因地制宜

最近十年，對(duì)于下海房地產(chǎn)業(yè)的商人來說，可謂是經(jīng)歷了一場(chǎng)驚濤駭浪。先是金融海嘯，之后迎來了房?jī)r(jià)飛漲的大熱時(shí)期，接著是房產(chǎn)泡沫，宏觀調(diào)控，至今仍未走出樓市低迷期。作為消費(fèi)者尚可隔岸觀火，但對(duì)與房地產(chǎn)企業(yè)和地產(chǎn)商來說，不及時(shí)出臺(tái)措施應(yīng)對(duì)危機(jī)就意味著要被兼并、重組甚至倒閉、破產(chǎn)。據(jù)專家預(yù)言，今年年底前將有一批不景氣的地產(chǎn)企業(yè)被迫宣告破產(chǎn)，這是一個(gè)房地產(chǎn)“見底”的標(biāo)志，也是房地產(chǎn)業(yè)回到正確發(fā)展道路上的標(biāo)志。面對(duì)一個(gè)即將到來的全新發(fā)展期，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整以便抓住機(jī)遇飛速發(fā)展呢？近日，記者專訪了珠海華發(fā)實(shí)業(yè)股份有限公司副總裁陳茵女士，來了解她成功的經(jīng)營之道。

記者：陳副總裁您好，感謝您能從百忙之中抽出時(shí)間接受我的專訪。聽說您平時(shí)出門都帶著多種名片，上面印著您不同的身份，包括珠海華發(fā)實(shí)業(yè)股份有限公司副總裁、華發(fā)實(shí)業(yè)（香港）有限公司董事、珠海華發(fā)商用房產(chǎn)管理有限執(zhí)行董事、珠海華商百貨有限公司執(zhí)行董事等等。

陳茵：（笑）是的，我也不知道從哪里來的這個(gè)印象，總覺得一個(gè)人名片上印很多種頭銜，所以我就給每一個(gè)身份印一種名片，按照不同需要遞出。

記者：自02年您加入華發(fā)實(shí)業(yè)以來，幾乎參與了華發(fā)所有的重大項(xiàng)目，華發(fā)能有今天的成就，您功不可沒。尤其是帶領(lǐng)華發(fā)實(shí)業(yè)穩(wěn)健地走過了08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)這一點(diǎn)上，讓很多人驚嘆您的運(yùn)營能力。您到底是怎么做到的，能為我們介紹一下嗎？

陳茵：其實(shí)華發(fā)能夠穩(wěn)健地走過08年房地產(chǎn)業(yè)的那場(chǎng)陣痛，是我們意料之中的。早在前幾年的房?jī)r(jià)暴漲時(shí)，我們就開始擔(dān)心了。從2007年開始，公司每次開會(huì)，我們都提醒自己，現(xiàn)在處在土地泡沫之中。我們首先要認(rèn)清方向，然后腳踏實(shí)地，穩(wěn)健地前行，所以，在面對(duì)08年的金融海嘯時(shí)，其實(shí)我們是有準(zhǔn)備的，受到的沖擊不大，也借著這個(gè)危機(jī)，發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

記者：新的機(jī)遇是指哪一方面？

陳茵：包括住宅方面的生態(tài)人居社區(qū)，也包括我們新近開發(fā)的像華發(fā)商都這樣的購物中心或者商業(yè)街區(qū)，都是我們采用一種全新的思維模式進(jìn)行開發(fā)的成果。我們?nèi)A發(fā)股份會(huì)針對(duì)地塊的特點(diǎn)，因地制宜的進(jìn)行開發(fā)規(guī)劃，而不是之前那樣一窩蜂地去做住宅。目前來看，這種全新的開發(fā)模式順應(yīng)了市場(chǎng)需求，取得了不錯(cuò)的效果。

記者：說到華發(fā)商都，當(dāng)下電子商務(wù)越來越火，很多電器銷售商都已經(jīng)開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，您卻籌備建筑了華發(fā)商都這樣一個(gè)實(shí)體零售平臺(tái)，讓很多人感到不解，能說一下您的理由嗎？

陳茵：近年來電子商務(wù)確實(shí)很火爆，它能給人們帶來便利，帶來物美價(jià)廉的商品。但是人們忽略了一點(diǎn)，它沒法給人休閑娛樂的體驗(yàn)。而我們給華發(fā)商都的定位是“優(yōu)生活館”，是給顧客提供優(yōu)質(zhì)生活的地方。華發(fā)商都不僅能給人提供購物的空間，更是一種休閑放松的方式，它是為人們提供包括購物、休閑、娛樂、餐飲等多種功能在內(nèi)的新型購物中心，你可以在這里買東西，也可以待上一整天，近距離感受意大利的時(shí)尚文化及服務(wù)，最后才是把喜歡的東西買回家的樂趣和成就感。我們相信，在如今這樣一個(gè)追求生活質(zhì)量和舒適度的風(fēng)潮下，像華發(fā)商都這樣的高檔購物中心會(huì)引領(lǐng)商業(yè)的新變革。

記者：為什么會(huì)選擇珠海，而不是發(fā)達(dá)的一線城市？

陳茵：珠海地處珠三角地區(qū)，周圍均是廣州、深圳、香港、澳門這樣的商貿(mào)發(fā)達(dá)城市，因此，珠海的商業(yè)發(fā)展需要有自己的特色，與這些城市有所錯(cuò)位。經(jīng)過調(diào)查研究我們發(fā)現(xiàn)，在大珠三角地區(qū)“一小時(shí)生活圈”范圍內(nèi)，珠海的商業(yè)更適合向休閑商業(yè)、家庭商業(yè)和體驗(yàn)式商業(yè)這三種模式發(fā)展，單一的購物需求已不能滿足消費(fèi)者的需求，而能夠滿足休閑購物等綜合需求的新型購物中心才是適應(yīng)潮流的正解。然而迄今為止，珠海還沒有這類新型購物中心，也就是說，我們的落戶將是珠海首家真正“mall”形式的商業(yè)購物中心，這是我們選址珠海的原因。

記者：我們知道，華發(fā)實(shí)業(yè)近些年來也開發(fā)了不少精品住宅。關(guān)于今年我國房地產(chǎn)政策的限購松綁，華發(fā)實(shí)業(yè)在銷售上是否出現(xiàn)很大提升？

陳茵：限購松綁的政策調(diào)整勢(shì)必會(huì)激發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)的活力。不過我們?nèi)A發(fā)實(shí)業(yè)在此之前的銷售也一直都是不錯(cuò)的。盡管前兩年政策上的宏觀調(diào)控讓大熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸冷卻下來，但是我們說“衣食住行”，房子永遠(yuǎn)都是一部分人生活中必需品，這方面還是保障了一定的市場(chǎng)需求的。剩下的就要看各個(gè)房地產(chǎn)商能不能提供滿足消費(fèi)者需求的房源了。我們主張的生態(tài)型人居社區(qū)，就是符合現(xiàn)在人們對(duì)于生活質(zhì)量和宜居程度的要求的，因此自上市開盤以來，銷量一直是可喜的。

記者：限購令的取消，您認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)再次暴漲嗎？

陳茵：我認(rèn)為再次暴漲的可能性不大。限購令的取消確實(shí)是使房地產(chǎn)有了一定的回暖趨勢(shì)，但大多都是低價(jià)剛需盤。限貸政策并未放開，依然是阻礙改善型需求釋放的一大核心要素。另外，經(jīng)過了前段時(shí)間的樓市低迷期，人們已經(jīng)意識(shí)到了房產(chǎn)已不是穩(wěn)賺不賠的投資方式，在投資型購房上也會(huì)更加謹(jǐn)慎，因此，限購的取消對(duì)于市場(chǎng)的刺激還是十分有限的。

后記：采訪的最后，被問及在華發(fā)這十余年的感受，陳茵這樣答記者：“可以說，華發(fā)改變了我的命運(yùn)，也讓我看到了更為廣闊的天空。我進(jìn)入華發(fā)至今已超過10年，這10年間我不僅看到了珠海的成長(zhǎng)，也見證了華發(fā)的成長(zhǎng)，我個(gè)人成長(zhǎng)也在華發(fā)平臺(tái)上一起實(shí)現(xiàn)。毫不夸張地說，如果沒有華發(fā)這個(gè)大平臺(tái)或許我也就無法實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。所以對(duì)于華發(fā)，我所擁有的不僅是一份簡(jiǎn)單的歸屬感，還有著厚重的依戀和感恩，這種情感的擁有代表著華發(fā)在我心中的位置是無法被取代的。”或許，正是陳茵這顆感恩、踏實(shí)的心，注定了她的成功，讓她不僅是華發(fā)的見證者，更是華發(fā)的締造者。