相當優(yōu)惠的投資條款。陸想詢問華平的意見。

當時華平為投資神州租車已經(jīng)花費了大量的時間、精力和費用，并且還手握獨家談判條款。可是，“我們經(jīng)過分析，認為從公司的角度來看，當時引進聯(lián)想控股比華平更有利，因為他們能為神州租車帶來后續(xù)融資的擔保，為神州租車取得更多銀行貸款授信，這對當時需要大量后續(xù)資金發(fā)展的神州租車是非常關鍵的。”黎輝對《英才》記者表示。

為了讓神州租車未來更好的發(fā)展，華平給了一個最誠懇的建議——神州租車接受聯(lián)想控股的投資，華平退出競爭。

“華平如此大度，真正為公司長遠利益著想，更加強了雙方之間的信任關系，當初華平的決定也形成了如今多贏的局面。”陸正耀對《英才》記者表示。

雖然此次沒有合作成功，但是基于對華平的信任，此后每每遇到問題，陸正耀都會咨詢?nèi)A平的意見，華平也毫無保留地提供建議和幫助?！半m然我們當時不是神州租車的投資者，但是也花費很多時間給了公司很多意見、建議，成為了他們的朋友和顧問?！崩栎x笑言。

在2012年年中，雖然還不是神州租車的股東，黎輝仍然通過華平巴西分公司的負責人“穿針引線”，安排神州租車的管理團隊考察了巴西的世界第三大租車上市公司Localiza。由于聯(lián)想控股以股權+債權的方式向神州租車注入12億元人民幣資金，加上后續(xù)取得的銀行貸款資金，神州租車的車隊數(shù)量快速增加到2.6萬臺，和競爭對手一下拉開了距離。

2012年初，神州租車開赴美國上市，路演都做完了，但由于估值、市場環(huán)境等原因最終功虧一簣?！凹热粫r機不好，我們也就不硬要上市了。反正我們和華平一直保持溝通?！北澈笥腥A平這個“小伙伴”支持的陸正耀似乎很有底氣。

神州租車撤回美國上市后三個月，華平便以2億美元入股神州租車，及時為神州租車提供了公司發(fā)展所急需的巨額資金，甚至高于它去美國上市計劃融資的1.58億美元。

“由于我們和神州租車一直保持著溝通，所以對公司狀況非常熟悉，對公司管理層和其他股東也非常信任和了解。認準了這個行業(yè)和神州租車這個企業(yè)及團隊，因此當機會真正來臨的時候，我們能夠迅速完成投資。”黎輝表示。

投資神州租車后，華平在公司治理、國際資源、管理提升等方面為其提供充分支持，神州租車如今的CFO也是華平幫助介紹引進的。黎輝表示自己與神州租車管理層每周都會溝通多次。

孫強對《英才》記者介紹，華平的優(yōu)勢之一是它的資金規(guī)模。華平一直遵循全球同一只基金的模式，2013年美國華平投資集團宣布完成募集華平私募股權十一號基金，其總?cè)谫Y額高達112億美元，是全球金融危機以后募集規(guī)模最大的PE基金之一。如此的規(guī)模可以讓華平對項目做出大量、持續(xù)的投資，甚至單個項目的投資規(guī)?？赡芟喈斢谄渌麢C構兩三只基金的資金總額。華平的全球視野和全球一體化的體制也令華平中國團隊得以協(xié)調(diào)全球的經(jīng)驗和資源，來對被投企業(yè)進行幫助。華平全球利益共享的合伙人制度及文化，讓華平在幫助被投企業(yè)與國際企業(yè)合作時也能發(fā)揮更大的作用。

2013年初，全球最大租車上市公司巨頭美國赫茲公司找到神州租車希望合作。擁有全球資源網(wǎng)絡的華平參與了神州租車與赫茲的全程談判，并且在交易結(jié)構的設定、交易執(zhí)行等環(huán)節(jié)起到了關鍵作用。神州租車一位內(nèi)部員工對《英才》記者透露，當時為了赫茲的合作事宜，“華平負責神州項目的員工幾乎天天在神州租車上班?！?/p>

后來，赫茲以其在中國的所有租車業(yè)務加上現(xiàn)金投資神州租車，獲得神州租車近20%的股權。

2014年7月，神州租車與國內(nèi)交易量及業(yè)務規(guī)模最大的二手車電商平臺——優(yōu)信拍正式建立戰(zhàn)略合作關系，未來神州租車的退役車輛將由優(yōu)信拍進行處置，至此，神州租車也解決了買車-租車-車輛退役處置的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。而優(yōu)信拍也是華平投資企業(yè)之一。

股東結(jié)構得到完善，打通了全產(chǎn)業(yè)鏈，如今再次站在資本市場“門口”的陸正耀顯得信心十足。endprint