淺析中國電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式

成淼

摘 要：進(jìn)入21世紀(jì)后，電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟領(lǐng)域中，它已逐漸成為了商家從事商業(yè)活動的新模式，而電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式也越來越多樣化。主要探討了191電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式，并對其提出了改善建議。

關(guān)鍵詞：191農(nóng)資人網(wǎng)；電子商務(wù)網(wǎng)站；盈利模式；運營維護(hù)

中圖分類號：F713.365.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2095-6835（2014）18-0137-02

隨著電子商務(wù)的發(fā)展和壯大，商品交易方式發(fā)生了革命性的變化——交易成本降低，銷售渠道由逐級代理變成了直銷，實現(xiàn)了真正的雙贏。但是，這些變化使得電子商務(wù)的競爭更加激烈，更傾向于個性化服務(wù)。在激烈的競爭環(huán)境下，建立電子商務(wù)網(wǎng)站高昂的費用和運營維護(hù)成本給電子商務(wù)企業(yè)帶來了巨大的壓力，各商家必須集中主要精力推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，搶占市場。在采用各種手段推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品時，逐漸形成了各種各樣、有別于傳統(tǒng)商務(wù)的電子商務(wù)盈利模式。

1 常見電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

根據(jù)電子商務(wù)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和商業(yè)性質(zhì)，將電子商務(wù)網(wǎng)站分為專門型網(wǎng)站和門戶類網(wǎng)站。前者是指搜索引擎、B2B、B2C、C2C等以一種或幾種固定的盈利模式為主的網(wǎng)站；后者的業(yè)務(wù)和盈利模式是前者所述各種業(yè)務(wù)和盈利模式的綜合。每一種網(wǎng)站的側(cè)重點不同，其盈利模式也有所差異。

1.1 搜索網(wǎng)站

目前，我國的搜索網(wǎng)站主要有百度（www.baidu.com）、谷歌（www.gogle.cn）、搜狗等。對搜索網(wǎng)站來說，付費搜索、競價排名、商業(yè)廣告是它主要的盈利模式。

1.2 B2B網(wǎng)站

國內(nèi)知名的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴（www.alibaba.com）、慧聰網(wǎng)等。目前，我國B2B網(wǎng)站的盈利模式主要是以會員費用、廣告費用、競價排名和付費搜索為主，競價排名和黃金展位也是B2B網(wǎng)站的重要盈利模式。

1.3 B2C網(wǎng)站

我國的B2C網(wǎng)站主要有京東商城、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會等。B2C網(wǎng)站的盈利模式是實體產(chǎn)品銷售和提供服務(wù)。大多數(shù)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站從事的都是實體產(chǎn)品銷售，而一些B2C網(wǎng)站也會提供各種服務(wù)來獲利。

1.4 C2C網(wǎng)站

現(xiàn)階段，國內(nèi)C2C網(wǎng)站主要有淘寶、易趣、拍拍等。C2C網(wǎng)站的主要盈利模式是收取會員費用、交易費用等服務(wù)費用和有償信息發(fā)布。廣告費用和競價排名在C2C網(wǎng)站的盈利中也占有一定比重。

1.5 門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站最初只提供搜索服務(wù)、目錄服務(wù)，后來由于市場競爭的日益激烈，門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新業(yè)務(wù)，以

至于目前門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)包羅萬象，其盈利模式也多樣。除了最初的廣告費用和會員費用外，門戶網(wǎng)站還通過提供技術(shù)服務(wù)、收費服務(wù)等其他服務(wù)獲取利潤。

2 191電子商務(wù)盈利模式分析

191公司（全稱“蘇州邀久邀互聯(lián)信息服務(wù)有限公司”）于2006-06-23正式組建，是一家典型的創(chuàng)業(yè)型公司，公司主要是通過191農(nóng)資人網(wǎng)（www.191.cn）為客戶提供信息服務(wù)獲取利潤。它旗下?lián)碛?91農(nóng)資人門戶、191農(nóng)資人才、191農(nóng)資人論壇、191農(nóng)資人展會、191農(nóng)資人企業(yè)、191農(nóng)資人商城和191農(nóng)資人專欄等欄目。目前，191農(nóng)資人網(wǎng)采用的是一種多元化的新型電子商務(wù)盈利模式，該盈利模式主要綜合了搜索網(wǎng)站、B2B2C和門戶網(wǎng)站等特點。下面結(jié)合191農(nóng)資人網(wǎng)的主要欄目內(nèi)容具體分析新型電子商務(wù)盈利模式。

2.1 191農(nóng)資人首頁盈利模式

191農(nóng)資人網(wǎng)的首頁是整個網(wǎng)站的門面，也是網(wǎng)友登陸到網(wǎng)站最先看到的，首頁的文字廣告和圖片廣告是191農(nóng)資門戶最主要的盈利方式。根據(jù)廣告的類型，將它分為以下三類，即首頁橫幅圖片廣告、首頁播放器圖片廣告、公司新聞產(chǎn)品技術(shù)等的文字鏈接廣告。

2.2 191農(nóng)資人才盈利模式

191農(nóng)資人才網(wǎng)是191農(nóng)資人網(wǎng)開設(shè)不久的一個重要欄目，它的功能類似于一般的人才招聘網(wǎng)站。其主要是依靠注冊會員收取的會員費和提供相應(yīng)的廣告服務(wù)盈利的。

2.3 191農(nóng)資人論壇盈利模式

191農(nóng)資論壇的盈利主要是由以下幾個方面組成的：帖子閱讀面廣告位、樓層橫幅廣告位、論壇首頁拉幕廣告、企業(yè)專區(qū)、文字鏈接、產(chǎn)品示范推廣活動、線上活動冠名和資料下載服務(wù)。

2.4 191農(nóng)資人展會盈利模式

191農(nóng)資展會主要是通過為相關(guān)的農(nóng)資企業(yè)或行業(yè)商會、研討會、高峰論壇、農(nóng)資展會提供線上、線下相結(jié)合的綜合服務(wù)來盈利的。

2.5 191農(nóng)資人商城盈利模式

191農(nóng)資商城是191農(nóng)資人網(wǎng)目前正著力打造的一個品牌欄目。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，191農(nóng)資人網(wǎng)也找準(zhǔn)契機，力圖要在農(nóng)資電商領(lǐng)域有所作為，逐漸搭建起了191網(wǎng)上商城。目前的191農(nóng)資人商城尚處于萌芽階段，業(yè)務(wù)開展方式主要以B2B商城模式為主，后期將會逐步打造成B2B2C。

2.6 191農(nóng)資人網(wǎng)其他盈利模式

除了上述5個主要欄目的盈利模式外，191農(nóng)資人網(wǎng)還有一些其他的增值服務(wù)項目。其中，比較典型有以下幾類：手機客戶端APP服務(wù)、微營銷服務(wù)、廣告聯(lián)盟服務(wù)、提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣服務(wù)等。

3 對191電子商務(wù)盈利模式的幾點建議

要想充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，發(fā)展農(nóng)資電商并非易事，僅僅依靠191農(nóng)資人網(wǎng)的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須發(fā)動農(nóng)資行業(yè)內(nèi)所有的力量共同完成。其中，191農(nóng)資人網(wǎng)扮演著“排頭兵”的角色，帶領(lǐng)全行業(yè)共同努力打造191農(nóng)資電商平臺，具體措施有以下幾點。

3.1 聯(lián)合農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)廠商

減少市場銷售中間環(huán)節(jié)，盡可能地降低銷售成本，網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品在價格上要有一定的讓利。

3.2 聯(lián)合農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商

充分發(fā)揮線下渠道優(yōu)勢，將零售店和貨物配送渠道作為物流配送的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，為搭建農(nóng)資物流運輸體系添磚加瓦。這樣做，在完善物流網(wǎng)的同時，也可以緩解他們與網(wǎng)絡(luò)銷售的直接利益沖突。

3.3 聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶

以電商形式開展農(nóng)家樂等互動活動，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民上網(wǎng)學(xué)習(xí)植物種植技巧和植保技術(shù)，并到191商城開店、采購所需物品等。

3.4 聯(lián)合農(nóng)資媒體

搭建屬于191農(nóng)資電商聯(lián)盟自己的媒體平臺，建立以191農(nóng)資人網(wǎng)為牽頭單位的農(nóng)資媒體聯(lián)盟。以191農(nóng)資人網(wǎng)為主體，對191農(nóng)資電商聯(lián)盟進(jìn)行長期的宣傳和報道，也可以適時地聯(lián)系聯(lián)盟活動當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)媒體宣傳191農(nóng)資電商聯(lián)盟，考慮與央視七套，網(wǎng)媒新浪、騰訊等開展長期合作，宣傳191農(nóng)資聯(lián)盟。

3.5 聯(lián)合各高校

開展校企合作，從高校的電商或農(nóng)學(xué)等專業(yè)的相關(guān)學(xué)生中吸收具有創(chuàng)新性的推廣方案或營銷方案，利用高校的知名度進(jìn)一步深化校企合作的背景，這樣可以充分借助各高校的力量提升191農(nóng)資人網(wǎng)的知名度，宣傳191農(nóng)資人網(wǎng)。同時，與各高校開展相關(guān)人員的定點培養(yǎng)計劃，為191農(nóng)資人網(wǎng)以及與191人才網(wǎng)合作的公司或企業(yè)提供人才對接服務(wù)。

3.6 聯(lián)合部分相關(guān)政府

尋找適合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，初步開展農(nóng)資電商合作，一方面，利用與當(dāng)?shù)卣献鞯钠鯔C，借助政府的力量宣傳191農(nóng)資人網(wǎng)；另一方面，在政府的支持下，將部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田作為“試點”，為以后在其他地區(qū)推廣電子商務(wù)、合作致富積累經(jīng)驗。

4 結(jié)束語

近年來，191農(nóng)資人網(wǎng)取得的成績是非常喜人的，因為它很好地把握住了商機，在順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展潮流的同時，充分結(jié)合了網(wǎng)站會員多，瀏覽、點擊量大和公共關(guān)系突出等優(yōu)勢，打造出了屬于自己的電子商務(wù)盈利模式。雖然191農(nóng)資人網(wǎng)在很多方面還存在問題，但是，相信它能夠看到自身的不足，通過建設(shè)性的再定位和合理的規(guī)劃，發(fā)揮好其核心競爭力的優(yōu)勢，取得長足的發(fā)展，在未來農(nóng)資電商的道路上越走越遠(yuǎn)。

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〔編輯：白潔〕